帶好銷售隊(duì)伍的九點(diǎn)建議-閱讀頁
2024-08-23 16:14本頁面
【正文】 目標(biāo)。第二類為：高績(jī)效型，這類銷售人員在本職工作上敬業(yè)，且每月的績(jī)效都能 很好地完成，可以作為精英型的儲(chǔ)備人選，也可以成為新員工跟線和學(xué)習(xí)的對(duì)象。團(tuán)隊(duì)主管可根據(jù)評(píng)估出來的三類人員，成為年度調(diào)薪和月度獎(jiǎng)金或額外獎(jiǎng)勵(lì)的參考標(biāo)準(zhǔn)。重視培訓(xùn)，根據(jù)不同的團(tuán)隊(duì)人員 能力結(jié)構(gòu)，制定年度的人員培訓(xùn)計(jì)劃，讓不同崗位的人員都能通過各項(xiàng)培訓(xùn)提升自己，千萬不要等到公司的培訓(xùn)，畢竟公司給到一線人員的培訓(xùn)機(jī)會(huì)有限；很多時(shí) 候，需要組織內(nèi)部的培訓(xùn)，可以請(qǐng)一些優(yōu)秀的總監(jiān)、經(jīng)理、一線主管和銷售人員，讓他們來培訓(xùn)和分享相關(guān)工作內(nèi)容，既可以提升團(tuán)隊(duì)人員的總結(jié)、演講能力，也可 以做到真正的實(shí)戰(zhàn)性培訓(xùn)。競(jìng)爭(zhēng) 的基本原則就是公平公正和公開，不過需要注重一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，承諾的獎(jiǎng)勵(lì)一定要及時(shí)兌現(xiàn)，不能拖欠，這樣團(tuán)隊(duì)的人員才能相信你，愿意跟你一起參與各種獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng) 目，以達(dá)到超過預(yù)期的目標(biāo)！八、跟進(jìn)與指導(dǎo)隨著銷售隊(duì)伍人員不斷增加，主管個(gè)人的管理精力有限，則需要做好兩項(xiàng)工作： 跟進(jìn)，你發(fā)布的各項(xiàng)工作目標(biāo)，都需要定期評(píng)估跟進(jìn)，因?yàn)椴豢赡芩械臉I(yè)務(wù)人員都能按照你的要求去達(dá)到期望的結(jié)果，每個(gè)人對(duì)工作目標(biāo)的理解不一樣，因此，需 要你定期地做好工作過程中的監(jiān)督，定期聽取下屬的工作匯報(bào)并及時(shí)跟進(jìn)下屬的工作進(jìn)度，糾正工作進(jìn)度中的問題，以達(dá)到好的結(jié)果，一個(gè)好的跟進(jìn)過程一般會(huì)帶來 好一個(gè)的結(jié)果。但千萬不要忽略對(duì)人員心 態(tài)的指導(dǎo)，在工作指導(dǎo)的同時(shí)，輔以心與心的溝通，加深你與下屬之間的關(guān)系和認(rèn)同度，給予激勵(lì)和表揚(yáng)，讓人員更有激情地去開展工作，事半攻
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