【正文】 35%的交通便捷度問(wèn)題，5%的病蟲(chóng)害問(wèn)題，15%硬件設(shè)施問(wèn)題和 20%的土地租金問(wèn)題，如圖（八）所示：圖（八） 只要我們公司在商品上做的更好，也更好的解決好消費(fèi)者實(shí)際問(wèn)題，那對(duì)于產(chǎn)品定位就更加容易也更加有經(jīng)濟(jì)效益。同時(shí)我們對(duì)基于開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行了細(xì)分與定位，并針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行了消費(fèi)行為分析，因此，在開(kāi)拓篇中，我們主要依據(jù)市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)及分析結(jié)果，選擇恰當(dāng)?shù)姆绞剑_(kāi)拓市場(chǎng)。“眾樂(lè)樂(lè)”開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)提供綠色健康產(chǎn)品與親身體驗(yàn)活動(dòng)。據(jù)問(wèn)卷分析，我們提出以下的要求： （1）要在休閑娛樂(lè)方面下苦功夫，保證我們的服務(wù)重量。 價(jià)格 基于項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)，采用略低于市場(chǎng)價(jià)格的方式吸引消費(fèi)者，讓消費(fèi)者知道我們的產(chǎn)品和體驗(yàn)活動(dòng)。 在價(jià)格策略上，我公司的市場(chǎng)初步競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)便宜，但消費(fèi)者感知到的確是“不便宜” ，這不利于消費(fèi)者對(duì)農(nóng)場(chǎng)形成客觀理性的價(jià)值認(rèn)知。 渠道 項(xiàng)目的銷(xiāo)售渠道，重視銷(xiāo)售渠道的管理和建設(shè)。項(xiàng)目的服務(wù)渠道，重視服務(wù)的管理和建設(shè)；在提供的服務(wù)中，我們采用全面質(zhì)量管理，努力營(yíng)造及時(shí)溫馨服務(wù)關(guān)系，提高消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)后服務(wù)的滿(mǎn)意度。 傳播策略（1）傳播重點(diǎn)： 我們創(chuàng)辦現(xiàn)實(shí)版開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)的理念: “種植樂(lè)樂(lè)，收獲健康”,全面展示農(nóng)場(chǎng)的快樂(lè)與綠色健康。但是，如今，傳統(tǒng)媒體廣告市場(chǎng)持續(xù)下降，其中，相當(dāng)大的市場(chǎng)份額被網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)所搶占。尤其是針對(duì)高校師生和其他對(duì)網(wǎng)絡(luò)利用充分的年輕一族進(jìn)行有針對(duì)性的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，必將是大勢(shì)所趨。企業(yè)向消費(fèi)者推銷(xiāo)的不僅僅是單一的產(chǎn)品，產(chǎn)品在滿(mǎn)足消費(fèi)者物質(zhì)需求的同時(shí)如果還能滿(mǎn)足消費(fèi)者精神上的需求，給消費(fèi)者以文化上的享受，滿(mǎn)足他們高品位的消費(fèi)，營(yíng)銷(xiāo)的效果就會(huì)事半功倍。（3）傳播信息途徑選擇建議：根據(jù)我們的問(wèn)卷調(diào)查，被調(diào)查者選擇的信息了解途徑如下圖（九）所示：15 / 21圖（九）由此可見(jiàn)，在各種信息傳播途徑中，對(duì)于商品信息，消費(fèi)者從報(bào)紙和網(wǎng)絡(luò)獲取信息屬于主流，而電視相對(duì)也以 23%的選擇比例占據(jù)了第三位，例如網(wǎng)絡(luò)，電視廣告，報(bào)紙雜志廣告這三種廣告宣傳則以 90%的選擇比例成為投放廣告的第一個(gè)選擇。針對(duì)以上調(diào)查結(jié)果，我們認(rèn)為：●眾樂(lè)樂(lè)開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)加大 SEO 搜索引擎優(yōu)化的投入，在各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站版塊中成為比較熱門(mén)的條目。