【正文】 *****************　　必須強調(diào)的是，道德問題與包括心理學在內(nèi)的生活智慧緊密相連，以盜竊來說，有相當部分的人會實施偷竊，如果能滿足：（A）很容易；（B）基本沒有被逮住的可能。所以，如果你的企業(yè)因經(jīng)營方法不當使得偷竊輕而易舉，你實際上對你的職員造成了極大的道德傷害?！　≈辽倌壳澳阋呀?jīng)掌握了兩種心理學原則：動機導致的偏見（incentivecausedbias）和社會證明（socialproof）。在這樣的社會風氣中，做壞事能夠讓大多數(shù)人獲利，如果你試圖檢舉揭發(fā)他們，其他人將譴責你并視你為敵。心理學的力量在為罪惡服務。沒有比這更糟糕的事了。作為計劃中的一部分，你要反過來自問：“怎么樣才能毀滅文明？”很簡單，如果要毀滅文明社會，你只要去立法機關(guān)并通過易于欺騙的法律系統(tǒng)，它的負面作用是立竿見影的。這似乎是件高尚的事情，但這種賠償金操作的問題在于它無法避免大量的欺騙行為，一旦你補償了欺騙行為，就會出現(xiàn)不老實的律師、醫(yī)生和不誠實的工會等，會助長優(yōu)惠計劃（referralscheme）中的欺騙行為，這種惡劣行徑的激增、陋習的蔓延，將使得所有的人越陷越深。這樣看來，沒有補償性的措施——讓生活更為艱苦——似乎要好于創(chuàng)建便于欺騙的系統(tǒng)。工人賠償系統(tǒng)中出現(xiàn)了大量的欺詐行為——賠償費用達到了工資的幾十個百分點，但公司實際上并沒有達到如此危險的程度，畢竟他不是破碎承包商。”　　但當時每個人都習慣了這種做法：“這是額外的收入，額外的資金，大家都一樣，錯不到哪里去，哪些有名的律師、醫(yī)生和脊椎按摩師等如果碰到類似的事情，也會一起撒謊?！迸銮蛇@也是巴甫洛夫的心理學原則。　　我這位朋友最后關(guān)了他的工廠，然后搬到猶太州的一個信仰摩門教的社區(qū)重新開業(yè)，摩門教徒?jīng)]有卷入這種工傷賠償?shù)钠墼p行為中——至少在我朋友的工廠中是如此?！　∵@種悲劇是因小失大造成的，必須及早停止，否則，這種貪婪和為違背道德的行為將不可遏制?！　〈送?，如果你想超越道德的界限運用心理學，但因?qū)Ψ揭擦私庑睦韺W，意識到你的意圖之后，將會激起他的反感。所以，我們不僅僅面對道德的障礙，還面臨實踐的障礙——有時是非常難以跨越的。但畢竟有許多智者已經(jīng)運用了你上面講到的方法，請問在你挑選成功企業(yè)的時候考慮過失敗嗎？　　芒格：正如我在南加州大學演講時所說的一樣，投資如此困難的原因是因為目前大家都能輕易找到成長優(yōu)秀的企業(yè)，但股價會突然間上漲，哪個才是最好的投資就成了艱難的抉擇。通用汽車的價值跟福特相當嗎？不知道。有時它是來自于心理學，有時來自于其他領(lǐng)域，只要找到幾個——一年有一兩個就不錯了?！　∥覀冏非蟮氖遣恍枰馁M腦筋、一眼就明了的投資決策，我多次跟巴菲特提到，我們不跳七英尺的柵欄，而是尋找一英尺且有豐厚回報的柵欄。　　　　問：是根據(jù)統(tǒng)計分析和洞察力？　　芒格：當然，我們的決策通常是建立在所謂的遠見優(yōu)勢上，一些洞察力來自于統(tǒng)計學，但并不是所有的都是如此。所以這就需要聰明地抓住錯價的機會，各種因素的組合并不會常常出現(xiàn)。但即使現(xiàn)在不進行其他任何投資，我們也不會窮——兩輩子都不用為生計問題發(fā)愁。我在這里向你們提供的這種方法，是為了讓你們經(jīng)過審時度勢后找到難得的機遇，然后作出理性的反應。所以即使運用這種方法，也只能碰到幾個機會?！　　　枺耗阌袥]有成功創(chuàng)造出一種氛圍，即那些資質(zhì)不及你的人同樣能完成你所做到的事情？