【正文】 的“眼球”。形式、內(nèi)容、發(fā)布方式上的創(chuàng)新勢所必然。一些局還推出了一些具有實用性和收藏性的郵送廣告，如南京局發(fā)布了臺歷式郵送廣告，如皋局發(fā)布了書簽式郵送廣告等，徐州局獨創(chuàng)了一種“郵送廣告+短信”的發(fā)布形式，通過郵送廣告發(fā)布信息，受眾通過短信向廣告主反饋信息，實現(xiàn)廣告主與廣告對象的互動溝通，從而有效提高了廣告發(fā)布的效果。與此同時，在發(fā)布方式上，江蘇局突破地域限制，實行異地聯(lián)網(wǎng)發(fā)布，形成郵送廣告的獨特優(yōu)勢。如今，江蘇郵送廣告已向著形式多樣化、版面內(nèi)容分類化、發(fā)布聯(lián)網(wǎng)化方向不斷前進。在　2003年蘇州局試點的基礎(chǔ)上，2004年以來，無錫、南通、淮安、宿遷等局相繼在函件專業(yè)推行了模擬公司化運作，逐步建立起相對靈活、高效的經(jīng)營機制，調(diào)動了員工的經(jīng)營積極性。2003年牞該公司發(fā)展業(yè)務(wù)最多的營銷員一年不過完成了130多萬元收入，可今年前9個月，發(fā)展業(yè)務(wù)最多的營銷員已完成了200多萬元收入，公司則累計完成業(yè)務(wù)收入2017萬元，%，完成年計劃的96%。為此，江蘇局適時地出臺了推行郵政廣告代理制的意見，把郵送廣告業(yè)務(wù)的代理制經(jīng)營作為重點進行推廣。如無錫局與無錫美盛廣告公司合作，由無錫美盛廣告公司買斷無錫市《郵送廣告無錫郵政廣告公司將營銷人員整合后，集中力量發(fā)展其他領(lǐng)域的客戶。南通局成功發(fā)展了4家代理公司，其中，與佳華咨詢公司開展了較深層次的合作，以合作辦刊的形式，推出《中郵專送廣告》新媒體———《新消費》，受到受眾的歡迎。同時，報刊自辦發(fā)行步伐不斷加快和范圍不斷擴大，使以夾報投送方式為主的郵送廣告發(fā)布渠道受阻。　　創(chuàng)新投送發(fā)布渠道是樹立郵送廣告獨特品牌的根本途徑。為此，江蘇局正嘗試通過建立廣泛而翔實的小區(qū)、住戶資料檔案，按照內(nèi)容或客戶需求不同選取合適的人群和對象，采取插箱、投送到戶等有選擇的區(qū)片性發(fā)布方式，重新建立郵送廣告的投送發(fā)布主渠道，避免使郵送廣告成為報刊的“附庸”，弱化其對報刊的依賴性，使郵送廣告成為獨立的、具有自己特質(zhì)的廣告媒體，從而與一般大眾印刷品媒體展開異質(zhì)化的廣告競爭。中國郵政報2004/12/07返回目錄【優(yōu)先做好20%大客戶的廣告業(yè)務(wù)】　　俗話說：“一口吃不出個胖子來。商界有一條通用的營銷法則，即企業(yè)80%的利潤由20%的顧客創(chuàng)造。筆者認為可以通過以下方法做到這一點。初入廣告市場，難免急功近利。因此，80%的利潤源泉需要有一套甚至幾套優(yōu)秀營銷方案與之相對應(yīng)。　　集中優(yōu)勢兵力。其二，組織權(quán)威設(shè)計人員，對重點客戶的宣傳圖稿進行全方位設(shè)計，力求在設(shè)計選題、選材上有郵政特色，有大膽創(chuàng)意，有強大的吸引力。其四，強勁推出后援力量，對已簽約的大客戶，除積極進行跟蹤服務(wù)外，還要重點配齊、配足投遞人員，對郵送廣告進行滾動式投遞，直至妥投到戶，并成立一個特別行動小組，專門收集廣大消費者對客戶發(fā)布的產(chǎn)品信息有何反響或建議，并及時將這類信息反饋給使用郵政廣告業(yè)務(wù)的大客戶。