【正文】 公司門冬氨酸洛美沙星凍干粉針600支專利產(chǎn)品醫(yī)保乙類600支廣州白云山光華復(fù)方頭孢克洛膠囊（浦快）250mg*6粒300盒四類新藥醫(yī)保乙類250mg*12粒300盒青海金本藏藥有限公司羊胎盤飲片（善姆）500袋500袋公司現(xiàn)有員工94人，具有碩士學(xué)位2人，大專以上的科技人員有22人，初中級醫(yī)藥技術(shù)職稱的有12人。組織機(jī)構(gòu)圖如下： 注射用門冬氨酸洛美沙星凍干粉針本品是喹諾酮類廣譜抗菌藥。（專利號：），專利保護(hù)期為20年。復(fù)方頭孢克洛膠囊本品英文名“Compound Cefaclor Capsules”，是復(fù)方制劑，主要成分為：每粒含頭孢克洛250mg，溴己新8mg。據(jù)國家衛(wèi)生部數(shù)據(jù)庫查詢，本品僅有干混懸1家，片劑1家和膠囊2家生產(chǎn)，市場競爭較小，產(chǎn)品競爭力較強(qiáng)。賴氨葡鋅顆粒本品目前有兩個(gè)劑型，五個(gè)規(guī)格，分別為賴氨葡鋅顆粒（無糖型）8袋、12袋，賴氨葡鋅顆粒（含糖型）8袋、10袋和12袋。因?yàn)楸酒返臒o糖型為全國獨(dú)家產(chǎn)品，在上市階段，本品就承包給全國大包商進(jìn)行銷售。這兩個(gè)產(chǎn)品目前市場競爭非常激烈，而且有相當(dāng)大的生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)建立了產(chǎn)品品牌，本品在全國范圍的銷售占有率還達(dá)不到5%，而且民營企業(yè)在同國有企業(yè)和合資企業(yè)競爭中不占任何優(yōu)勢。價(jià)值鏈的主體為基本環(huán)節(jié)，由藥品開發(fā)、市場營銷、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)經(jīng)營、售后服務(wù)系列相互關(guān)聯(lián)的增值活動(dòng)組成，因此生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)節(jié)是很多藥企的戰(zhàn)略環(huán)節(jié)；輔助環(huán)節(jié)則是船企通過人事管理、設(shè)施保障、物料采供、工法研究、環(huán)境維護(hù)等活動(dòng)，保障基本增值活動(dòng)的健康有序運(yùn)行，最終產(chǎn)生利潤。藥企級不僅要努力滿足國家對技術(shù)性能和經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的要求，還應(yīng)積極適應(yīng)社會關(guān)注的“綠色”、“健康”等環(huán)保與安全要求。由于社會對于藥品安全的要求日益嚴(yán)格，國際組織一些強(qiáng)制實(shí)行的規(guī)范，如《藥品不良反應(yīng)報(bào)告和監(jiān)測管理辦法》、GMP等新規(guī)范規(guī)則也引致藥品的被動(dòng)升級。但值得關(guān)注的是，與其他政策一樣，現(xiàn)有的環(huán)保監(jiān)管治理政策也存在執(zhí)行不到位的問題；同時(shí)，要使其真正起到有效的震懾作用，加大懲罰力度、設(shè)計(jì)與國際接軌的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)等規(guī)定也應(yīng)陸續(xù)加以完善。過去的數(shù)十年中，中國兒科藥市場一直承受著來自研發(fā)、市場兩個(gè)方面的制約因素、發(fā)展速度相對緩慢。其一，兒童病人群可分為不同的年齡層次，需要針對不同的年齡層次進(jìn)行臨床試驗(yàn)。其三，兒童藥品臨床試驗(yàn)的病人招募難度較大，從而增加了研發(fā)成本。新產(chǎn)品從研發(fā)到上市所需的平均時(shí)間不盡相同，普通新藥需要10~12年時(shí)間，而兒科新藥則需要14~16年。