跨國(guó)飲料市場(chǎng)銷售計(jì)劃序曲-閱讀頁(yè)
2024-08-21 22:10本頁(yè)面
【正文】 行動(dòng) 年 月省市內(nèi)(省外)主管級(jí)以上人員進(jìn)行銷售系統(tǒng)集中培訓(xùn)省市內(nèi)(省外)按照計(jì)劃人員編制進(jìn)行大規(guī)模招聘/培訓(xùn)/上崗人事部配合動(dòng)力部進(jìn)行車輛的配備，司機(jī)的招聘實(shí)習(xí) 年 月公司對(duì)每一地區(qū)選擇的客戶進(jìn)行評(píng)定審核確定各地區(qū)客戶/銷售系統(tǒng)/人員/車輛/銷量，并歸檔管理重要提示年 月必須將確立的客戶/銷售系統(tǒng)/人員/車輛和合同統(tǒng)一整理完畢 內(nèi)系 統(tǒng) 行 動(dòng)市內(nèi)/傳統(tǒng)批發(fā)系統(tǒng)市內(nèi)批發(fā)渠道設(shè) 人開發(fā)，傳統(tǒng)模式，公司負(fù)責(zé)一級(jí)送貨營(yíng)業(yè)所郊縣設(shè)置 名人員，每一縣選擇 家客戶，按分銷商或?qū)Ｙu商系統(tǒng)操作，公司負(fù)責(zé)一級(jí)發(fā)貨，客戶負(fù)責(zé)終端送貨，業(yè)代和公司郊縣車輛協(xié)助省內(nèi)各辦事處市內(nèi)分銷商或傳統(tǒng)批發(fā)系統(tǒng)條件成熟地區(qū)可選擇 家客戶不成熟地區(qū)可選擇 家客戶，采用批發(fā)協(xié)助分銷商郊縣設(shè)置 史人員，每一縣選擇 家客戶，按分銷商或?qū)Ｙu商系統(tǒng)操作，公司負(fù)責(zé)一級(jí)發(fā)貨，客戶負(fù)責(zé)終端送貨，業(yè)代和公司郊縣車輛協(xié)助市內(nèi)劃分為 個(gè)區(qū)域市區(qū)劃分 個(gè)區(qū)域，交縣 個(gè)區(qū)域，省內(nèi)劃分 個(gè)區(qū)域定人定機(jī)器定責(zé)任，銷售各部下維修/投放/變動(dòng)單執(zhí)行其他其他系 統(tǒng) 行 動(dòng) 市 內(nèi)建立市區(qū)直銷模式公司提供車輛郊 縣經(jīng)銷商批發(fā)協(xié)助模式每一縣派 人進(jìn)行批發(fā)協(xié)助，每一縣派 部三輪車協(xié)助。預(yù)售制方式，公司提供一級(jí)送貨，兩縣一部車配合大車直送，市內(nèi)客戶車輛與公司提供每縣 三輪送貨市內(nèi)批發(fā)傳統(tǒng)/專賣批發(fā)模式每一區(qū)派 個(gè)業(yè)務(wù)人表協(xié)助開發(fā)二三批發(fā)，建立一條批發(fā)的分銷網(wǎng)絡(luò)(4)召開 年客戶會(huì)議全面預(yù)展一年的銷售計(jì)劃鋪貨第一階段二級(jí)城市市區(qū)：(1)市區(qū)零售客戶 家的全面上貨(2)餐飲娛樂場(chǎng)所 客戶之全面鋪貨(3)重點(diǎn)學(xué)校區(qū)域的全系列加 家客戶(4)市區(qū)居民 家客戶的全系列鋪貨加強(qiáng)(5)風(fēng)景區(qū)火車站汽車站機(jī)場(chǎng)等重要口岸的全面鋪貨各郊縣：(1)每郊縣 家零售客戶的全面鋪貨(2)每郊縣餐飲娛樂聲所 家客戶之全面鋪貨(3)每郊縣重要公路沿線 家零售點(diǎn)的全系加強(qiáng)鋪貨第二階段二級(jí)城市市區(qū):同第一階段，重復(fù)一次鞏固加強(qiáng)郊縣：重復(fù)第一階段；鞏固加強(qiáng)分銷促進(jìn)第一階段二級(jí)城市市區(qū)：(1)對(duì)銷售系統(tǒng)經(jīng)銷商進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)促進(jìn)，鼓勵(lì)進(jìn)貨；突擊春節(jié)前后進(jìn)貨(2)維護(hù)銷售系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)；監(jiān)控合同這執(zhí)行和銷售計(jì)劃這進(jìn)展。分銷通道堵?lián)魧?duì)批發(fā)系統(tǒng)進(jìn)行競(jìng)品的壓制，通過減少批發(fā)通道的競(jìng)品數(shù)量，打擊競(jìng)品，實(shí)施獎(jiǎng)勵(lì)專賣商計(jì)劃對(duì)商場(chǎng)渠道實(shí)施特別優(yōu)惠聯(lián)合促銷打擊競(jìng)品。市場(chǎng)活動(dòng)費(fèi)用分類本年度市場(chǎng)活動(dòng)費(fèi)用(人民幣千計(jì))明年度市場(chǎng)活動(dòng)費(fèi)用(人民幣千計(jì))消費(fèi)者“拉”力活動(dòng)消費(fèi)者“拉”力活動(dòng)產(chǎn)品 產(chǎn)品 綜合 總計(jì)產(chǎn)品 產(chǎn)品 綜合 總計(jì)建立品牌廣告(電視、電臺(tái)、報(bào)紙)售點(diǎn)/非售點(diǎn)廣告贊助、市場(chǎng)調(diào)研，其他建立品牌廣告(電視、電臺(tái)、報(bào)紙)售點(diǎn)/非售點(diǎn)廣告贊助、市場(chǎng)調(diào)研，其他特定項(xiàng)目:促銷\贈(zèng)飲\小計(jì)特定項(xiàng)目:促銷\贈(zèng)飲\小計(jì)市場(chǎng)渠道“推”活動(dòng)市場(chǎng)渠道“推”活動(dòng)工作客戶開拓獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃其他設(shè)備冷凍設(shè)備其他小計(jì)總計(jì)工作客戶開拓獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃其他設(shè)備冷凍設(shè)備其他小計(jì)總計(jì)
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