【正文】 務(wù)質(zhì)量，以完善服務(wù)；提供客戶的個(gè)性化服務(wù)；提供消費(fèi)者，學(xué)生，客戶在網(wǎng)絡(luò)上的討論區(qū)，了解客戶和消費(fèi)者需求，市場(chǎng)趨勢(shì)等以作公司改進(jìn)服務(wù)的參考。對(duì)于簽訂長(zhǎng)期合同的企業(yè)，公司將給予更多的優(yōu)惠，目的是保證公司運(yùn)營(yíng)初期有盡可能多的業(yè)務(wù)量。具體到我們的合作伙伴——學(xué)校來講，各高校會(huì)綜合考慮各方面因素而給出是否可以入駐的答復(fù)。在企業(yè)進(jìn)入高校進(jìn)行營(yíng)利的同時(shí)，本著與校方的友好、雙贏、互惠互利策略，潤(rùn)播將每年拿出一部分利潤(rùn)回饋于校方及在校學(xué)生。潤(rùn)播本身帶給高校的利益?；诳陀^調(diào)查，我校北校圖書館的設(shè)備及圖書的整體質(zhì)量均不能令同學(xué)滿意，所以潤(rùn)播將提供部分資金與校方一道對(duì)北校圖書館進(jìn)行整修與購(gòu)買圖書，在幫助在校學(xué)生豐富知識(shí)的同時(shí)，也可以為潤(rùn)播培養(yǎng)大批的專業(yè)人才，促進(jìn)潤(rùn)播今后的又快又好發(fā)展。潤(rùn)播認(rèn)為，教師是整所大學(xué)中的重要組成部分及學(xué)校的靈魂。提供大量的勤工儉學(xué)崗位與專業(yè)學(xué)生實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。（要寫怎么賺錢，怎么讓別人出錢讓你做廣告，而不是怎么花錢）6 品牌及文化營(yíng)銷策略鑒于大學(xué)生群體對(duì)品牌特別側(cè)重的特點(diǎn)，我們將建立潤(rùn)播“誠(chéng)信、青春、創(chuàng)意、高效”的品牌定位。7 廣告1) 他們是消費(fèi)能力極強(qiáng)的社會(huì)接班人當(dāng)代大學(xué)生具有較強(qiáng)的消費(fèi)能力。2005年，大學(xué)生消費(fèi)人群繼續(xù)擴(kuò)大，在食品、日常用品、數(shù)碼通訊產(chǎn)品等品類的消費(fèi)比2004年增長(zhǎng)了20%之多。大學(xué)生對(duì)品牌有著清晰的階層劃分，傾向于選擇同類產(chǎn)品中的領(lǐng)袖品牌，即經(jīng)常曝光于他們視野中的品牌產(chǎn)品，廣告宣傳無疑是最大的產(chǎn)品信息來源。大學(xué)四年對(duì)大學(xué)生的品牌消費(fèi)意識(shí)是一個(gè)重要的塑造時(shí)期。3) 他們的消費(fèi)需求種類不斷擴(kuò)大 近年來，大學(xué)生的需求范圍快速擴(kuò)大，除了數(shù)碼產(chǎn)品、日常用品、通訊類、教育培訓(xùn)類服務(wù)等經(jīng)常性消費(fèi)品外，信用卡、汽車駕駛、旅游等項(xiàng)目也成為學(xué)生需求大熱門。潤(rùn)播對(duì)廣告主所提供的品牌認(rèn)知機(jī)會(huì)廣告的作用是溝通，可以改變消費(fèi)者的購(gòu)買。所以初期我們會(huì)在各種大眾媒體中宣傳，擴(kuò)大市場(chǎng)知名度，大規(guī)模誠(chéng)招知名廣告商。竭力與之達(dá)成業(yè)務(wù)合作，這對(duì)公司的盈利和知名度的擴(kuò)大有重大意義，公司會(huì)下大力度去做。（：公司的管理層及機(jī)構(gòu)設(shè)置）1) 公司發(fā)展第一階段的組織結(jié)構(gòu)（單一城市單一高校）2) 公司發(fā)展第二階段的組織結(jié)構(gòu)（單一城市多個(gè)高校）3) 公司發(fā)展第三階段的組織結(jié)構(gòu)（多個(gè)城市多個(gè)高校）2 管理制度及勞動(dòng)合同1) 公司管理制度A. 出勤情況包括上班時(shí)間和下班時(shí)間的規(guī)定及處罰錢數(shù)，無故曠工天數(shù)則給以開除B. 