【正文】 銷活動(dòng)——公司批準(zhǔn)促銷活動(dòng)第三日起，實(shí)施促銷活動(dòng)賣場的導(dǎo)購（兼職導(dǎo)購）必須知道促銷活動(dòng)大概內(nèi)容。 2）、POP發(fā)布——促銷活動(dòng)賣場必須有醒目的POP廣告。 3）、贈(zèng)品發(fā)放——贈(zèng)品申請(qǐng)必須符合下列三個(gè)條件之一：a)、促銷活動(dòng)前產(chǎn)品庫存明確；b)、必須要有導(dǎo)購或兼職導(dǎo)購；c)、已明確進(jìn)貨品種與數(shù)量。 4）、店方支持程度——是否有特殊陳列？排面陳列面是否擴(kuò)大？說明：有促銷活動(dòng)的A、B、C類賣場都應(yīng)接受此項(xiàng)考核。說明：有促銷活動(dòng)的A、B、C類賣場都應(yīng)接受此項(xiàng)考核。 2）、導(dǎo)購具體管理內(nèi)容 ——導(dǎo)購（兼職導(dǎo)購）對(duì)公司產(chǎn)品的掌握程度，具體提問有：門店應(yīng)該有幾個(gè)單品？貨品陳列在何處？各單品的現(xiàn)場價(jià)格分別是？產(chǎn)品的相關(guān)歷史了解程度（賣點(diǎn)）。 ——導(dǎo)購（兼職導(dǎo)購）工作的主動(dòng)性主要以觀察為主：導(dǎo)購工作的主動(dòng)性、導(dǎo)購與賣場主管關(guān)系程度及業(yè)務(wù)員為導(dǎo)購創(chuàng)造的銷售環(huán)境是門店銷量提升的必備條件，同時(shí)也可以體現(xiàn)出業(yè)務(wù)員的重要性。 ——導(dǎo)購（兼職導(dǎo)購）銷售指標(biāo)完成率1月考核一次：指導(dǎo)購的平均銷售指標(biāo)完成率。 ——導(dǎo)購（兼職導(dǎo)購）對(duì)業(yè)務(wù)員的評(píng)價(jià)以事實(shí)為依據(jù)：主要針對(duì)導(dǎo)購對(duì)業(yè)務(wù)員不滿方面，對(duì)于具體事宜必須核對(duì)，再進(jìn)行扣分。 ——導(dǎo)購（兼職導(dǎo)購）報(bào)銷量：此項(xiàng)工作體現(xiàn)在業(yè)務(wù)員銷售日?qǐng)?bào)表中。產(chǎn)品價(jià)格管理 1）、我司所經(jīng)營的賣場終端各產(chǎn)品零售價(jià)格變動(dòng)，都必須得到本公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)方可實(shí)施。門店服務(wù) 1）、保密服務(wù)——凡涉及對(duì)終端總部、各門店客情費(fèi)用的當(dāng)事人嚴(yán)禁與本公司或友鄰公司其他業(yè)務(wù)人員交流；嚴(yán)禁在相關(guān)門店相關(guān)人員之間傳播。四、賣場各終端當(dāng)月銷售指標(biāo)的完成賣場當(dāng)月指標(biāo)必須分解到各終端，各終端指標(biāo)必須分解到門店，并報(bào)公司備案。賣場各終端負(fù)責(zé)人每周就當(dāng)月指標(biāo)完成進(jìn)度進(jìn)行自省，并對(duì)偏差產(chǎn)生原因進(jìn)行分析，提出可行的整改方案，使當(dāng)月指標(biāo)如期完成。必須樹立以完成指標(biāo)為榮，完不成指標(biāo)為恥的工作氛圍。基礎(chǔ)考核的內(nèi)容及相應(yīng)的分值。 1）、門店拜訪——門店拜訪頻率未達(dá)標(biāo)按1次/2分扣罰、總拜訪頻率未達(dá)到70%，則扣罰50%各項(xiàng)補(bǔ)貼；未按要求填寫報(bào)表則按1家1次/2分扣罰。 2）、產(chǎn)品陳列——陳列層次、陳列排面未達(dá)標(biāo)按1家1次/1分扣罰，缺品按1家1次/2分扣罰，單品被鎖碼扣10分，單品被關(guān)碼扣20分。無費(fèi)用特殊陳列按1家1次/5分獎(jiǎng)勵(lì)（特殊陳列時(shí)間必須達(dá)到7天）。當(dāng)月促銷活動(dòng)執(zhí)行分值低于10分，則扣罰10%各項(xiàng)補(bǔ)貼。當(dāng)月導(dǎo)購管理分值低于10分，則扣罰20%各項(xiàng)補(bǔ)貼。價(jià)格管理分值低于5分，則扣罰20%各項(xiàng)補(bǔ)貼。六、當(dāng)月銷售指標(biāo)考核當(dāng)月銷售指標(biāo)考核模式為單品銷售指標(biāo)與額定費(fèi)比相結(jié)合的考核辦法，額定費(fèi)比包含各項(xiàng)促銷費(fèi)用及工資提成。賣場各單品銷售指標(biāo)分配辦法 第一步：根據(jù)當(dāng)月賣場總體指標(biāo)量，各終端負(fù)責(zé)人請(qǐng)報(bào)相應(yīng)指標(biāo)，由此得到各單品總體請(qǐng)報(bào)量。 ——以第一等級(jí)為劃分標(biāo)準(zhǔn)，賣場各終端等級(jí)劃分及系數(shù)如下：第一等級(jí)第二等級(jí)第三等級(jí)第一等級(jí)系數(shù)第二等級(jí)系數(shù)第三等級(jí)系數(shù)家樂福世紀(jì)聯(lián)華物美大潤發(fā)沃爾瑪時(shí)代易初蓮花易買得歐尚吉買盛麥德龍好又多樂購銷售提成的考核辦法 1）、當(dāng)月實(shí)際銷售提成的70%下月發(fā)放；當(dāng)月實(shí)際銷售提成的30年終發(fā)放，同時(shí)與全年額定費(fèi)用相結(jié)合。 3）、當(dāng)月單品完成率超過100%（含）按額定提成比率*，其他情況如下：單品完成率提成計(jì)算公式單品完成率提成計(jì)算公式90%100%額定提成比率*85%60%70%額定提成比率*55%80%90%額定提成比率*75%40%60%額定提成比率*45%70%80%額定提成比率*65%40%以下不提獎(jiǎng)金說明：主打單品當(dāng)月指標(biāo)完成率在40%以下，取消享受該責(zé)任人的基礎(chǔ)獎(jiǎng)金，各項(xiàng)補(bǔ)貼按50%發(fā)放。 2）、與友鄰公司合作出現(xiàn)的各種問題，具體操辦由董云秋。關(guān)于終端總部與門店溝通 1）、第一等級(jí)終端的總部溝通、具體門店操作必須為同一責(zé)任人。 3）、相關(guān)人員與總部或門店溝通后，必須填寫“與總部門店溝通聯(lián)系單”。 2）、發(fā)揮你本人的魅力。 十二、本考評(píng)制度和標(biāo)準(zhǔn)有效執(zhí)行期：200 年 月 日至200 年 月 日。 十四、本責(zé)任書解釋權(quán)為上海xxxx發(fā)展有限公司