【正文】 產(chǎn)品種類等各個(gè)方面進(jìn)行控制和支持。銷售隊(duì)伍人員應(yīng)經(jīng)常與造紙企業(yè)進(jìn)行交流，與其建立良好的合作關(guān)系，了解用戶對(duì)公司及產(chǎn)品的要求，促進(jìn)產(chǎn)品的完善。★　電視廣告：投放量較小，因?yàn)槭羌捌浞?wù)類，電視受眾不是我們的終端消費(fèi)者，所以電視廣告并非我們的主要宣傳途徑，所以電視廣告集中于公益廣告（服務(wù)）方面?！铩⌒侣劙l(fā)布會(huì) 承辦大型的學(xué)術(shù)交流會(huì)、研討活動(dòng)和行業(yè)內(nèi)部協(xié)會(huì)或是其他機(jī)構(gòu)組織的活動(dòng)。在企業(yè)與品牌的信息傳播上將不遺余力?！铩I(yè)刊物、文章報(bào)導(dǎo)公司的負(fù)責(zé)人經(jīng)常作為造紙化學(xué)品行業(yè)的專業(yè)人士參與有關(guān)本行業(yè)的活動(dòng)，并就有關(guān)產(chǎn)品和市場(chǎng)問題發(fā)表意見。為此我們將開展系列公益活動(dòng)，如在某大學(xué)設(shè)立專項(xiàng)獎(jiǎng)學(xué)金，成立創(chuàng)業(yè)基金，盡可能的發(fā)揮出我們的用人理念，并且把我們的產(chǎn)品推出去。、市場(chǎng)開發(fā)策略對(duì)已開發(fā)市場(chǎng)：　指已經(jīng)已經(jīng)使用傳統(tǒng)收銀機(jī)的市場(chǎng)。如：我國的各大連鎖超市，大型的購物廣場(chǎng)，甚至?xí)缘贸?。在該市?chǎng)上，我們需要做的就是打開這個(gè)市場(chǎng)，把我們的產(chǎn)品推出去，并占有一定的市場(chǎng)比率，以優(yōu)質(zhì)、優(yōu)價(jià)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)樹立產(chǎn)品及品牌形象，突出新型無人收銀機(jī)的方便快捷的特性，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)，提高品牌知曉度、美譽(yù)度，樹立良好的品牌形象；建立品牌忠誠度，搞好與各大銷售商的關(guān)系，維護(hù)建立起來的銷售渠道，樹立企業(yè)良好的服務(wù)形象，贏得商家的信賴。這類市場(chǎng)一般都是小型的超市或者對(duì)無人收銀機(jī)了解相對(duì)少的大型商場(chǎng)。市場(chǎng)開發(fā)的方式在于專業(yè)銷售工程師與銷售技術(shù)人員的溝通，介紹本產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，提高服務(wù)業(yè)對(duì)無人收銀機(jī)的認(rèn)知程度，使商家了解本產(chǎn)品的各項(xiàng)性能、適用情況、便捷性等；大力宣揚(yáng)無人收銀機(jī)的發(fā)展趨勢(shì)，可以通過免費(fèi)培訓(xùn)，免費(fèi)試用和免費(fèi)推廣技術(shù)等。、技術(shù)服務(wù)與支持售前服務(wù)：　采用宣傳、培訓(xùn)和交流等手段，通過營(yíng)銷部和公關(guān)部的協(xié)作努力，使現(xiàn)實(shí)和潛在用戶對(duì)于產(chǎn)品的特性與適用范圍有初步的認(rèn)知；售中服務(wù)：　建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)（如電話訂貨、網(wǎng)上電子商務(wù)），急顧客所需，及時(shí)送貨上門；售后服務(wù)：　建立信息交流反饋渠道，做好產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)的反饋信息處理，根據(jù)客戶需要不斷改進(jìn)產(chǎn)品；設(shè)立面對(duì)全國范圍的免費(fèi)服務(wù)熱線電話（800電話）與顧客搞好關(guān)系，固定長(zhǎng)期業(yè)務(wù)關(guān)系；最大程度滿足客戶需要；適時(shí)舉辦信息交流活動(dòng)，搭建溝通橋梁。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下表?。