xx年度工作總結(jié)銷售經(jīng)理篇-閱讀頁
2024-11-28 14:54本頁面
【正文】 希望公司管理的漏洞一直存在，甚至增加。因此對能見度逐漸增強的管理有一定抵觸心理。 ⑧ 誰都想做好人，缺乏主動做 “ 惡人 ” 的管理人員，管理原則不能堅持，等于一紙空文。 公司制定工衣，并規(guī)定著裝時間，公司人員有了較統(tǒng)一的形象。 年終總結(jié)報告 第 7 頁 共 11 頁 制定并實施了新的行政管理制度，逐步規(guī)范了員工行為，出勤等管理一視同仁，趨于規(guī)范化。 周一和周六有開例會，工作有了積極明確的氛圍。一方面不能形成管理層面 。停留于小公司的思想、觀念、模式和行為，是阻礙公司科學化管理進程的最大障礙。 五、存在的主要問題： 銷售管理無數(shù)據(jù)： 一份正規(guī)地年度工作總結(jié)報告，應該用數(shù)據(jù)來說話，可是 ?? 真正的銷售管理必須包含兩部份內(nèi)容：一、銷售回款的管理 。從而成為真正的經(jīng)營。每次放槍，都應當檢查結(jié)果，以便于不斷調(diào)整而盡量達到最高目標準確度。所以目標的命中率可想而知 !所以我認為，正確地管理應當是每半個月，財務部門應當向銷售部門提供詳盡的數(shù)據(jù)，幫助銷售管理的判斷和調(diào)整，以達到最高管理實效 ! 管理無層級： 公司的員工常掛到嘴邊的一句 “ 我要請示老板 ??” 。二、為公司解決問題 。所以應當是員工主動幫老板分析問題，解決問題，把老板 “ 藏到幕后 ” 。 身為公司的管理人員，是判斷和處理一般問題的責任人，是幫老板做事的?！?A 管理模式》一直強調(diào)管理的層級和跨度 (事實上，無論任何組織或群體，成功的管理結(jié)構(gòu)都是呈 “A” 形狀 )。當組織不斷壯大之后，人的精力和能力很難再直接適應不斷膨脹的管理層和面，如果可以的話，各朝帝王都完全沒必要設(shè)那么多部門，養(yǎng)那么多大臣 !就相當于，如果公司大事小事都是老板處理，相信老 板一天 48 個小時都不夠用 !老板雇用管理人員就等于養(yǎng)著一群光拿錢不做事的 “ 閑人 ” ， —— 老板不是在做生意做企業(yè)，而是在做 “ 慈善事業(yè) ”! 我一直的觀點，公司的管理應當是一條自動化地生產(chǎn)線，老板就只是掌握開關(guān)的自動化操作員。第二方面操作員會時常扮演更換 “ 部件 ” 的 “ 機械維修工 ”。 第四方面，品質(zhì)不穩(wěn)定的如果是 “ 重要部件 ” ，有可能會毀掉整條 “ 生產(chǎn)線 ”! 管理無流程： 生產(chǎn)洗發(fā)水，需要配料 —— 攪拌 —— 灌裝的基本流程。倘若省去中間流程，把配料直接裝進洗發(fā)水瓶，就等于把原料變成垃圾，最多也只能算是半成品洗發(fā)水，并沒有達到預期的結(jié)果，或者說結(jié)果的品質(zhì)沒有達到最佳 ! 當然，以上是從結(jié)果方面
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