某隱形眼鏡廣告策劃書樣本-閱讀頁
2024-08-21 20:03本頁面
【正文】 3 企業(yè)的目標(biāo)和資源企業(yè)有能力在這個(gè)細(xì)分市場上進(jìn)行營銷，而且企業(yè)在這個(gè)市場上的發(fā)展有助于提高企業(yè)形象和品牌形象。所以我們建議經(jīng)銷商在我們上面總結(jié)過的細(xì)分市場為企業(yè)營銷的目標(biāo)市場。我們已經(jīng)知道了產(chǎn)品目前所存在的優(yōu)劣勢，同時(shí)針對產(chǎn)品的特性吸引目標(biāo)消費(fèi)者的更高層次的需求，我們可以提高產(chǎn)品的定位。其次，為適應(yīng)二次或二次以上消費(fèi)者使用推出更為柔和，高檔次價(jià)位產(chǎn)品。產(chǎn)品的優(yōu)勢和消費(fèi)者的需求產(chǎn)品的優(yōu)勢消費(fèi)者的需求符合東方人的眼球佩戴方便易戴易取佩戴舒適感，柔潤感使用年限長使用年限長彈性好，不易破損不易破損消費(fèi)者的需求主要有兩個(gè)方面，佩帶方便和佩帶后帶來的舒適感和柔潤感，對于“衛(wèi)康”產(chǎn)品來說在佩帶方面具有其他大部分產(chǎn)品所不具備的優(yōu)勢，至于在舒適感和柔潤感較其他品牌還有待于提高。在次基礎(chǔ)上我們可以將定位轉(zhuǎn)向“衛(wèi)康專為東方人設(shè)計(jì)的隱形眼鏡”這個(gè)獨(dú)特的優(yōu)勢更具說服力。這無疑增強(qiáng)了身為東方人的目標(biāo)消費(fèi)者的認(rèn)可感和信賴感。下面是典型的訴求對象范例，A小姐 20歲，某高校大一學(xué)生，因該學(xué)生感覺佩戴眼鏡不美觀也不方便，所以需要佩帶隱形眼鏡。（可看作一個(gè)群體）C女士 26歲某單位職員，有一定的收入，注意外在形象，追求時(shí)尚。D女士 32歲電視娛樂節(jié)目主持人，因節(jié)目需要，為了上鏡效果需要佩帶隱形眼鏡 廣告訴求重點(diǎn)廣告訴求從消費(fèi)者對于隱形眼鏡的不容易佩帶，對眼睛有害的一般認(rèn)識出發(fā)，以“衛(wèi)康—專為東方人設(shè)計(jì)“的廣告訴求重點(diǎn)，將“衛(wèi)康”的專為東方人設(shè)計(jì)多弧鏡片不增加角膜的壓力，佩帶舒適等信息通過這一訴求重點(diǎn)有機(jī)的組織起來，以充分向消費(fèi)者示產(chǎn)品定位，并且打消他們的各種顧慮。具體可以通過形象代言人的可親，美麗的形象以及適當(dāng)?shù)奈陌副憩F(xiàn)。廣告創(chuàng)意公交候車站牌及廣告海報(bào)主要采用以劉嘉玲為形象代言人，并加以適當(dāng)?shù)膹V告文案，突出廣告主題“專為東方人設(shè)計(jì)”。需要一個(gè)較長的時(shí)間的樹立，所以不易采用突擊式階段電視廣告的模式。（1）交車站候車亭廣告為主導(dǎo)，向目標(biāo)消費(fèi)者做重點(diǎn)訴求，爭取此廣告達(dá)到較廣泛的覆蓋面。媒介選擇的標(biāo)準(zhǔn)（1）邢臺(tái)地區(qū)對消費(fèi)者生活接觸最頻繁的媒介。廣告發(fā)布時(shí)機(jī)2005年1月1日——2005年12月31日持續(xù)時(shí)間為一年。因此除廣告外，還需要公關(guān)和促銷的配合。通過促銷促使消費(fèi)者直接產(chǎn)生購買行動(dòng)，整體傳播廣告由下面的內(nèi)容構(gòu)成： ：通過大眾傳播媒介發(fā)布廣告。 ：在 6月6日愛眼日開展大型公關(guān)促銷活動(dòng)，到各個(gè)重點(diǎn)高校進(jìn)行用眼愛眼護(hù)眼的相關(guān)知識的普及講座。再在各售點(diǎn)開展大型的促銷活動(dòng)，以吸引更多的消費(fèi)者購買產(chǎn)品。 ：產(chǎn)品除了繼續(xù)保持高質(zhì)量外還要考慮以下因素： （2）加強(qiáng)產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)，與產(chǎn)品的品質(zhì)，價(jià)格，定位相適應(yīng)。 2“衛(wèi)康”品牌產(chǎn)品知名度達(dá)到80%以上。 4 消費(fèi)者非初次使用品牌率達(dá)到50%以上。三、廣告的目標(biāo)市場 地域：邢臺(tái)市及近郊區(qū)，以城區(qū)為主。以及有特殊需要的工作人員，如電視主持人，運(yùn)動(dòng)愛好者等。 訴求對象細(xì)分：以系列廣告的形式對不同的訴求對象做有針對性的訴求，訴求對象主要可以分為三種類型 （1）年齡在1825歲，為了外形美觀漂亮的女士，以及為了運(yùn)動(dòng)，工作方便的男士，或單純?yōu)榱俗非髸r(shí)尚； （2）年齡在2630歲，為了外形美觀以及運(yùn)動(dòng)工作方便； （3）年齡在3140歲，為了工作特殊的要求，如電視主持人，運(yùn)動(dòng)員等。 六、廣告表現(xiàn) 廣告主題：衛(wèi)康專為東方人設(shè)計(jì) 各媒介的廣告表現(xiàn) （1）市區(qū)內(nèi)公交車站牌（2）店內(nèi)POP招貼廣告設(shè)計(jì) （1）站牌廣告 （2）招貼廣告 1開 各媒介的廣告制作要求 （2）招貼廣告：在本策劃通過后開始設(shè)計(jì)，在2004年12月底定稿并制成可粘貼的宣傳招貼，以供各經(jīng)銷商使用，在2004年1月起交給各點(diǎn)張貼。時(shí)間分布為一年。八、其他活動(dòng)計(jì)劃 公關(guān)贊助邢臺(tái)學(xué)院、軍需學(xué)院、河北機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院、邢臺(tái)醫(yī)專的院校級活動(dòng)，活動(dòng)期間貼出“衛(wèi)康”的宣傳海報(bào)，海報(bào)內(nèi)容必須有“衛(wèi)康”產(chǎn)品的特點(diǎn)及護(hù)眼常識。（2） 活動(dòng)廣告配合 從2005年9月27日——10月7日，隔天在上述四所院校（五個(gè)地點(diǎn)）門前發(fā)放宣傳單頁，內(nèi)容即為促銷細(xì)則和產(chǎn)品介紹。5000元 宣傳單頁3萬張 總預(yù)算應(yīng)控制在66000元之內(nèi)。二、廣告效果的檢測 效果的檢測依據(jù)是2005年年度銷售業(yè)
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