【正文】 有不同的景觀，房地產(chǎn)廣告和其他廣告的區(qū)別也就在這里。房地產(chǎn)廣告既要有最通俗的解釋，也要有最高尚的解讀；既要有最不羈的外套，也要有最厚道的里子。2. 廣告的作用是將消費(fèi)者的目光吸引過來，僅此而已，至于能否形成購買行為，關(guān)鍵還在于產(chǎn)品自身的軟硬件是否符合消費(fèi)者的真正需求，房地產(chǎn)廣告對消費(fèi)者的“忽悠”與“麻醉”作用是十分微弱的，房地產(chǎn)消費(fèi)是消費(fèi)者理性程度最高的領(lǐng)域之一。那么，到底該如何選擇呢？什么樣的媒介才是最適合我們的呢？要消除這個(gè)疑惑，必須弄清以下幾個(gè)方面。因此，針對各個(gè)階段也要選擇不同的媒體，并考慮投放量。 項(xiàng)目市場定位房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的市場定位是在詳細(xì)的房地產(chǎn)市場調(diào)研和分析的基礎(chǔ)上，選定目標(biāo)市場，確定消費(fèi)群體，明確項(xiàng)目檔次，設(shè)計(jì)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)。 當(dāng)然，項(xiàng)目定位包括很多內(nèi)容，如開發(fā)理念、客群定位、初步設(shè)計(jì)、租售價(jià)格、銷售節(jié)奏等，而這些都將影響到項(xiàng)目的銷售，因此只有在對這些內(nèi)容完全理解的情況下才能制定出合理的媒介策略，比如一個(gè)定位于金字塔尖的豪宅，大眾媒體的作用就不是那么明顯，而一個(gè)定位于工薪階層的低端項(xiàng)目就不可能投放高端財(cái)經(jīng)雜志。 銷售區(qū)域 房地產(chǎn)項(xiàng)目具有明顯的地域性特點(diǎn)，因此銷售區(qū)域也是媒介選擇的一個(gè)重要影響因素，這一方面原因在于考慮媒介傳播范圍不同，接觸到該媒介的人群也就不同；另一方面由于中國是一個(gè)地域甚廣的國度，各區(qū)域之間的人們生活習(xí)慣有很大差異，因此其媒介接觸方式也就有所不同；還有一點(diǎn)在于各區(qū)域的傳媒發(fā)展水平也有所不同，比如宜賓，各種媒體媒介可以說是百花齊放、百家爭鳴，雖然讓我們有了更多的選擇余地，但同時(shí)也讓我們在選擇的時(shí)候難免迷茫。當(dāng)然還有一點(diǎn)就是媒介成本問題，企業(yè)應(yīng)考慮不同媒體廣告費(fèi)用的差別，結(jié)合企業(yè)的實(shí)力進(jìn)行選擇，要盡量使廣告的效果和費(fèi)用成正比，另外，多媒體聯(lián)合使用即組合也能達(dá)到降低廣告費(fèi)的作用。總之，媒介投放策略是一項(xiàng)專業(yè)技術(shù)性非常強(qiáng)的工作，只有在了解項(xiàng)目定位的基礎(chǔ)上，選對了媒體，并進(jìn)行科學(xué)合理的投放組合，才能夠?qū)⒑线m的信息有效地傳遞給目標(biāo)受眾，同時(shí)能讓他們接受并記憶，只有在優(yōu)秀的媒介策略下，才能擴(kuò)大傳播的深度和廣度，從而形成立體傳播的推廣合力。 分階段目標(biāo):在每次開盤前后，圍繞宜賓市和雅安市進(jìn)行推廣，順利完成銷售。十、XX公司2014年媒介投放建議及費(fèi)用預(yù)算電視媒體（1）宜賓廣播電視臺(tái)，建議全年在新聞綜合頻道《酒都播報(bào)》欄目投放15秒品牌形象廣告即可，以樹立公司品牌形象為主；投放理由：①作為市級最大的主流媒體，其廣告效應(yīng)相對較好，因其他頻道收視率堪憂，故建議只投新聞綜合頻道收視相對較高的欄目《宜賓新聞》或《酒都播報(bào)》。故建議只投《酒都播報(bào)》即可。③維護(hù)良好的媒體關(guān)系，不至于產(chǎn)生負(fù)面報(bào)道。（2） 區(qū)縣級電視臺(tái)，建議分階段，根據(jù)實(shí)際需要選擇性臨時(shí)投放，以30秒項(xiàng)目促銷廣告為主。