【正文】 一定的市場(chǎng)后，開設(shè)自己的品牌網(wǎng)店。在節(jié)假日開展打折活動(dòng)。 傳播式銷售，通過老顧客帶來新顧客。然后這樣就可以帶來越來越多的顧客。這些環(huán)節(jié)的不同組合就形成多種形式的間接的商品流通渠道或商業(yè)渠道。自己動(dòng)手設(shè)計(jì)一些具有公司品牌形象的衣服。聘請(qǐng)員工時(shí)，最好找性格開朗，懂得和顧客溝通交流的應(yīng)聘者。為顧客營(yíng)造舒適、個(gè)性化的購(gòu)物環(huán)境，并且提供一流的服務(wù)才是服裝店經(jīng)營(yíng)的立店之本。因此，終端促銷是服裝店經(jīng)營(yíng)的銷售策略，服裝店主要灌輸“沒有銷售的品牌不是好品牌”這個(gè)營(yíng)銷觀念，要積極利用終端，促進(jìn)銷售。在產(chǎn)品銷售時(shí)，除非電腦故障，一般通過商品條碼掃描，按電腦顯示的統(tǒng)一價(jià)格及折扣付款，增強(qiáng)產(chǎn)品價(jià)格的權(quán)威性。除去常規(guī)的折扣、贈(zèng)品、貴賓優(yōu)惠外，不定期推出特惠精品，采用服裝店經(jīng)營(yíng)的銷售策略中的犧牲品定價(jià)的策略，吸引顧客，從而提升銷售，擴(kuò)大品牌影響力。如新裝登場(chǎng)，原價(jià)銷售時(shí)，消費(fèi)金額滿1000元，給予7折優(yōu)惠等。上述就是服裝店經(jīng)營(yíng)的銷售策略中的終端促銷。八、管理體系 人員職能店長(zhǎng)： 領(lǐng)導(dǎo)員工提供優(yōu)質(zhì)的顧客服務(wù)，并竭力為店鋪爭(zhēng)取最佳營(yíng)業(yè)額。銷售工作進(jìn)行分析，每日檢查貨源情況，暢銷產(chǎn)品及時(shí)補(bǔ)充，滯銷產(chǎn)品作出合理化銷售建議，確保日常的銷售。 定期對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)教育指導(dǎo)：與門店工作規(guī)范相關(guān)的一切規(guī)章制度。 負(fù)責(zé)執(zhí)行儀容儀表標(biāo)準(zhǔn)及制服標(biāo)準(zhǔn)。1做好每月營(yíng)業(yè)報(bào)告和分析營(yíng)業(yè)狀況。 負(fù)責(zé)每天下班后的店鋪清潔工作。采購(gòu)員：采購(gòu)計(jì)劃與需求的確認(rèn)供應(yīng)商選擇與管理采購(gòu)數(shù)量控制4.、采購(gòu)品質(zhì)控制采購(gòu)數(shù)量控制交貨期控制采購(gòu)成本控制采購(gòu)合同控制采購(gòu)記錄管理。快速、準(zhǔn)確地收取貨款各種票據(jù)和文件的收集、保管和傳遞確保金庫(kù)和現(xiàn)金的安全確保顧客所購(gòu)的每一件商品均已收銀，不得遺漏 設(shè)計(jì)一些服裝配飾。團(tuán)隊(duì)成員任職和責(zé)任趙佳佳：在大學(xué)大二期間擔(dān)任班級(jí)生活委員管理班級(jí)財(cái)務(wù)，在大一時(shí)獲得三好學(xué)生稱號(hào)和入黨積極分子資格，參加商道虛擬管理企業(yè)。在本店擔(dān)任店長(zhǎng)一職。滯銷產(chǎn)品要想出想應(yīng)的策略來推銷產(chǎn)品，如打折啊、促銷啊等等。每天負(fù)責(zé)開店、關(guān)店。監(jiān)督店員工作情況。蔣思萍：為人樂觀開朗，比較親切，比較禮貌，容易相處且很有耐心，細(xì)致周到，反應(yīng)迅速，善于傾聽，十分真誠(chéng)。其主要職能是：為顧客提供服務(wù)；幫助顧客在購(gòu)買商品時(shí)作出最佳的選擇。陳瑤：有積極的工作態(tài)度，飽滿的工作熱情，獨(dú)立的工作能力，良好的人際關(guān)系，優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)精神，和具有設(shè)計(jì)才能，有很多新穎的點(diǎn)子。其主要職能：為顧客提供服務(wù)；幫助顧客在購(gòu)買商品時(shí)作出最佳的選擇。營(yíng)業(yè)時(shí)間后，打掃店鋪衛(wèi)生。在本店擔(dān)任采購(gòu)人員一職，其主要職能有：負(fù)責(zé)為本店采購(gòu)原材料和服飾。下班后幫店員打掃衛(wèi)生。鄒瑜：為人正直、忠誠(chéng)可信、誠(chéng)實(shí)守信、品質(zhì)優(yōu)良，有耐心，奉公守法，恪守職責(zé)，手腳麻利，有較好的安全意識(shí)。顧客要求退貨時(shí)負(fù)責(zé)退款。識(shí)別偽鈔。及時(shí)上交銷售款，及時(shí)作出差異報(bào)告。確保顧客所購(gòu)的每一件商品均已收銀，不得遺漏。會(huì)計(jì)側(cè)重于核算，財(cái)務(wù)側(cè)重于管理。