比如說，你談到了人類有承諾和一貫性原則的傾向。　　　　問：你是如何創(chuàng)造出一種好環(huán)境，讓一些人放棄這種傾向，然后承認自己的錯誤。這是很難做到的。博克夏哈撒韋跟它們有天壤之別，博克夏是控股公司，除非在重要的總資本分配上，我們一般都會分散權(quán)力。這些人創(chuàng)造了一種企業(yè)文化，既肯定發(fā)明創(chuàng)造，也能認清現(xiàn)實——包括認清先前作出的錯誤抉擇的現(xiàn)實。因為在這個領(lǐng)域中，我們沒有特別出眾的才能，我們擅長的是跟那些令人尊重的杰出人士打交道。換做英特爾，說不定我會搞得一團糟。我還發(fā)現(xiàn)了一件讓人大受啟發(fā)的事，有時運營一家非高科技的企業(yè)和高科技企業(yè)難度是差不多的?！　∥覀冎詻]有進入高科技領(lǐng)域，是因為缺乏這些領(lǐng)域的特殊才能。　　　　問：你好像在暗示經(jīng)營高科技公司需要一種特殊的才能——而這種才能更難得。我們寧愿處理自己能理解的東西?！　∶總€人都必須了解自己的特長所在，然后發(fā)揮自己的優(yōu)勢，如果你希望在自己拙劣的領(lǐng)域太顯身手，你的職業(yè)生涯是不會一帆風順的?！　　　枺何謧?巴菲特曾說，博克夏投資航空業(yè)是一個典型的失誤。我們買入的是具有強制性贖回權(quán)的優(yōu)先股，因為我們貸款給美國航空，所以有這種股份酬金。但事實出乎意料，沒想到它每況愈下，導致還款也成為難題?！　∥覀儾幌胱屇銈儺a(chǎn)生一個錯覺，即我們能避免大量犯錯?！　∈聦嵣希荒艹晒Φ貞獙π睦矸裾J是導致人們崩潰的普遍原因，你在某件事上花費了許多心血、努力和資金孤注一擲，傾注的心血越多，一貫性原則就愈加會激發(fā)你如此思考：“現(xiàn)在應該可以了吧，如果我再加把力，說不定馬上就會見成效。人們就是這樣崩潰的——他們停不下來，不會重新反思一下，對自己說：“我能夠推倒重來?！薄　?********************************************************************　　問：能不能談談，當你決定把大都會公司的股票換成迪士尼的（1995年7月31日，迪士尼收購了美國大都會公司的美國廣播公司），而不是兌換成現(xiàn)金，你當時是怎么想的？據(jù)媒體報道，你曾想兌換成現(xiàn)金。但是，它有一個比金礦還要賺錢的業(yè)務。他們攝制完成的電影也有版權(quán)。錄影帶誕生后，它什么也不要發(fā)明，只要放映攝制完成的電影并高價出售錄影帶。所以迪士尼搭了順風車，這個機遇價值成千上萬美元。你不用發(fā)明什么新的東西，只要坐在那里，然后讓世界帶著你走。”迪斯尼成功的原因也類似這個比喻?！　∑叫亩摚麄冊趧?chuàng)造新事物上也是可圈可點的——比如推出了電影《風中奇緣》（Pocahontas）和《獅子王》（lionking）——抓住了時代的機遇。對我而言，成功的時間跨度意味著從現(xiàn)在到未來50年內(nèi)?！　　　枺耗隳苷務劄槭裁磿x開法律業(yè)嗎？　　芒格：我有個大家庭，南希和我必須撫養(yǎng)八個孩子。1962年，我基本上退出來，1965年徹底退出。　　我寧愿自己擁有決策權(quán)，拿自己的錢去賭一把。但另一方面，也是我渴望經(jīng)濟獨立。所以，只能說是做了我該做的事情。我只跟朋友娛樂性地小賭，偶爾也會跟一些比我玩的好的橋牌手玩牌，像鮑勃?哈曼，他可能是世界上最頂級的橋牌手。何必玩那些呆板的莊家設(shè)局？——況且我對合法賭博中的操控行為也深惡痛絕。另一方面，我又喜歡賭博時流露出的果斷和男子漢氣概，所以跟朋友們小試身手也別有樂趣。 8 / 8