如何做好營銷工作-閱讀頁
2024-08-23 14:42本頁面
【正文】 ，通過獎懲激勵，促進信用社加大貸款營銷組織力度，調(diào)動客戶經(jīng)理貸款營銷的積極性，有效拓展貸款投放空間。四、細分市場客戶，區(qū)別貸款價格今年來，隨著城鎮(zhèn)一體化，鄉(xiāng)村城鎮(zhèn)化建設(shè)步伐的不斷加快，縣域經(jīng)濟得到蓬勃發(fā)展，多種經(jīng)濟成分，經(jīng)營模式并存，農(nóng)村信用社在信貸服務(wù)中，要根據(jù)面向“三農(nóng)”，面向社區(qū)、面向中小企業(yè)、面向縣域經(jīng)濟的四個面向市場定位，結(jié)合轄內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展狀況，做好不同客戶的甄別分類，明確優(yōu)質(zhì)客戶，一般客戶和不良客戶，并區(qū)別不同客戶，針對性地采取貸款營銷方略，對優(yōu)質(zhì)客戶積極爭取，精心呵護，在貸款、結(jié)算等方面提供高效便捷的服務(wù)；對不良客戶采取限制性措施，逐步壓縮貸款規(guī)模，最終脫離信貸關(guān)系。五、實施誠信戰(zhàn)略，優(yōu)化營銷環(huán)境一是加強信用工程建設(shè)，進一步完善農(nóng)戶、個體工商戶小額貸款以及民營企業(yè)貸款管理辦法和操作規(guī)程，積極開展評級授信，實行貸款上柜臺制度，對信用村，信用戶進行大張旗鼓地授牌、發(fā)證，并實行貸款優(yōu)先、利率優(yōu)惠的政策，鼓勵客戶誠實守信。六、創(chuàng)新營銷機制，優(yōu)化信貸隊伍不斷創(chuàng)新貸款營銷機制，適時制定一系列合理可行的貸款營銷考核辦法，如針對客戶經(jīng)理工作繁雜的情況，營銷額度大小，適度提高薪金待遇；定期對客戶經(jīng)理的營銷質(zhì)量進行公正、公平、公開的綜合評定，對營銷質(zhì)量好的客戶經(jīng)理進行獎勵，對營銷質(zhì)量較差或不作為的客戶經(jīng)理進行處罰或調(diào)整，從而達到優(yōu)化信貸隊伍和激發(fā)工作潛力的目
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