【正文】 頗有文化底蘊(yùn)的南國(guó)名鎮(zhèn)，那一筆《林則徐虎門銷煙》的歷史故事一直在愛國(guó)主義的教材上輝映著民族的光華。這樣一個(gè)彈丸小鎮(zhèn)，竟能夠每年成功地舉辦大型國(guó)際服裝交易會(huì)，所取得的不菲的成績(jī)和所產(chǎn)生的巨大社會(huì)效益叫人百思不得其解。武漢萬(wàn)商—白馬服裝市場(chǎng)　　作為香港沿海物業(yè)集團(tuán)在華中地區(qū)最大的產(chǎn)業(yè)，（），1992年開始籌建，1996年1月項(xiàng)目正式竣工。大樓為商業(yè)綜合樓，其相關(guān)設(shè)備均按高標(biāo)準(zhǔn)配置?？偨ㄖ娣e8萬(wàn)平方米，營(yíng)業(yè)面積6萬(wàn)平方米，主營(yíng)業(yè)務(wù)為商鋪?zhàn)馐酆蛯懽謽亲馐叟c管理?！　?001年5月，被逼之下不經(jīng)意間實(shí)施的八樓、六樓低租金戰(zhàn)略讓萬(wàn)商人意外驚喜：八樓、六樓均成功發(fā)租，由此悄然興起了一種全新的經(jīng)營(yíng)模式——“服飾市場(chǎng)寫字間展銷”這種頗具潛力的新商業(yè)模式。這是可行的，是現(xiàn)實(shí)的，有前途的。毫不夸張的說(shuō)，服裝是一個(gè)城市的“名片”，更是一個(gè)國(guó)家活力與希望的象征。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局城市社會(huì)經(jīng)濟(jì)調(diào)查總隊(duì)對(duì)北京等10個(gè)代表性城市居民5年來(lái)生活質(zhì)量變化的一項(xiàng)專項(xiàng)調(diào)查顯示，服裝款式在大中城市中已成為人們購(gòu)買服裝的首選要素，其次是品牌。（3），現(xiàn)代服裝業(yè)渴求在更高的平臺(tái)上“華山論劍”　　21世紀(jì)商業(yè)是大市場(chǎng)、大流通、大繁榮的融合、統(tǒng)一?，F(xiàn)代服裝業(yè)急切渴望和呼喚在更大的舞臺(tái)、更靚的空間、更優(yōu)的環(huán)境、更佳的氛圍里華山論劍，一決伯仲。只有做大，才能做強(qiáng)。（6）武漢市急于擺動(dòng)龍身的迫切要求和漢正街二次創(chuàng)業(yè)工程的點(diǎn)火啟動(dòng)，造成時(shí)不待我。良好的政府資源和公共關(guān)系獨(dú)一無(wú)二的集團(tuán)企業(yè)文化的引導(dǎo)一支血與火洗禮的敢打硬戰(zhàn)的職業(yè)隊(duì)伍便利快捷的交通運(yùn)輸（集中在水、陸交通）齊全完備的硬件設(shè)施可觀的升值潛力求生存、求發(fā)展、求繁榮的強(qiáng)烈愿望武漢萬(wàn)商白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)戰(zhàn)略調(diào)整的重大問題：（1）多元化與專業(yè)化　　多元化和專業(yè)化的問題，實(shí)際上是一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的廣度和深度的問題，把握原則：1176。2176。與其分散資源在眾多領(lǐng)域內(nèi)無(wú)所作為，不如集中有限資源在一個(gè)領(lǐng)域內(nèi)大顯身手。專業(yè)化永遠(yuǎn)是第一位的，多元化永遠(yuǎn)是第二位的；多元化是有限度的，專業(yè)化是沒有止境的。但是，要做專業(yè)化就必須做有規(guī)模、有質(zhì)量的專業(yè)化，要做多元化就必須要做“有選擇”、“有節(jié)奏”的多元化，即多元化與專業(yè)化相結(jié)合，在專業(yè)化與多元化兩極之間找到一個(gè)最佳平衡點(diǎn)，把握原則：1176。強(qiáng)調(diào)主導(dǎo)性，提高市場(chǎng)占有率；3176。強(qiáng)調(diào)關(guān)聯(lián)性，提高資源利用率。