【正文】 ，此時(shí)才遺憾地發(fā)現(xiàn)，自己在昔日精心選購(gòu)的那些當(dāng)代工藝品，實(shí)際上根本就沒(méi)有人愿意花高價(jià)、甚至是按自己當(dāng)初的購(gòu)買價(jià)接手。所以，收藏者如果將當(dāng)代工藝品作為投資品，在購(gòu)買時(shí)就必須考慮其變現(xiàn)能力，不要輕信銷售商的“一面之辭” ，以免落入當(dāng)代工藝品的投資陷阱中。而投資成敗的關(guān)鍵，就在于能否準(zhǔn)確判斷究竟有沒(méi)有比他自己更大的笨蛋出現(xiàn)。如果他再也找不到愿意出更高價(jià)格的更大笨蛋從他手中買走這件收藏品的話，那么，顯然他就是最大的笨蛋了。不過(guò)，始終對(duì)收藏品市場(chǎng)保持謹(jǐn)慎樂(lè)觀，卻并非易事。 ”因?yàn)椤皬谋娦袨榈牧α繒?huì)驅(qū)趕人們繼續(xù)做別人都在做的事情” 。為此，在收藏品投資中，收藏者的操作策略應(yīng)該是：寧愿少賺一些利潤(rùn)，也要盡量避免虧損。真品真典，確保其收藏價(jià)格和升值空間。 機(jī)會(huì)方面(Opportunities)“亂世存黃金，盛世玩收藏” ，隨著人民生活水平的提高，古玩收藏迅速升溫，除了傳統(tǒng)的字畫、錢幣、陶瓷、玉器、古書文獻(xiàn)、奇石、根藝外，票證、像章等藏品，貨幣也以當(dāng)代文物的身份成為家庭收藏的新貴。并且，隨著人們生活水平的日益提高，參與收藏的人會(huì)與日俱增，特別24 / 48是最近幾年，收藏?zé)崆橐焕烁哌^(guò)一浪、收藏人群呈幾何級(jí)的上漲，中國(guó)將是世界上最大的收藏市場(chǎng)。收藏品市場(chǎng)上充斥著三流仿品，卻沒(méi)有一個(gè)權(quán)威的民間收藏品鑒定機(jī)構(gòu)，這使得很多收藏愛(ài)好者蒙受了很大經(jīng)濟(jì)損失。收藏品市場(chǎng)交易額龐大，僅北京文物收藏品市場(chǎng)交易額一年就達(dá) 11 億元人民幣，地下交易更是無(wú)法統(tǒng)計(jì)，而且發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁。文物真假摻雜的情況古已有之，普通收藏愛(ài)好者大多眼力有限，他們決定是否收藏某件物品時(shí)往往需要借助鑒定專家，此時(shí)鑒定專家的實(shí)力和操守就顯得非常重要。目前我國(guó)各類收藏品鑒定機(jī)構(gòu)有數(shù)百家，其中不少機(jī)構(gòu)內(nèi)的專家見了藏品就一律說(shuō)是真的，還開具毫無(wú)用處的鑒定證書，每份證書收取上千元的費(fèi)用。目標(biāo)管理：將公司發(fā)展規(guī)劃確定的目標(biāo)層層分解、落實(shí)，明確責(zé)任，以目標(biāo)為尺度對(duì)各級(jí)部門及項(xiàng)目負(fù)責(zé)人進(jìn)行考核。充分給予員工發(fā)揮和展示自我能力、自我實(shí)現(xiàn)的空間，從各個(gè)方面激發(fā)員工的工作積極性，從而實(shí)現(xiàn)員工自我管理的目的。知識(shí)管理：知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)自對(duì)知識(shí)資源的開發(fā)和利用。品牌化管理：公司將在國(guó)家工商總局商標(biāo)局注冊(cè)企業(yè) LOGO 和企業(yè)商標(biāo)，并提前規(guī)劃品牌化運(yùn)營(yíng)的具體方案，加強(qiáng)專業(yè)化運(yùn)營(yíng)管理模式。根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略及市場(chǎng)定位情況提前將項(xiàng)目案名進(jìn)行商標(biāo)注冊(cè)并保護(hù)，以項(xiàng)目子品牌形成產(chǎn)品系列品牌，作為企業(yè)母品牌的分支。 核心人員簡(jiǎn)歷 27 / 48 公司的管理理念管理不僅是一門科學(xué)，更是一門藝術(shù)，本公司將以市場(chǎng)發(fā)展為準(zhǔn)繩，以先進(jìn)的管理思想為武器，不斷努力創(chuàng)建一支高水平的管理團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)公司的持續(xù)發(fā)展。尊重知識(shí)、尊重人材、集體奮斗和友善平等，是公司事業(yè)可持續(xù)成長(zhǎng)的內(nèi)在動(dòng)力。 團(tuán)隊(duì)理念我們的公司成就了我們引以自豪的團(tuán)隊(duì)，我們的團(tuán)隊(duì)成就了我們公司的成功，實(shí)現(xiàn)了我們向用戶的承諾——通過(guò)創(chuàng)新、服務(wù)為用戶創(chuàng)造價(jià)值。發(fā)自內(nèi)心的說(shuō)，這支團(tuán)隊(duì)是我們敢于向用戶承諾的資本，也是我們事業(yè)的未來(lái)。我們把團(tuán)隊(duì)的管理，特別是團(tuán)隊(duì)的思想工作、團(tuán)隊(duì)文化和理念放在首位。