【正文】 一時(shí)的作家、演藝界明星、各國(guó)王室政要。即使在戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期，登喜路也仍然擁有英國(guó)首相溫斯頓Parker帕克Parker品牌除了名揚(yáng)世界的書寫用品，更包括打火機(jī)等男士精品配件產(chǎn)品。帕克的電報(bào)學(xué)老師，因?qū)ΤＲ獮閷W(xué)生修理墨水筆而萌生了自己設(shè)計(jì)一款品質(zhì)水筆的念頭，經(jīng)過多次實(shí)驗(yàn)，他終于制造出一支名為“幸運(yùn)環(huán)”的新筆，解決了當(dāng)時(shí)一般筆常出現(xiàn)的一些毛病，并取得了專利。最初帕克筆的目標(biāo)市場(chǎng)是針對(duì)商業(yè)人員、大學(xué)生、專業(yè)人士，但很快他就發(fā)現(xiàn)文藝界對(duì)此筆的需求量大得異乎尋常，并且隨著歲月的推移從上世紀(jì)四十年代起，帕克筆逐漸走上政治舞臺(tái)，成為了各國(guó)元首級(jí)人物的首選書寫工具。由于其獨(dú)特設(shè)計(jì)及構(gòu)思并不斷推出新型號(hào)，帕克筆也受到了一般人士的追捧，擁有一款帕克筆，既是身份的象征，同時(shí)還具有收藏的價(jià)值。SethThomas時(shí)鐘，還有世界著名的Colibri品牌打火機(jī)。Flamidor1900年的初期，F(xiàn)lamidor是最大的法國(guó)巴黎品牌，1912年公司出品了打火機(jī)，但它真正地顯現(xiàn)自身是在1935年之后，XavierQuercia接手管理。第五部分 廣告策略一、廣告定位 由于高端的產(chǎn)品更具有市場(chǎng)吸引力和廣告價(jià)值，所以在這里只對(duì)ZIPPO的高端打火機(jī)做廣告創(chuàng)意。材質(zhì)更是多樣，金、銀、銅、鐵、鈦制的都有，有一種甚至用原木做外殼。（三）廣告具體表現(xiàn)強(qiáng)調(diào)使用性能利益，如：廣告語“每一次在大風(fēng)中打開機(jī)蓋，點(diǎn)燃火芯的時(shí)候，你都會(huì)體會(huì)到ZIPPO如此獨(dú)到的防風(fēng)設(shè)計(jì)?！逼放菩麄鳎阂詴W(wǎng)絡(luò)等宣傳ZIPPO的傳奇故事。看來，他們幾乎可以用**來做任何事情!艾森豪威爾本人也對(duì)**大加贊賞: **是他所用過的唯一在任何時(shí)候都能點(diǎn)得著的打火機(jī)。戰(zhàn)后，盡管**公司期望他能將那只打火機(jī)送修，但安東尼卻視[它]為自己的救命恩人，不僅慎重收藏，更希望永久保存它那受傷的機(jī)體。事后，報(bào)上出現(xiàn)了一則這樣的消息—空軍飛行員丹尼爾在舊金山海域內(nèi)，利用**打火機(jī)的火焰發(fā)出求救訊號(hào)，并以火焰引導(dǎo)海岸警備隊(duì)的直升機(jī)迅速發(fā)現(xiàn)其迫降位置而安全獲救。 還有一種最為珍貴的就是藝術(shù)家手繪的打火機(jī)。Mazzi的彩繪機(jī)與別的彩繪機(jī)不同的是，它采用的是一種叫做Airbrush（噴槍）的工具，陰影及圖案效果異常逼真，如果說普通的ZIPPO打火機(jī)是轎車，則Mazzi的彩繪機(jī)可以說是名貴跑車，數(shù)量稀少，因而有極高的收藏價(jià)值，在國(guó)外的售價(jià)至少都在200歐元以上，真可稱得上是ZIPPO打火機(jī)中的極品了。實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。 ③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。 ⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。 根據(jù)網(wǎng)民的特點(diǎn)、喜好、需求采用適當(dāng)?shù)姆绞教峁V告信息。六、媒介預(yù)算（一）印刷媒體廣告費(fèi)用（商場(chǎng)柜臺(tái)——各商場(chǎng)要價(jià)不同）（二）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷費(fèi)用（ ）第六部分 營(yíng)銷策略一、營(yíng)銷渠道（1） 大型商場(chǎng)顧客特征：中產(chǎn)階層，要求高品味，有個(gè)性產(chǎn)品特點(diǎn)：檔次高，質(zhì)量高，有較好信譽(yù)與售后服務(wù)保障（二）專賣店顧客特征：追求品牌要求個(gè)性時(shí)尚要求較好售后服務(wù)產(chǎn)品特點(diǎn)：品種全，有較好售后服務(wù) 品牌可靠（三）網(wǎng)絡(luò)顧客特征：年輕人居多，追求時(shí)尚產(chǎn)品特點(diǎn)：產(chǎn)品時(shí)尚，價(jià)格相對(duì)較低二、營(yíng)銷目標(biāo)：由于產(chǎn)品特殊，且附加的品牌價(jià)值大，屬于高端打火機(jī)，綜合其特點(diǎn)，采用以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為主的營(yíng)銷策略。