年度房地產(chǎn)銷售經(jīng)理個(gè)人工作總結(jié)與計(jì)劃-閱讀頁(yè)
2024-08-20 21:02本頁(yè)面
【正文】 及方向把控 因?yàn)轫?xiàng)目大多為新人，所以要求上崗后實(shí)行一帶一搭檔制接待客戶，同時(shí)銷售主管與銷售經(jīng)理在案場(chǎng)隨時(shí)觀察，監(jiān)督置業(yè)顧問嚴(yán)格按照公司接待流程接待客戶，同時(shí)在案場(chǎng)巡視，當(dāng)問題客戶出現(xiàn)的時(shí)候，想辦法及時(shí)給予解決，幫談或配合逼定，避免意向客戶的流失。并安排新人在老人談客戶時(shí)，進(jìn)行旁聽，來盡快的提高新人的談客水平。同時(shí)提示或組織其它置業(yè)顧問給予適當(dāng)?shù)脑靹?shì)來創(chuàng)造氛圍，例如安排喊假控，打假電話等。案場(chǎng)行為紀(jì)律，衛(wèi)生、服務(wù) 每個(gè)項(xiàng)目都制定了相應(yīng)的規(guī)章制度，對(duì)違紀(jì)行為給予一定數(shù)量的處罰制度，保證團(tuán)隊(duì)有章可循。衛(wèi)生方面實(shí)行區(qū)域負(fù)責(zé)制，并安排特定大掃除日，所有銷售人員全部參加打掃衛(wèi)生，讓每個(gè)人養(yǎng)成保持衛(wèi)生整潔的好習(xí)慣。用甲方意識(shí)處理一切事宜，也得到了各項(xiàng)目開發(fā)單位的認(rèn)可?！ 》康禺a(chǎn)市場(chǎng)目前處在比較艱難的關(guān)口，咸陽(yáng)市場(chǎng)供應(yīng)區(qū)域飽和，項(xiàng)目操作困難較多，銷售壓力巨大。在培訓(xùn)工作方面，制定出詳細(xì)的培訓(xùn)計(jì)劃，并根據(jù)每個(gè)人實(shí)際情況，給予特定的培訓(xùn)指導(dǎo)，旨在將團(tuán)隊(duì)每一個(gè)成員都打造成可以獨(dú)當(dāng)一面的銷售精英。在團(tuán)隊(duì)管理方面要更加細(xì)致，靈活且不失度，根據(jù)每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員的性格特點(diǎn)去管理，去溝通，讓每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員自發(fā)積極的去工作，發(fā)揮每個(gè)人自身最大的潛力，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)目標(biāo)。在學(xué)習(xí)方面要以營(yíng)銷總監(jiān)的高度嚴(yán)格要求自己，多學(xué)習(xí)、多思考，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)與不足，學(xué)人所長(zhǎng)，避人之短。多學(xué)習(xí)房地產(chǎn)策劃及推廣方面的知識(shí)，補(bǔ)充自己這方面的不足。 總之在2016年希望自身會(huì)有更大的收獲，與公司共同成長(zhǎng)，攜手
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