在團(tuán)隊(duì)精神上，形成了我們自己的團(tuán)隊(duì)文化和管理理念。讓用戶滿意是我們追求的最高目標(biāo)，這取決于為用戶服務(wù)的每個(gè)員工的服務(wù)水平。 員工激勵(lì)機(jī)制① 員工的薪酬與業(yè)績(jī)相結(jié)合，尊重和認(rèn)可員工的工作業(yè)績(jī)，從而將員工與公司利益聯(lián)系在一起。③ 對(duì)于高層管理人員，公司將安排適當(dāng)時(shí)機(jī)為其提供培訓(xùn)機(jī)會(huì)。為此公司擬訂了切實(shí)可行的員工培訓(xùn)計(jì)劃及員工獎(jiǎng)勵(lì)和晉升發(fā)展的制度。⑥ 建立員工和公司之間良好的溝通機(jī)制，可通過(guò)例會(huì)或其它渠道使員工和公司之間進(jìn)行有效的溝通。⑵ 醫(yī)療保險(xiǎn)根據(jù)公司經(jīng)濟(jì)效益情況，由公司與個(gè)人雙方共同按當(dāng)年所定比例承擔(dān)費(fèi)用，辦理醫(yī)療保險(xiǎn)。 人力資源管理 公司人才發(fā)展觀公司用人規(guī)則是要考察團(tuán)隊(duì)成員的心態(tài)、態(tài)度、能力、觀念、（道德、才能）等，提倡團(tuán)隊(duì)成員發(fā)揮個(gè)人能力的同時(shí)要增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)同作戰(zhàn)能力，使整個(gè)團(tuán)隊(duì)具有凝聚力、競(jìng)爭(zhēng)力。如何充分調(diào)動(dòng)員工的積極性，激發(fā)員工的潛能，使員工在企業(yè)里不斷的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)、素質(zhì)不斷提高，從而適應(yīng)企業(yè)智能化管理所提出態(tài)度（心態(tài)）好能力強(qiáng)觀念好道德好31 / 48的更高的要求，就成了現(xiàn)代頭企業(yè)要研究解決的新問(wèn)題。其核心是建立了一個(gè)科學(xué)的、系統(tǒng)的、可量化的員工價(jià)值評(píng)量（Staff Value Assessment，以下簡(jiǎn)稱 SVA）系統(tǒng)，充分激發(fā)了員工的潛能，提高了員工的素質(zhì)，使企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)，使企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。因?yàn)檫@些關(guān)于每個(gè)“人”的核心問(wèn)題如果不解決，最終將導(dǎo)致員工工作的低績(jī)效及公司經(jīng)營(yíng)的低績(jī)效。SVA 體系的核心及其整合 SVA 體系的核心包括崗位管理、資質(zhì)管理、績(jī)效管理和薪酬管理四個(gè)體系。進(jìn)行工作流程再造基于對(duì)各崗位關(guān)鍵信息的調(diào)查，來(lái)評(píng)量原來(lái)的工作流程分工是否32 / 48合理，對(duì)不合理的流程進(jìn)行改造。建立職位說(shuō)明書以崗位調(diào)查的關(guān)鍵信息為依據(jù)，按照優(yōu)化后的工作流程設(shè)置崗位并制定崗位說(shuō)明書。識(shí)別績(jī)優(yōu)員工資質(zhì)發(fā)現(xiàn)并歸納驅(qū)動(dòng)任職者產(chǎn)生高績(jī)效的行為特征，識(shí)別績(jī)優(yōu)員工資質(zhì)。（三）績(jī)效管理體系的整合建立 KPI 關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)基于平衡計(jì)分卡理論，從財(cái)務(wù)、顧客、內(nèi)部流程、學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)四個(gè)方面確定公司戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的影響因素，以此為依據(jù)，建立公司KPI 關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)體系。建立業(yè)績(jī)管理運(yùn)行系統(tǒng)建立業(yè)績(jī)管理運(yùn)行系統(tǒng)，強(qiáng)化以業(yè)績(jī)?yōu)轵?qū)動(dòng)的經(jīng)營(yíng)與管理，強(qiáng)化主管及員工的績(jī)效執(zhí)行力。（四）薪酬管理體系的整合確定薪酬戰(zhàn)略根據(jù)公司的經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略制定公司的薪酬戰(zhàn)略，建立以績(jī)效為核心的薪酬制度，通過(guò)調(diào)動(dòng)員工的積極性，為企業(yè)創(chuàng)造更大的效能，為客戶提供更高品質(zhì)的服務(wù)，從根本上提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。