●為更好的借助口碑宣傳這一信息傳播途徑，眾樂(lè)樂(lè)開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)應(yīng)著力做好服務(wù)各環(huán)節(jié)的服務(wù)，為目前的消費(fèi)者提供更多感知性強(qiáng)的服務(wù)，增加其體驗(yàn)好感度，從而為眾樂(lè)樂(lè)開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)樹(shù)立良好口碑。隨著本公司進(jìn)入市場(chǎng)，開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)現(xiàn)實(shí)版的運(yùn)行，勢(shì)必會(huì)產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益，屆時(shí)將會(huì)有很多原本單一經(jīng)營(yíng)農(nóng)家樂(lè)的企業(yè)甚至是模仿經(jīng)營(yíng)的企業(yè)的出現(xiàn)。 目標(biāo)群體定位單一本公司初期目標(biāo)定位于彭山地區(qū)年輕一代，有車(chē)一族。 初期市場(chǎng)開(kāi)拓較難盡管網(wǎng)絡(luò)版開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)在虛擬世界里追捧者甚多，但是，一旦轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)版，公司預(yù)計(jì)會(huì)出現(xiàn)部分顧客對(duì)公司產(chǎn)品認(rèn)知單一，同時(shí)公司初創(chuàng)時(shí)期營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)有待建立與完善，顧客忠誠(chéng)度的培養(yǎng)還要很長(zhǎng)的時(shí)間，項(xiàng)目初期市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用較高，諸多原因造成了初期市場(chǎng)開(kāi)拓較難。 優(yōu)勢(shì)和機(jī)遇 環(huán)境優(yōu)勢(shì)彭山縣這座現(xiàn)代化新城正受到越來(lái)越多的關(guān)注目光,不單是因?yàn)槠洫?dú)具的“生態(tài)、養(yǎng)生、長(zhǎng)壽 ”文化 ,更是因?yàn)榕砩娇h委、縣政府在省市領(lǐng)導(dǎo)下 ,解放思想、大膽創(chuàng)新、銳意改革,健全完善了服務(wù)型政府的各項(xiàng)服務(wù)功能,打造了良好的投資環(huán)境,使彭山縣步入了發(fā)展的快車(chē)道,成為了四川省城市建設(shè)中的一大亮點(diǎn)和全省城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展的試點(diǎn)縣17 / 21 時(shí)代優(yōu)勢(shì)當(dāng)前我國(guó)休閑農(nóng)業(yè)進(jìn)入快速發(fā)展，規(guī)范提升的階段。各級(jí)政府十分重視休閑農(nóng)業(yè)，國(guó)家正在編制“十二五”休閑農(nóng)業(yè)發(fā)展規(guī)劃。發(fā)展休閑農(nóng)業(yè)是農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化和有效途經(jīng)。培養(yǎng)勤勞勇敢，艱苦樸素的美德。：是勞動(dòng)。這也是網(wǎng)上現(xiàn)實(shí)版農(nóng)場(chǎng)所不能得到的真實(shí)感受。更貼近人性化，現(xiàn)代化。與現(xiàn)代科學(xué)互聯(lián)網(wǎng)，物聯(lián)網(wǎng)聯(lián)接，使虛擬世界與真實(shí)世界結(jié)合起來(lái)，使人們更有興趣而且要把農(nóng)場(chǎng)建設(shè)成智慧農(nóng)業(yè)的基地，把農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的研究成果推廣應(yīng)用到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中去。打造成為全國(guó)高起點(diǎn)，高科技，高效益的特色環(huán)保健康旅游基地。我們團(tuán)隊(duì)18 / 21在比賽開(kāi)始的時(shí)候，就根據(jù)比賽的時(shí)間安排制定了較為合理的時(shí)間控制表。我想這也是我們團(tuán)隊(duì)能夠表現(xiàn)優(yōu)異的原因之一吧！ 關(guān)于問(wèn)卷本身 一是問(wèn)卷比較長(zhǎng)，問(wèn)題較多，這給我們的調(diào)查效率和結(jié)果統(tǒng)計(jì)都帶來(lái)了很大的工作量。只要我們的調(diào)查人員帶著自己的熱情，積極主動(dòng)的和被調(diào)查者交流，宣傳我們的風(fēng)神汽車(chē)，調(diào)查效率就不是問(wèn)題。 