成功策略應(yīng)當(dāng)是產(chǎn)業(yè)資本與金融資本相結(jié)合、產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)與資本經(jīng)營(yíng)互動(dòng)，形成產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)—資本經(jīng)營(yíng)—產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)的良性循環(huán)。一手抓數(shù)量，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營(yíng)；一手抓質(zhì)量，進(jìn)行質(zhì)量管理2176。數(shù)量是有限度的，而質(zhì)量則是沒有止境的3176。大要大的健康，大要大的強(qiáng)壯，臃腫不等于健康，肥胖不等于強(qiáng)壯。名牌具有一種“洼地效應(yīng)”：名氣越大，聚攏的資金就越多，不但資金回籠主動(dòng)迅速，而且銀行貸款也主動(dòng)積極甚至上門服務(wù)。名牌具有一種“趨同效應(yīng)”：“有口皆碑”和“贊不絕口”，無(wú)形中就使企業(yè)擴(kuò)大了市場(chǎng)占有率，“默默無(wú)聞”或“平凡無(wú)奇”就等于自我萎縮。外在環(huán)境的巨大盲目性和必然性，隨時(shí)隨地都有可能置企業(yè)于死地。規(guī)劃是企業(yè)戰(zhàn)略性指導(dǎo)方向2176。前者萬(wàn)商意為：人流、物流、信息流、資金流等后者萬(wàn)商意為：經(jīng)驗(yàn)、模式、機(jī)制、操作平臺(tái)、管理、文化等（8）打鐵還需自身硬　　請(qǐng)牢記和對(duì)照：武漢萬(wàn)商白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)的具體發(fā)展策略1．萬(wàn)商適時(shí)更名：名不正當(dāng)然言不順。萬(wàn)商既不是全服，也不是中心商城通過(guò)創(chuàng)建強(qiáng)勢(shì)品牌，實(shí)現(xiàn)品牌的連鎖經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)從有形資產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)到無(wú)形資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的升級(jí)。如何從“飛鴿”牌→“永久”牌有長(zhǎng)線，還要有短線。實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)的管理模式、經(jīng)營(yíng)模式向現(xiàn)代化的管理模式、經(jīng)營(yíng)模式的根本轉(zhuǎn)變商務(wù)管理工具象天氣預(yù)報(bào)一樣，由萬(wàn)商人（或?qū)＜遥c(diǎn)評(píng)近期全國(guó)服裝走勢(shì)及動(dòng)向10．論證香港招商的可行性 香港市場(chǎng)容量大，一方面鼓勵(lì)港商來(lái)萬(wàn)商經(jīng)營(yíng)，另外一方面鼓勵(lì)港商在萬(wàn)商白馬商業(yè)城大量采購(gòu)商品，批發(fā)到香港市場(chǎng)。對(duì)于大街上的破爛資產(chǎn)要當(dāng)仁不讓，僅編個(gè)籃子即可。在白領(lǐng)年收入超過(guò)10萬(wàn)元時(shí)候，開始對(duì)進(jìn)口商品與高檔商品與休閑服務(wù)產(chǎn)生消費(fèi)興趣。女性白領(lǐng)的需求分析，結(jié)合不同地域文化特征，女性具有明確的購(gòu)物與休閑偏好。，心情容易焦躁，需要放松的空間。，交通便捷。，政府支持。早在宋代，無(wú)錫經(jīng)濟(jì)發(fā)展就在全國(guó)領(lǐng)先，明清時(shí)代無(wú)錫發(fā)展成為蘇南地區(qū)貿(mào)易中心，以米市、布市特別出名。