市場營銷大賽活動策劃書-閱讀頁
2024-08-22 12:26本頁面
【正文】 折扣（——）的折扣、功能折扣（根據其購買金額高于50元包送）等。，且賣給電影院的售賣處。1）營銷場所的裝飾與布置：根據顧客的購買心理特點，設計出使顧客賞心悅目、心情舒暢的環(huán)境來吸引顧客。3）商品試驗：消除消費者疑慮，贏得顧客偏愛。針對消費者的銷售促進1）價格折扣——，2—（美國青豆） 消費額達50元返還10元代金券2）獎品——顧客達到三袋以上送附加獎品（杯子）一個，達五袋 以上送碗一個3）售點促銷——擺放夸張的宣傳標語和宣傳物針對中間商的銷售促進1）現(xiàn)場演示——現(xiàn)場將我們的產品演示給他們看，讓他們對我們 的產品有好感2）宣傳海報的發(fā)行——定期對中間商傳達信息 針對銷售人員的銷售促進1）銷售員培訓——集體討論角色扮演等方式來熟悉消費者的心理2）銷售人員競賽——以銷售員的銷售額總利潤等作為評比指標， 開展銷售競賽，對于表現(xiàn)優(yōu)良者給予獎勵（五）具體行動方案問卷調查我們根據產品隨即抽取了200個人進行了一份市場問卷調查你知道蘆薈有哪些作用嗎？A 知道 B 知道一些 C 不知道（銷售員會附上講解）你覺得蘆薈類的美容保健品效果怎么樣？ A 很好 B 一般 C 不好 D 不知道你覺得我們璦露德瑪的100%蘆薈怎么樣？ A 很好 B 一般 C 不好 D 沒用過不知道調查結果：第一題選擇A的有58人，選擇B的有112人，選擇C的有30人。請問你平時喜歡吃零食嗎？ A 喜歡 B 一般 C 不喜歡 請問你知道青豆嗎？ A 知道 B 知道一點 C 不知道你聽說過我們的產品嗎？ A 聽說過 B 沒有問卷調查結果：第一題選擇A的有134人，選擇B的有43人，選擇C的有23人第二題選擇A的有42人，選擇B的有53人，選擇C的有115人第三題選擇A的有31人，選擇B的有169人根據問卷調查結果可以看出顧客很少有人知道我們的產品，甚至連青豆是售賣都不知道，但是在零食行業(yè)是有很大的市場前景的，所以銷售人員在銷售過程中首先要提高消費者對產品的認知能力，這就要求我們的銷售人員懂得有關的專業(yè)知識，所以我們要給銷售人員進行培訓。，如：（1）店主覺得銷售業(yè)績太差，臨時中斷合作。（2）工商、城管或學校場地管理人員等也在此處促銷。要注意的是，一部分人去協(xié)商，另一部分應繼續(xù)銷售工作，不要停止工作。：若遇雨天，一定要提前準備好帳篷，或轉移到能避雨的地方（提前準備好）。（二）營銷計劃的控制 營銷計劃 在市場營銷計劃的實施過程中，對偏離市場營銷計劃的行為加以限制和糾正，對個小組間的不協(xié)調，不平衡加以調節(jié)，使全部的市場營銷活動向著預定目標進行。針對可能出現(xiàn)沒有需求，充分需求，不規(guī)則需求或過量需求的情況，負責尋找解決這些不同需求狀況的方法和增加需求的方法。十 總結這次策劃讓我們更加了解企業(yè)產品的特點，以及顧客對我們產品的反應等。而這次大賽更好能體現(xiàn)一個團隊的重要性，只有大家心系一方，團結努力，才能創(chuàng)造出1+1﹥2的奇跡。16
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