其一，兒科藥物的市場需求波動(dòng)較大，其主要原因在于兒童多發(fā)的呼吸系統(tǒng)、消化系統(tǒng)疾病有較大的季節(jié)性變化趨勢。兒科藥劑型多變、不良反應(yīng)處理難度高，學(xué)術(shù)推廣等市場活動(dòng)所需人力、財(cái)力成倍增加。我國尚無專門的兒童藥管理法規(guī)，企業(yè)無法獲得與歐美市場相似的兒科排他期、及稅收優(yōu)惠。成人藥兒科使用的現(xiàn)象普遍，使得專注于兒科的企業(yè)將會面對成人藥的直接競爭和嚴(yán)重侵襲。 政策一，支持研發(fā)創(chuàng)新。逐步建立鼓勵(lì)研發(fā)的兒童藥品目錄，并將其納入國家重大新藥創(chuàng)制科技重大專項(xiàng)、蛋白類生物藥和疫苗重大創(chuàng)新發(fā)展工程”，使得企業(yè)兒科藥物研發(fā)可申請重大專項(xiàng)資金，從而節(jié)約企業(yè)研發(fā)成本及風(fēng)險(xiǎn)。相關(guān)政策如“……申請人提出的兒童用藥注冊申請和申請人在歐盟、美國藥品審批機(jī)構(gòu)同步申請注冊的藥品，實(shí)行單獨(dú)排隊(duì)，加快審評審批。政策三，加強(qiáng)價(jià)格扶植。政策四，優(yōu)先納入醫(yī)保。未來一段時(shí)期內(nèi)，兒科藥市場利好與限制因素共存的現(xiàn)實(shí)情況，將是國內(nèi)制藥企業(yè)兒科戰(zhàn)略制定過程中的重要挑戰(zhàn)。近年的數(shù)據(jù)顯示，兒科用藥領(lǐng)域主要存在兩個(gè)明顯的落差。據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2015 年，兒科門急診人數(shù)達(dá)25 億人次，%。但兒童用藥銷售額僅占我國整個(gè)醫(yī)藥市場的3%，就算是在國內(nèi)一線大都市，%。2014 年，限藥品說明書標(biāo)明兒童用法用量的藥品銷售額已達(dá)到560 億元，2015 年全年將達(dá)到688億元，同比上一年增長率達(dá)到19%，高于醫(yī)藥行業(yè)平均增長率。6000 多家制藥企業(yè)中，專業(yè)兒童用藥制造商僅30 多家。 供應(yīng)鏈分析藥品在日常生活中對維護(hù)人們的身體健康起到了不可替代的作用。近年來，醫(yī)院藥品安全問題頻發(fā)，凸顯了醫(yī)院藥品供應(yīng)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)中存在的安全隱患。 醫(yī)院藥品供應(yīng)鏈與藥品安全供應(yīng)鏈一詞源于英文的“SupplyChain”，我國《物流術(shù)語》（GB/T18354－2006）對供應(yīng)鏈的定義是：“供應(yīng)鏈?zhǔn)巧a(chǎn)及流通過程中，涉及將產(chǎn)品或服務(wù)提供給最終用戶所形成的網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)。據(jù)此，筆者認(rèn)為，醫(yī)院藥品供應(yīng)鏈?zhǔn)侵冈跒榛颊咛峁┌踩幤返哪繕?biāo)下，通過對信息流、物流、資金流的控制，將藥品研發(fā)企業(yè)、生產(chǎn)企業(yè)、物流企業(yè)、批發(fā)企業(yè)、醫(yī)院、購買者、使用者一系列環(huán)節(jié)連成一個(gè)整體的功能網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)模式。從藥品的研發(fā)、原材料供應(yīng)開始，經(jīng)過鏈中不同企業(yè)的生產(chǎn)、組裝、運(yùn)輸、分銷等過程直到患者。藥品是一種特殊商品，具有生命關(guān)聯(lián)性、高質(zhì)量性、高度專業(yè)性和公共福利性等特點(diǎn)。何謂藥品安全？