深層潔凈洗發(fā)露年度促銷計(jì)劃-閱讀頁
2024-08-23 02:57本頁面
【正文】 6天50人100元/人/天 = 30000元 共計(jì)5萬元，加上公司執(zhí)行費(fèi)15%=6萬元（此活動(dòng)僅以廣州市區(qū)10萬份的派發(fā)量計(jì)算） 附頁售點(diǎn)促銷◇ 目的： 提升零售店的銷售量（利用節(jié)假日、消費(fèi)者逛游商場的時(shí)機(jī)，通過讓利、參與性獎(jiǎng)勵(lì)、長期優(yōu)惠券，或其他吸引性活動(dòng)刺激顧客的沖動(dòng)性購買行為的發(fā)生） 擴(kuò)大沙宣新產(chǎn)品的知名度◇ 對象： 追求時(shí)尚、喜歡逛店的年輕女性◇ 范圍： 城市： 廣州、北京、上海 地點(diǎn)： 主要大商場、Key Account、大型超市◇ 時(shí)間：2001年5月10月間的重大節(jié)慶（、）夏天是洗發(fā)水的旺季，由此推出各種主題或讓利性、參與性、激勵(lì)性等現(xiàn)場促銷活動(dòng)。附頁（續(xù)）售點(diǎn)促銷◇ （續(xù)）方法： 進(jìn)行某一種主題性的有獎(jiǎng)促銷活動(dòng)，設(shè)立有意義的獎(jiǎng)項(xiàng)既與品牌主張相符合，同時(shí)與現(xiàn)場讓利相當(dāng)?shù)睦娣答佉晕櫩汀！?促銷工具：沙宣VS臺(tái)，沙宣帳篷，沙宣立牌，傳單，促銷服裝◇ 預(yù)算： 此項(xiàng)目的預(yù)算必須在確定了用何種方法進(jìn)行促銷以后才能做出預(yù)算金額。◇促銷道具： 沙宣VS臺(tái)、立牌、傳單、POP、通稿、地面宣傳物料◇促銷范圍： 主題促銷的開展范圍宜在全國同時(shí)運(yùn)行，相對于費(fèi)用的投入在單位費(fèi)用上可以急劇減低。附頁（續(xù)）主題促銷◇獎(jiǎng)項(xiàng)的設(shè)置： 每一主題均可以根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者的心理需求而設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)：原則：榮譽(yù)與紀(jì)念的原則巨大利益的誘惑的原則生活品位的需求滿足等原則◇傳播策略：原則：有效目標(biāo)消費(fèi)者到達(dá)率達(dá)90%以上，到達(dá)頻率在36次。 一個(gè)全國性的主題促銷，如果有電視、報(bào)紙、電臺(tái)以及地面的宣傳資料與獎(jiǎng)品費(fèi)用（大約在20100萬元之間）附頁造勢活動(dòng)◇主題 造勢活動(dòng)的主題是整個(gè)活動(dòng)的靈魂，因此每一個(gè)主題必須與產(chǎn)品、品牌主張、口號(hào)等有密切關(guān)系，同時(shí)必須與推廣的時(shí)間階段的推廣主題相符合◇目的擴(kuò)大沙宣新產(chǎn)品的知名度提高消費(fèi)者對新產(chǎn)品的信任度◇目標(biāo)對象：所有沙宣的原目標(biāo)消費(fèi)群以及造勢現(xiàn)場的1830歲的年輕女性◇時(shí)間：2001年5月2002年3月◇范圍： 城市：北京、上海、廣州 地點(diǎn)：大型商場或Key Account門口及交通要地◇活動(dòng)內(nèi)容： 搭建舞臺(tái)，組織與主題有關(guān)的文藝節(jié)目，娛樂性強(qiáng)能吸引顧客的節(jié)目，介入產(chǎn)品知識(shí)問答題目和有關(guān)的參與性活動(dòng)，并設(shè)立一些刺激性獎(jiǎng)勵(lì)?！蠡顒?dòng)對象：沙宣品牌的忠實(shí)消費(fèi)者，沙宣新品的現(xiàn)實(shí)購買者◇活動(dòng)時(shí)間：2001年8月2001年12月◇活動(dòng)范圍：全國◇活動(dòng)內(nèi)容： 凡在2001年8月2001年12月之間購買沙宣新品的消費(fèi)者，均可獲得一張申請成為榮譽(yù)沙宣人的申請書，申請書寄往沙宣俱樂部即可參加抽獎(jiǎng)。 凡已申請成為榮譽(yù)沙宣人的消費(fèi)者不論是否獲獎(jiǎng)、冠予榮譽(yù)沙宣人，均可以成為沙宣俱樂部成員，享受俱樂部成員的所有優(yōu)惠條件?！髠鞑ゲ呗裕? 傳播要求： 到達(dá)率在90%以上，可見頻率在3次以上 目標(biāo)消費(fèi)群的覆蓋范圍達(dá)100% 媒體組合： TV、NEWSPAPER、POP、DM 電臺(tái)、包裝、插卡、跳卡、宣傳單頁等◇促銷工具：沙宣VS臺(tái)，沙宣帳篷，沙宣立牌，傳單，促銷服裝◇活動(dòng)預(yù)算： 傳播費(fèi)用： 電視（128萬）+報(bào)紙（60萬）+其他（30萬）=218萬 獎(jiǎng)品：沙宣形象大使 + 榮譽(yù)沙宣人 = 50萬 組織費(fèi)： 16萬 相關(guān)人員出場費(fèi)： 16萬五項(xiàng)共計(jì)：300萬 + （1520）%公司利益 = 350萬元預(yù)祝：
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