【正文】 開拓新市場?？茖W(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力,是影響人類前途和命運的偉大力量。這是由于科學(xué)技術(shù)的迅速發(fā)展,新產(chǎn)品開發(fā)周期大大縮短,產(chǎn)品更新?lián)Q代加速,從而推動著企業(yè)不斷尋找新科技來源和新技術(shù)專利,開發(fā)更多的滿足市場需要的新產(chǎn)品。隨著市場競爭的激烈化,企業(yè)越來越認識到新產(chǎn)品開發(fā)的重要性。市場競爭的焦點已從價格競爭轉(zhuǎn)向差異化競爭,新產(chǎn)品開發(fā)是企業(yè)通過產(chǎn)品差異化建立競爭優(yōu)勢的基礎(chǔ)。改進老產(chǎn)品,開發(fā)新產(chǎn)品是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動的中心。因此,產(chǎn)品設(shè)計是應(yīng)消費者、生產(chǎn)者等方面的要求,以最恰當?shù)男问奖磉_出的一種創(chuàng)造。 王小玲(2005)認為:新產(chǎn)品開發(fā)要與滿足市場需求為前提,企業(yè)獲利為目標,遵循“根據(jù)市場需要,開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品,根據(jù)企業(yè)的資源、技術(shù)等能力確定開發(fā)方向?！钡脑瓌t進行。采用何種策略則要根據(jù)企業(yè)的實際情況,根據(jù)市場情況和競爭對手的情況,當然與企業(yè)決策者的個人素質(zhì)也有很大的關(guān)系,開拓型與穩(wěn)定型的經(jīng)營者會采用不同的策略。新產(chǎn)品的開發(fā)生產(chǎn)和銷售存在技術(shù)風(fēng)險、生產(chǎn)風(fēng)險和市場風(fēng)險,一旦遇到風(fēng)險而失敗則給企業(yè)的損失是巨大的。因此新產(chǎn)品開發(fā)方向應(yīng)從以下幾點考慮:(1)節(jié)能產(chǎn)品(2)小型和微型產(chǎn)品(3)多功能產(chǎn)品(4)操作簡單產(chǎn)品(5)多樣化產(chǎn)品。這些工作都不同程度地存在不確定性,這表明企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)中存在著較大風(fēng)險,因此,研究企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)的風(fēng)險因素及其對不同新產(chǎn)品開發(fā)方案所產(chǎn)生的影響程度評價,對企業(yè)成功進行新產(chǎn)品開發(fā)具有十分重要的意義。(2)市場風(fēng)險。影響新產(chǎn)品開發(fā)風(fēng)險大小的主要因素影響新產(chǎn)品開發(fā)風(fēng)險大小的因素很多,主要從技術(shù)和市場兩方面討論:(1)技術(shù)及市場新穎性(2)企業(yè)的技術(shù)和市場導(dǎo)向。Meyer and Utter back1993明確提出產(chǎn)品平臺是一組產(chǎn)品共享的設(shè)計與零部件集合。一個堅實的平臺是成功產(chǎn)品族的心臟,是一系列緊密相關(guān)的產(chǎn)品的基礎(chǔ)。平臺戰(zhàn)略要能獲得持續(xù)競爭優(yōu)勢,與平臺戰(zhàn)略相關(guān)的各個要素必須動態(tài)變化,就是要實施動態(tài)平臺戰(zhàn)略。 王毅,袁宇航(2003)認為,改革開放二十多年來,我國經(jīng)濟已邁出短缺經(jīng)濟的泥潭,大多數(shù)產(chǎn)品市場都從賣方市場變成買方市場,在彩電、VCD、空調(diào)、電冰箱、洗衣機、微波爐、小家電等家用電器市場尤為明顯,競爭日趨激烈。要么不斷細分市場,針對細分市場持續(xù)推出新產(chǎn)品。 