【正文】 推進(jìn)。內(nèi)容：（A）宗慶挑刺計(jì)劃活動(dòng)推廣（C）“宗慶首創(chuàng)運(yùn)動(dòng)會(huì)”籌辦（全國范圍內(nèi)的運(yùn)動(dòng)大會(huì)，所有項(xiàng)目都是首創(chuàng)項(xiàng)目，每年決不重復(fù)，以趣味新奇性為主，爭取中央5頻道的支持，并隨著企業(yè)的發(fā)展發(fā)展成為全國極具影響的運(yùn)動(dòng)賽事）主題適合你更打動(dòng)你首創(chuàng)體貼入微式服務(wù)體系B、地點(diǎn)全國市場（以長江以北為重點(diǎn)）重點(diǎn)配合銷售的進(jìn)展及迎接春節(jié)的旺季來臨，首次大規(guī)模服務(wù)公關(guān)活動(dòng)，通過方式與措施體現(xiàn)首創(chuàng)，通過承諾與行動(dòng)體現(xiàn)誠信E、體貼入微式服務(wù)新聞發(fā)布會(huì)（服務(wù)承諾與服務(wù)規(guī)范的出臺(tái)）（B）服務(wù)到家”全國摩托車免費(fèi)維修月（C）促銷活動(dòng)（推銷行為）組建目的：拋開傳統(tǒng)俱樂部僅限消費(fèi)者或愛好者的范圍，圍繞口碑傳播為核心，將口碑傳播的重要因子或活躍部分集合為俱樂部形式開展活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)促進(jìn)口碑傳播、帶動(dòng)產(chǎn)品銷售、提升品牌形象的最終目的B、凡俱樂部成員購買宗慶摩托將享受一定的優(yōu)惠或特色贈(zèng)品（b）每期會(huì)刊均有俱樂部會(huì)員的參與活動(dòng)，參與即有獎(jiǎng)品（d）以舊換新以舊換新的市場切入直接進(jìn)行市場份額的爭奪，注意區(qū)域性與條件限制的運(yùn)用，達(dá)到以點(diǎn)帶面的效果宗慶挑刺計(jì)劃A、整個(gè)計(jì)劃在寓意產(chǎn)品核心價(jià)值的同時(shí)，也說明我們產(chǎn)品的高品質(zhì)（不怕挑刺），同時(shí)具有高度個(gè)性（人性化、區(qū)域適用性等）并通過具體操作暗示并引領(lǐng)宗慶“體貼入微式”的服務(wù)理念。內(nèi)容（A）（B）參與者將會(huì)自動(dòng)成為宗慶俱樂部會(huì)員并獲紀(jì)念品一份，并可參加“采用獎(jiǎng)”與“特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”的角逐?！巴踔型酢毕盗挟a(chǎn)品全國巡回展制作特大號摩托車樣車全國巡回展示，配合現(xiàn)場挑刺活動(dòng)（D）挑刺總動(dòng)員的表彰大會(huì)（每季度一次）：紀(jì)念獎(jiǎng)（季度）與特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)（年度）的頒獎(jiǎng)及針對摩托車缺點(diǎn)的改進(jìn)措施規(guī)劃宗慶領(lǐng)導(dǎo)簽名售車迎新春文藝下鄉(xiāng)、向消費(fèi)者拜年活動(dòng)及科技下鄉(xiāng)扶貧其他形式終端現(xiàn)場促銷（贈(zèng)禮、抽獎(jiǎng)、折扣、返現(xiàn)、試騎、巡回、車模、表演、游戲等）廣告宣傳（促銷行為）因時(shí)制宜、因地制宜B、戰(zhàn)術(shù)要點(diǎn)A、以城鄉(xiāng)結(jié)合部為中心的雙線（農(nóng)村與城區(qū)）延伸，農(nóng)村重深度，城區(qū)重廣度C、廣告創(chuàng)新E、廣告形式A、新聞發(fā)布會(huì)（B）維修點(diǎn)、加油站門楣戶外廣告牌（D）傳統(tǒng)的墻體戶外、專業(yè)雜志等形式廣告（F）創(chuàng)新形式（A）參與性為核心特色?？