骸」杀緛碓垂杀疽?guī)模風(fēng)險(xiǎn)投資戰(zhàn)略伙伴入股金 額（萬元）6 4比 例60%40%股本結(jié)構(gòu)中， 風(fēng)險(xiǎn)投資方面，我們打算引入2—3家風(fēng)險(xiǎn)投資共同入股，以利于籌資，化解風(fēng)險(xiǎn)，并為以后擴(kuò)大規(guī)模做準(zhǔn)備；另外，引入某市兩家相關(guān)企業(yè)作為戰(zhàn)略伙伴，入股總額為4萬元，占總股本的40%，以便迅速建立市場(chǎng)通路，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)考慮到合理的負(fù)債比例，公司的資產(chǎn)負(fù)債比為1：5。、投資可行性分析市場(chǎng)分析一共有三種類型技術(shù)分析、基本面分析和情緒分析?；久娣治鲎肪渴袌?chǎng)運(yùn)動(dòng)的前因，而技術(shù)分析派則是研究其后果?；A(chǔ)派則非得刨根究底不可。大多交易者要么說自己是技術(shù)派，要么說自己是基礎(chǔ)派。絕大部分基本面分析師對(duì)圖表分析的基本立場(chǎng)有實(shí)用的了解，同時(shí)，絕大部分技術(shù)分析師對(duì)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)知識(shí)也要經(jīng)常關(guān)注。對(duì)于情緒分析，則往往通過一些情緒指標(biāo)，來確立后市觀點(diǎn)。技術(shù)分析派通常不理會(huì)價(jià)格漲落的原因，而且在價(jià)格趨勢(shì)形成的早期或者市場(chǎng)正處在關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點(diǎn)的時(shí)候，往往沒人確切了解市場(chǎng)為什么如此這般古怪地動(dòng)作。技術(shù)分析者常常獨(dú)辟蹊徑，一語中的。順理成章，既然影響市場(chǎng)價(jià)格的所有因素最終必定要通過市場(chǎng)價(jià)格反映出來，那么研究?jī)r(jià)格就足夠了。所有技術(shù)工具只不過是市場(chǎng)分析的輔助手段?；久娣治? 技術(shù)分析主要研究市場(chǎng)行為，基本面分析則集中考察導(dǎo)致價(jià)格漲、落或持平的供求關(guān)系。所謂內(nèi)在價(jià)值就是根據(jù)供求規(guī)律確定的某資產(chǎn)的實(shí)際價(jià)值，它是基本面分析派的基本概念。情緒分析 如果交易者的心智不能掌握市場(chǎng)，如果忽略群眾心理的變化，那就沒有機(jī)會(huì)在交易中獲利。主要假設(shè)：　總公司選址在交通設(shè)施完善，投資環(huán)境很好的某高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，在政策上享受相關(guān)優(yōu)惠政策。投資現(xiàn)金流量表：投資現(xiàn)金流量表表1： 單位：萬元年份項(xiàng)目初期固定資產(chǎn)投資技術(shù)投資流動(dòng)資金項(xiàng)目敏感性分析：公司在銷售收入、銷售成本、投資上存在來自各方面的不確定因素，我們對(duì)三者按提高10%和降低10%的單因素變化做敏感性分析。 投資回報(bào)：根據(jù)對(duì)未來幾年公司經(jīng)營(yíng)狀況的預(yù)測(cè)，公司能保持較高的利潤(rùn)增長(zhǎng)，擬從凈利潤(rùn)中提取合理比例的資金作為股東回報(bào)。第八章、財(cái)務(wù)分析、財(cái)務(wù)分析報(bào)告 財(cái)務(wù)分析報(bào)告的分類。定期分析報(bào)告又可以分為每日、每周、每旬、每月、每季、每年報(bào)告，具體根據(jù)公司管理要求而定，有的公司還要進(jìn)行特定時(shí)點(diǎn)分析。綜合性分析報(bào)告是對(duì)公司整體運(yùn)營(yíng)及財(cái)務(wù)狀況的分析評(píng)價(jià)；專項(xiàng)分析報(bào)告是針對(duì)公司運(yùn)營(yíng)的一部分，如資金流量、銷售收入變量的分析；項(xiàng)目分析報(bào)告是對(duì)公司的局部或一個(gè)獨(dú)立運(yùn)作項(xiàng)目的分析。嚴(yán)格的講，財(cái)務(wù)分析報(bào)告沒有固定的格式和體裁，但要求能夠反映要點(diǎn)、分析透徹、有實(shí)有據(jù)、觀點(diǎn)鮮明、符合報(bào)送對(duì)象的要求。