怎樣更加高效地實(shí)施產(chǎn)品的鋪貨-閱讀頁
2024-08-17 07:02本頁面
【正文】 料充足、司機(jī)對行車路線熟悉，以避免在鋪貨過程中，車輛被查、被扣或者損壞或線路不熟悉，影響鋪貨的效率，并有可能貽誤鋪貨或銷售戰(zhàn)機(jī)。C、其它物品的齊備：216。比如，《鋪貨日報(bào)表》、《品兌現(xiàn)表》、《客戶訂單》等鋪貨用的相關(guān)票據(jù)、表單等。216。即協(xié)助鋪貨所必須要帶的促銷品或禮品。鋪貨工作只有事先進(jìn)行了充分的準(zhǔn)備，才能讓鋪貨人員滿懷信心地前去鋪貨，并能夠帶來更好的市場業(yè)績和表現(xiàn)。 使鋪貨更經(jīng)濟(jì)。216。設(shè)計(jì)和規(guī)劃了鋪貨路線圖后，要能把所有的銷售網(wǎng)點(diǎn)都填寫上去。有了合理的鋪貨線路圖，經(jīng)銷商可以對銷售區(qū)域進(jìn)行整體規(guī)劃，從而不出自家門，照樣可以運(yùn)籌帷幄，鋪貨千里。 線性原則。這樣做的好處是往往可以一條直線地鋪下去且能夠按部就班地進(jìn)行鋪貨。 點(diǎn)性原則。這樣以點(diǎn)為圓心、以合適距離為半徑的鋪貨方式，往往可以節(jié)省時間和費(fèi)用，從而步步為營，步步推進(jìn)。除此之外就是常規(guī)向二批鋪貨法，即直接向二批鋪貨，要注意是盡可能讓一級商協(xié)同鋪貨，利用一級商和二批的客情鋪貨，鋪貨時廠家人員專業(yè)化的形象要重視，以給二批信任感，同時產(chǎn)品的利潤體系設(shè)計(jì)有對二批吸引力，盡可能為二批提供協(xié)助其向終端鋪貨的支持，以打消其顧慮。如何向餐飲店鋪貨：要找對人（找到餐飲店采購權(quán)人，也許是老板或前臺經(jīng)理或采購經(jīng)理），說對話（專業(yè)溝通與談判能力，取得對營銷員本人和對公司品牌的信任，激發(fā)經(jīng)銷本品牌對組織利益和個人利益的滿足），辦對事（向餐飲店主鋪高利潤產(chǎn)品、提供相關(guān)促銷政策、送貨便利）如何向商超終端鋪貨：針對小型商超終端可以直接鋪貨，即帶上產(chǎn)品找商超負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通。8 / 8
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