優(yōu)先向20%的大客戶提供便捷服務(wù)，僅靠優(yōu)良方案、優(yōu)勢兵力還不夠，還必須依靠中國郵政強大的品牌優(yōu)勢和全程全網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢，這也是促使20%的大客戶樂于選擇使用郵政廣告業(yè)務(wù)推介自己產(chǎn)品的關(guān)鍵因素?！　≈袊]政報2004/12/03返回目錄媒體大觀【我國傳媒經(jīng)濟總量居世界前列，日報發(fā)行世界第一】　　從珠海啟動的世界傳媒經(jīng)濟學(xué)術(shù)會議新聞通氣會上了解到，我國傳媒經(jīng)濟總量已處于世界前列，日報總發(fā)行量位居世界第一，電視機擁有量世界第一，網(wǎng)民人數(shù)世界第二?！　　睹咳战?jīng)濟新聞》是第一份由新聞出版總署批準(zhǔn)的跨地區(qū)媒體集團合作的新型財經(jīng)類日報，由解放日報報業(yè)集團和成都日報報業(yè)集團精心打造?！　　睹咳战?jīng)濟新聞》立志打造真正適合中國企業(yè)人讀者需要的新型財經(jīng)日報。　　《每日經(jīng)濟新聞》每個工作日出版，通過數(shù)據(jù)庫精準(zhǔn)發(fā)行方式，立足上海及長三角城市群，并逐步擴展到北京、廣州、深圳、成都等全國各大中心城市。另外，在強大呼叫中心的支持下，《每日經(jīng)濟新聞》將面對已納入數(shù)據(jù)庫的35萬高端企業(yè)人人群實現(xiàn)指向發(fā)行?！　∶魅铡睹咳战?jīng)濟新聞》伴隨上海奔馳出租車新鮮上市。另外，所有參與此活動的乘客，將有機會抽取奔馳320轎車7天租賃權(quán)，并配專職司機。羊城晚報報業(yè)集團社長梁國標(biāo)在開幕式上致詞。根據(jù)章程，中國晚協(xié)成員單位今后將在公平、合理原則上，實現(xiàn)晚報經(jīng)營、廣告資源的共享與互換，共同開拓市場?！　?jù)悉，新成立的中國晚報廣告協(xié)作體是由中國晚協(xié)成員單位自愿參加的協(xié)作組織，接受中國晚協(xié)經(jīng)營管理委員會的領(lǐng)導(dǎo)，對中國晚協(xié)經(jīng)營管理委員會負責(zé)?！　≈袊韰f(xié)執(zhí)行會長、羊城晚報總編輯潘偉文，中國晚協(xié)副會長、長沙晚報總編輯鄔恩波，中國晚協(xié)副會長、南寧晚報社長梁繁峰，中國晚協(xié)秘書長李炳仁等出席會議。日前，天津日報大廈陽光大廳隆重舉行“天津日報廣告代理公司集體簽約儀式暨天津日報廣告聯(lián)盟落成儀式”。60余家廣告精英公司齊聚一堂，其中近20家天津市及外地優(yōu)秀廣告公司集體簽署了與《天津日報》的合作協(xié)議?！　√旖蛉請髲V告聯(lián)盟同期正式成立?！　∶咳招聢?004/12/02返回目錄【《上海世博》雜志創(chuàng)刊】　　以弘揚世博精神、傳播世博理念為宗旨的《上海世博》雜志12月起正式出版發(fā)行。　　文新傳媒2004/12/06返回目錄【解放日報集團2005年廣告簽約額超10億】　　解放日報報業(yè)集團廣告經(jīng)營出現(xiàn)逐年遞增的良好勢頭。集團黨委書記、社長陸炳炎致詞，向近年來與解放日報報業(yè)集團共同發(fā)展、攜手共贏的廣告總代理公司表示衷心感謝，、比今年凈增2億多元的喜悅。通過近幾年媒體與廣告總代理公司之間合作過程，達到了資源整合、優(yōu)勢互補的目的，既做大報業(yè)廣告經(jīng)營規(guī)模，也培育出了上海市乃至全國本土廣告公司中的“佼佼者”?！　