美國食品藥品管理局（FDA）認(rèn)為，藥品必須是安全、有效的，對于藥品中的有效成分必須確認(rèn)；而且它所引發(fā)的不良反應(yīng)不能超過它帶來的治療作用，從而實(shí)現(xiàn)保護(hù)公眾健康的目的。在我國，國家沒有對藥品安全進(jìn)行明確界定，但參照《產(chǎn)品質(zhì)量法》的規(guī)定，筆者認(rèn)為，藥品安全是指藥品必須符合保障人體健康和人身安全的國家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，不存在可能損害人體健康和生命安全的隱患。任何藥品都存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，沒有所謂的零風(fēng)險(xiǎn)藥品，即患者在使用藥品獲得預(yù)防、治療疾病的同時(shí)，還要承擔(dān)藥品帶來的不良作用。從新藥的研發(fā)、原材料的采購開始，直到生產(chǎn)、流通以及使用，這些環(huán)節(jié)都會對藥品安全產(chǎn)生影響。 基于藥品安全的醫(yī)院藥品供應(yīng)鏈管理 醫(yī)院藥品供應(yīng)鏈之重構(gòu)。從國外藥品供應(yīng)鏈的實(shí)踐看，許多發(fā)達(dá)國家的藥品供應(yīng)鏈較短，其流通通常采取物流配送的方式進(jìn)行，即藥品生產(chǎn)企業(yè)將藥品送到物流配送中心，中心采取電子商務(wù)采購的方式將藥品供給各醫(yī)院，醫(yī)院通過電腦在網(wǎng)上發(fā)出電子采購單，分銷中心通過流水線的自動(dòng)作業(yè)完成采購過程。歐美發(fā)達(dá)國家還注重開展醫(yī)藥電子商務(wù)，如美國的醫(yī)藥電子商務(wù)經(jīng)過十多年的發(fā)展，逐步形成了B2B、B2C、第三方醫(yī)藥電子商務(wù)（公共交易平臺）等，并通過發(fā)達(dá)的第三方物流網(wǎng)絡(luò)完成藥品的分銷與配送。2009年，國藥集團(tuán)通過藥品招標(biāo)，為鄭州市的7家醫(yī)療機(jī)構(gòu)提供藥品采購平臺，從而有效縮短藥品的流通環(huán)節(jié)。借鑒國外先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和我國各地的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，筆者認(rèn)為，我國應(yīng)當(dāng)抓住新醫(yī)改契機(jī)重構(gòu)醫(yī)院藥品供應(yīng)鏈，即構(gòu)建藥品生產(chǎn)企業(yè)—藥品物流企業(yè)—醫(yī)院—患者的藥品供應(yīng)鏈，實(shí)現(xiàn)藥品供應(yīng)鏈中流通環(huán)節(jié)的扁平化。在這種供應(yīng)鏈下，藥品生產(chǎn)企業(yè)直接向藥品物流企業(yè)、醫(yī)院提供服務(wù)，而實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的關(guān)鍵是速度快、覆蓋廣的物流配送中心。%，%，約3006萬元，%。明星產(chǎn)品有“瑞芝清(尼美舒利顆粒)”、“度來林(鞣酸蛋白酵母散)”、“金立爽(氨金黃敏顆粒)”等。藥品研發(fā)方面，加強(qiáng)技術(shù)人才隊(duì)伍的建設(shè)和藥品研發(fā)的硬件建設(shè)，不斷完善技術(shù)研發(fā)體系。兒童藥品主要包括維生素AD滴劑(伊可新)、復(fù)方碳酸鈣泡騰顆粒(蓋笛欣)、甘草鋅顆粒(伊甘欣)、阿奇霉素顆粒、利福昔明干混懸劑、二巰丁二酸膠囊等。%，研發(fā)投入4798萬元，%。公司下屬控股子公司隆中葵花與蘇州玉森簽訂《小兒蒿芩抗感顆粒新藥技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同》，完成購買小兒蒿芩抗感顆粒新藥技術(shù)，如后續(xù)研發(fā)進(jìn)展順利，獲得藥品批準(zhǔn)文號并順利投產(chǎn)，將進(jìn)一步增強(qiáng)“小葵花”兒童藥品牌影響力，提升公司整體經(jīng)營業(yè)績。