平臺戰(zhàn)略要具有比較好的操作性,就要求產(chǎn)品平臺既具有廣泛的適應(yīng)性,又不囊括過多因素。二是一組產(chǎn)品共用的子系統(tǒng)以及子系統(tǒng)之間的關(guān)系組成的構(gòu)架的集合,例如一組軟件共用的子模塊、子模塊之間的連接關(guān)系等。 王毅,袁宇航認為平臺戰(zhàn)略實施步驟分為以下部分:步驟一:能力提高,步驟二:構(gòu)架轉(zhuǎn)變,步驟三:產(chǎn)品平臺更迭,步驟四:衍生產(chǎn)品族,步驟五:滿足細分市場需求。企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品主要有以下幾種技巧:。也就是說,我國企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)與機遇并存。國外著名企業(yè)發(fā)展的歷史與現(xiàn)實告訴我們,一個企業(yè)要發(fā)展壯大,保持市場競爭的優(yōu)勢地位,就必須大力開展新產(chǎn)品研究與開發(fā)活動,掌握產(chǎn)品的核心技術(shù),企業(yè)才能保持強大的核心競爭能力。由于新品可能帶來巨大的成功和利益,從而誘使眾多的企業(yè)不斷地嘗試新產(chǎn)品開發(fā)。 對新產(chǎn)品開發(fā)策略作出基本概述,包括新產(chǎn)品開發(fā)及新產(chǎn)品開發(fā)策略的定義、新產(chǎn)品開發(fā)策略在企業(yè)中的重要性、新產(chǎn)品開發(fā)的優(yōu)勢,以及引出新產(chǎn)品開發(fā)將產(chǎn)生的各種風(fēng)險和利益。 從新產(chǎn)品開發(fā)策略的風(fēng)險和利益考慮,針對XX企業(yè)的新產(chǎn)品開發(fā)時所遇到的問題,分析所采用的新產(chǎn)品開發(fā)策略是否合適,并進行適當?shù)恼{(diào)整,直到找到合適的新產(chǎn)品開發(fā)策略。(二)研究方法 文獻調(diào)研法。并參考相關(guān)企業(yè)的資料,對企業(yè)營銷環(huán)境和行業(yè)環(huán)境進行進一步分析。 實地調(diào)研法。 市場預(yù)測法。(三)難點 無法得到最新的全面的企業(yè)資料。 無法準確分析所提出的問題,導(dǎo)致無法提出正確的新產(chǎn)品開發(fā)策略。無法提出系統(tǒng)性、典型性的觀點。四、論文詳細工作進度和安排 ?,查閱相關(guān)文獻,列出論文的大致框架,熟悉需要用到的相關(guān)知識。 ?,通過問卷調(diào)查法,具體了解該企業(yè)的新產(chǎn)品開發(fā)的成功和不足之處 ?,通過分析得出相應(yīng)的結(jié)論,并且運用相關(guān)市場營銷理論總結(jié)該企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)策略的成功之處以及是否適合其他企業(yè),完成畢業(yè)論文初稿。 ?,畢業(yè)論文定稿。據(jù)我查證,除了文中特別加以標注和致謝的地方外,論文(設(shè)計)中不包含其他人已經(jīng)發(fā)表或撰寫過的研究成果,也不包含為獲得____________________或其他教育機構(gòu)的學(xué)位或證書而使用過的材料。 論文(設(shè)計)作者簽名: 簽名日期:年月 日 授權(quán)聲明 學(xué)校有權(quán)保留送交論文(設(shè)計)的原件,允許論文(設(shè)計)被查閱和借閱,學(xué)?？梢怨颊撐?設(shè)計)的全部或部分內(nèi)容,可以影印、縮印或其他復(fù)制手段保存論文(設(shè)計),學(xué)校必須嚴格按照授權(quán)對論文(設(shè)計)進行處理不得超越授權(quán)對論文(設(shè)計)進行任意處置。新產(chǎn)品開發(fā)的策略很多,采用何種策略要根據(jù)企業(yè)實際情況,根據(jù)市場環(huán)境以及每種策略的實用性,可操作性等進行認真、慎重的選擇。 