【正文】 我們這些東西，在頁面上也展示不了，做了豈不是沒有意義？一個成功的品牌企業(yè)，內(nèi)部是應(yīng)該具備龐大的信息庫和資料庫，并不是口頭上所說的一些大概和腦袋里的“我知道一些”。傳播中的感性輸出與內(nèi)部的理性資料并不沖突。（1） 內(nèi)部認識并掌握CIS執(zhí)行策略； 　　 　?。?）確定在實施過程中各有關(guān)部門的權(quán)利和義務(wù)。 制定導(dǎo)入計劃，包括時間進度計劃，及各個階段的詳細內(nèi)容。 （書面化）　　實施對外和對內(nèi)的詳細調(diào)查。 (書面化）　　對調(diào)查進行統(tǒng)計分析。 　　把最后確定的理念簡要表現(xiàn)形式，以報告的形式交付有關(guān)部門和職工進行討論。（結(jié)果總結(jié)） 　　1 陽姐確定用簡要形式表現(xiàn)的企業(yè)理念。 　　1 由美工和設(shè)計師進行視覺和行為設(shè)計。 （報告）　　1 將視覺識別（vi）要素的圖案和報告，在企業(yè)內(nèi)部進行展示和討論。 1 總結(jié)討論和事前實驗結(jié)果，對方案進行確定、修改、或重新設(shè)計。 （如卡片、包裝盒、信封、LOGO......）　　1 對視覺要素設(shè)計進行確認，向設(shè)計者提供應(yīng)用設(shè)計的內(nèi)容、項目和要求。 　　2確定有關(guān)行為識別（bi）中有關(guān)要素的設(shè)計和策劃的內(nèi)容、項目和要求。 　　2完成《CIS各部門執(zhí)行系統(tǒng)》的設(shè)計。 　　二核心：品牌故事演繹故事將品牌人性化品牌因故事而生動故事有角色、有情節(jié)、有人味，是領(lǐng)導(dǎo)人描述未來、解釋環(huán)境快速變化的好工具，也是分享個人觀點、傳達個人經(jīng)驗的有效工具，而且故事的影響力要遠遠超過其他的表達方式。企業(yè)領(lǐng)袖成為一個公眾人物，成為一種精神的象征。部落文化為主，必然要努力塑造一個族人領(lǐng)袖。很多業(yè)內(nèi)人也許不知道SOHO，但是一定知道潘石屹，這也是一中精神領(lǐng)袖的塑造與輸出。例：陳光標與再生資源公司。兜售一個品牌，不如去兜售一個精神領(lǐng)袖。這一方面，需要制造廠方面的溝通。 產(chǎn)品分類產(chǎn)品的類型、季節(jié)、顏色、功能、流行元素和外形都有所不同。吐火羅的產(chǎn)品分類，建議以四季為大主題，再以類型+元素為小主題。統(tǒng)一調(diào)性，設(shè)計出我們的包裝風(fēng)格，并執(zhí)行下去。核心競爭力的挖掘與釋放。理念識別：經(jīng)營理念經(jīng)營信條企業(yè)使命企業(yè)目標企業(yè)哲學(xué)企業(yè)文化企業(yè)性格企業(yè)座右銘企業(yè)精神注：這是一個前期內(nèi)部資料，均以書面的形式完善出來。不至于讓我們的品牌來得不明不白，不清不楚。輔助應(yīng)用辦公器具，設(shè)備，招牌，標識牌，旗幟，包裝用品，廣告?zhèn)鞑フ故?，官方網(wǎng)站，陳列等。氣質(zhì)識別： 形象氣質(zhì)在吐火羅，形象氣質(zhì)，主要由畫面和文字來體現(xiàn)。畫面的氣質(zhì)體現(xiàn)由調(diào)性和模特決定的。這里重點說模特，模特的形象氣質(zhì)，間接代表了公司的形象氣質(zhì)。 文化代言每一個成功的品牌都代言了一種文化，大眾文化，復(fù)古文化，騎士文化等。融入我們就能感受到我們的文化氣氛。行為識別：行為標識：對內(nèi)行為：員工的教育（如服務(wù)態(tài)度，接待技巧，服務(wù)水準，工作精神等），工作環(huán)境，生產(chǎn)效益，研究發(fā)展等對外行為：市場調(diào)查，產(chǎn)品開發(fā)公共關(guān)系，促銷活動，流通政策，公益性，文化性活動。但是無論是哪一塊兒的活動，都是有目的性和針對性的。到底是為了促銷，還是為了提升影響力？到?jīng)]做品牌之前，也許一切為了促銷，在做品牌之后，我們的活動是要考慮到擴大品牌影響力的。階段性目標階段性目標通常是指小促銷，將產(chǎn)品銷售率略作提升或者回升。品牌的單純并不是每一次都要考慮其中，在階段性目標中，完全可以略微降低品牌的調(diào)性，設(shè)計的東西都以吸引消費為主。在人們記憶最深刻的時候，突出我們的品牌，是對品牌的最好借勢。