【正文】 歡萬科?！　≈袊?guó)海外：以建筑質(zhì)量為品牌特征、享譽(yù)深港兩地的中國(guó)海外，特別強(qiáng)調(diào)的是房地產(chǎn)開發(fā)中的“過程精品”，即必須做到一流的建筑水平，一流監(jiān)理水平，一流的物業(yè)管理。　　品牌的意義在于，由于消費(fèi)者對(duì)樓盤的滿意度高，從而相信樓盤的開發(fā)者，發(fā)展商的“標(biāo)識(shí)”本身可以起到使消費(fèi)者發(fā)生購(gòu)買行為的作用。——個(gè)好的地產(chǎn)品牌必須做到每一個(gè)環(huán)節(jié)精益求精、質(zhì)量上乘，中國(guó)海外提出“過程精品”。本著對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)的精神，中國(guó)海外的樓盤必須貫徹“過程精品”概念。再次是較強(qiáng)的整合和優(yōu)化專業(yè)資源的能力?！　〗鸬兀骸皠?chuàng)新”是金地地產(chǎn)的品牌特征。從金地進(jìn)行企業(yè)內(nèi)部體制改革實(shí)行員工持股到參加土地拍賣，可見金地建立地產(chǎn)品牌的決心和信心。經(jīng)營(yíng)一個(gè)品牌比經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)難度要大得多?！　』旧?，衡量品牌價(jià)值要求提出“產(chǎn)品附上品牌名稱后能增加多少價(jià)值？”這樣的問題。還有一種已經(jīng)討論過的方法—一聯(lián)合分析法—一也可用。　　相關(guān)方法要依靠所謂的快樂回歸。B＋B（特點(diǎn)cc（品牌B）＋…　　結(jié)果得到的是每個(gè)品牌的價(jià)值金額。這個(gè)結(jié)果是多少有些扭曲的。第四講房地產(chǎn)橫跨多個(gè)行業(yè)領(lǐng)域，其產(chǎn)品本身又非常特殊，公關(guān)活動(dòng)的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì)至關(guān)重要。　　第1操作環(huán)節(jié)：公關(guān)活動(dòng)—一成功的催化劑　　1999年，廣東金業(yè)集團(tuán)在房地產(chǎn)市場(chǎng)屢出奇招，精彩紛呈，給人們帶來一個(gè)又一個(gè)驚喜?！　?月25日，在北京人民大會(huì)堂舉行的新聞發(fā)布會(huì)上，國(guó)家總局局長(zhǎng)伍紹祖親自把“陽光健身工程”銅回授予廣東全業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)郭校文：　　7月17日，廣州奧林匹克花園公開發(fā)售，創(chuàng)下首日mo多姿洋房售留的奇跡；　　8月7日，首屆“奧林匹克花園杯”中國(guó)明星足球表演賽在天河體育中心成功舉行。難怪許多前來看樓的人贊嘆：“廣州奧林匹克花園好像總在歡度節(jié)目一般。　　雖然奧園的同事為購(gòu)樓者準(zhǔn)備了一百多把這陽傘，但酷熱的天氣還是讓人們大汗淋漓。第3操作環(huán)節(jié)：公關(guān)活動(dòng)宣戰(zhàn)風(fēng)云錄　　廣州奧林匹克花園“陽光健身工程”　　要點(diǎn)A：目的　　發(fā)布共慶祝廠州奧林匹克花園榮獲“陽光健身工程”稱號(hào)、樹立廣州奧林匹克花園良好形象，使奧園的體育概念具體化?！　殡S后大規(guī)模市場(chǎng)推廣工作做鋪墊，通過媒體報(bào)道宣傳廣州奧林匹克花園?！　∫c(diǎn)B：時(shí)間　　l999年6月25日星期五下午　　16:00—16：40新聞發(fā)布會(huì)及授予儀式　　B、通過媒體報(bào)道宣傳廣州奧林匹克花園，為開盤造勢(shì)。