【正文】 、ABB傳動、Intellution軟件等），是引進(jìn)、吸收外方技術(shù)的有效手段；海得所選擇的代理產(chǎn)品和技術(shù)涵蓋了行業(yè)應(yīng)用的需求，如施耐德的PLC和ABB的DCS系統(tǒng)適用于電力、冶金、化工等過程控制，歐姆龍PLC適用于機械和各種生產(chǎn)線, NUM數(shù)控系統(tǒng)適用于機床行業(yè)等。通過代理ABB交直流傳動產(chǎn)品，不但建立了華東唯一的ABB傳動技術(shù)中心和實驗室，而且掌握了ABB先進(jìn)的DTC直接力矩控制技術(shù)和復(fù)雜應(yīng)用項目開發(fā)能力；海得以技術(shù)中心為基地，以技術(shù)部、工程部為主體，所從事的研發(fā)和工程項目不受已簽約代理產(chǎn)品的限制，并結(jié)合項目研發(fā)自己的技術(shù)和軟硬件產(chǎn)品及系統(tǒng)。海得工廠自動化系統(tǒng)集成和大型裝備自動化系統(tǒng)集成具有國內(nèi)同行業(yè)領(lǐng)先的優(yōu)勢。海得的大型起重設(shè)備電氣控制系統(tǒng)和標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)備具有國內(nèi)領(lǐng)先和國際先進(jìn)水平。業(yè)績舉例：三峽工程清江高壩州升船機控制系統(tǒng)三峽工程清江隔河巖第二級升船機控制系統(tǒng)三峽左岸電廠雙125噸橋機控制系統(tǒng)緬甸仰光蒂洛瓦船廠5000噸平臺式升船機電控系統(tǒng)振華港機蘇丹港集裝箱橋機、輪胎式起重機電控系統(tǒng)靖江船廠600噸龍門式起重機電控系統(tǒng)渤海船廠門機、橋機電控系統(tǒng)龍口港務(wù)局集裝箱輪胎吊電控系統(tǒng)改造中國三峽開發(fā)總公司三峽臨時船閘橋機控制系統(tǒng)浙江慈溪振邦化纖聚脂工程DCS系統(tǒng)成都鋼鐵廠4號高爐全自動上料自控系統(tǒng)九江煉油廠ESD緊急停車系統(tǒng)儀征化纖電廠水處理自控系統(tǒng)儀征化纖一廠十萬噸聚酯50工段控制系統(tǒng)華能南京電廠除塵控制及配電系統(tǒng)楊子石化自備電廠化水程控系統(tǒng)楊子石化塑料廠聚丙烯裝置控制系統(tǒng)金陵石化軟啟動、變電所改造、消防控制系統(tǒng)南鋼電爐分廠500kw風(fēng)機控制系統(tǒng)寧波常洪隧道計算機監(jiān)控系統(tǒng)嘉興城防工程水利樞紐自控系統(tǒng)上海石化熱電總廠煤代油工程二期水處理控制系統(tǒng)黃埔電廠化學(xué)水處理控制系統(tǒng)新鄉(xiāng)電廠輸煤自控系統(tǒng)常熟第三自來水廠自控系統(tǒng)南京長江二橋結(jié)構(gòu)安全檢測監(jiān)控系統(tǒng)廣州地鐵二號線車站SCADA系統(tǒng)成都拉法基水泥廠礦區(qū)控制系統(tǒng)海得業(yè)務(wù)競爭模式“專業(yè)化的自動化工程、全面的系統(tǒng)集成、深入的OEM為制造商提供電控設(shè)備配套、服務(wù)，高附加值的國外自動化產(chǎn)品與自主知識產(chǎn)權(quán)的工控IT技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化”，這五種業(yè)務(wù)方式的有機結(jié)合是海得控制長期在市場競爭中建立的“專家營銷+解決方案”業(yè)務(wù)模式。即著名品牌自動化產(chǎn)品通過“專家營銷和方案解決”成為自有品牌的系統(tǒng)、成套和工程亦是海得民族品牌的另一種體現(xiàn)。