日常請(qǐng)假情況請(qǐng)示C. 上班時(shí)間管理制度 例如：禁止長(zhǎng)時(shí)間接私人電話＼不允許上班時(shí)間閑聊＼吃東西＼使用公司電話撥打私人電話等D. 工作時(shí)間不允許從事娛樂活動(dòng)E. 假如外出跑客戶的媒介人員或者見客戶一定要請(qǐng)示上級(jí)F. 規(guī)定外出媒介人員一定要下班時(shí)間回來報(bào)道不允許遲到G. 有客戶來本公司一定要熱情接待H. 工作一定要積極，有集體團(tuán)結(jié)向上的精神 2) 勞動(dòng)合同潤(rùn)播將嚴(yán)格按照我國(guó)《勞動(dòng)法》的相關(guān)規(guī)定，依法訂立勞動(dòng)合同，上齊相關(guān)保險(xiǎn)。3 設(shè)備的投放原則 經(jīng)過潤(rùn)播的詳細(xì)調(diào)查與深度訪問，同時(shí)結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)上的資料，潤(rùn)播認(rèn)為以300人/臺(tái)的密度進(jìn)行投放最為合適，可以實(shí)現(xiàn)投入資金最小化與觀看人數(shù)最大化的有機(jī)組成。在我隊(duì)成員中，既有管理類學(xué)生，也有傳媒專業(yè)的同學(xué)，團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)科學(xué)合理；此外有三人雙學(xué)位就讀于電子科大工商管理專業(yè)，一人就讀于計(jì)算機(jī)專業(yè)，一人就讀于外國(guó)語(yǔ)學(xué)院英語(yǔ)第二專業(yè)，也為潤(rùn)播高校傳媒的多科性和綜合性發(fā)展創(chuàng)造了良好的條件；另外，我們還有多名同學(xué)廣泛參與到了學(xué)生工作中，并已經(jīng)成為了其中的中堅(jiān)力量，具備良好的領(lǐng)導(dǎo)與被領(lǐng)導(dǎo)能力（協(xié)作能力），相信在我們的不懈努力下，一定可以將潤(rùn)播高校傳媒公司建設(shè)成為國(guó)內(nèi)高校傳媒產(chǎn)業(yè)發(fā)展的典范。財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)部主要負(fù)責(zé)公司資金的籌集、使用和分配，如財(cái)務(wù)計(jì)劃和分析、投資決策、資本結(jié)構(gòu)的確定、股利分配等；負(fù)責(zé)公司運(yùn)營(yíng)日常會(huì)計(jì)工作與稅務(wù)繳納，并于下個(gè)財(cái)政年度初向經(jīng)理匯報(bào)上年財(cái)務(wù)情況并規(guī)劃今年財(cái)務(wù)工作。公共關(guān)系部主要負(fù)責(zé)對(duì)外公關(guān)宣傳，維持并發(fā)展與政府、高校、學(xué)生的聯(lián)系，信息收集和反饋，媒體檢測(cè)和分析，參與廣告的制定和運(yùn)作，提煉企業(yè)文化，編制內(nèi)部刊物，培訓(xùn)員工，處理突發(fā)事件（如公眾安全，流言，美譽(yù)度下降``）。節(jié)目審核部主要負(fù)責(zé)對(duì)節(jié)目采編部上傳節(jié)目前的審核工作，其中包括是否涉及敏感問題，是否危害國(guó)家安全等。2) 第二階段（僅描述新出現(xiàn)的部門）人力資源部主要負(fù)責(zé)對(duì)在職雇員的招聘、績(jī)效考核、薪酬福利、培訓(xùn)、組織、后備人才儲(chǔ)備等事項(xiàng)。高校聯(lián)系人專門聯(lián)系所負(fù)責(zé)高校，將校方信息快速準(zhǔn)確的反映給總公司，利于其它部門定制相關(guān)策略。特色節(jié)目制作人主要負(fù)責(zé)對(duì)所在高校校園特色節(jié)目的采集與帶領(lǐng)相關(guān)實(shí)習(xí)學(xué)生的非線性編輯工作。