⌒侣劤繄?004/12/02返回目錄【中國電臺廣告市場潛力待挖掘】　　中國經(jīng)濟強勁的增長和加速的城市化帶來了廣告行業(yè)的持續(xù)發(fā)展。作為國內(nèi)領(lǐng)先的市場研究公司和媒體研究公司，央視市場研究(CTR)和央視索福瑞媒介研究(CSM)于9月25日在上海廣告灣舉辦了電臺廣告經(jīng)營沙龍，探討國內(nèi)廣播市場經(jīng)營與廣播廣告市場的發(fā)展等，沙龍吸引了國內(nèi)眾多知名的專家、學(xué)者、廣播媒體經(jīng)營者、廣告公司代表和企業(yè)主等踴躍參與。根據(jù)CSM2004年夏季對國內(nèi)20個城市的收聽率調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：20城市所有十歲以上聽眾日均聽廣播58分鐘，日均收聽時間在四大傳統(tǒng)媒體中排在了第二，僅次于電視媒體的日均收視。而根據(jù)國家行政管理總局的統(tǒng)計顯示：2003年我國電臺廣告所占比例為4%，這意味著我國電臺廣告的發(fā)展空間很大。本次沙龍協(xié)辦方——上海文廣傳媒集團研究部主任鮑曉群先生認為：“不論是從國際的發(fā)展，還是北京和廣東市場的發(fā)展來看，廣播應(yīng)該可以說是傳統(tǒng)媒體中唯一一塊有很大增長空間的了。隨著中國汽車普及率越來越高，收聽群也將越來越龐大?！　〉c會者也都認為，與成熟的電視媒體相比，電臺的發(fā)展還有相當(dāng)?shù)牟罹??！懊襟w要注重營銷，廣告經(jīng)營要創(chuàng)新，首先要認識自己的客戶構(gòu)成。那么是誰的錢在支撐電臺的廣告收入？CTR的數(shù)據(jù)顯示：2003年京滬穗三地電臺頻率廣告投放前十位的品類是：房地產(chǎn)、食品、家居用品、零售及服務(wù)型行業(yè)、娛樂及消閑、郵電通訊、交通、藥品、金融投資保險、家用電器。上海東方電臺音樂頻率的黃鶯小姐介紹了她們的經(jīng)驗：“唱片公司會組織各種演唱會，但他們以前沒有在電臺做廣告的習(xí)慣，對于一個音樂頻率而言，這其實是一個很好的客戶市場，經(jīng)過我們的發(fā)掘和培育，現(xiàn)在上海所有的演唱會幾乎都在我們這里花錢打廣告了?！盋TR數(shù)據(jù)表明：在北京市場媒體高收入的十各行業(yè)中，電臺只在兩個行業(yè)即商住樓宇與家具裝飾城占據(jù)一定的份額，其他行業(yè)還有待拓展?！倍艊宀┦空f。CTR的數(shù)據(jù)也顯示：各區(qū)域市場廣播的客戶行業(yè)分布存在顯著差異。此外CSM20個城市的數(shù)據(jù)也清晰的顯示出區(qū)域收聽率的差異性：從收視率走勢顯示的高峰段來看，北京、南京等表現(xiàn)為高峰時間出現(xiàn)在早間時段的單峰性；而在杭州與上海等，則出現(xiàn)早間與晚間兩個高峰時段；武漢與鄭州等呈現(xiàn)出早、中、晚三個高峰時段；廣州與深圳則呈現(xiàn)出多個高峰時段?！　∧敲慈绾蝸砝秒娕_廣告市場？上海家化市場營銷傳播經(jīng)理胡紹銘先生坦承：“作為企業(yè)來說其實我們很關(guān)注的就是媒體的整合，媒體的合理整合可以給企業(yè)性價比更加優(yōu)的投資回報。我研究CSM收聽率走勢圖發(fā)現(xiàn)：20城市的綜合收聽率高峰出現(xiàn)在早間時段，日收聽呈現(xiàn)出高開低走的趨勢；而電視高峰時段正好出現(xiàn)在晚間，日收視表現(xiàn)為低開高走，二者正好形成互補；如果我們進行媒體整合，那么電臺的早上高峰與電視的晚上高峰就形成很好的組合方式。