【正文】 它為在校大學(xué)生提供了一個培養(yǎng)能力和展示才華的舞臺。最后，憑借成員都是本校學(xué)生的優(yōu)勢，可以深入目標(biāo)市場內(nèi)部，調(diào)研同學(xué)們對易物平臺的使用情況和優(yōu)化建議，同時，還可以達(dá)到滲透宣傳的效果，進(jìn)一步的提過平臺的知名度。顏色部門任務(wù)紅色宣傳部n 負(fù)責(zé)校內(nèi)外的宣傳推廣工作n 策劃各部門聯(lián)誼交流活動n 策劃組織定期的“跳蚤”市場黃色管理部n 協(xié)調(diào)和管理整個團(tuán)隊的運作n 把握和合理的預(yù)測網(wǎng)站的發(fā)展并對此做出相應(yīng)的策劃n 與贊助商、投資商進(jìn)行洽談藍(lán)色編輯部n 對網(wǎng)站信息進(jìn)行審核與更新，必要時為商家寫稿n 與宣傳部協(xié)調(diào)合作綠色技術(shù)部n 負(fù)責(zé)網(wǎng)站的日常管理和定期維護(hù)，確保網(wǎng)站的運行與更新 從表中我們可以看到，每個部門分工詳細(xì)，在這個團(tuán)結(jié)合作的大家庭，我們不僅是工作上的好伙伴，也是良師益友。對于網(wǎng)站內(nèi)信息分分類雖然網(wǎng)頁上有分類導(dǎo)航，但賣家在填寫分類信息的時候難免會有出錯的地方，這時我們網(wǎng)站的工作人員會即使的加以調(diào)整。喬布斯有句經(jīng)典名言：領(lǐng)袖和跟風(fēng)者的區(qū)別就在于是否創(chuàng)新。市場調(diào)研是對營銷決策相關(guān)的數(shù)據(jù)進(jìn)行計劃、收集和分析，通過這些數(shù)據(jù)管理人員做出決策，確定目標(biāo)市場，人群和網(wǎng)站的類型。圖表來源：中商情報網(wǎng)《中國網(wǎng)民年齡結(jié)構(gòu)分布》 從圖中我們可以看到，年齡在20到29歲期間人數(shù)最多并成增長趨勢，以大學(xué)生為主，充滿朝氣與活力，也易接受新鮮事物，在資金大部分靠父母供給，比較缺乏，從這樣的人群中打入市場，幾率更大。在近期開展的十八大中提到堅持節(jié)約資源，保護(hù)環(huán)境的基本國策，節(jié)約利用資源，推動利用資源根本轉(zhuǎn)變，這為我們創(chuàng)建這樣一個平臺給予了無限的鼓勵。針對大學(xué)生的交換平臺，主要交易的 電子產(chǎn)品，書籍，考研資料等，這些易于交換的物品在校內(nèi)交換，既方便也實惠，產(chǎn)品交換還會涉及到補差價的問題，比較貴重的產(chǎn)品和一般的產(chǎn)品交換，雙方洽談同意后補上差價就能交換到自己想要的物品了。在大于30%潛在市場下，中國的物物發(fā)展還處于初期，有待解決的信用機制問題、聚集人氣問題和如何提升增值服務(wù)是物物交換網(wǎng)站必須攻克的難題，在國外，物物交換網(wǎng)站已經(jīng)處于成熟階段，發(fā)展為以企業(yè)交換位置，個人交換為輔，在國內(nèi)，以個人交換為主，企業(yè)交換少之又少，前景可觀，但任重而道遠(yuǎn)。我們把前三個月作為我們實施前期目標(biāo)的時間。（2）從工作人員出發(fā)，工作人員掌握網(wǎng)站管理技巧，對外大力宣傳，使得網(wǎng)站在學(xué)生之前傳開，招商引資，洽談合作，為廣告商，社團(tuán)提供更好地服務(wù)。 我們以一年為前中期的時段，后面九個月作為我們實施中期目標(biāo)的時間。（2）從工作人員出發(fā)，對外我們網(wǎng)站已經(jīng)被人們所知曉，但要得到人們的認(rèn)可，我們還得做好一系列的工作，把創(chuàng)新發(fā)展，以買賣雙方的利益為我們的最終目標(biāo)，線上的論壇活動，線下的聯(lián)誼活動，網(wǎng)站工作人員的征集活動一個都不能少。 