%，%，%。兒科用藥系列產(chǎn)品包括：丁桂兒臍貼、葡萄糖酸鈣、葡萄糖酸鋅等。%，%，%。2016年度公司計(jì)劃開展的兒科類研發(fā)項(xiàng)目有小兒便通顆粒，為中藥6類，主治健脾和胃、行氣導(dǎo)滯，用于功能性便秘食積證。%，%，約為3080萬元。其他兒科類產(chǎn)品還有健脾生血顆粒、小兒寶泰康顆粒、小兒宣肺止咳顆粒等。%，%，約2896萬元，%。四磨湯口服液是漢森制藥的獨(dú)家品種，在2015年城市公立醫(yī)院、縣級公立醫(yī)院、城市社區(qū)以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的中成藥兒科用藥市場中都排在前三位。2015年?duì)I業(yè)收入為79億元，%，%。 　　 國潤制藥 　　山西國潤制藥有限公司前身為1968年建廠的陽高制藥廠，2003年完成改建和民營股份制改造，公司注冊資本1500萬元。 　　目前山西國潤制藥主要兒科類產(chǎn)品有小兒復(fù)方磺胺甲噁唑顆粒、小兒對乙酰氨基酚異丙嗪片、小兒氨酚黃那敏顆粒、對乙酰氨基酚顆粒等。 　　 葫蘆娃藥業(yè) 　　葫蘆娃藥業(yè)成立于2008年，是國內(nèi)唯一一家入選為中華中醫(yī)藥學(xué)會兒科分會副主任委員單位的制藥企業(yè)。葫蘆娃系列的明星產(chǎn)品有小兒肺熱咳喘顆粒、腸炎寧顆粒等。 指導(dǎo)思想：生產(chǎn)一代，研發(fā)一代。指導(dǎo)思想：以中間產(chǎn)品為導(dǎo)向，將研發(fā)思想、渠道策略和管理思想三者系統(tǒng)結(jié)合，實(shí)現(xiàn)制藥效率、質(zhì)量和安全水平不斷提高的現(xiàn)代化行業(yè)模式。（2）藥品研發(fā)：加強(qiáng)藥品研發(fā)的深度和廣度，滿足企業(yè)的生產(chǎn)需要。（4）生產(chǎn)過程控制：以不同形式的會務(wù)監(jiān)督和跟蹤生產(chǎn)的過程管理和技術(shù)、物供配套服務(wù)。例如：GMP等。指導(dǎo)思想：以人為本，建立和完善合理的人力資源、安全管理體系，打造和諧、平安、綠色企業(yè)。（2）安全生產(chǎn)管理目標(biāo)：建立健全安全管理體系，層層落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任狀，強(qiáng)化事故隱患的監(jiān)督整改體系，強(qiáng)化員工崗前安全培訓(xùn)和日常安全管理。指導(dǎo)思想：以全面預(yù)算管理為指針，全面控制企業(yè)運(yùn)行成本，保持企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展。（2）建立對標(biāo)體系：內(nèi)部對標(biāo)以舟山船廠為基數(shù)，兩個(gè)新廠在舟山船廠的基數(shù)上適當(dāng)調(diào)節(jié)進(jìn)行對標(biāo)；外部對標(biāo)：待條件合適，引進(jìn)一個(gè)先進(jìn)船廠為標(biāo)桿企業(yè)，以標(biāo)桿企業(yè)的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)進(jìn)行對標(biāo)。（4）開展有效的管理活動(dòng)：成本管理信息化、提案管理、專案管理等，以配合成本管理向更深層次轉(zhuǎn)變。管理目標(biāo)：（1）營銷目標(biāo)：以國內(nèi)市場為主，逐步擴(kuò)大細(xì)分市場份額。（3）資金保障：導(dǎo)入高效的資金管理模式，落實(shí)各階段的資金保障目標(biāo)，拓寬融資途徑，最大限度發(fā)揮資金的使用效率。