昆明華美醫(yī)學整形美容四大掌門人專家活動廣告策劃案doc-閱讀頁
2025-08-02 06:45本頁面
【正文】 創(chuàng)造了自去年國慶后的新高。經(jīng)過多次專家促銷活動后，華美（昆明）至此遠遠擺脫了競爭者的追逐，一舉成為云南整形美容行業(yè)的領跑者。采用“五點集散法”即“找同點、借熱點、匯交點、分特點、突賣點”的方法對系列產(chǎn)品或服務進行廣告包裝，可 以吸引消費者的注意，從而提升廣告及銷售效果。此方法由兩個階段構成：第一個階段包括：“找同點”、“借熱點”、“匯交點”三個步驟；第二個階段包括：“分特點”、“突賣點”兩個步驟。交匯得越緊湊越巧妙，則越能吸引眼球并凸現(xiàn)品牌形象，也越容易進行之后的賣點分解。 例如某 五金制造廠為了打開市場銷路，分析了自己的產(chǎn)品后，發(fā)現(xiàn)其中的 開瓶器、拔塞器、壓蒜器、削皮器、開罐器、核桃鉗、榨汁器等各類小工具主要適用于家庭廚房，于是將以上工具重新包裝后以 廚房套裝的形式進行銷售，取得了較好的銷售成效。 在本案中，一般情況下，整形美容機構的社會關系資源是有限的，計劃一次專家活動，往往要根據(jù)專家的時間來確定具體的活動時間，經(jīng)常會出現(xiàn)邀請來的專家來自五湖四海的現(xiàn)象。本策劃案在專家已經(jīng)確定的情況下，力圖找到專家之間的共同特點，作為初步提煉的統(tǒng)一賣點，以求促銷活動訴求點的統(tǒng)一。 其實找同點，即是一個初步提煉系列產(chǎn)品或服務統(tǒng)一賣點的過程，也是一個整合的過程。 二、 借熱點： 借熱點，一般稱為“借勢”，即尋找相關社會熱點與系列產(chǎn)品或服務的初步賣點進行捆綁連接，此方法在商務策劃中應用相當普遍。又如蒙牛抓住 “神舟五號”上天的契機，成功地進行了一次借勢飛升的事件行銷戰(zhàn)，鞏固了其國內(nèi)乳業(yè)霸主的地位。 在本案中，一般情況下，整形美容機構在舉辦專家促銷活動時，往往只是根據(jù)節(jié)假日來確定活動開展的日期，很少會考慮社會熱點而只是注重專家對自身資歷的宣傳，廣告的同質(zhì)化競爭十分激烈。本策劃案為了吸引媒體受眾的注意，刻意尋找社會熱點進行捆綁連接，最終銷售成效證明此策劃是有效的。 然后需要通過調(diào)查確定熱點對系列產(chǎn)品或服務的目標消費群仍是熱點才可進行捆綁，否則將廣告將石沉大海。它是“五點集散法”的重點之處，相當于廣告宣傳的主題定位。反之，雖然匯得一時熱鬧卻帶來后患無窮。之所以取這個名字，是因為這款攝像頭采用了韓國現(xiàn)代出品的優(yōu)質(zhì)感光元件，由于飛盟公司提前采購了這種目前市場上已經(jīng)越來越少的原件，才能推出此款質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品，而王者歸來也正應了此意。再如：止泄藥“瀉停封”與新出道不久的新星謝庭鋒之名進行捆綁，雖看似聲明遠揚卻有嘩眾取寵之嫌，美譽度根本無從談起。 在本案中，尋找到社會熱點還不夠，還需要將初步提煉出的專家賣點與社會熱點、活動主辦方、活動本身進行交叉聚焦，形成真正的宣傳主題。 匯交點 從商務策劃的角度上來看，其本質(zhì)其實是一種融資策劃，為企業(yè)或產(chǎn)品融入較高的社會關注程度。因此匯交點必須從戰(zhàn)略層面進行考慮，要服從企業(yè)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，因為廣告效果會有一定的持續(xù)性，將或多或少對企業(yè)品牌形象產(chǎn)生影響。 比如：移動公司根據(jù)移動電話消費的各項指標如：座機費、市話、長途、漫游費、短信、呼出、呼入、增值服務等等進行組合后推出了全球通、本地通、神州行、大眾卡、校園卡、 88卡等各俱特色的套餐服務分別針對不同目標消費群。 在本案中，確定了獨特的宣傳主題后已經(jīng)具備一定的吸引力和噱頭，但如果沒有具體內(nèi)容作為支撐主題將會顯得很空洞，噱頭也將變成嘩眾取寵。如：日式無痕吸脂減肥掌門人，一個讓減肥無效、天生肥胖者不得不結識的人；日式微創(chuàng)除皺掌門人 ,一個青春已逝、為皺紋煩惱者不得不結識的人；日式精細婦科整形掌門人, 一個讓背負難言酸楚、追求“性”福品質(zhì)的女人絕不能錯過的人；日式個性面容重塑掌門人,一個渴望相貌更加出眾別致者不得不結識的人。從市場營銷的角度來看，分特點其實就像市場細分，根據(jù)產(chǎn)品特色確定目標消費群，進行差異化營銷。 五、突賣點 : 突賣點，即對以上每一產(chǎn)品的 特點附予一個便于記憶的稱呼，以強化廣告效果。又如： 鄭州黃和平商場把向消費者承諾的“可修可不修的以修為主、可退可不退的以退為主、可換可不換的以換為主、分不清責任的以我為主”的四項服務原則取名“四為主”原則，實施后取得明顯經(jīng)濟效益和社會效益。如 每一位掌門人的 名號：日式無痕吸脂減肥掌門人水上漂：喻示身材姣好、才能身輕如燕；日式微創(chuàng)除皺掌門人回春手：喻示能妙手回春，消除歲月的痕跡；日式精細婦科整形掌門人花無缺：喻示女人如花，隱諱地講婦科整形寓意其中；日式個性面容重塑掌門人千面郎：喻示經(jīng)驗豐富已重塑無數(shù)面孔。最后證明此做法的成功的。從市場營銷的角度來看，突賣點其實就像廣告宣傳，把系列產(chǎn)品或服務中的各自特點迅速傳播
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