②若遇開盤、開業(yè)等重大商業(yè)活動(dòng)，為了達(dá)到全面的宣傳氛圍，可選擇部分區(qū)縣級電視臺(tái)進(jìn)行臨時(shí)投放，而且以促銷廣告為宜。 廣播媒體宜賓廣播電臺(tái)，與宜賓廣播電視臺(tái)為同一家單位，建議全年在交通廣播頻率投放15秒品牌廣告即可，以品牌廣告為主，促銷廣告為輔；投放理由①作為市級唯一廣播媒體，有一定的廣告效應(yīng)，因其他頻率收聽率偏低，故建議只投收聽率相對較高的交通廣播。②針對房產(chǎn)廣播廣告的特點(diǎn)，故建議投放15秒時(shí)長為宜，同時(shí)以品牌廣告為主，注重提升公司品牌、樹立精品樓盤形象即可。報(bào)刊雜志（1） 《宜賓日報(bào)》，建議分階段性臨時(shí)投放全版廣告即可，以項(xiàng)目促銷廣告為主；投放理由：①作為市級主流媒體之一，有一定的廣告效應(yīng)。③維護(hù)良好的媒體關(guān)系，不至于產(chǎn)生負(fù)面報(bào)道。（2）《宜賓晚報(bào)》，建議分階段性報(bào)投放全版廣告即可，以項(xiàng)目促銷廣告為主；投放理由：①作為市級主流媒體之一，有一定的廣告效應(yīng)。③維護(hù)良好的媒體關(guān)系，不至于產(chǎn)生負(fù)面報(bào)道。（3） 《新三江周刊》，建議分階段性臨時(shí)投放軟文專題解讀即可，以項(xiàng)目解讀為主；投放理由：①有一定的廣告效應(yīng)。③維護(hù)良好的媒體關(guān)系，不至于產(chǎn)生負(fù)面報(bào)道。（4）《華西都市報(bào)》（主要是針對《華西城市讀本》川南版），建議分階段性臨時(shí)投放專題廣告即可，以項(xiàng)目促銷廣告為主；投放理由：①其主報(bào)《華西都市報(bào)》因是川滇黔渝發(fā)行，故不太合適我們。②因報(bào)紙類媒體自身的特點(diǎn)，不適合長期投放，故建議根據(jù)需要，比如開盤、開業(yè)等重大商業(yè)活動(dòng)進(jìn)行臨時(shí)投放。費(fèi)用預(yù)算：因?qū)倥R時(shí)性投放，故暫不做預(yù)算。不投放理由：①主要是《成都商報(bào)》發(fā)行范圍以成都地區(qū)為中心，輻射全省和重慶，故不太適合我們。③目前可以通過良好的個(gè)人關(guān)系，不至于產(chǎn)生負(fù)面報(bào)道。不投放理由：①該雜志基本上沒有影響力，沒有廣告效果。 網(wǎng)絡(luò)媒體網(wǎng)絡(luò)房產(chǎn)廣告，樓盤等信息顯示最為全面，方便有了解、購買意向的人群查詢。網(wǎng)絡(luò)板塊費(fèi)用預(yù)算總共為：。②目前該網(wǎng)站暫無其他房產(chǎn)廣告，因此首家進(jìn)入，其廣告成本就會(huì)相對較低。費(fèi)用預(yù)算：全年5萬元.（2）宜賓新浪樂居+百度推廣，建議投放全年網(wǎng)站首頁頂部通欄廣告位，并制作樓盤頁面（贈(zèng)送百度樂居），同時(shí)輔以百度推廣。②屬于房產(chǎn)類專業(yè)網(wǎng)站，有全國運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn)及支撐。③其百度推廣，能保證我們的樓盤在百度搜索后，排在第一位，方便網(wǎng)上查詢了解我們的項(xiàng)目。費(fèi)用預(yù)算：全年8萬元。 投放理由：①有一定的廣告效應(yīng)。費(fèi)用預(yù)算：.（4）零距離網(wǎng)絡(luò)，建議投放全年網(wǎng)站首頁和房產(chǎn)頻道頂部通欄廣告位，并開設(shè)樓盤頁面，項(xiàng)目促銷廣告和品牌形象廣告并重；投放理由： ①目前是宜賓關(guān)注度最高、綜合影響力最大的網(wǎng)站，廣告效應(yīng)較好，但其廣告成本也相對較高。 費(fèi)用預(yù)算：全年20萬元.（5）宜賓尚游網(wǎng)媒，建議投放全年網(wǎng)站房產(chǎn)頻道頂部通欄廣告位，并開設(shè)樓盤頁面，項(xiàng)目促銷廣告和品牌形象廣告并重；投放理由：①有一定的廣告效應(yīng)。