海得盈利模式：目前，公司盈利模式如下：向自動化控制工程建設(shè)方，包括但不限于工業(yè)領(lǐng)域知名企業(yè)及承擔(dān)政府投資建設(shè)的企業(yè)，收取控制工程方案設(shè)計費、系統(tǒng)硬件采購費、軟件編程費、現(xiàn)場安裝調(diào)試費、系統(tǒng)維護(hù)、改良和升級費用；向系統(tǒng)集成項目建設(shè)方，包括但不限于工業(yè)領(lǐng)域知名企業(yè)及承擔(dān)政府投資建設(shè)的企業(yè)，收取系統(tǒng)集成方案設(shè)計費、系統(tǒng)硬件采購費、軟件編程費、系統(tǒng)維護(hù)、改良和升級費用；根據(jù)建設(shè)方對新建控制系統(tǒng)項目與已有控制系統(tǒng)集成的要求或?qū)σ呀刂葡到y(tǒng)項目的系統(tǒng)硬件改型、改進(jìn)、軟件升級、系統(tǒng)提升收取系統(tǒng)設(shè)計費用、系統(tǒng)硬件采購費、軟件編程費用；向自動化行業(yè)的其他工程公司、自動化技術(shù)公司、設(shè)計院、系統(tǒng)集成公司收取為其設(shè)計的控制系統(tǒng)硬件選型、采購等收益；向最終用戶收取自動控制產(chǎn)品收益及軟件設(shè)計費用。1999年改制為股份有限公司，目前擁有近600名員工、1億元注冊資本。成功實施工程項目行業(yè)涉及核電、市政、石化、化工、電力、冶金、建材、制藥、輕工、鐵路、智能建筑、環(huán)保等。s satisfaction的縮寫，寓意該產(chǎn)品將使所有用戶滿意。但又很靈活，可以裁減為中型系統(tǒng)，以滿足不同層次用戶的需要。分支產(chǎn)品包括MACSII和MACS SMARTPRO。它的體系結(jié)構(gòu)決定了難以應(yīng)用于中小型裝置，因為小系統(tǒng)無法承擔(dān)其較高的成本。中小型企業(yè)和大企業(yè)的中小裝置對自動化的需求越來越迫切。FOCSTM具有先進(jìn)性、通用性、開放性和高可靠性、界面友好、結(jié)構(gòu)靈活、安裝便利、維護(hù)簡單等優(yōu)點。FOCS系列產(chǎn)品包括不同結(jié)構(gòu)形式的FODCS過程控制系統(tǒng)，還包括FOPLC可編程控制器，能廣泛應(yīng)用于電力、石油、化工、紡織、建材、市政等行業(yè)，尤其適用于一些中小裝置和過程的測控場合。實質(zhì)上是通過計算機網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)，將企業(yè)各方面的資源和信息（包括人、財、物、產(chǎn)、供、銷等）進(jìn)行全方位的管理，并合理調(diào)配，準(zhǔn)確利用。ERP系統(tǒng)從管理水平和信息傳遞上，能使企業(yè)在激烈的市場競爭中充分發(fā)揮能量，提高應(yīng)變能力，從而取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益。HS2000ERP 通過事業(yè)部自主開發(fā)的RealMIS實時信息系統(tǒng)，可實現(xiàn)與企業(yè)控制系統(tǒng)的無縫連接，從而為行業(yè)企業(yè)提供包括生產(chǎn)底層控制到企業(yè)上層管理的全方位解決方案。交通信息系統(tǒng)交通信息系統(tǒng)事業(yè)部的目前的主要業(yè)務(wù)一是鐵路信號微機聯(lián)鎖系統(tǒng)；二是鐵路信號微機監(jiān)測系統(tǒng)；三是鐵路售檢票系統(tǒng)。該系統(tǒng)是專為鐵路信號設(shè)計的專用系統(tǒng)，適用于所有的鐵路車站，具有安全性、可靠性、靈活性、經(jīng)濟(jì)性和容量大的特點，該系統(tǒng)達(dá)到了國內(nèi)外同行業(yè)的先進(jìn)水平。系統(tǒng)可以同時運行8臺安全聯(lián)鎖計算機（SIC），每臺SIC可帶8臺遠(yuǎn)程通訊站（CCU），聯(lián)鎖邏輯部分采用三取二容錯系統(tǒng)，可處理多達(dá)110組道岔的車站，該系統(tǒng)已經(jīng)在車站普及使用，得到了用戶肯定，獲得了良好信譽。HSJ100計算機檢票系統(tǒng)專為鐵路客運、地鐵、公路運輸、輪渡碼頭、娛樂場所、旅游景點等需要出入口管理的場合而設(shè)計，特別適合于速度快、客流量大、安全性高的場所。