榮德生為我國(guó)近代史上著名實(shí)業(yè)家，他與兄長(zhǎng)榮宗敬一起艱苦創(chuàng)業(yè)，以工業(yè)為本，以“裕 國(guó)富民”為宗旨，終于成為我國(guó)的“面粉大王”和“紡織大王”，在中國(guó)近代工業(yè)史上據(jù)有重要地位。由于無(wú)錫繭子出名，北塘和南門等形成絲市，1904年周禹卿開設(shè)第一家絲廠。無(wú)錫近代民族工業(yè)的發(fā)展不僅帶動(dòng)了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展，而且為無(wú)錫社會(huì)進(jìn)步例如文化教育事業(yè)發(fā)展起到推動(dòng)作用?！　EW MALL公司不僅考察了華東地區(qū)主要批發(fā)市場(chǎng)，而且重點(diǎn)考察無(wú)錫零售業(yè)現(xiàn)狀，分析其未來(lái)消費(fèi)潛力。　　百貨業(yè)態(tài)單一，創(chuàng)新力度不大，形成統(tǒng)一模式經(jīng)營(yíng)，商品單品，系列商品不豐富，給顧客選擇空間狹窄，普遍存在購(gòu)買率不高的現(xiàn)象?！　∥覀兘y(tǒng)計(jì)和查看了大量的商場(chǎng)，除以上各方面不足外，各商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)特色不突出，商品品牌重復(fù)現(xiàn)象明顯，缺乏商品文化氛圍，不能充分調(diào)動(dòng)顧客的消費(fèi)熱情，特別是商品陳列方面，很多商場(chǎng)凌亂不堪，櫥窗展示藝術(shù)水準(zhǔn)不高，店員服務(wù)意識(shí)差，沒有集休閑、購(gòu)物、娛樂一站式的服務(wù)理念?！　o(wú)錫現(xiàn)有服裝批發(fā)市場(chǎng)，大部分屬于中低檔服裝品牌，即將興建的一些服裝市場(chǎng)也是特色不鮮明。圖 　　東方巴黎以“扮美女人”為經(jīng)營(yíng)主旨，集合多種經(jīng)營(yíng)形態(tài)，成就無(wú)錫首個(gè)真正意義上的高尚女性消費(fèi)主題商場(chǎng)，20，000多平米的營(yíng)業(yè)面積，囊括200多個(gè)國(guó)際流行店中店式鉆石鋪和3000多平米的中西品味餐廳，超過(guò)200家流行專賣店的逛街大本營(yíng)，為女性消費(fèi)群提供完全、系統(tǒng)、個(gè)性化的服務(wù)。　　無(wú)錫城東MALL—廣益路大型風(fēng)情商貿(mào)街項(xiàng)目首期80畝位于廣益路北側(cè)，二期618畝位于廣益路北側(cè)南側(cè)。圖7 項(xiàng)目地理位置與周邊批發(fā)市場(chǎng)群規(guī)劃設(shè)計(jì)主題：　　　　在休閑MALL＋步行街（含特色批發(fā)市場(chǎng)）思想指導(dǎo)下，以齊全便利的消費(fèi)場(chǎng)所、優(yōu)美的自然生態(tài)環(huán)境和豐富的公眾休閑健身場(chǎng)地為內(nèi)容，結(jié)合周邊批發(fā)市場(chǎng)升級(jí)換代的要求，提升片區(qū)商業(yè)環(huán)境檔次、文化形象，優(yōu)化批發(fā)市場(chǎng)群體結(jié)構(gòu)，補(bǔ)充完善商業(yè)配套功能和休閑健身設(shè)施，填補(bǔ)無(wú)錫城市中心業(yè)態(tài)空間，打造無(wú)錫廣益商圈。無(wú)錫商業(yè)文化：　　吳文化是指以太湖流域?yàn)楹诵牡拈L(zhǎng)江三角地區(qū)，是在長(zhǎng)期的歷史演變中逐漸形成和不斷變化、發(fā)展，而具有鮮明特色的區(qū)域文化。 唐宋時(shí)期。 明清時(shí)期是吳文化最輝煌的時(shí)期，無(wú)論在經(jīng)濟(jì)還是在文化上，都取得巨大成就。把文化、科技轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，這就是吳地經(jīng)濟(jì)繁榮與社會(huì)進(jìn)步、后來(lái)居上、不斷領(lǐng)先的重要?jiǎng)恿??！　