費(fèi)用預(yù)算：（6）“三江在線”，建議投放全年“微服務(wù)房產(chǎn)”即可，項(xiàng)目促銷廣告和品牌形象廣告并重；投放理由：①其網(wǎng)站首頁通欄廣告位全年優(yōu)惠價(jià)為12萬元，廣告成本較高，故建議不投放。加之公司在手機(jī)媒體推廣方面一直處于空白，隨著手機(jī)媒體的發(fā)展，其作用和廣告效應(yīng)將會(huì)進(jìn)一步提升。④維護(hù)良好的媒體關(guān)系，不至于產(chǎn)生負(fù)面報(bào)道。（7）宜賓三江房產(chǎn)網(wǎng)，建議投放全年網(wǎng)站首頁中部通欄廣告位，并開設(shè)樓盤頁面，項(xiàng)目促銷廣告和品牌形象廣告并重；投放理由：①最為宜賓專業(yè)的房產(chǎn)家居類網(wǎng)站，有一定的影響力。故建議不投放在首頁頂部，投放在首頁中部即可，全年優(yōu)惠價(jià)為6萬元。費(fèi)用預(yù)算：全年6萬元。②維護(hù)良好的媒體關(guān)系，不至于產(chǎn)生負(fù)面報(bào)道。不投放理由：①關(guān)注度較低，沒什么廣告效應(yīng)。（10）新浪微博推廣，因?qū)儆陬A(yù)存費(fèi)，即時(shí)推廣即時(shí)消費(fèi)類型，所以充值多少可以根據(jù)實(shí)際情況來定。費(fèi)用預(yù)算：建議暫時(shí)先充值1萬元。投放理由①作為宜賓唯一有資格發(fā)視頻的網(wǎng)站，有一定的廣告效應(yīng)。費(fèi)用預(yù)算：全年5萬元。（1）LED戶外大屏，待全市戶外LED戶外大屏建設(shè)完成后，建議全年投放10秒形象廣告即可，以樹立公司品牌形象為主；費(fèi)用預(yù)算：目前建設(shè)尚未完成，暫不做預(yù)算。（3） 單立柱廣告，由于目前基本上都已經(jīng)被集中清理，故在此不做預(yù)算。（5）車身廣告，建議選擇區(qū)域覆蓋面較廣的4路、5路、7路、19路等線路進(jìn)行投放。 （7）公交站牌廣告，建議選擇區(qū)域覆蓋面較廣的4路、5路、7路、19路等線路進(jìn)行投放。手機(jī)媒體（1）“騰訊微信推廣”，建議投放全年推廣。投放理由：①因其現(xiàn)目前尚處于廣告成本較低，用戶接觸率較高的發(fā)展階段，故建議投放。費(fèi)用預(yù)算：全年5萬元。不投放理由：①因其是宜賓新聞網(wǎng)的精編版，加之是官媒，基本上屬于強(qiáng)制訂閱，故投放價(jià)值不大。 其它媒體：（1）立影傳媒+桌影傳媒廣告機(jī)，建議全年投放。③多一個(gè)給手機(jī)用戶提供一個(gè)掃描公司微信、微博二維碼的渠道。（2）電影院線影片放映前貼片，建議全年投放15秒形象廣告，以樹立公司品牌形象為主；投放理由：①有一定的廣告效應(yīng)；②隨著電影放映前播放，增加接觸群體。③因是公司合作伙伴，廣告成本相對較低。（3）公交車內(nèi)扶手廣告，建議選擇區(qū)域覆蓋面較廣的4路、5路、7路、19路等線路進(jìn)行投放。自有媒體（1）視頻類：一是保持現(xiàn)有的，二是建議待項(xiàng)目建成后，選擇合適的位置，增加室內(nèi)外LED大屏和電視的數(shù)量。此處暫不做預(yù)算。《鵬程》季刊，最開始發(fā)行量設(shè)計(jì)為1000冊/期。（3） 定點(diǎn)類：主要是售樓處看板、概念樣板房、工地圍墻及戶外等。 （4）會(huì)員類：建議設(shè)立XX俱樂部，建立相關(guān)數(shù)據(jù)庫，并發(fā)行充值類型的會(huì)員卡，凡是俱樂部的會(huì)員，可以持卡享受公司旗下所有賣場（包括奧萊、酒店、影院、歌城等）優(yōu)惠。特別是公司網(wǎng)站，因目前我們投放在媒體網(wǎng)站的部分通欄廣告位，是直接連接我們公司網(wǎng)站的，所以必須完善公司網(wǎng)站，以達(dá)到項(xiàng)目促銷和樹立公司品牌形象的目的。比如電梯廣告、導(dǎo)示系統(tǒng)廣告等。41 / 41