h、鄉(xiāng)、村政府辦公區(qū)域設(shè)置指示性公益廣告牌（C）配合公關(guān)活動(dòng)的宣傳片、專題片（E）縣、鄉(xiāng)、村政府、街道宣傳欄燈箱等（G）欄目主題來源于電視劇《激情燃燒的歲月》，《激》劇是東北題材，且主演孫海英為沈陽人，表現(xiàn)東北人的個(gè)性，區(qū)域性強(qiáng)，且在全國范圍內(nèi)均產(chǎn)生一定的影響（b）表現(xiàn)形式的故事性，使消費(fèi)者樂于接受（d）欄目的公益性易于取得媒體的支持（f）配合活動(dòng)的其他嘗試性媒體（a）中央電視臺(tái)七套宗慶首創(chuàng)杯全國科技精英大賽（c）其他嘗試性媒體（如《故事會(huì)》《知音》等雜志以及東北鐵路廣告等區(qū)域性特殊媒體）（J）推廣計(jì)劃（階段性策略）蓄勢培育高潮延展依據(jù)北方氣候特點(diǎn)、農(nóng)耕季節(jié)性（導(dǎo)致農(nóng)民生活規(guī)律的顯著季節(jié)性）結(jié)合宗慶公司的實(shí)際情況及產(chǎn)品的推廣進(jìn)程將全年推廣分為以下四個(gè)階段：（一）目的：利用企業(yè)渠道優(yōu)勢完成整個(gè)市場的鋪貨工作，并對消費(fèi)者完成市場反應(yīng)測試,此期間的另外一個(gè)工作重點(diǎn)是宗慶俱樂部的籌建及東北、西北區(qū)域俱樂部會(huì)刊的試點(diǎn)發(fā)行工作（將直接影響下一步的推廣），此期間無明確的銷售任務(wù)；通過平靜入市與活躍的終端的強(qiáng)烈反差使經(jīng)銷商對企業(yè)產(chǎn)生多重聯(lián)想進(jìn)而發(fā)生興趣引起關(guān)注.區(qū)域全國市場（長江以北為重點(diǎn)）階段主題宗慶招商及宗慶俱樂部成立（3）終端促銷：A、換新車”（直接的終端切入）B、媒體計(jì)劃要點(diǎn)：（A）維修點(diǎn)、加油站、駕校、維修學(xué)校、車檢車審部門的門楣戶外廣告牌及廣告服（C）首期宗慶會(huì)刊落實(shí)到位（俱樂部成員及終端賣場）（二）目的：通過東北與西北市場的公關(guān)活動(dòng)，迅速搶占東北與西北市場，將“東北虎”與“天山虎”培育成為當(dāng)?shù)厥袌鲋髁鬈囆停|北市場實(shí)現(xiàn)4萬臺(tái)銷量，西北完成2萬臺(tái)銷量，中原地區(qū)無明確任務(wù)），為下一步的挺進(jìn)中原做準(zhǔn)備；同時(shí)建立起經(jīng)銷商與消費(fèi)者的初步“首創(chuàng)+誠信”印象。時(shí)間2003年3月2003年6月對象經(jīng)銷商、零售商、消費(fèi)者及潛在消費(fèi)者我的東北虎（東北市場）華山論劍（西北市場）東北市場：A、我的東北虎”系列活動(dòng)進(jìn)行高端造勢B、以特色贈(zèng)品（防寒用品）及頻繁而強(qiáng)力度常規(guī)活動(dòng)展開終端促銷D、針對區(qū)域的上市推廣活動(dòng)（以強(qiáng)勢區(qū)域的專賣店為中心，體現(xiàn)一地一策）（2）以圍繞“發(fā)展與扶貧”的“華山論劍”系列活動(dòng)進(jìn)行高端造勢B、以特色贈(zèng)品（防寒用品）及頻繁而強(qiáng)力度常規(guī)活動(dòng)活躍終端D、針對區(qū)域的上市推廣活動(dòng)（以強(qiáng)勢區(qū)域的專賣店為中心，體現(xiàn)一地一策）（3）媒體計(jì)劃要點(diǎn)：（A）遼寧電視臺(tái)、中央電視臺(tái)西部頻道與體育頻道（C）軟文炒作（E）12期專業(yè)雜志（G）東北、西北強(qiáng)勢區(qū)域的縣、鄉(xiāng)、村政府辦公區(qū)域設(shè)置指