但在實(shí)際編寫分析時(shí)要根據(jù)具體的目的和要求有所取舍，不一定要囊括這五部分內(nèi)容。財(cái)務(wù)分析報(bào)告的內(nèi)容。第二部分說明段，是對(duì)公司運(yùn)營(yíng)及財(cái)務(wù)現(xiàn)狀的介紹。對(duì)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)進(jìn)行說明時(shí)可適當(dāng)運(yùn)用絕對(duì)數(shù)、比較數(shù)及復(fù)合指標(biāo)數(shù)。公司在不同階段、不同月份的工作重點(diǎn)有所不同，所需要的財(cái)務(wù)分析重點(diǎn)也不同。第三部分分析段，是對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行分析研究。財(cái)務(wù)分析一定要有理有據(jù)，要細(xì)化分解各項(xiàng)指標(biāo)，因?yàn)橛行﹫?bào)表的數(shù)據(jù)是比較含糊和籠統(tǒng)的，要善于運(yùn)用表格、圖示，突出表達(dá)分析的內(nèi)容。第四部分評(píng)價(jià)段。財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)不能運(yùn)用似是而非，可進(jìn)可退，左右搖擺等不負(fù)責(zé)任的語言，評(píng)價(jià)要從正面和負(fù)面兩方面進(jìn)行，評(píng)價(jià)既可以單獨(dú)分段進(jìn)行，也可以將評(píng)價(jià)內(nèi)容穿插在說明部分和分析部分。即財(cái)務(wù)人員在對(duì)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作、投資決策進(jìn)行分析后形成的意見和看法，特別是對(duì)運(yùn)作過程中存在的問題所提出的改進(jìn)建議。、撰寫財(cái)務(wù)分析報(bào)告應(yīng)做好的幾項(xiàng)工作（一）積累素材，為撰寫報(bào)告做好準(zhǔn)備建立臺(tái)賬和數(shù)據(jù)庫通過會(huì)計(jì)核算形成了會(huì)計(jì)憑證、會(huì)計(jì)賬簿和會(huì)計(jì)報(bào)表。比如，在分析經(jīng)營(yíng)費(fèi)用與營(yíng)業(yè)收入的比率增長(zhǎng)原因時(shí)，往往需要分析不同區(qū)域、不同商品、不同責(zé)任人實(shí)現(xiàn)的收入與費(fèi)用的關(guān)系，但這些數(shù)據(jù)不能從賬簿中直接得到。關(guān)注重要事項(xiàng)財(cái)務(wù)人員對(duì)經(jīng)營(yíng)運(yùn)行、財(cái)務(wù)狀況中的重大變動(dòng)事項(xiàng)要勤于做筆錄，記載事項(xiàng)發(fā)生的時(shí)間、計(jì)劃、預(yù)算、責(zé)任人及發(fā)生變化的各影響因素。關(guān)注經(jīng)營(yíng)運(yùn)行財(cái)務(wù)人員應(yīng)盡可能爭(zhēng)取多參加相關(guān)會(huì)議，了解生產(chǎn)、質(zhì)量、市場(chǎng)、行政、投資、融資等各類情況。定期收集報(bào)表財(cái)務(wù)人員除收集會(huì)計(jì)核算方面的有些數(shù)據(jù)之外，還應(yīng)要求公司各相關(guān)部門（生產(chǎn)、采購、市場(chǎng)等）及時(shí)提交可利用的其他報(bào)表，對(duì)這些報(bào)表要認(rèn)真審閱、及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題、總結(jié)問題，養(yǎng)成多思考、多研究的習(xí)慣。因此，應(yīng)要求所有財(cái)務(wù)人員對(duì)本職工作養(yǎng)成分析的習(xí)慣，這樣既可以提升個(gè)人素質(zhì)，也有利于各崗位之間相互借鑒經(jīng)驗(yàn)。（二）建立財(cái)務(wù)分析報(bào)告指引 財(cái)務(wù)分析報(bào)告盡管沒有固定格式，表現(xiàn)手法也不一致，但并非無規(guī)律可循。