HSJ100計算機檢票系統(tǒng)可以識別一維/二維條碼、磁卡、IC卡，尤其是對軟紙票的自動識檢是本產(chǎn)品的特有技術(shù)。當(dāng)旅客以正常的行走速度通過檢票口時，檢票過程早已自動完成。它的出現(xiàn)大大推動了鐵路管理信息化建設(shè)的進(jìn)程。同時隨著自控系統(tǒng)在各行業(yè)應(yīng)用的日益普及，系統(tǒng)小型化、多樣性的特點愈發(fā)突出來。為了順應(yīng)這種趨勢，滿足用戶的需求，北京和利時公司集多年來在自動化領(lǐng)域的成功經(jīng)驗,通過OEM方式與德國VIPA公司合作，推出了適用于中、小規(guī)?？刂频腜LC系統(tǒng)——FOPLC?。經(jīng)過1年多的努力，F(xiàn)OPLC產(chǎn)品不僅單獨應(yīng)用于很多大型項目，而且成為可以為和利時公司贏利的產(chǎn)品。FOPLC項目部經(jīng)過自己不斷的努力，在產(chǎn)品、營銷、服務(wù)上苦練內(nèi)功，深入市場了解客戶需求，不斷探索PLC市場的運營規(guī)律，把技術(shù)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為解決方案優(yōu)勢，在競爭激烈的市場中擠出屬于自己的份額，并得到了廣大用戶的認(rèn)可。FOPLC產(chǎn)品具有靈活的系統(tǒng)配置方案，可以從無線到有線的各種通訊方式，實現(xiàn)從幾十至幾千點的中小型控制系統(tǒng)，有效地拓寬了系統(tǒng)的行業(yè)面，現(xiàn)在FOPLC系統(tǒng)已經(jīng)在鋼鐵、冶金、化工、電力、交通、機械、煤炭、食品/飲料等十幾個行業(yè)中有應(yīng)用，尤其在水煤漿和污水處理方面業(yè)績突出。組織結(jié)構(gòu)和業(yè)績構(gòu)成2組織結(jié)構(gòu)圖如下： 2業(yè)績構(gòu)成：核電站計算機監(jiān)控系統(tǒng)：大亞灣核電站KIT數(shù)據(jù)上網(wǎng)方案大亞灣核電站反應(yīng)堆控制系統(tǒng)在線試驗臺軌道交通綜合自動化監(jiān)控系統(tǒng)：北京城鐵16個車站的環(huán)控和全部變電站內(nèi)380V部分的監(jiān)控及負(fù)荷控制管理系統(tǒng)北京地鐵13號線綜合自動化監(jiān)控系統(tǒng)管控一體化系統(tǒng)：華北制藥集團(tuán)倍達(dá)有限公司管控一體化系統(tǒng)企業(yè)信息化系統(tǒng)吉林敖東延邊藥業(yè)股份有限公司自動化解決方案湖南耒陽電廠1機組DCS、DEH改造工程合肥發(fā)電廠3號DCS+DEH熱控一體化改造工程三、上海新華控制工程有限公司新華控制工程有限公司是由新華控制技術(shù)（集團(tuán)）有限公司、華能集團(tuán)公司、. Warburg，Pincus amp。公司是目前世界上最大的DEH生產(chǎn)廠家，是我國最早能提供整套計算機制系統(tǒng)出口的企業(yè)。目前，新華公司具備了年產(chǎn)80套DCS和100套DEH的生產(chǎn)能力，是世界上最大的電站控制系統(tǒng)制造商。目前，浙大中控產(chǎn)品應(yīng)用于化工、煉油、石化、冶金、電力、輕工、紡織、建材、制藥、生化、機械制造及水處理等行業(yè)。公司是國內(nèi)最大的電力系統(tǒng)成套自動化設(shè)備研制與生產(chǎn)基地之一，主要從事電力調(diào)度自動化系統(tǒng)、高低壓輸配電線路保護(hù)、電力主設(shè)備保護(hù)及安全自動裝置、發(fā)電廠、變電站綜合自動化系統(tǒng)、鐵路自動化控制系統(tǒng)、水電站自動化系統(tǒng)、配網(wǎng)自動化、電力信息及市場能源管理系統(tǒng)、發(fā)電廠分散控制(DCS)、電廠管理系統(tǒng)、工業(yè)過程控制及其他自動化領(lǐng)域的研究開發(fā)和生產(chǎn)制造。