確定薪酬結(jié)構(gòu)在進(jìn)行了薪酬調(diào)查和崗位評(píng)價(jià)的基礎(chǔ)上，確定新的薪酬結(jié)構(gòu)。34 / 48SVA 的設(shè)計(jì)及實(shí)施（一）對(duì)公司組織架構(gòu)與業(yè)務(wù)流程進(jìn)行優(yōu)化根據(jù)公司外部環(huán)境的變化所提出的新的要求，對(duì)組織架構(gòu)及崗位職能實(shí)施重新劃分和界定，使部門職能和崗位職能的分配和劃分更加合理和清晰，并形成公司正式的文件，為在公司內(nèi)部全面實(shí)施績(jī)效管理打下基礎(chǔ)。（二）對(duì)崗位進(jìn)行梳理隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，公司許多崗位的任職資格也不斷提高，因此有必要對(duì)所有崗位的設(shè)置進(jìn)行重新梳理，并規(guī)范崗位任職資格，進(jìn)行崗位職責(zé)定義和規(guī)范，形成職位說(shuō)明書。對(duì) KPI 關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)進(jìn)行分解，形成各部門的績(jī)效目標(biāo)以及關(guān)鍵崗位的績(jī)效目標(biāo)。強(qiáng)化以業(yè)績(jī)?yōu)轵?qū)動(dòng)的經(jīng)營(yíng)與管理，強(qiáng)化主管及員工的績(jī)效執(zhí)行力。將績(jī)效評(píng)價(jià)結(jié)果35 / 48與薪酬掛鉤。（五）將績(jī)效與員工的職業(yè)生涯規(guī)劃掛鉤實(shí)施 SVA 管理后，績(jī)效評(píng)價(jià)的結(jié)果不僅與薪酬掛鉤，同時(shí)還將對(duì)員工的職業(yè)生涯規(guī)劃產(chǎn)生影響，績(jī)效評(píng)價(jià)的結(jié)果還會(huì)影響到員工的聘用、晉升、崗位調(diào)整、參加培訓(xùn)等等。（六）進(jìn)行理念、知識(shí)和技術(shù)的培訓(xùn)通過(guò)對(duì)管理人員和普通員工進(jìn)行理念和 SVA 管理知識(shí)的培訓(xùn)，強(qiáng)化公司變革的理念，使績(jī)效管理的理念在公司從上至下深入人心。SVA 設(shè)計(jì)及實(shí)施的流程圖如下：對(duì)公司的崗位進(jìn)行梳理對(duì)公司的組織架構(gòu)和業(yè)務(wù)流程進(jìn)行優(yōu)化實(shí)施績(jī)效管理建立以績(jī)效為核心的薪酬制度將績(jī)效與員工的職業(yè)生涯規(guī)劃掛鉤36 / 48 圖 1 SVA 設(shè)計(jì)及實(shí)施的流程圖 培訓(xùn)方式及內(nèi)容入職培訓(xùn)員工在辦理入職手續(xù)后首先接受公司理念、團(tuán)隊(duì)精神、行為規(guī)范、規(guī)章制度、工作職責(zé)等方面內(nèi)容的培訓(xùn)，時(shí)間定為入職之日起三日內(nèi)。脫崗培訓(xùn)（激勵(lì)、獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目）公司根據(jù)員工實(shí)際工作情況和業(yè)績(jī)表現(xiàn)，作為獎(jiǎng)勵(lì)性帶薪脫崗培訓(xùn)（包括派往異地短期學(xué)習(xí)） 。進(jìn)行理念、知識(shí)和技術(shù)培訓(xùn)37 / 48第五部分 市場(chǎng)營(yíng)銷策略真實(shí)、可靠的調(diào)研，會(huì)為企業(yè)提供科學(xué)、有力的決策支持及營(yíng)銷指導(dǎo)，在本項(xiàng)目立項(xiàng)及運(yùn)作之前，公司對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行了全面、大量、詳實(shí)的市場(chǎng)調(diào)研，并對(duì)本項(xiàng)目做了準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位。我國(guó)在加入 WTO 之后，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈，面對(duì)國(guó)際、國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)，我們會(huì)盡快更新觀念，樹立市場(chǎng)的導(dǎo)向意識(shí)，加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷管理。要體現(xiàn)市場(chǎng)銷售以及服務(wù)為核心的營(yíng)銷理念。38 / 48 服務(wù)就是在為客戶創(chuàng)造價(jià)值的同時(shí)實(shí)現(xiàn)“雙贏”在合作過(guò)程中，我們將秉承“不斷地為客戶創(chuàng)造價(jià)值”的理念，與客戶資源共用、利益共享，最終實(shí)現(xiàn)“雙贏”，這將是我們獲得運(yùn)輸收入穩(wěn)定快速增長(zhǎng)的重要因素之一。 