俏幕妮x煌，說(shuō)明吳地人民善于吸收、融合外地先進(jìn)文化，不斷充實(shí)發(fā)展吳文化，為我所用。如北宋杰出的政治家、文學(xué)家范仲淹。無(wú)錫人的性格中因此具備了許多優(yōu)秀的東西，比如勤儉、精明、踏實(shí)，也不乏創(chuàng)新精神，江南水鄉(xiāng)文化又賦予無(wú)錫人細(xì)膩、溫婉的品格。無(wú)錫白領(lǐng)女性消費(fèi)心理分析由于教育事業(yè)的發(fā)展，無(wú)錫女性在中國(guó)婦女發(fā)展史留下很多印跡。中國(guó)科學(xué)院院士楊芙清教授，就是自強(qiáng)不息的無(wú)錫女性的杰出典范。我們通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，時(shí)裝與化妝品是無(wú)錫白領(lǐng)女性消費(fèi)的重要內(nèi)容。“這些人不是沒有衣服，也不是不合適了，而是時(shí)裝就如化妝一樣，成了她們必須時(shí)時(shí)更新的東西，成了一種心理消費(fèi)需求。成熟、氣質(zhì)卓越、深諳護(hù)理之道被認(rèn)為是白領(lǐng)女性追求的目標(biāo)。 廣益風(fēng)情商業(yè)街商業(yè)文化設(shè)計(jì)經(jīng) 營(yíng) 理 念：我們不僅出售商品和服務(wù)，而且與客戶互動(dòng)制造快樂 得顧客心者得天下商業(yè)服務(wù)理念：個(gè)性化服務(wù) 注重細(xì)節(jié)與人文關(guān)懷 突出吳文化在營(yíng)銷中運(yùn)用物業(yè)管理理念：溫婉細(xì)膩的酒店式服務(wù) 突出商業(yè)知識(shí)的新型物業(yè)管理 突出國(guó)際管理標(biāo)準(zhǔn)與本地消費(fèi)習(xí)性接軌商戶協(xié)作理念：團(tuán)結(jié)互助，共同為客戶提供快樂服務(wù)與體驗(yàn) 打造無(wú)錫白領(lǐng)女性購(gòu)物天堂項(xiàng)目招商與經(jīng)營(yíng)管理創(chuàng)新　　本項(xiàng)目由國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)著名企業(yè)家張一平領(lǐng)銜的無(wú)錫廣益建設(shè)開發(fā)有限公司投資，深圳愛地時(shí)代公司進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì)與總體顧問，為了提升項(xiàng)目檔次，提高商業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)與運(yùn)營(yíng)水平，無(wú)錫廣益建設(shè)開發(fā)有限公司委托深圳新摩爾商業(yè)管理有限公司與韓國(guó)Creative VMD公司進(jìn)行商業(yè)策劃，代理招商與經(jīng)營(yíng)管理工作。發(fā)展商與無(wú)錫市廣益鎮(zhèn)政府共同策劃打造“廣益商圈”，在市政府與區(qū)政府指導(dǎo)下，為大型商家（重點(diǎn)吸引大型出口家居中心、服裝市場(chǎng)，知名酒樓，健康休閑娛樂投資公司進(jìn)駐本項(xiàng)目）將優(yōu)惠政策落實(shí)到細(xì)節(jié)中，例如稅收、其它行政費(fèi)用優(yōu)惠。公共交通體系?！　≡跔I(yíng)銷方面，我們建議從商鋪銷售收入中提取800萬(wàn)元用于項(xiàng)目營(yíng)銷基金，而后每年從自營(yíng)或聯(lián)營(yíng)銷售額提取1%作為營(yíng)銷經(jīng)費(fèi)。因此企業(yè)制定切合實(shí)際的招商策略，進(jìn)行細(xì)致全面的招商談判培訓(xùn)則成為項(xiàng)目成功的重要保證。 