變電站綜合自動化系統(tǒng)公司業(yè)績：國電南京自動化股份有限公司是國內(nèi)最大的電力系統(tǒng)成套自動化設(shè)備研制與生產(chǎn)基地之一，主要從事電力調(diào)度自動化系統(tǒng)、高低壓輸配電線路保護(hù)、電力主設(shè)備保護(hù)及安全自動裝置、發(fā)電廠、變電站綜合自動化系統(tǒng)、鐵路自動化控制系統(tǒng)、水電站自動化系統(tǒng)、配網(wǎng)自動化、電力信息及市場能源管理系統(tǒng)、發(fā)電廠分散控制(DCS)、電廠管理系統(tǒng)、工業(yè)過程控制及其他自動化領(lǐng)域的研究開發(fā)和生產(chǎn)制造。自八十年代，本公司產(chǎn)品走出國門，躋身亞太地區(qū)的電力市場，先后在國際招標(biāo)中贏得了巴基斯坦核電工程、尼泊爾首都城市電網(wǎng)項目，伊朗德黑蘭地鐵工程、安提瓜國家電力調(diào)度中心項目、馬來西亞火電工程等。公司自1982年開始涉足電力自動化領(lǐng)域，目前公司各類專業(yè)技術(shù)人員2021人。公司系統(tǒng)產(chǎn)品：高壓開關(guān)設(shè)備直流電源系統(tǒng)變電站自動化系統(tǒng)電力信息管理系統(tǒng)配電自動化系統(tǒng)電能計量表操作票系統(tǒng)、公司業(yè)績：公司主要生產(chǎn)電力調(diào)度自動化系統(tǒng)、保護(hù)及變電站綜合自動化系統(tǒng)、配電自動化系統(tǒng)、電能量采集及計費系統(tǒng)、管理信息系統(tǒng)、智能通信電源、智能開關(guān)設(shè)備和計算機鍵盤等8大系列300多種產(chǎn)品，產(chǎn)品質(zhì)量體系通過ISO9001國際標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證。七、北京金自天正智能股份有限公司公司主要業(yè)務(wù)是從事工業(yè)自動化領(lǐng)域系列產(chǎn)品的研制、生產(chǎn)、銷售和承接系統(tǒng)集成工程及技術(shù)服務(wù)等，具體包括工業(yè)自動化控制業(yè)務(wù)、電氣傳動裝置業(yè)務(wù)、工業(yè)檢測及控制儀表業(yè)務(wù)等三大類。公司系統(tǒng)產(chǎn)品：公司主要產(chǎn)品系列有工業(yè)計算機控制系統(tǒng)、電氣傳動裝置、工業(yè)專用檢測及控制儀表、電力半導(dǎo)體元器件等。電氣傳動裝置類產(chǎn)品主要包括大中功率交直流傳動裝置、大中功率交流變頻裝置、調(diào)壓型電機軟啟動裝置、全數(shù)字直流電機調(diào)速裝置、大功率電源裝置、無功率補償及諧波濾波裝置等系列。電力半導(dǎo)體元器件主要包括高壓大功率晶閘管、硅整流管和功率單元等產(chǎn)品。公司業(yè)績 八、主要國外公司情況：如前所述，跨國公司自動化產(chǎn)品、設(shè)備在國內(nèi)市場中已占領(lǐng)主要市場份額。但國內(nèi)從事工業(yè)自動化行業(yè)的成千上萬家企業(yè)在經(jīng)營規(guī)模、經(jīng)營效益上仍體現(xiàn)為“扁平大金字塔”的統(tǒng)計分布。2002年估計銷售規(guī)模在20億元以上有1家，510億元的1家，25億元的7家，12億元的5家。二、工業(yè)自動化設(shè)備制造市場由于前述國內(nèi)自動化行業(yè)的競爭特點以及工業(yè)自動化系統(tǒng)的復(fù)雜性、長期運行在工業(yè)現(xiàn)場、惡劣環(huán)境適應(yīng)性等，因此按用戶需求選擇因素最重要的技術(shù)性能、品牌和國內(nèi)應(yīng)用業(yè)績等分析，國外工業(yè)自動化設(shè)備、產(chǎn)品制造商依然控制國內(nèi)上游產(chǎn)品供應(yīng)的主要市場，國內(nèi)制造商擁有一定DCS系統(tǒng)、FCS、數(shù)控、低壓電器、工業(yè)PC和工業(yè)軟件市場份額。