財(cái)務(wù)管理是從價(jià)值方面進(jìn)行的管理，例如，對(duì)資金、成本、利潤(rùn)等方面的管理?！　∫囟鲃?dòng)客流是決定商店人氣指數(shù)主要因素。另外，考慮三個(gè)月之內(nèi)的流動(dòng)資金。是以男裝為主還是以女裝為主，以精品品牌為主還是以雜牌為主，商店所賣服裝的定位非常重要，它決定了你的客戶群。要素六 內(nèi)部環(huán)境決定了該商店的遠(yuǎn)景發(fā)展，因此軟硬件設(shè)施是吸引客戶及消費(fèi)者的重要因素，整潔的購(gòu)物環(huán)境、人性化的設(shè)施將為你爭(zhēng)取到更多的顧客。確定方向　　要分清商圈的類型。其次是區(qū)域型商圈，一般是緊跟流行趨勢(shì)，時(shí)尚節(jié)奏較快的年輕人、小型批發(fā)市場(chǎng)攤主和一些淘金者愛去的地方。商圈調(diào)查客點(diǎn)即百貨商嘗大賣嘗大型公園、地鐵、輕軌等的交匯點(diǎn)，交通樞紐也是聚客點(diǎn)，調(diào)查的同時(shí)要考慮它使用的頻率，因?yàn)槭褂妙l率決定了人流量。投資計(jì)劃我們打算投資5萬元，另外再進(jìn)行短貸3萬元，現(xiàn)金的管理：就是每日的營(yíng)業(yè)額管理，直接通過電腦入賬出貨，庫(kù)存的管理：由于開服裝店會(huì)存在很多的庫(kù)存，也會(huì)占用不少的資金。 每天的銷售的什么品種貨號(hào)，數(shù)量及售出金額，每筆都記錄，然后隨時(shí)可查報(bào)表，包抱進(jìn)貨統(tǒng)計(jì)、銷售統(tǒng)計(jì)、現(xiàn)金統(tǒng)計(jì)、庫(kù)存統(tǒng)計(jì)，都應(yīng)該有。 月末，用營(yíng)業(yè)總額—進(jìn)貨成本—開支總和+庫(kù)存，就可以得到收益數(shù)據(jù)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)的內(nèi)容主要包括：銷售預(yù)測(cè)、資金預(yù)測(cè)、成本預(yù)測(cè)和利潤(rùn)預(yù)測(cè)四個(gè)方面。營(yíng)業(yè)收入：平均每天賣出10件衣服，夏天平均每件衣服20元利潤(rùn)，秋冬款每件衣服40元利潤(rùn)，按平均30元/件算，一天毛利潤(rùn)300元，一個(gè)月9000元。財(cái)務(wù)管理工作的主要內(nèi)容是：健全原始記錄、加強(qiáng)定額管理、嚴(yán)格計(jì)量驗(yàn)收，、定期盤存財(cái)產(chǎn)物資等。編制財(cái)務(wù)計(jì)劃只是財(cái)務(wù)管理的起點(diǎn)，最終還是要組織計(jì)劃的執(zhí)行和落實(shí)，以達(dá)到不斷改進(jìn)工作、提高效率、降低成本、節(jié)約支出的目的。．平衡財(cái)務(wù)收支是財(cái)務(wù)控制的主要內(nèi)容，、主要是及時(shí)根據(jù)實(shí)際情況，積極調(diào)度、合理緄織資金，以保證經(jīng)營(yíng)的合理需要。此外，還可適當(dāng)向銀行貸款。具體來說就是對(duì)資金的籌集、使用、耗費(fèi)、回收和分配等活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)督?？偝杀举M(fèi)用01231職工工資4800048000480002管理費(fèi)用5000500050003銷售費(fèi)用6000600060004貨物成本4860053460588065折舊3000300030006租金4800048000480007裝修費(fèi)2000020000200008總成本178600183460188806 利潤(rùn)表 項(xiàng)目01231收入1278001917002875502總成本費(fèi)用1786001834601888063稅前利潤(rùn)508008240987444彌補(bǔ)以前年度虧損08240425605應(yīng)納稅所得額00561846所得稅00140467稅后利潤(rùn)50800824084698 現(xiàn)金流量表序號(hào)項(xiàng)目01231流入0127800191700銷售收入0127800191700287550處置固定資產(chǎn)殘值1000回收流動(dòng)資金2流出175600180460199852購(gòu)買固定資產(chǎn)10000流動(dòng)資金投資經(jīng)營(yíng)成本175600180460185806所得稅00140463所得稅前凈現(xiàn)金流量478004累計(jì)所得稅前凈現(xiàn)金流量449445所得稅后凈現(xiàn)金流量478006累計(jì)所得稅后凈現(xiàn)金流量30898