60人，其中廣州方面5人，工作人員5人，廣州媒體駐京記者與北京媒體共計(jì)1） 體育總局領(lǐng)導(dǎo)：國(guó)家體育總局局長(zhǎng)　　伍紹祖2） 中體產(chǎn)業(yè)股份有限公司領(lǐng)導(dǎo)：中體產(chǎn)業(yè)股份有限公司董事長(zhǎng)　　魏紀(jì)中　　中體產(chǎn)業(yè)股份有限公司總經(jīng)理　　吳振綿　　中體產(chǎn)業(yè)股份有限公司副總經(jīng)理　　肇廣才3） 金業(yè)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)：金業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)　　郭掉文　　金業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理　　游文慶　　廣州中體產(chǎn)業(yè)有限公司代表：　　廣州中體產(chǎn)業(yè)有限公司總經(jīng)理　　陳德建　　廣東中體產(chǎn)業(yè)有限公司副總經(jīng)理　　鄭東4） 廣東省、廣州市和番禹市領(lǐng)導(dǎo)和體委領(lǐng)導(dǎo)：番禺市政協(xié)副主席　　楊寶祥　　番禺市副市長(zhǎng)　余楚風(fēng)　　番禺市政府秘書長(zhǎng)　　劉新宇　　番禺市建設(shè)局局長(zhǎng)　　李達(dá)培5） 廣州媒體廣州電視臺(tái)記者　　陳亮、劉益軍、張少樣　　廣東省廣播電臺(tái)記者　　陳石、張靖華　　6）中體公司和中華體育基金會(huì)工作人員共10人　7）廣州駐京媒體與北京媒體：共計(jì)17入左右　　A、《廣州日?qǐng)?bào)》駐京記者／《羊城晚報(bào)》駐京記者／《南方日?qǐng)?bào)》駐京記者／新華社體育部記者/《中國(guó)體育報(bào)》記者　　B16：00記者簽到，領(lǐng)取資料，禮品　　2）16：00　?。ǘ瓣柟饨∩砉こ獭狈Q號(hào)授予儀式　　主題：授予廣州奧林匹克花園“陽光健身工程”稱號(hào)　　時(shí)間：1999年6月25日星期五下午16：1516：40　　地點(diǎn)：人民大會(huì)堂廣東廳　　出席的貴賓及工作人員：同新聞發(fā)布會(huì)　　活動(dòng)安排：　?。?）16：1516：18番禺市副市長(zhǎng)余楚風(fēng)講話　?。?）16：2016：25國(guó)家體育總局副局長(zhǎng)于再清　?。?）16：3016：35答記者問　?。?）16：40邀請(qǐng)參加新聞發(fā)布會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)和來賓和席廣州中體產(chǎn)業(yè)有限公司董事長(zhǎng)吳振綿致祝酒詞　　要點(diǎn)D：組織分工　?。ㄒ唬S州中體產(chǎn)業(yè)有限公司：　　本次新聞發(fā)布會(huì)整體策劃；　　制作用于授予儀式的銅匾，銅匾格式和內(nèi)容需中體公司領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)?！　。ㄋ模V州顧問公司　　邀請(qǐng)廣州媒體駐京記者；　　制作宣傳資料：手提袋、新聞通稿、領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿、公司簡(jiǎn)介等；　　督促記者發(fā)稿見報(bào)。　　即乘飛機(jī)赴京　　1999年6月25日星期五中午　　12：30－14：30　　便餐　　1999年6月25日星期五下午　　16：00一16：406月　　如人民大會(huì)堂賓館晚宴　　1999年6月25日星期五　　住宿于賽特賓館和人民大會(huì)堂賓館　　1999年6月26日星期六上午　　9：00　　關(guān)于廣州奧林匹克花園列入“陽光健身工程”后有關(guān)工作的請(qǐng)示　　番禹市政府：　　本公司（金業(yè)園房地產(chǎn)開發(fā)有限公司）在番禹大石洛溪地開發(fā)的“廣州奧林匹克花園”目前已經(jīng)接近完成一期建設(shè)工程。因此，本司現(xiàn)將本項(xiàng)目的概況及在實(shí)際工作中能遇到的問題匯總提交政府審閱，謹(jǐn)希望政府能在有關(guān)方面給予批示。本司力求做出最合理、有效的設(shè)計(jì)。因時(shí)間比較緊迫，本司在開始動(dòng)工時(shí)已征得規(guī)劃局初審?fù)?，在指?biāo)控制下可先進(jìn)行建設(shè)。現(xiàn)在，各個(gè)單體施工圖已提交規(guī)劃局審批，一期的總體規(guī)劃調(diào)整方案本司將盡快提交審批。　?。