示性公益廣告牌以及東北地區(qū)鐵路廣告（如：車廂、車體等）（I）東北、西北強(qiáng)勢區(qū)域縣、鄉(xiāng)、村政府、街道宣傳欄燈箱等（三）高潮期目的：通過對“王中王”系列產(chǎn)品的推出及“首創(chuàng)從宗慶開始”的活動(dòng)展開，確定中原市場的主打車型，進(jìn)而以東北與西北為兩翼向中原市場推進(jìn)，逐步在中原地區(qū)建立強(qiáng)勢區(qū)域，實(shí)現(xiàn)8萬量的市場銷售目標(biāo)，同時(shí)建立起“首創(chuàng)+誠信”的區(qū)域認(rèn)知。時(shí)間2003年7月2003年9月對象經(jīng)銷商、零售商、消費(fèi)者及潛在消費(fèi)者首創(chuàng)從宗慶開始“王中王”系列產(chǎn)品展示訂貨會(huì)（2）“生活從首創(chuàng)開始“王中王”系列產(chǎn)品全國巡回展（制作特大號摩托車樣車全國巡回展示，配合現(xiàn)場挑刺活動(dòng)）（5）針對區(qū)域的上市推廣活動(dòng)（以強(qiáng)勢區(qū)域的專賣店為中心，體現(xiàn)一地一策）（7）媒體計(jì)劃要點(diǎn)（A）新聞發(fā)布會(huì)（重慶）及軟文炒作（C）配合活動(dòng)的DM單、宣傳海報(bào)、促銷品等（E）配合公關(guān)活動(dòng)的宣傳片、專題片（零售終端滾動(dòng)播放）（G）其他嘗試性媒體12期（如《故事會(huì)》《知音》等）（四）同時(shí)建立起“首創(chuàng)+誠信”具有宗慶明顯個(gè)性的服務(wù)形象。時(shí)間2003年10月2004年1月對象經(jīng)銷商、零售商、消費(fèi)者及潛在消費(fèi)者活動(dòng)內(nèi)容：（1）“細(xì)微之處見真情”宗慶新品全國巡回展示會(huì)（3）科技下鄉(xiāng)扶貧工作組（5）迎新春文藝下鄉(xiāng)及向消費(fèi)者拜年活動(dòng)（7）針對區(qū)域的上市推廣活動(dòng)（以強(qiáng)勢區(qū)域的專賣店為中心，體現(xiàn)一地一策）（9）渠道開發(fā)：建議山東三聯(lián)談判合作適宜，實(shí)現(xiàn)摩托車產(chǎn)品進(jìn)電器商城事宜，并進(jìn)行媒體炒作（開始準(zhǔn)備進(jìn)入山東市場的前期籌備工作）俱樂部會(huì)刊（B）專業(yè)雜志硬性廣告2期（D）縣、鄉(xiāng)、村政府辦公區(qū)域設(shè)置指示性公益廣告牌的深入（F）縣、鄉(xiāng)、村政府、街道宣傳欄燈箱等深入（H）營銷預(yù)算（一）重點(diǎn)投入原則本年度重點(diǎn)投入遼寧、吉林、黑龍江、陜西、寧夏、甘肅、新疆、河北、山西、河南十個(gè)重點(diǎn)省級市場，以點(diǎn)帶線，以線及面（二）=另采用市場啟動(dòng)投入法，根據(jù)導(dǎo)入期市場特征，及市場實(shí)際情況下的推廣費(fèi)用投入。費(fèi)用分?jǐn)偅ㄋ募径阮A(yù)計(jì)銷售量）150000輛*50元/臺(tái)=750萬元=活動(dòng)推廣費(fèi)用原則上東北、西北、及中原三?。ê颖?、山西、河南）十個(gè)重點(diǎn)省級市場，平均分配活動(dòng)預(yù)算費(fèi)用，再根據(jù)市場實(shí)際容量進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)配；十三、（二）另一方面對互動(dòng)促銷效果開展跟蹤服務(wù)作出評估。結(jié)束語以上觀點(diǎn)產(chǎn)生均基于我們目前對市場及宗慶公司的理解，我們將在今后的不斷的溝通中并根據(jù)市場研究的結(jié)果進(jìn)一步完善與細(xì)化方案。37 / 37