根據(jù)中國工控網(wǎng)在自動化學(xué)會40周年慶學(xué)術(shù)報告會的報告《自動化產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)》報道：2000年我國工控機市場規(guī)模為170～207億元人民幣，其中：工業(yè)PC機及OEM產(chǎn)品 35～40億元；嵌入式計算機及控制器 25～30億元；PLC裝置 25～30億元；DCS系統(tǒng) 30～35億元；現(xiàn)場總線控制系統(tǒng) 1～2億元；數(shù)控系統(tǒng)（CNC） 24～30億元；進(jìn)口成套設(shè)備配套控制設(shè)備 30～40億元。 工業(yè)PC市場據(jù)不完全統(tǒng)計，我國IPC主要有研華、研祥、威達(dá)、大眾、研發(fā)、方圓、浪潮、華北工控、四通工控、聯(lián)想工控、長城工控的諸多外資、中外合資、內(nèi)資品牌，目前，IPC是主要工業(yè)自動化設(shè)備產(chǎn)品中國產(chǎn)率最高的一種。系統(tǒng)集成技術(shù)是整個自動化關(guān)鍵技術(shù)的關(guān)鍵，是控制軟件、優(yōu)化軟件和軟測量技術(shù)的集成，是主控系統(tǒng)、智能儀表的集成，是檢測、控制、優(yōu)化、調(diào)度、管理、決策、經(jīng)營等功能的集成，是實現(xiàn)工廠綜合自動化系統(tǒng)的基礎(chǔ)技術(shù)。前者如DCS系統(tǒng)制造商和利時、新華控制、浙大中控；工業(yè)自動化設(shè)備產(chǎn)品制造商南瑞集團(tuán)、上海自儀、重慶川儀等，后者如海得控制。DCS控制系統(tǒng)市場前已述及，PLC長期以來始終處于工業(yè)自動化控制領(lǐng)域的主戰(zhàn)場，為各種各樣的自動化控制設(shè)備提供了非?？煽康目刂茟?yīng)用。在全球PLC制造商中,根據(jù)美國Automation Research Corp(ARC)調(diào)查,世界PLC領(lǐng)導(dǎo)廠家的五霸分別為Siemens(西門子)公司、AllenBradley(AB)公司、Schneider(施耐德)公司、Mitsubishi(三菱)公司、Omrom(歐姆龍)公司,他們的銷售額約占全球總銷售額的三分之二。 根據(jù)《中華人民共和國招標(biāo)投標(biāo)法》規(guī)定， 在中華人民共和國境內(nèi)進(jìn)行下列工程建設(shè)項目包括項目的勘察、設(shè)計、施工、監(jiān)理以及與工程建設(shè)有關(guān)的重要設(shè)備、材料等的采購，必須進(jìn)行國際招標(biāo)： （1）大型基礎(chǔ)設(shè)施、公用事業(yè)等關(guān)系社會公共利益、公眾安全的項目； （2）全部或者部分使用國有資金投資或者國家融資的項目； （3）使用國際組織或者外國政府貸款、援助資金由國務(wù)院或國家經(jīng)貿(mào)委批準(zhǔn)的技術(shù)改造國家重點技術(shù)改造項目。同時根據(jù)《機電產(chǎn)品國際招標(biāo)投標(biāo)實施辦法(附件一) 機電產(chǎn)品國際招標(biāo)目錄》中涉及發(fā)電、輸變電項目，公路、港口、城市交通項目，礦山、冶金項目，建材、樓宇項目、紡織項目，機械加工項目，石油、化工項目，輕工、環(huán)保項目等均需在境內(nèi)進(jìn)行機電產(chǎn)品國際公開競爭性招標(biāo)投標(biāo)。清華同方信息產(chǎn)業(yè)業(yè)務(wù)比重較大，而工業(yè)自動化系統(tǒng)集成主要應(yīng)用于公共交通行業(yè)，因此估計工業(yè)自動化系統(tǒng)集成所占比重不大。四、海得控制海得競爭優(yōu)勢海得控制自創(chuàng)立至今一直專注于工業(yè)控制領(lǐng)域，以振興民族工業(yè)信息技術(shù)為己任，通過不斷的技術(shù)積累和市場拓展，在國內(nèi)工業(yè)控制行業(yè)奠定了良好市場美譽度和知名