激勵(lì)機(jī)制建立健全激勵(lì)機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)市場(chǎng)開拓人員的工作積極性和能動(dòng)性，增強(qiáng)員工與企業(yè)榮辱與共的意識(shí)。公司現(xiàn)已成功建立了一套自已的營(yíng)銷模式——在系統(tǒng)分析宏觀經(jīng)濟(jì)走向的基礎(chǔ)上，采取成熟港和偏港相結(jié)合、異化競(jìng)爭(zhēng)的策略。由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是多內(nèi)容、多形式和多層次的，其中決定企業(yè)39 / 48命運(yùn)的戰(zhàn)略性競(jìng)爭(zhēng)首推目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，其它一切競(jìng)爭(zhēng)都圍繞目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)而展開。 產(chǎn)品定價(jià)策略價(jià)格是市場(chǎng)營(yíng)銷組合因素中十分敏感而又難以控制的因素，它直接關(guān)系到市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的接受程度，影響著市場(chǎng)需求和企業(yè)利潤(rùn)的多少，涉及到生產(chǎn)者、經(jīng)營(yíng)者、消費(fèi)者等各方面的利益。具體從下面幾個(gè)方面確定價(jià)格策略：⑴嚴(yán)格控制運(yùn)營(yíng)成本和服務(wù)質(zhì)量低成本、高質(zhì)量是公司的整體營(yíng)銷目標(biāo)，同時(shí)也是獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、獲得市場(chǎng)的重要保障。⑵成本導(dǎo)向定價(jià)法將以國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)動(dòng)態(tài)為依據(jù)，同時(shí)結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際消費(fèi)能力，根據(jù)企業(yè)在運(yùn)作、經(jīng)營(yíng)中的實(shí)際成本，合理確定價(jià)格。充分考慮客戶全球采購(gòu)價(jià)位，市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向等因素，將產(chǎn)品與國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)密切聯(lián)系起來(lái)，使產(chǎn)品更好適應(yīng)市場(chǎng)的消費(fèi)需要，降低產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的成本和風(fēng)險(xiǎn)。 銷售渠道策略在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，渠道已成為企業(yè)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、提高談判能力、掌握市場(chǎng)的重要砝碼。根本原則就是把有限資源用在刀刃上，以其實(shí)現(xiàn)雙贏。重視國(guó)際市場(chǎng)的開發(fā)。 廣告宣傳策略現(xiàn)代營(yíng)銷不僅僅局限于一個(gè)好產(chǎn)品、好服務(wù)，把價(jià)格定得很吸引人，更要通過(guò)有力的廣告宣傳策略，樹立鮮明的品牌形象、維護(hù)良好的公司公共形象。同時(shí)，我們要注意研究當(dāng)代最新傳媒流行方式，選擇手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)，移動(dòng)短信等范圍廣，見效快的新型傳媒，以企實(shí)現(xiàn)更好的宣傳效果?？陀^的預(yù)測(cè)和分析可能存在的風(fēng)險(xiǎn)，并針對(duì)這些風(fēng)險(xiǎn)制定相應(yīng)的措施，才是項(xiàng)目建設(shè)和公司發(fā)展的理性選擇，才是對(duì)投資者權(quán)益的最佳保障。具體對(duì)策為：（1）該項(xiàng)目市場(chǎng)前景良好，預(yù)期經(jīng)濟(jì)效益可觀，完全有能力在項(xiàng)目建成后按計(jì)劃償還投資者。43 / 48 政策風(fēng)險(xiǎn)分析隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和階段性任務(wù)，國(guó)家宏觀政策不斷調(diào)整變化。