ǘ┣皬V場(chǎng)（道路退縮帶）方面　　本司將體育文化及全民健身運(yùn)動(dòng)引入小區(qū)建設(shè)，因此在臨近則5國(guó)道旁建設(shè)奧林匹克大廈及奧林匹克廣場(chǎng)（占地8萬現(xiàn)路橋指揮部已同意本司將原道路旁綠化帶進(jìn)行改造利用。具體退縮要求請(qǐng)有關(guān)部門給予批示。由于此類工程為有關(guān)部門壟斷專營(yíng)不能進(jìn)行公開的招標(biāo)投標(biāo)，不太利于發(fā)展商的開發(fā)搞優(yōu)選擇及成本控制，同時(shí)在施工協(xié)調(diào)方面有一定的困難。并希望能在水電費(fèi)負(fù)荷等方面給予一些優(yōu)惠。這有善于美化市容，方便乘車群眾，希望能得到有關(guān)部門的同意，用地的投資由發(fā)展商承擔(dān)，同時(shí)本司希望能在附近公路上設(shè)置路標(biāo)、路牌、請(qǐng)有關(guān)部門給予指示。優(yōu)美的規(guī)劃設(shè)計(jì)及宏偉的奧林匹克大廈立面，將給進(jìn)入洛溪地區(qū)的人群留下深刻的印象。因此，本司希望有關(guān)旅游的職能部門給予指導(dǎo)及支持，并將廣場(chǎng)有大廈作為區(qū)域性的全民健身運(yùn)動(dòng)的場(chǎng)地?；A(chǔ)設(shè)施配套費(fèi)，現(xiàn)為建筑造價(jià)2．SX，希望能減半1．25X，土地增值稅現(xiàn)按銷售收入的l％征收。按公益項(xiàng)目可減免，半公益也可減半，營(yíng)業(yè)稅按收入計(jì)收5%，附加稅　　以上提到的有關(guān)內(nèi)容。以推動(dòng)全民健身活動(dòng)的開展。房地產(chǎn)的售樓處本手冊(cè)完整介紹了售樓處的形式、風(fēng)格、功能、樣板房、現(xiàn)場(chǎng)銷售管理、形式創(chuàng)新、最優(yōu)激發(fā)度等關(guān)鍵問題?！　I(yíng)銷中心在項(xiàng)目的銷售過程中體現(xiàn)出相當(dāng)重要的作用。演繹地中海風(fēng)情的營(yíng)銷中心，在美的海岸花園東大門落成。經(jīng)典的造型、優(yōu)良的品質(zhì)，先聲奪人地樹立起了良好的口碑。的裝飾更能給人親切、清新的感覺，從座椅圍臺(tái)、展板、噴畫墻、圍幔、專業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商的精品意識(shí)和品牌形象、激發(fā)著看樓人員的購(gòu)買欲望?！　〉?操作環(huán)節(jié)：　　售樓處要么設(shè)在樓盤廳堂內(nèi)，要么建在戶外。樣板房不設(shè)置在樓盤，而在戶外搭建，較為罕見。香港樓盤包裝比較特別的地方、就是有一些售欞處不設(shè)在樓盤工地、而是設(shè)在鬧市這種人流車流都比較集中的地方。式的?！　∈蹣翘幒蜆悠贩吭O(shè)在市中心的一些大商場(chǎng)之內(nèi)，這華人來車往，兼且商場(chǎng)內(nèi)氣氛熱烈，容易吸引客戶前來參觀?！　影宸坑袝r(shí)也和售樓處一起設(shè)置在大商場(chǎng)內(nèi)，但大多數(shù)示范單位還是設(shè)在樓盤內(nèi)部?！　〔襟EB：形式的確定 二合一型這是多層建筑利用其首層的一種較為典型的戶型做為樣板房，同肘利用樣板房的各個(gè)房間充當(dāng)各功能分區(qū)，實(shí)現(xiàn)售樓處的基本功能。由于缺少家私的擺放，其家居的溫馨氣氛較弱。令客戶不知不覺的完成了看樓的全過程。 分散獨(dú)立型這種布置方式多體現(xiàn)在具多種戶型的小區(qū)內(nèi)，為展示某一戶型，而選取與接待中心稍有一段距離的實(shí)例作樣板房。 立體式立體式售要處一般是指售欞接待區(qū)與樣板房不在同一平面上的布置方式?！　∪绶娇瓶@公開發(fā)售期的售樓處在內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期的售樓處基礎(chǔ)上有所改變，一出門，左側(cè)辟出一個(gè)音像區(qū)，接待區(qū)內(nèi)增加了洽談區(qū)和樣板房裝修材料展示區(qū)，原音像區(qū)則改為室內(nèi)綠化區(qū)。堂及電梯間的豪華，從而感受俊園高檔豪宅的不同凡響。 構(gòu)想整個(gè)營(yíng)銷接待中心根據(jù)工程部及裝修設(shè)計(jì)的平面布置安排，總體要求寬敞、明亮、典雅氣派、個(gè)性突出。