能夠通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃在網(wǎng)站發(fā)布1年后達(dá)到每天獨(dú)立訪問用戶2000人，注冊(cè)用戶10000人。把服務(wù)轉(zhuǎn)向了網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，比如網(wǎng)上轉(zhuǎn)賬，查詢等。提升型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目標(biāo)主要是通過以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷代替?zhèn)鹘y(tǒng)營(yíng)銷手段，全面降低營(yíng)銷費(fèi)用，改進(jìn)營(yíng)銷效率，促進(jìn)營(yíng)銷管理和提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。 （一）故事營(yíng)銷首當(dāng)其沖，在二戰(zhàn)期間，不乏ZIPPO打火機(jī)救人以及ZIPPO打火機(jī)在魚腹中嶄新依舊的動(dòng)人故事，故事不僅僅是故事，故事更表現(xiàn)了打火機(jī)的品質(zhì)。特別是在網(wǎng)上開展ZIPPO俱樂部，匯集了各路ZIPPO玩家交流玩法以及使用技巧。 據(jù)此，個(gè)人推薦幾種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)施方案。此外，建設(shè)自己的郵件列表，定期制作更新“ZIPPO玩家網(wǎng)絡(luò)課程”“ZIPPO日常護(hù)理課程”“ZIPPO有趣故事”網(wǎng)站電子雜志以及視頻課程，向ZIPPO會(huì)員俱樂部會(huì)員和其他訂閱用戶發(fā)送，能有效的聯(lián)系網(wǎng)站訪客，提高用戶忠誠(chéng)度。第二，可以通過在網(wǎng)上征集“我與ZIPPO的故事”為題來征集文稿并且設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)。所有參選作品均采用電子郵件方式傳輸，投稿內(nèi)容含作品、文字說明、作者詳細(xì)聯(lián)系方式（身份證號(hào) 并且與蘋果公司進(jìn)行合作，設(shè)置成為以下：一等獎(jiǎng)為一名，iPad一臺(tái)。三等獎(jiǎng)若干名，iPodMP3各一臺(tái)?？梢葬槍?duì)二戰(zhàn)期間ZIPPO打火機(jī)陪伴軍隊(duì)度過的艱苦時(shí)光喚起人們對(duì)和平的渴望，同時(shí)也能夠緬懷那段艱苦歲月。第四，最后當(dāng)然的進(jìn)行的一個(gè)流程就是進(jìn)行博客營(yíng)銷，通過百姓網(wǎng)，58同城網(wǎng)發(fā)布更多網(wǎng)絡(luò)寫手的征集廣告，并可以結(jié)合最新的即時(shí)聊天手段，建立群，讓更多的人參與到注水大軍中來，不僅可以將人們業(yè)余時(shí)間利用起來，更多的是廉價(jià)的勞動(dòng)力往往可以帶來更多意想不到的收益，將外鏈和寫文結(jié)合起來，并按勞力支付工資。第五，通過借鑒以往的成功網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例，可以讓用戶自己來定價(jià)。經(jīng)過買家方面的商討，打成一個(gè)共同的價(jià)格。（事實(shí)上“電臺(tái)司令”曾今就做過讓用戶自己定價(jià)的策略，結(jié)果賺的滿盆缽。雖然只有40%的聽眾下載付了錢，這可比采用傳統(tǒng)定價(jià)模式經(jīng)過層層中間人之后獲得的收入要高許多。這個(gè)網(wǎng)站上放著“電臺(tái)樂隊(duì)”最新專輯《In Rainbows》里的歌曲。點(diǎn)擊這個(gè)價(jià)格箱，就會(huì)出現(xiàn)一個(gè)對(duì)話框：“給多少錢你來決定吧！”，在下一個(gè)頁(yè)面上，又出現(xiàn)另一個(gè)對(duì)話框：“真的！你來決定價(jià)格。