百貨業(yè)態(tài)的營銷管理目錄-閱讀頁
2025-08-04 03:37本頁面
【正文】 都未完成保底額，因此，這樣的品牌是淘汰品牌的參照。 第二部分：百貨業(yè)促銷與企劃運(yùn)作 ?百貨店企劃運(yùn)作： ?必須以 “ 營銷為中心 ” ?即領(lǐng)先市場(chǎng) ， 服務(wù)營運(yùn) ?一、百貨店的企劃運(yùn)作“三個(gè)領(lǐng)先” ?觀念領(lǐng)先 ?策劃領(lǐng)先 ?行動(dòng)領(lǐng)先 ?對(duì)百貨店而然 ， 主管的觀念是門店行動(dòng)的指南 ！ 本人認(rèn)為：作為一名百貨店的主管 ， 特別是店長 ， 他最關(guān)心的工作不僅僅是在于每月怎樣完成銷售指標(biāo)而已 ， 而在于怎樣使我們的店不斷走向完善 ， 不斷提高競(jìng)爭力 ， 使各品類的各項(xiàng)要素達(dá)到最佳組合 ！ 這是一個(gè)需要不斷努力 ， 需要長期積累和錘煉的過程 ， 需要進(jìn)行長時(shí)間休養(yǎng)生息 ， 就象漢武帝反擊匈奴一樣 ！ ? 百貨店企劃運(yùn)作三個(gè)原則： ?思路清晰、執(zhí)行有力、管理到位 ； 二、促銷是現(xiàn)代商業(yè)的靈魂！ ? 如何使促銷在形式和內(nèi)容上更有創(chuàng)意和競(jìng)爭力，從而引導(dǎo)消費(fèi)，提升銷售，并在這個(gè)過程中升華企業(yè)形象！ 創(chuàng)意促銷 提升銷售 升華形象 購物廣場(chǎng)促銷方案的制定程序：確定主題 策劃形式和內(nèi)容 制定方案 反復(fù)論證并通過 強(qiáng)力執(zhí)行 評(píng)估總結(jié) 例 龍翔奧運(yùn)（ 8月份促銷方案） ?促銷思路： 8月份 ， 雅典奧運(yùn)會(huì)隆重開幕 ， 這是商業(yè)企業(yè)營銷動(dòng)作的絕妙切入點(diǎn)和契機(jī) ， 讓奧運(yùn)精神和廣場(chǎng)文化及商品促銷相結(jié)合 ， 用團(tuán)隊(duì)活動(dòng)促進(jìn)規(guī)范管理 。 ?促銷時(shí)間： 8月 6日 —— 8月 25日 主題分解 龍翔奧運(yùn) 商品促銷 季末 洗樂會(huì) 改裝出清 2折起 文化推廣 奧運(yùn)直播間 （四部） 奧運(yùn)啤酒夜 （超市 ） 奧運(yùn)情人夜 （一部 ） 新學(xué)期、 新奧運(yùn) （三部 ） 奧運(yùn)互動(dòng)場(chǎng) （二部） 方案 1：季末洗樂會(huì) ? 促銷目的：強(qiáng)力清倉 ， 季末商品再掀銷售高潮 。 改裝出清 2折起 ， 2022年首期折扣風(fēng)暴 8月 6日 9： 00震撼刮起 。 ? 最后將所有選票猜中冠軍中抽出3名幸運(yùn)者，獎(jiǎng)啤酒一件 ?費(fèi)用預(yù)算：啤酒 30件 =648元 （ 廠家贊助 ） ?其他推廣： ? 共慶奧運(yùn)開幕 （ 8月14日 ） ? ， 三鹿鮮奶奧運(yùn)免費(fèi)送（ 8月 15日 ） ? 邀你共享精彩奧運(yùn) （ 8月 18日 ） ? 4.**啤酒 奧運(yùn)啤酒夜 （ 8月 20日 ） ? （ 8月 21日 ） ?項(xiàng)目負(fù)責(zé)：營運(yùn)五部 例 2：廣場(chǎng) 2022年 8月份促銷效果評(píng)估 ?季末洗樂會(huì) ?改裝出清 2折起”促銷活動(dòng)效果評(píng)估 ? 活動(dòng)時(shí)間： 8月 6日至 15日（ 10天） ? 活動(dòng)內(nèi)容： ? 專柜組織貨源進(jìn)行折扣促銷，廣場(chǎng)在 8月 5日湘潭晚報(bào)上刊登促銷訊息。 ? 費(fèi)用承擔(dān)情況：此次活動(dòng)產(chǎn)生費(fèi)用 18000元 ，費(fèi)用率為： %。 第三部分：有效溝通與對(duì)供應(yīng)商的引導(dǎo) ? 商場(chǎng)與供應(yīng)商的關(guān)系：商場(chǎng)與供應(yīng)商其實(shí)是一種“魚”和“水”的關(guān)系，是利益的共同體，是一種互相合作、互為制衡、共生共榮的伙伴關(guān)系，他們信息互享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、共同以消費(fèi)者為服務(wù)對(duì)象，共贏方向明確，具有一致性。創(chuàng)新有時(shí)就是舊元素的新組合，幾個(gè)普通的方法如果重新設(shè)計(jì)或疊加，往往就有出入意料的效果。 ? 超市的市調(diào)主要是同質(zhì)商品的價(jià)格調(diào)查為主 ， 而百貨店的市場(chǎng)調(diào)查主要從品類商品營銷動(dòng)態(tài)
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