因此招商目標(biāo)的選擇要根據(jù)市場(chǎng)需求和項(xiàng)目定位情況來(lái)確定，具體說(shuō)應(yīng)考慮以下因素： (一)項(xiàng)目自身的市場(chǎng)定位； (二)項(xiàng)目所在地的消費(fèi)狀況； (三)投資商和發(fā)展商的自身資金情況； (四)擬引進(jìn)商家的市場(chǎng)定位、發(fā)展戰(zhàn)略； 招商談判原則的確定 招商談判的目的在于使參與談判的商家能符合招商企業(yè)的目標(biāo)和利益需要。 (一)招商談判的特點(diǎn) 、多樣性和復(fù)雜性 商場(chǎng)的交易活動(dòng)不受時(shí)空限制，而具體的談判對(duì)象交易條件又是多樣的、變化的。 2．談判條件的原則性與靈活性 企業(yè)招商的目標(biāo)要具體體現(xiàn)在談判條件上。這一特點(diǎn)就決定了企業(yè)談判人員要從實(shí)際出發(fā)，既要不失原則，又要隨機(jī)應(yīng)變具有一定的靈活性，以保證實(shí)現(xiàn)招商談判的基本目標(biāo)。 這就要求談判人員要重視談判策略與技巧，注意語(yǔ)言表達(dá)和文字表達(dá)的一致性。 (二)招商談判的原則 根據(jù)招商談判的特點(diǎn)，談判雙方要取得共識(shí)，促使談判成功應(yīng)遵循以下原則： 1．堅(jiān)持平等互利的原則 平等互利原則，要求談判雙方在適應(yīng)對(duì)方需要的情況下，公平交易，互惠互利，這是保證談判成功的重要前提。 重信譽(yù)、守信用是商家基本的職業(yè)道德。 3．堅(jiān)持相容原則 相容原則要求談判人員在洽談中要對(duì)人謙讓、豁達(dá)，將原則性和靈活性有機(jī)結(jié)合起來(lái)，以更好地達(dá)到談判的目的。 2. 通過(guò)事實(shí)列舉項(xiàng)目投資商與發(fā)展商業(yè)績(jī)與榮譽(yù)，突出其在項(xiàng)目所在地的地位。 第一 承租戶的選擇確保租金的來(lái)源。 第三 需要保證購(gòu)物中心經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的多樣性與綜合性。 (三) 組成談判小組 1．挑選談判小組的成員； 2．制定談判計(jì)劃； 3．確定談判小組的領(lǐng)導(dǎo)人員。 對(duì)于商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目來(lái)講，將國(guó)際知名零售商請(qǐng)進(jìn)來(lái)有利于整個(gè)項(xiàng)目的招商，通常國(guó)際招商咨詢機(jī)構(gòu)更了解國(guó)際知名零售商的需求，所以委托國(guó)際專業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)進(jìn)行商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的前期招商更能有效促進(jìn)項(xiàng)目的進(jìn)展 招商渠道主要分為境內(nèi)和境外兩種形式，尤以境外招商最為復(fù)雜，境外招商不同于在境內(nèi)舉辦的各種招商活動(dòng)，它是一種跨國(guó)界、跨經(jīng)濟(jì)形態(tài)、跨文化的傳播和溝通，涉及政治、經(jīng)濟(jì)、文化領(lǐng)域，前往國(guó)家和地區(qū)的對(duì)外投資法律、語(yǔ)言環(huán)境、風(fēng)俗習(xí)慣乃至宗教信仰都將對(duì)舉辦招商活動(dòng)產(chǎn)生直接的影響。 項(xiàng)目洽談會(huì)。 它是由招商單位攜擬與合資、合作或引進(jìn)的項(xiàng)目，有針對(duì)性地與商家洽談。影響大，實(shí)效性好，主辦者可以派遣技術(shù)專家與客商直接進(jìn)行接洽。 它是由主辦者在一定的場(chǎng)合公布擬引進(jìn)合資、合作的項(xiàng)目，闡述招商項(xiàng)目的特點(diǎn)和技術(shù)、資金要求，以期吸引客商。 其特點(diǎn)是層次較高，范圍較大。 投資研討會(huì) 投資研討會(huì)是一種較小型、時(shí)間較短的招商形式。