產(chǎn)品營銷策劃書-閱讀頁
2024-08-21 23:35本頁面
【正文】 統(tǒng)觀念作祟，人們對本險種的信心不是很充足。雖然廣大民眾的保險意思在穩(wěn)步加強，但在一時間還無法對保險產(chǎn)品的銷售做出真正有利的貢獻，尤其是在農(nóng)村地區(qū)。加上繳費壓力大，收益的時間較長，貨幣貶值帶來的風險，使本產(chǎn)品在推廣上產(chǎn)生一些不利因素。這在一定程度上就縮小了產(chǎn)品的適用范圍。給產(chǎn)品的推廣創(chuàng)造了無限前景和機會！~四、營銷策劃目標（一）收益目標 作為一個企業(yè)、必須有利潤才能夠生存，因此，利潤作為企業(yè)的第一目標，追求利潤的最大化也成了企業(yè)的一大使命。（二）銷售目標經(jīng)過上述對產(chǎn)品的分析，我們可以更加自信和肯定這款產(chǎn)品的潛在爆發(fā)力，因此在銷售上要有更高的目標要求，在本年度公司同類產(chǎn)品中銷售所占份額至少達到30%，同公司所有產(chǎn)品銷售所占份額至少達到15%，不同公司同類產(chǎn)品銷售所占份額保守達到10%。借著新秀的崛起，把本產(chǎn)品打造成分紅保險中的領跑者！(四)企業(yè)形象目標 一個好的產(chǎn)品不僅僅可以為企業(yè)帶來可觀的收益，與此同時也可以提升企業(yè)在市民心中的形象，樹立起一個品牌，為以后的新產(chǎn)品打下一定的基礎。五、營銷策略與戰(zhàn)略 一、有效的目標市場望子成龍望女成鳳是每個家庭的愿望，兒女健康成長是每個父母的以往，子女的生活無憂是每個父母的夙愿，而福祿雙喜的定期返還生存金作為少兒成長教育金、婚嫁金，加上投保年齡越小，領取次數(shù)越多的特點，必將成為趕產(chǎn)品的購買主力軍！收入穩(wěn)定且豐厚的高級打工仔，現(xiàn)在的優(yōu)越生活必將催使其對將來的規(guī)劃，用現(xiàn)在豐富的資本為將來養(yǎng)老做保障，是每一個精明人士必經(jīng)之路，祿雙喜可以提供更穩(wěn)定且不斷增值的資金來源，進一步提高其生活水準，更保障將來的生活！、個體經(jīng)營戶該人群已積累了一定的資產(chǎn)，但目前經(jīng)濟轉(zhuǎn)型，面臨的經(jīng)營風險普遍較大，這一群體社會保障欠缺，未來不確定性強，同時對短期投入，長期收益感興趣。文化層次較高，單位收入比較穩(wěn)定，相對比較空閑，想了解新的投資，很多人涉足股市或房地產(chǎn)。二、產(chǎn)品營銷組合策略 隨著服務產(chǎn)業(yè)對國民經(jīng)濟的影響日益增加,做好服務產(chǎn)品的營銷,對于服務型企業(yè)來說,是確保其在激烈競爭中立于不敗之地的重要保障。4P營銷組合的內(nèi)容：產(chǎn)品（Product）：注重開發(fā)的功能，要求產(chǎn)品有獨特的賣點，把產(chǎn)品的功能訴求放在第一位。 分銷 (Place)： 企業(yè)并不直接面對消費者，而是注重經(jīng)銷商的培育和銷售網(wǎng)絡的建立，企業(yè)與消費者的聯(lián)系是通過分銷商來進行的。市場營銷組合策略的基本思想在于：從制定產(chǎn)品策略入手，同時制定價格、促銷及分銷渠道策略，組合成策略總體，以便達到以合適的商品、合適的價格、合適的促銷方式，把產(chǎn)品送到合適的目的地三、營銷組合的實踐意義 (一) 制定營銷戰(zhàn)略的基礎 營銷戰(zhàn)略本質(zhì)上就是企業(yè)經(jīng)營管理的戰(zhàn)略,而營銷戰(zhàn)略主要是由企業(yè)目標和營銷因素協(xié)調(diào)組成的。 (二) 應付競爭的有力手段 企業(yè)在運用營銷因素組合時,必須分析自己的優(yōu)勢和劣勢是什么,以便揚長避短。 第二,企業(yè)在重點使用某一營銷因素時 , 要重視其他因素的配合作用 , 才能取得理想的效果。許多企業(yè)根據(jù)市場營銷組合的各個策略方向去設置職能部門和經(jīng)理崗位,明確部門之間的分工關系,劃分市場調(diào)研的重點項目,確定企業(yè)內(nèi)部和外部的信息流程等等。剩下的就只是行動了，當然、在行動之前我們還需要一個行動方案。福祿雙喜 活動目的：就產(chǎn)品上市一年之際，“福祿雙喜”再度出擊，在前年度大賣的前提下爭取更上一層樓。 活動對象：“福祿雙喜”所有新老客戶。 主持人通過現(xiàn)場小游戲與大家進行互動，調(diào)動大家的參與積極性，同時，也可以為在場的人員進行一定的保險知識講習，讓大家認識保險的重要性。人員安排： 原則：人人有事做，事事有人管，切實做到無空點，五 交叉點，具體有：誰負責接洽城管？誰負責現(xiàn)場管理？誰負責文案寫作？誰負責禮品發(fā)放？誰負責與客戶接洽等等。內(nèi)部員工培訓上：5000RMB，其中包括員工獎金上的支出。網(wǎng)絡宣傳上：500RMB，其中肯定存在能夠完成任務的人員。網(wǎng)站規(guī)劃上：5000RMB，其中包括專業(yè)網(wǎng)站工作人員的費用，這在后期收益往往是大于支出的，前期則需要投入資金的。增設服務上：3000RMB，暑期正是休假的好時機，可以利用這點給一些購買多少以上的客戶提供旅游卷。結(jié)束語:通過本次策劃，我們公司將在廣大保險行業(yè)增加相應的影響力。16
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