具體規(guī)避對(duì)策為：（1）項(xiàng)目融資成功后，公司計(jì)劃在已有顧問(wèn)的基礎(chǔ)上，擬再聘數(shù)名宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)者做為公司兼職顧問(wèn)。（2）順應(yīng)國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策，加快公司產(chǎn)業(yè)升級(jí)，不斷延伸產(chǎn)業(yè)鏈，增加產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值。 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不可避免，作為水路運(yùn)輸企業(yè)，面對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)，注重分析市場(chǎng)規(guī)律，將是把握市場(chǎng)機(jī)遇，規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的不二法寶。項(xiàng)目融資成功后，公司計(jì)劃在已有顧問(wèn)的基礎(chǔ)上，擬再聘數(shù)名行業(yè)專家做為公司兼職顧問(wèn)。（2）制定好企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。（3）推行好營(yíng)銷策略。（4）選擇好供銷產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴。 經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)分析項(xiàng)目在融資成功后，將不可避免地在資本運(yùn)作、資源供應(yīng)、市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以及業(yè)務(wù)合作等經(jīng)營(yíng)和管理各個(gè)方面發(fā)生新的變化，這將使公司在后續(xù)的經(jīng)營(yíng)管理上存在一定風(fēng)險(xiǎn)。具體對(duì)策為：（1）健全各項(xiàng)生產(chǎn)管理制度，使生產(chǎn)過(guò)程標(biāo)準(zhǔn)化、程序化、制度化，提高管理的科學(xué)性。45 / 48（3）對(duì)公司財(cái)務(wù)、人事和采購(gòu)等管理的重要方面和核心環(huán)節(jié)進(jìn)行集中管理和控制，提高管理的有效性。（5）強(qiáng)化“以人為本”的人力資源管理理念，正確化解勞資問(wèn)題，提高管理的和諧性。（7）公司項(xiàng)目建設(shè)完成后，將減少技術(shù)含量低、附加值低的產(chǎn)品生產(chǎn)，提升項(xiàng)目技術(shù)含量，以技術(shù)優(yōu)勢(shì)求得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。（9）公司項(xiàng)目建設(shè)完成后，將加大成本費(fèi)用控制力度，完善薄弱環(huán)節(jié)，提高公司成本管理和控制的整體水平，以成本優(yōu)勢(shì)贏得發(fā)展優(yōu)勢(shì)。財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)主要體現(xiàn)為資金短缺風(fēng)險(xiǎn)，即資金周轉(zhuǎn)速度不能滿足公司快速發(fā)展的需要。46 / 48具體規(guī)避對(duì)策：（1）根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況制定購(gòu)銷計(jì)劃。（3）加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理創(chuàng)新，加強(qiáng)對(duì)資金運(yùn)行情況的監(jiān)控，最大限度的提高資金的使用效率。（5）嚴(yán)格資金使用審批，盡可能地降低各種成本，節(jié)約資本，不斷增強(qiáng)公司自身的資本積累能力。（7）構(gòu)筑和拓寬順暢的融資渠道，為公司的不斷發(fā)展輸入新的資金。公司建設(shè)項(xiàng)目及配套設(shè)施將按照國(guó)家現(xiàn)行環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)。具體規(guī)避對(duì)策：（1）在項(xiàng)目建設(shè)中，確保主要設(shè)施和設(shè)備的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)符合國(guó)家47 / 48標(biāo)準(zhǔn)，并通過(guò)政府環(huán)保部門驗(yàn)收。（3）建立環(huán)保檢測(cè)制，由公司監(jiān)事會(huì)的一名監(jiān)事負(fù)責(zé)公司環(huán)保狀況的定期和不定期檢測(cè)、檢查和評(píng)估。具體規(guī)避對(duì)策：風(fēng)險(xiǎn)不可能消失，就如同下雨不可能消失一般。