關(guān)于調(diào)查的方法我們這次是分層抽樣的調(diào)查方法，調(diào)查者和被調(diào)查者是面對(duì)面進(jìn)行交流的。第一，就是能不能?chē)?yán)格按照預(yù)期的分層進(jìn)行調(diào)查？調(diào)查實(shí)踐過(guò)程和最終的數(shù)據(jù)表明我們基本上是做到了按照計(jì)劃的分層進(jìn)行調(diào)查的。但是，我相信我們的團(tuán)隊(duì)成員在做工作的時(shí)候是能保證調(diào)查質(zhì)量的！因?yàn)榇蠹叶际且愿咂瘘c(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)來(lái)嚴(yán)格要求自己的。在我們的甄別下，目標(biāo)群體很快就出現(xiàn)在我們的視野里。這也是高校校園市場(chǎng)和彭山市場(chǎng)的一個(gè)顯著特征！也為我們的公司提供了很好的銷(xiāo)售市場(chǎng)，同時(shí)再次證明了開(kāi)展針對(duì)校園和彭山市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要意義！當(dāng)然，我們也看到，營(yíng)銷(xiāo)的道路上總是有很多問(wèn)題需要我們?nèi)ソ鉀Q的。在這次調(diào)查中部分陳述帶有一定的引導(dǎo)性和傾向性，有可能受訪(fǎng)者本身并不是那個(gè)感知，而在問(wèn)題陳述的19 / 21誘導(dǎo)下，選擇了某個(gè)選項(xiàng)，這也是需要解決的問(wèn)題之一。問(wèn)卷采用不記名的形式填寫(xiě)，請(qǐng)放心作答。后勤類(lèi) C、財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)類(lèi) D、教師 E、其他 4．您的收入范圍（ ） A、2022 元以下 B、2022—5000 元 C、5000—10000 元 D、10000 元以上第二部分：主體內(nèi)容20 / 215．您每月一般在采購(gòu)蔬菜上的花費(fèi)是多少（ ） A、200 元以下 B、200—400 元 C、400—600 元 D、600 元以上 6．您對(duì)目前的蔬菜安全感到擔(dān)憂(yōu)嗎（ ） A、非常擔(dān)憂(yōu) B、比較擔(dān)憂(yōu) C、一般 D、比較放心 E、很放心7．您通常選擇購(gòu)買(mǎi)綠色蔬菜時(shí)出于什么原因（ ） （可以多選） A、綠色食品對(duì)身體健康有好處 B、綠色食品質(zhì)量有保障C、只是覺(jué)得綠色食品新潮 D、隨大流 E、其他8．您對(duì)現(xiàn)在市場(chǎng)上的綠色蔬菜的質(zhì)量放心嗎（ ） A、很放心 B、基本放心 C、覺(jué)得跟其他食品沒(méi)什么區(qū)別 D、不放心9．如果條件允許，為您提供綠色蔬菜您是否愿意優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)（ ） A、愿意 B、不愿意.10．如果有一個(gè)能夠體驗(yàn)親手種植綠色蔬菜的農(nóng)場(chǎng)你愿意嘗試嗎（ ） A、愿意 B、不愿意11．你是否聽(tīng)說(shuō)過(guò)現(xiàn)實(shí)版開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)（ ） A、聽(tīng)說(shuō)過(guò) B、沒(méi)有 （ ） A 、電視 B、報(bào)紙 C、網(wǎng)絡(luò) D、其他13．如果您擁有自己農(nóng)場(chǎng)主要目的是（ ） （多選） A 、周末休閑 B、為了小孩的實(shí)踐 C、鍛煉身體 D、體驗(yàn)種菜 E、獲得綠色蔬菜14．如果您有一塊小菜地，您希望它有多大面積（ ）A、5 平方米 B、10 平方米 C、15 平方米 D、更大些15．如果你有了自己的農(nóng)場(chǎng)最關(guān)心的是（ ）A、 管理問(wèn)題 B、 病蟲(chóng)害問(wèn)題 C、交通便捷度問(wèn)題 D、農(nóng)場(chǎng)硬件設(shè)施問(wèn)題 E、土地租金16．如果這個(gè)項(xiàng)目開(kāi)展成功，您愿意參與到這個(gè)項(xiàng)目中來(lái)，并擁有自己的小農(nóng)場(chǎng)嗎（ ） A、非常愿意 B、愿意 C、一般 D、不愿意17．如果有現(xiàn)實(shí)版農(nóng)場(chǎng)，您能接受的價(jià)位（ ） A、10 元/平方米 B、20 元/平方米 C、30 元/平方米 D、40 元/平方米18．對(duì)于開(kāi)建現(xiàn)實(shí)“ 開(kāi)心農(nóng)場(chǎng) ”的計(jì)劃，您有什么建設(shè)性的建議或看法？ 再次感謝您的合作！祝您工作生活愉快，謝謝! 21 / 21