、主要財(cái)務(wù)假設(shè)l 公司設(shè)在交通設(shè)施完善、投資環(huán)境很好的鄭州高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，被有關(guān)部門認(rèn)定為高新技術(shù)企業(yè)，享受前兩年免稅的稅收優(yōu)惠政策，即從公司贏利年度開始計(jì)算，第一、二年免征所得稅，自第三年起所得稅率為15%。l 存貨控制采用先進(jìn)先出法，期末存貨按下期銷售收入的10％提取，生產(chǎn)廠房及機(jī)器設(shè)備估計(jì)使用壽命10年，期末殘值60萬元，按直線折舊法計(jì)算；以技術(shù)入股的無形資產(chǎn)按10年攤銷。l 成本費(fèi)用中的主營(yíng)業(yè)務(wù)成本、營(yíng)業(yè)費(fèi)用均與銷售收入密切相關(guān)，呈同向變化，我們假定其與銷售收入成一定比例變化。、成本費(fèi)用核算由于企業(yè)初期生產(chǎn)單一產(chǎn)品，我們采用品種法核算產(chǎn)品成本，每年折舊費(fèi)用直接分配到產(chǎn)品當(dāng)中。l 第一年由于機(jī)器調(diào)試、試生產(chǎn)等原因直接材料費(fèi)用比預(yù)算多耗費(fèi)5萬元。管理風(fēng)險(xiǎn)：★　原材料供應(yīng)鏈條不能滿足緊急生產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)；★　融資能力不能跟上企業(yè)發(fā)展形勢(shì)，導(dǎo)致現(xiàn)金流緊張，出現(xiàn)成長(zhǎng)性破產(chǎn)；★　營(yíng)銷策略的不連續(xù)性造成市場(chǎng)布局和營(yíng)銷結(jié)構(gòu)的混亂；★　對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略的反應(yīng)和處理水平較低。第十章、項(xiàng)目融資說明、資金需求量預(yù)計(jì)需求資金10萬元、風(fēng)險(xiǎn)投資者權(quán)利★　選舉權(quán)分配條款：風(fēng)險(xiǎn)資本家根據(jù)股本份額擁有選舉一定數(shù)量的公司董事的權(quán)力，并通過董事及時(shí)了解公司的經(jīng)營(yíng)管理狀況，直接參與重大事項(xiàng)的決策活動(dòng)，從而進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)控制。主要包括兩種：第一，內(nèi)部交易行為。第二，直接或間接危害公司市場(chǎng)地位的行為：本公司管理層及核心雇員承諾，在工作期間以及退出公司兩年之內(nèi)不得從事與公司競(jìng)爭(zhēng)的事務(wù)?！　　铩》垂蓹?quán)稀釋條款：為避免風(fēng)險(xiǎn)投資資本普通股或優(yōu)先股轉(zhuǎn)換權(quán)的貶值即股權(quán)稀釋現(xiàn)象，使其投入資產(chǎn)縮水。 　　★　信息披露條款：由于風(fēng)險(xiǎn)資本所有者并不直接介入公司具體運(yùn)營(yíng)，因此享有更多的了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況相關(guān)信息的權(quán)利。 、戰(zhàn)略伙伴權(quán)利出資性質(zhì)與風(fēng)險(xiǎn)資本不等同作為公司的實(shí)際合資方，其在經(jīng)營(yíng)、管理、利潤(rùn)分配決策方面，根據(jù)所持股份享有相應(yīng)的權(quán)利，承擔(dān)相應(yīng)義務(wù)。、退出方式目前，國際上通行的風(fēng)險(xiǎn)資本退出方式主要有公開上市、股份轉(zhuǎn)讓和股份回購。因此，通過協(xié)議的方式，風(fēng)險(xiǎn)資本的股權(quán)轉(zhuǎn)讓是較理想的退出方案。該公司所占股份由員工業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)和實(shí)際工齡等綜合因素所獲“虛擬股份”進(jìn)行配比，不足金額以借貸或其他股東借款并代為托管相應(yīng)股份等形式融資，代管股份在約定限期內(nèi)購回，所持股權(quán)不得隨意轉(zhuǎn)讓。第十一章、保險(xiǎn)與法律事務(wù)產(chǎn)品將由中國太平洋保險(xiǎn)公司進(jìn)行質(zhì)量承保，隨產(chǎn)品贈(zèng)送固定金額的產(chǎn)品責(zé)任險(xiǎn)；公司法律事務(wù)將聘請(qǐng)專業(yè)法律事務(wù)所全權(quán)