以學(xué)校為單位，進(jìn)行每個學(xué)校之間的交換，以企業(yè)為單位，對學(xué)校人員進(jìn)行招聘，企業(yè)文化的傳播，為企業(yè)與學(xué)校，學(xué)校與學(xué)校建議起一個良好的交換溝通的平臺。 建立起屬于自己的團(tuán)體，掌握網(wǎng)站技術(shù)，利用現(xiàn)有資源，做出符合我們滿意的網(wǎng)站。按消費者尋求的產(chǎn)品的特定效用細(xì)分，從個體而言，我們分為這幾部分：（1）文藝青年。我們傾情奉上了文藝青年欄目，有古典藝術(shù)書籍，唱片，樂器互換等等。當(dāng)一個青年帶著耳機，唱著high歌，是多么青春活力，對，這就是high一族，校園里的新星，在基本的書籍，衣物等交換上面，還特別為他們增加了，電子產(chǎn)品交換，主要有電腦，P3，耳機，手機，電子詞典等。（3）學(xué)術(shù)帝。（4）時尚女性。（5）生活家居。 從整體而言，為了方便大家的選購，我們分為了以下幾個部分：（1）按照學(xué)生居住的區(qū)域分內(nèi)。（2）按照社團(tuán)分類。（3）按學(xué)院分類。（4）根據(jù)學(xué)校的分類。每個不同的市場，我們設(shè)立了不同的方案，方便同學(xué)更好更快的選購到自己想要的物品，使我們的利潤最大化。時尚女性最多的是衣物，為他們量身定做了自己的空間。（2）在中期，網(wǎng)站初步穩(wěn)定，我們開始進(jìn)行校與校之間的物物交換平臺搭建，根據(jù)之前網(wǎng)站人員建立的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，從社團(tuán)與學(xué)院入手，去各個學(xué)校進(jìn)行宣傳，在各學(xué)院，社團(tuán)和學(xué)校要求高層領(lǐng)導(dǎo)加入我們團(tuán)隊，在前期免費在網(wǎng)站上為其做宣傳。（3）在后期，我們的網(wǎng)站運作已經(jīng)相當(dāng)成熟，與各個學(xué)校建立友好合作的關(guān)系，后期的目標(biāo)就是把網(wǎng)站推向全國，做出一個專屬大學(xué)生的易物交換平臺。專人工作人員到教室、圖書館、食堂、學(xué)生寢室這些學(xué)生密集的地方發(fā)放傳單宣傳。當(dāng)然也會準(zhǔn)備一些精美的小禮品發(fā)放給積極參加活動的同學(xué)們。大學(xué)生生活中的一項主要活動就是參加學(xué)校內(nèi)各種社團(tuán)主辦的活動。通過提高我們易物平臺在各種社團(tuán)活動中的曝光率，加深同學(xué)們的認(rèn)識度，在他們心中建立優(yōu)秀的品牌形象。然后，將活動的盈利所得部分捐獻(xiàn)出去。從而，增加他們對我們平臺的使用率。也會在線上進(jìn)行宣傳，在人人上，各大眾，大學(xué)生所熟知的社交網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳。而我們的易物平臺卻能很好的解決這樣的問題。市場上很多的易物網(wǎng)站都受到物品交換渠道的困擾，同時，要保證交換物品的質(zhì)量又是一大難題。同學(xué)們可以輕松的實現(xiàn)線下面對面的交易，親自確認(rèn)交換物品的質(zhì)量。 目前國內(nèi)二手貨交易市場種類繁多，其中以中國換客網(wǎng)為首的換客網(wǎng)已經(jīng)占領(lǐng)了一部分市場，我們面臨的挑戰(zhàn)之一便是如何從眾多的換客網(wǎng)中脫穎而出，以我們的細(xì)分化策略占領(lǐng)大學(xué)校園這片市場。我們經(jīng)營的一大難點就是如何才能讓大學(xué)生們接受并認(rèn)同這一概念，并愿意去親身嘗試。 28