本論文通過對新產(chǎn)品開發(fā)策略的基本理論進行介紹,及文獻資料的收集,并進行實地調(diào)研,分析紹興第三酒廠實施新產(chǎn)品開發(fā)策略的現(xiàn)狀。 關(guān)鍵詞:新產(chǎn)品。開發(fā)風(fēng)險Abstract Because of consumers grade, technology and petitive rapid change, the enterprise must constantly develop new products and services. There are a lot of new product development strategy, according to what strategy by pany39。New product development strategy。努力開發(fā)新產(chǎn)品,對于企業(yè)的生存發(fā)展有著極為重要的意義。企業(yè)的市場競爭力往往體現(xiàn)在其產(chǎn)品滿足消費者需求的程度及其領(lǐng)先性上。相反,則不僅難以開發(fā)新市場,而且會失去現(xiàn)有市場。 黃酒,屬原發(fā)酵酒種,營養(yǎng)價值高,酒精度低,極利于人類的飲食保健需要。全國各地的黃酒廠商先后開發(fā)出了不同的新產(chǎn)品,來供消費者進行選擇,但是新產(chǎn)品的占有率和傳統(tǒng)的黃酒相比,還是相差很多。 黃酒新產(chǎn)品的開發(fā)需要結(jié)合黃酒原產(chǎn)品的宣傳和推廣。 為了使黃酒能在消費者心目中擁有應(yīng)有的地位,需要針對消費者的需求進行黃酒新產(chǎn)品策略的選擇。二、新產(chǎn)品開發(fā)策略文獻回顧一企業(yè)新產(chǎn)品的概念及分類 企業(yè)新產(chǎn)品是指企業(yè)新發(fā)展創(chuàng)造的產(chǎn)品。它往往標志著科學(xué)技術(shù)上的有重大突破。一般中小企業(yè)很難做到這一點。改進的新產(chǎn)品與原來的產(chǎn)品差異不大,消費者易于接受,企業(yè)創(chuàng)新難度較小,易于改進成功,可能會招致激烈競爭。企業(yè)一般運用新技術(shù)、新工藝、新材料使產(chǎn)品的性能、效果有顯著改善。 仿制新產(chǎn)品是指某企業(yè)仿制市場上已有的產(chǎn)品而推出的新產(chǎn)品。由于競爭對手已花費了大量的促銷費用,消費者已熟悉這種產(chǎn)品,所以,這種產(chǎn)品進入市場較容易[1]。” 新產(chǎn)品開發(fā)的主要策略有: 這種策略就是在激烈的產(chǎn)品競爭中采用新原理、新技術(shù)、新結(jié)構(gòu)優(yōu)先開發(fā)出全新產(chǎn)品,從而先入為主,領(lǐng)略市場上的無限風(fēng)光。 這種策略的著眼點不在于眼前利益而在于長遠利益。 采用這類策略的企業(yè)往往針對市場上已有的產(chǎn)品進行仿造或進行局部的改進和創(chuàng)新,但基本原理和結(jié)構(gòu)是與已有產(chǎn)品相似的。 每一個企業(yè)都不可能完全滿足市場的任何需求,所以在市場上總存在著未被滿足的需求,這就為企業(yè)留下了一定的發(fā)展空間。(三)新產(chǎn)品開發(fā)的風(fēng)險及預(yù)防 陳 弘(2006)認為,新產(chǎn)品開發(fā)是一個復(fù)雜的、動態(tài)的、連續(xù)的過程,其中涉及到大量的信息收集、分析、篩選及傳遞,各種模式方案的選擇與確定,各種要素資源的投人與配置,新產(chǎn)品生產(chǎn)及營銷戰(zhàn)略制定等一系列的工作。 周秀麗,王旭(2000)認為新產(chǎn)品從研究到開發(fā)到生產(chǎn)和銷售,是一個充滿風(fēng)險的過程,這種風(fēng)險既蘊含著可使企業(yè)發(fā)展和盈利以及獲取技術(shù)優(yōu)勢與市場優(yōu)勢的機會,但也存在著失敗的風(fēng)險