實力媒體的譚澤薇博士認為：“GRP不是天生平等的，即便是在同一個媒體中GRP也不一定相同，更無論跨媒體了?！贝送猓T博士還建議要發(fā)掘廣播的價值，就要加強對聽眾的研究，在節(jié)目經(jīng)營上有更多的創(chuàng)新，來滿足聽眾的需求。這要求廣告主要重視電臺廣告的創(chuàng)意，而我們收到10個要拍電視平面廣告的也沒有1個是要做電臺廣告創(chuàng)意的。中華廣告網(wǎng)2004/11/30返回目錄【安徽人民廣播電臺將進行首次廣告招標(biāo)】　　安徽人民廣播電臺將于今年12月8日舉行建臺以來的首次廣告專題節(jié)目招標(biāo)活動。五套專業(yè)頻率共有24個廣告時段參與明標(biāo)競拍，31個廣告時段參與暗標(biāo)競投。　　此次公布的榜單，由中國廣告協(xié)會根據(jù)會員單位及各地廣告協(xié)會所報的經(jīng)營情況報表進行統(tǒng)計。前10名中，廣州、深圳、上海霸占了6席。重慶電視臺廣告經(jīng)營中心排名第29位?！　≈貞c晚報2004/12/09返回目錄【CCTV廣告招標(biāo)：一年一度的壟斷盛宴】　　13個小時。今年不但招標(biāo)總額比上年上漲33%，而且參加招標(biāo)的企業(yè)數(shù)量和單個企業(yè)競標(biāo)額也比上年有大幅提高。”　　“比一些地方臺信譽好、服務(wù)專業(yè)?！薄　∪欢?，更多人企業(yè)家看重的是央視得天獨厚的資源?！　　爸淮艘患摇钡纳狻　∽鳛槲┮坏膰译娨暸_，央視有不可比的政策背景。中國有兩三千家電視臺……中央電視臺處在這個金字塔的最頂部，接下來是省級電視臺、城市臺和縣級電視臺?！毖胍暿袌鲅芯抗?CTR)媒介研究總監(jiān)袁方認為。據(jù)國家統(tǒng)計局2002年的調(diào)查，%，高居全國第一；有線無線雙重信號覆蓋，使其成為惟一沒有覆蓋盲區(qū)的頻道?！　艛嗟木W(wǎng)絡(luò)一定能帶來壟斷的收入嗎？　　每年參加招標(biāo)的廣告時段均是網(wǎng)絡(luò)資源最大CCTV1的黃金時段。CCTV1獨攬風(fēng)光的重要原因之一，就是它能夠以無線和有線兩種方式完整覆蓋全國?！　∫劳羞@一優(yōu)勢，央視廣告的收入近年呈快速增長之勢?！　《鶕?jù)中廣協(xié)電視委員會和國家工商總局歷年的統(tǒng)計，從1999年(省級衛(wèi)視全部上星)到2003年5年間，中國電視廣告收入從156億增加到255億，增長了63%?！　∮捎趯χ袊?jīng)濟前景及某些行業(yè)的看好，自2001年5月份開始到2004年9月，央視的廣告收入已經(jīng)實現(xiàn)40個月持續(xù)快速增長?！北本┮患颐浇檠芯抗究偙O(jiān)對本刊說，“這種長期形成的信息權(quán)威性，使之成為高端傳媒的品牌形象，這也是央視的廣告收入持續(xù)高漲的一個內(nèi)在原因?！八絹碓匠蔀榱擞绣X人的聚會?！　≈挥歇氂械馁Y源才會出現(xiàn)這樣別無選擇的搶購。這是因為，央視這一稀缺資源對全國眾多企業(yè)而言，是“粥少僧多”。據(jù)林一平所知，當(dāng)年央視收到了24張副部級以上領(lǐng)導(dǎo)干部的批條，但此消息未經(jīng)確實。”中國人民大學(xué)新聞學(xué)院教授陳力丹說，“電視行業(yè)也有平均利潤率，市場自發(fā)調(diào)節(jié)，自由競爭的，一個電視公司如果把廣告額訂得太高，就只會讓廣告主流失到別的電視臺去。