書吧創(chuàng)業(yè)策劃書-閱讀頁
2024-08-22 08:26本頁面
【正文】 松愉快的學(xué)習(xí)環(huán)境。（4）考研一族的福音。（三）、 市場(chǎng)定位 我們將目標(biāo)定位以下六類人群1， 追求讀書的少年群體2， 追求休閑的少年群體3， 追求交流的少年群體4， 追求讀書的青年群體5， 追求休閑的青年群體6， 追求交流的青年群體書吧的主要目標(biāo)市場(chǎng)是學(xué)生，以及青少年群體，我們的市場(chǎng)定位為中端的消費(fèi)群體，為了適應(yīng)不同群體的消費(fèi)需求，針對(duì)消費(fèi)水平較低的學(xué)生和一次性消費(fèi)較高的其他青年群體，同時(shí)會(huì)采用會(huì)員制，讓會(huì)員得到更多的實(shí)惠。（四）、 創(chuàng)業(yè)組合描述產(chǎn)品/服務(wù)（1）學(xué)校附近的書店產(chǎn)品單一，報(bào)亭雜志種類局限，書吧會(huì)及時(shí)更新最新穎，積極，實(shí)用的書籍和音像制品，來滿足大家各種健康的積極向上的精神需求。課堂上老師的PPT課件是老師智慧的高度總結(jié)，必不可少的學(xué)習(xí)資源，即便是專業(yè)不同，但是知識(shí)的交流也是難免的，這個(gè)時(shí)候，但是非本專業(yè)的課件資源并不方便共享，書吧，將會(huì)收集各種專業(yè)課件，為大家的學(xué)習(xí)提高提供便利。（5）二手書籍的回收與出租，眾多二手復(fù)習(xí)資料統(tǒng)一管理，二手課本或是資料的循環(huán)利用，不僅僅體現(xiàn)了環(huán)保的理念，也是為大家節(jié)省了一筆開銷，同時(shí)也回收二手課外書籍，好書大家一起分享，喜歡的書與大家一起交流，分享讀書的樂趣。（7）為提供舒適的閱讀環(huán)境，書店也會(huì)有飲料出售。定價(jià)（1）考慮到學(xué)生的消費(fèi)水平，新書籍銷售價(jià)位主要為5—30元，新款雜志類，以10元左右出售。（3）二手雜志均為2元每本。（5），比市場(chǎng)價(jià)便宜50%。（6）文具讓利銷售，會(huì)比市場(chǎng)上相同產(chǎn)品價(jià)格稍低。（8）舊書換新書，同學(xué)們的舊書通過評(píng)估，可以折合為現(xiàn)金，或者交換相同程度的舊書，或者可以作為新書的部分現(xiàn)金，交換書店的書籍。促銷（1）“這是你的書店”周末圖書活動(dòng)，每周末會(huì)有圖書推薦活動(dòng)，指定圖書價(jià)格優(yōu)惠，或有禮品贈(zèng)送。 (3)“創(chuàng)作比賽”活動(dòng)，定期書店將會(huì)舉辦小型的創(chuàng)作比賽，詩歌，文章，劇本等各種題材，獲優(yōu)勝者必然會(huì)得到精品圖書一份。評(píng)閱書籍的方方面面，前三位購進(jìn)上榜新書的讀者會(huì)享受原價(jià)八五折的優(yōu)惠。 (6)會(huì)員購買處雜志外任何圖書均可享受八折的優(yōu)惠。具體安排（1）創(chuàng)業(yè)初期，進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)查，了解相關(guān)的法律法規(guī)，完善分工協(xié)調(diào)，制定正確的營銷方略。（3）書吧定位：以“清新，舒適，寧靜”為理念，為書店增添人文色彩。 (5)布局：分為三個(gè)部分 ①圖書閱讀區(qū):為書店主體部分，陳設(shè)書籍，期刊，書籍按類別分好，方便讀者查詢。 ③文具區(qū)：出售商品以及打印服務(wù)，前臺(tái)服務(wù)也在此區(qū)間，方便賬務(wù)管理以及解答大家的問題。不會(huì)耽誤同學(xué)們的上課時(shí)間和其他活動(dòng)時(shí)間。 ⑥書籍來源，出版社，圖書批發(fā)商和個(gè)人工作室注意折扣問題，出版社折扣一般為部分教材8折外，） ⑦加強(qiáng)店面形象宣傳，提高服務(wù)質(zhì)量，提高服務(wù)人員的整體素質(zhì)，加快核心競(jìng)爭(zhēng)力的形成。(2)考試期間，客流量會(huì)大大增加，按其中50天最大客流量計(jì)算每天增加100元，則多曾加收入5000元。(4)打印的費(fèi)用以每天5元計(jì)算，則獲利1500元。（二）、 評(píng)估流程成功的依據(jù)（1）行業(yè)環(huán)境：與休閑緊密結(jié)合的書店，帶給了廣大大學(xué)生更多的精神消費(fèi)，”文化轉(zhuǎn)播“和“知性休閑”的結(jié)合的雙重功能為書店的發(fā)展提供了更大的發(fā)展空間。（3）消費(fèi)者動(dòng)機(jī)分析：大學(xué)生購書多數(shù)是以考試，考研為目的，我們的書店正好順應(yīng)了大學(xué)生的需求，如今學(xué)校周圍的書店并不是很多，因此選擇的范圍就很局限，更多的選擇范圍將會(huì)吸引學(xué)生的光顧。收集成功依據(jù)的方法 市場(chǎng)分析，仔細(xì)的觀察生活，必要的社會(huì)調(diào)研，將會(huì)使我們抓住很多可能成功的機(jī)會(huì)成功企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，有很多書店因?yàn)樽约旱奶厣@得成功。書店不僅是買書而是作為文化大賣場(chǎng)，體現(xiàn)了現(xiàn)代人的多元化需求。 第 8 頁
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