（5）聯(lián)動(dòng)共享：建立物流、信息流、資金流的“三流合一”聯(lián)動(dòng)機(jī)制，促進(jìn)企業(yè)橫向、縱向之間的信息和資源共享，提高管理效率。目前，企業(yè)的骨干人才幾乎都來自全國各地，由于海南特殊的地理?xiàng)l件，房價(jià)普遍較大。為此建議出臺優(yōu)惠政策，支持企業(yè)引進(jìn)人才，留住人才，解決人才流失現(xiàn)象。一是正確定位，制定企業(yè)人才戰(zhàn)略?！翱咳瞬沤ň?品、創(chuàng)品牌”，大力培養(yǎng)關(guān)鍵崗位的核心人才，突出項(xiàng)目經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)，提高項(xiàng)目“五大員”的業(yè)務(wù)能力，形成能夠獨(dú)擋一面的施工一線管理團(tuán)隊(duì)。選人、用人唯才是舉，堅(jiān)持各級、各類人才同等重視、同步培養(yǎng)的方針，合理配置并優(yōu)化人才隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，突破學(xué)歷限制，大力 挖掘管理能力強(qiáng)、綜合業(yè)務(wù)水平高、人品兼優(yōu)、經(jīng)驗(yàn)豐富、具有吃苦精神的一線人才充實(shí)到領(lǐng)導(dǎo)干部隊(duì)伍中。增強(qiáng)管理干部對新形勢、新觀念、新知識掌握、運(yùn)用的能力；鼓勵(lì)青年骨干人才，尤其是新招本、?？茖W(xué)生深入基層學(xué)習(xí)鍛煉，培養(yǎng)他們吃苦耐勞的精神和理論聯(lián)系實(shí)際的能力；加強(qiáng)現(xiàn)場作業(yè)人員實(shí)用性崗位技能培訓(xùn)，開展崗位練兵活動(dòng)，促進(jìn)崗位成才。通過崗位競聘、組織考察、群眾測評等措施考核選拔人才；推行崗位績效工資制度，分配向責(zé)任重、貢獻(xiàn)大、技術(shù)含量高的崗位傾斜，形成崗位靠競爭，收入憑貢獻(xiàn)，職務(wù)看能力的激勵(lì)用人機(jī)制。一個(gè)企業(yè)沒有發(fā)展戰(zhàn)略，就是沒有發(fā)展思路，沒有思路也就沒有出路。一是由于企業(yè)確定了未來一定時(shí)期內(nèi)的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃目標(biāo)，可以使企業(yè)的各級人員都能夠知曉企業(yè)的共同目標(biāo)，進(jìn)而可以增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力和向心力。三是如何建立一個(gè)有能力的組織結(jié)構(gòu)，以更好地實(shí)施發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，這和企業(yè)的資源密切相關(guān)。所以，建立一個(gè)有能力的組織，就是如何調(diào)度資源，使企業(yè)具有很強(qiáng)的能力。建立核心競爭力和競爭能力。組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)包括組織架構(gòu)與職能調(diào)整、組織分工、崗位職責(zé)描述、匯報(bào)關(guān)系、考核方式建議、人員編制等。常見的組織結(jié)構(gòu)形式包括職能性結(jié)構(gòu)、地域型組織結(jié)構(gòu)、事業(yè)部職能結(jié)構(gòu)、矩陣結(jié)構(gòu)等。發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的實(shí)施需要對組織進(jìn)行調(diào)整，另外在戰(zhàn)略實(shí)施中還需要考慮資源配置問題，怎么樣通過預(yù)算，將資源更好地分配給關(guān)鍵部門，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略