3 創(chuàng)業(yè)顧問由于RAINBOW成員均是在校的大二學(xué)生，又都是第一次接觸創(chuàng)業(yè)大賽這種新穎的比賽形式，難免會(huì)缺少相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)。另外，來自信息管理學(xué)院的周德蘇老師、李硯老師；來自傳播科學(xué)與藝術(shù)學(xué)院的徐春娟老師也對(duì)RAINBOW的發(fā)展提出了非常寶貴的意見。八、 財(cái)務(wù)分析及融資方案（這部分是弱項(xiàng)，問題較多，建議找商學(xué)院財(cái)務(wù)專業(yè)的學(xué)生或工商管理系程宏偉老師幫助分析）1 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)?？紤]到各個(gè)學(xué)校情況不同，此以成都理工大學(xué)為例。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下： 股本來源股本規(guī)模風(fēng)險(xiǎn)投資潤(rùn)播集資銀行貸款金 額70萬10萬20萬比 例70%10%20% 股本結(jié)構(gòu)中，風(fēng)險(xiǎn)投資商為潤(rùn)播公司所需投放設(shè)備的供應(yīng)商，是為潤(rùn)播公司的最大股東，占資本的主要比例70%。2) 由于自然原因，造成投放設(shè)備的損壞及人為惡意破壞，3) 導(dǎo)致財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的增加。2) 企業(yè)進(jìn)入高校時(shí)，校方的政策門檻。其次，要與投資商簽訂一系列的詳細(xì)的合同，與可靠得值得信賴的企業(yè)或個(gè)人合作。上述市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，由于類似的傳媒公司數(shù)量少(不超過5家)，實(shí)力弱，市場(chǎng)壟斷范圍小，企業(yè)要建立多渠道查詢獲取方式，得到可靠確信的情報(bào)，充分了解和分析潛在競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的優(yōu)劣式，準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及動(dòng)態(tài)，在沒有涉及到的地區(qū)高校進(jìn)行準(zhǔn)確定位和市場(chǎng)調(diào)研，以減少市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。我們會(huì)本著對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資人負(fù)責(zé)的原則，使風(fēng)險(xiǎn)投資人在資本退出時(shí)能夠得到盡可能多的回報(bào)。綜合考慮各種因素，潤(rùn)播認(rèn)為收購(gòu)是較為合適的一種退出方式。當(dāng)然，隨著我國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資市場(chǎng)及股票市場(chǎng)的逐漸成熟，IPO也不失為一種替代選擇。1) 潤(rùn)播在證券市場(chǎng)上，風(fēng)險(xiǎn)投資人所持有股份可賣給證券市場(chǎng)上投資股票的其他風(fēng)險(xiǎn)投資人。3) 風(fēng)險(xiǎn)投資人將其所持有股份轉(zhuǎn)賣給已經(jīng)投資潤(rùn)播公司的其他風(fēng)險(xiǎn)投資人。2 撤出時(shí)間潤(rùn)播認(rèn)為，當(dāng)未來投資的收益現(xiàn)值高于公司的市場(chǎng)價(jià)值時(shí)，是風(fēng)險(xiǎn)投資人撤出的最佳時(shí)期。41