一個季度或者一年的品牌營銷，應(yīng)該是一個連貫的體系，整個活動過程是有承上啟下和起承轉(zhuǎn)合的特性在里面，并非一次活動，一個單獨的品牌推廣。（3）品牌賣點與消費者利益點進行充分溝通的語言表述，是品牌口號產(chǎn)生的基礎(chǔ)。買賣雙方其實就是一個利益點的交換。就說最原始的品牌營銷，兩個賣西瓜的攤主，一個默不作聲，一個吆喝或者掛牌寫上：新鮮的、無農(nóng)藥、味甜，水分多。這是產(chǎn)品的賣點，可是如何將之轉(zhuǎn)化成品牌賣點，來與消費者的利益點相互融合呢？第一天，攤主這么做了；第二天，也是如此......久而久之，這就是一個品牌了，賣點也就是品牌賣點。核心+重復(fù)=賣點=溝通點這個語言溝通，需要在我們銷售中多次重復(fù)。（不適合頁面展現(xiàn)）（4）評測對傳播的目標、概念、口號、方式、媒體以及傳播效果進行綜合評測，使品牌傳播的方向更加清晰和準確。（5）評估客戶與潛在客戶的價值在品牌定位中，有專對客群的分析和定位。此處的重點不在于他們的不同，在于我們?nèi)绾稳ピu估他們。需求購買活力客群的種類，無論什么性格和需求，三個類別足以劃分：忠誠客戶，普通客戶，潛在客戶。這個標準，以我們的會員制度來辨認?？紤]到公司當(dāng)前狀況，我們應(yīng)該在這里還針對會員進行一個品牌行動定位。每一期討論相應(yīng)的針對政策，讓會員們感受到自己是“甲方中的一員”。從80年代至今來看，跟隨客群動向保持政策改變的企業(yè)，已經(jīng)做的非常強大。不是改變，是將之更具大眾化。七策略： 產(chǎn)品策略給產(chǎn)品一個合理的定位結(jié)合現(xiàn)代人的審美，搭配選取出售產(chǎn)品純手工的產(chǎn)品差異化，融合自然的品牌訴求新產(chǎn)品上架的具體執(zhí)行和方式修改每一個產(chǎn)品與品牌的契度融合價格策略（1）擬定定價目標；（2）預(yù)算需求量；（3）估計成本；（4）選擇定價方法；（5）預(yù)算客群消費力；（6）調(diào)查客群的理想價格；促銷策略（推動+拉近）促銷為了刺激消費。連環(huán)促銷，差異化促銷，創(chuàng)新促銷。當(dāng)天貓買屏幕都是大大的禮包的時候，我們換成其他方式，也許更能吸引人。軟文開發(fā)策略軟文對于電商尤為重要。所以，文字的介紹以及賣點的訴求間接地成了客戶唯一的辨識標志。視頻傳播策略成立吐火羅微電影專組，一個月一個微電影制作。成立吐火羅微博產(chǎn)品視頻專組。這樣就能提高上新的互動性與關(guān)注度。廣告通報策略廣而告之品牌營銷，是目前國內(nèi)乃至世界運用最廣泛的方式。舉個簡單例子：超市有兩種水，農(nóng)夫山泉和可可礦泉水，你會買哪個？這里的可可是虛構(gòu)的，人都有一種劣性的陌生感。就像我們找人幫忙，找自己熟習(xí)的人一樣。（廣告模式）微博視頻傳播。公關(guān)策略公關(guān)是公共關(guān)系的簡稱，公關(guān)主要是對公眾心目中的形象（企業(yè)形象或品牌形象）進行管理。目前公司運營資本而言，我們適當(dāng)?shù)貐⒓诱憬蛘弑镜氐幕顒?，展覽會等。——品牌管理長期化品牌管理，累積豐厚的品牌資產(chǎn)品牌的建立，不是一朝一夕，而是圍繞品牌資產(chǎn)目標，品牌規(guī)劃出來。品牌的建立首先需要有載體——產(chǎn)品或服務(wù)，產(chǎn)品或服務(wù)的生產(chǎn)制造就需要嚴格、科學(xué)的管理過程。成功的品牌無不依靠管理創(chuàng)立、發(fā)展、創(chuàng)新，管理是品牌成功的依靠，是品牌得以健康成長的基礎(chǔ)。如沃爾沃汽車的“安全”形象。 樹立“品牌就是服務(wù)”的意識 企業(yè)經(jīng)營，樹立良好的品牌形象，也必須“全心全意為消費者服務(wù)”。企業(yè)越為消費者著想，就離成功越近。第三，“顧客至上”要求認真對待和正確處理顧客的批評和挑剔；第四，“顧客至上”要求對顧客一視同仁。企業(yè)經(jīng)營中應(yīng)刻意追求完美的服務(wù)。包裝是商品無聲的代言人，包裝會直接宣傳商品、宣傳品牌，也會影響消費者的購買。 系統(tǒng)完善的售前、售中、售后服務(wù) 服務(wù)可以延長商品壽命，增加商品附加值，促使顧客達到滿意，強化服務(wù)，主要應(yīng)加強售前、售中和售后服務(wù)，特別是售后服務(wù)。服務(wù)人員素質(zhì)提高。 （2）完善的服務(wù)可以增加顧客的利益和價值，從而提升公司的品牌聲譽和