其特點(diǎn)是靈活，即是務(wù)虛，又重務(wù)實(shí)，主辦單位可以公布一些項(xiàng)目進(jìn)行招商，可以介紹本地區(qū)的投資環(huán)境和利用外資的政策，達(dá)到宣傳的效果。 招商單位專門派出招商小分隊(duì)或在國(guó)內(nèi)外舉辦集會(huì)式招商活動(dòng)之余，拜訪跨國(guó)公司、投資咨詢顧問公司、會(huì)計(jì)師行及其他中介機(jī)構(gòu)，宣傳投資環(huán)境，具體介紹投資項(xiàng)目，探討佳作事宜。 第三部：制訂談判策略 明確談判目的 招商談判的目的就是招商洽談的主要目標(biāo)，或招商洽談的主題。 在招商洽談的目的確定以后，就需要確定招商洽談的各個(gè)具體目標(biāo)；在達(dá)到各個(gè)具體目標(biāo)后，招商洽談的主要目標(biāo)即招商洽談的目的就可以實(shí)現(xiàn)。 因此，招商洽談的目的就是在招商洽談中所要追求的最佳利益目標(biāo)。 招商洽談的地點(diǎn)對(duì)招商洽談的成功與否有很大的影響，因此，在確定招商洽談地點(diǎn)時(shí)要慎重，應(yīng)考慮以下幾方面的問題:談判中各方力量的對(duì)比，可選擇地點(diǎn)的多少和特色，各方的關(guān)系及可能發(fā)生的費(fèi)用，等等。 招商洽談策略的制定是基于對(duì)談判各方實(shí)力、影響其實(shí)力的各種因素的細(xì)致認(rèn)真研究分析的基礎(chǔ)上的。 (2)在以上工作的基礎(chǔ)上，制定相應(yīng)的對(duì)策，也就是能否接受招商洽談對(duì)方所提出的交換條件。 (3)對(duì)招商洽談對(duì)方可能提出的各種要求和問題應(yīng)有所準(zhǔn)備，這樣就可以避免倉(cāng)促應(yīng)戰(zhàn)局面的出現(xiàn)明確談判程序 談判程序也稱談判議程，通常是指所談事項(xiàng)的先后次序及主要方法。 招商洽談需要一個(gè)過(guò)程，其基本程序是：開局、摸底、報(bào)價(jià)、磋商、達(dá)成協(xié)議和簽約六個(gè)階段。 摸底，即談判雙方逐漸熟悉，分別講述自己及對(duì)方的觀點(diǎn)和立場(chǎng)，相互了解各自的期望。 磋商，即談判雙方對(duì)報(bào)價(jià)和交易條件進(jìn)行反復(fù)協(xié)商，雙方各自做些讓步，并獲得一些利益。 簽約，即以書面文件(經(jīng)濟(jì)合同)的形式簽訂正式協(xié)議書，談判雙方必須依照協(xié)議內(nèi)容履行協(xié)議，合同一經(jīng)簽訂就具有了法律效力。 希望能對(duì)從事此項(xiàng)工作的有所幫助。 . 配合萬(wàn)國(guó)商整體行銷策劃，持續(xù)漸進(jìn)的制造行銷熱點(diǎn)與商鋪熱銷熱租氣氛，帶動(dòng)案場(chǎng)人潮；. 創(chuàng)新社區(qū)商業(yè)概念與意象，發(fā)展出一整套適合社區(qū)型商業(yè)消費(fèi)需求特點(diǎn)與北京商業(yè)市場(chǎng)基礎(chǔ)的包括商圈定位、業(yè)種配置、業(yè)態(tài)架構(gòu)、招商組合及開發(fā)行銷步驟的住區(qū)型商業(yè)操作模式/；. 區(qū)別于商業(yè)經(jīng)營(yíng)主導(dǎo)的開發(fā)模式，根據(jù)房地產(chǎn)主導(dǎo)開發(fā)的短線特性，在維持形象營(yíng)造商業(yè)氣氛及控制業(yè)態(tài)保持長(zhǎng)期收益的前提下，特別需要規(guī)劃適當(dāng)比例的銷售商鋪部分用于回收項(xiàng)目投資與產(chǎn)生短線利潤(rùn)，減少發(fā)展商的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)與提高關(guān)聯(lián)開發(fā)收益；. 根據(jù)項(xiàng)目的實(shí)際條件與市場(chǎng)機(jī)會(huì)，推動(dòng)形成住宅、商業(yè)及其他衍生物業(yè)的互動(dòng)整合的復(fù)合