對企業(yè)而言，廣告價格只能單邊向上，以超高成本換轟動效應(yīng)是一些企業(yè)無奈選擇?！北本┡d宏泰文化傳播公司董事長劉鴻鵬說。央視對此的解釋是：由于收視率在2005年預(yù)計提高30%，招標(biāo)項目的整個價值也因此提高30%。作為央視這樣的媒體，做得不好，企業(yè)該投也得投?！　」杨^的影響力　　據(jù)中央電視臺總編室的全國電視觀眾抽樣調(diào)查結(jié)果顯示：1997年，；，5年間僅增加了2000萬人。　　在全國電視觀眾數(shù)量有限增長的同時，央視的壟斷無疑影響了整個電視媒體市場均衡發(fā)展?！　《鴵?jù)有關(guān)部門的數(shù)據(jù)顯示：在央視廣告收入大增的同時，地方電視臺及其他頻道的廣告收入，從1999年的66億下降到2003年的48億。”劉鴻鵬認為，“政府為維護中國電視市場的層級關(guān)系，仍會支持著這種資源上的優(yōu)勢權(quán)。對廣告時長有明確規(guī)定的17號令執(zhí)行以來，直接導(dǎo)致了廣告時間資源減少，廣告價格的上漲，企業(yè)的電視廣告投放成本增加，媒體選擇更加慎重?！　?005年的門檻　　2005年將有更高的一道門檻將央視保護起來。龐大的覆蓋支出，加上上星費用和節(jié)目制作、購買及設(shè)備維護費用，會使年收入在1億～2億間的衛(wèi)視頻道很難繼續(xù)維持全國覆蓋的策略。而目前在觀眾的印象中，在縣級電視臺播的廣告，就是縣級名牌，省級電視臺播的廣告就是省級名牌，而央視播的就是中國名牌。但是，國際投資者在短期內(nèi)還不可能在中國電視市場有所作為?！　Υ耍绹鴤髅骄揠ia中國公司常務(wù)董事李逸飛(音譯)表示：“此舉意味著中國電視節(jié)目制造市場向前邁進了一大步。”　　此前，中國政府對國際傳媒企業(yè)進軍大陸電視媒體市場的控制是十分嚴(yán)格的。但每年允許國際傳媒企業(yè)向這些電視臺供應(yīng)的節(jié)目內(nèi)容相對而言是十分有限的?！　∪缓?，他們可以將這些電視內(nèi)容出售給國內(nèi)的各家電視臺。Via公司目前已經(jīng)宣布，他們最早將于明年年初與上海傳媒集團(SMG)合作開發(fā)兒童類電視節(jié)目。但是，在短期內(nèi)，國際傳媒企業(yè)在中國市場還不可能有太大的作為?！　∪昵?，Via、星空傳媒(Star TV)和時代華旗下的TWX已經(jīng)獲得了在廣東省提供電視節(jié)目的資格。而且，向廣東省以外的其他省市提供電視節(jié)目的愿望在短期內(nèi)還不可能實現(xiàn)。但是，新的法規(guī)并沒有賦予他們這樣的權(quán)利，而是對他們所提供的節(jié)目數(shù)量進行了限制?！　‘?dāng)然，為了吸引更多的電視觀眾，中國政府對海外投資者的限制也會逐漸放開?！　‘?dāng)前。　　對此，中國政府已經(jīng)意識到，要想讓用戶甘心轉(zhuǎn)移到數(shù)字電視節(jié)目，就必須要制作出更高質(zhì)量的電視節(jié)目。因此，我們需要國際制作商的支持和幫助。目前，中國網(wǎng)通已經(jīng)獲得了通過網(wǎng)絡(luò)傳送12套電視節(jié)目的資格。　　此外，中國移動市場不久將進入3G時代。對于國外傳媒企業(yè)而言，這同樣不失為一個潛在市場?！　?0月中旬，它又協(xié)辦了中央電視臺的“億元企業(yè)晉升論壇”?！　砹?，還會再來　　這家代理公司總監(jiān)黃凱說：“換句話說，7月份，東方衛(wèi)視、江西電視臺、河南電視臺、吉林電視臺廣告