【正文】 重演。龍游淺水遭蝦戲，虎落平原被犬欺，地勢不同，不能發(fā)揮威力。人也如此，古人講：良禽擇木而棲，良臣擇主而仕，就是講位勢?；蛘呲吷业侥苋菁{你成長的上級環(huán)境，或者避克，適當(dāng)避開對你克制太過的環(huán)境，總之一條：要強(qiáng)化自身，形成強(qiáng)大的勢能，才是調(diào)整位勢的上上之策。（一）識人之法?？疾爝x擇人才，既要看其政績，又要察其品行，品行端正方可任用，即使能力不夠也不會造成大的危害。創(chuàng)業(yè)時期任人唯才，那是形勢所迫，長遠(yuǎn)的政策是才能和品行都好，才是真正人才。知人難，用人更難，用人的訣竅在于用其所長而去其所短，導(dǎo)之以正而戒之以邪。以法制短，是用人的中策，各種管理制度、法規(guī)、法令等，都是制短的有效措施。（三）育人之術(shù)。這就要求領(lǐng)導(dǎo)者大智若愚、難得糊涂，須知水至清則無魚，人至察則無徒，做到清濁兼容、善惡并包，而且要既能容人之短，又能容人之長；既能與有缺點(diǎn)的人共事，又能與比自己強(qiáng)的人共事。懂得育人之法，對于領(lǐng)導(dǎo)者來說，可能知人善任，容人共事，共赴大業(yè)?？思悍ǎ嚎思鹤灾?，謹(jǐn)守中道五行生克中“克我”的內(nèi)容即是克己、自制，因為在人類社會中，無論屬于何種層次，為官為民，為將為兵，為學(xué)為商，都要遵守人類社會及某個領(lǐng)域的相應(yīng)規(guī)范，若不如此，于己就會反過來為人所克、為法所克，于公就不能維持系統(tǒng)的平衡?！逼浯我獞?zhàn)勝自己，不論創(chuàng)業(yè)或守成，要戰(zhàn)勝自身的缺點(diǎn)，凡事不能感情沖動、意氣用事，以免遭受失敗的后果，孫子曾言：“主不可怒而興師，將不可慍而致戰(zhàn)。處世要方園自在，待人要寬嚴(yán)得宜，路要讓一步，味須減三分。忘功不忘過，忘怨不忘恩，功過不可少混，恩怨不可過明。有生有克是必然現(xiàn)象，若能掌握自身所處環(huán)境的相應(yīng)規(guī)范、律制，自覺地克己自制，便可穩(wěn)扎穩(wěn)打，發(fā)展壯大。當(dāng)不滿勢力增長到一定程度時就成為推你下臺的勢力，耗散法是耗散不利能量、疏導(dǎo)調(diào)整異己力量的制衡方法。其次，廣開言路，主動聽取不同意見，一則兼聽則明，二則也是耗散不利力量的方法。成功的感悟文/王憲平一個企業(yè)的成功，應(yīng)該包括其戰(zhàn)略、營銷、管理等方面的綜合性的勝人一籌。在這方面，我有切身的體會。把自己狹隘的，但是有效的感悟過程，和同仁們一起分享。就我自身經(jīng)營角度來看，開始很盲目，雄心勃勃什么都想做。當(dāng)前汽車市場發(fā)展十分誘人，制冷壓縮機(jī)市場需求增長迅速，水泵、管道也不示弱。成功戰(zhàn)略的有效法則應(yīng)該是聚焦、簡單和集中，以及與之相合的穩(wěn)健經(jīng)營的理念。這一經(jīng)營戰(zhàn)略的確立，是依據(jù)盡管汽車領(lǐng)域空間大，但進(jìn)入成本大、價格已趨向平均化，又有來自日本、朝鮮、臺灣等地的強(qiáng)勁對手，競爭十分激烈。不是強(qiáng)項，就是弱項，就是我的切入點(diǎn)，也就成為我們強(qiáng)項的空間。我們?nèi)蝿?wù)核心是在這個中心的巨大空間里面，找準(zhǔn)屬于我們自己的合理位置，然后專心致志做強(qiáng)做大，在一條小河里成為一條大魚。其實，隨著現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)市場的細(xì)化，一個企業(yè)在一個領(lǐng)域內(nèi)做得很成功已經(jīng)是很不簡單了?！弊鰧?，并且做強(qiáng)，在一個領(lǐng)域里的某一個方面做得非常出色，這才是成功戰(zhàn)略的奧妙所在。這是一個不為人所經(jīng)意的經(jīng)營誤區(qū)。世界著名公司－－宜家，在客戶定位上非常清晰，瞄準(zhǔn)以白領(lǐng)為核心的中高層消費(fèi)層，把一個屬于本地化的產(chǎn)品，通過極其簡約的營銷方式，演化成一個全球營銷模式，獲得非平民又非貴族化的消費(fèi)者的青睞。另外，從客戶質(zhì)量的選擇來看。因為，從一個長期經(jīng)營的角度來看，客戶不僅僅是利潤之源，更重要是自己獲得不斷進(jìn)步的老師。進(jìn)步源于客戶，作為制造配套商來說，這是一條很重要的經(jīng)營理念。從長計議，跟隨優(yōu)質(zhì)客戶，路會越走越寬，反之，路會越走越窄。如何培養(yǎng)自己在市場上的特殊的經(jīng)營能力，其關(guān)鍵在于立足強(qiáng)化自己的關(guān)鍵能力，同時對社會資源的進(jìn)行合理整合，以達(dá)到四兩撥千斤的效果。比如我公司在整合自己生產(chǎn)能力的過程中，就集中精力把投資最昂貴，最難管理的進(jìn)口DISA生產(chǎn)線開好，追求廢品率最低，日產(chǎn)效率最高，單件成本最小，然后把簡單但又費(fèi)勞力的、繁重的、零碎的、非主要的生產(chǎn)要素都放到外面去，讓別人去做。二是拿來別人的。如何滿足客戶需求，有兩條路，一條自己投資，但要花上千萬投資。選擇后者，就可以用活兩個方面的資源：一是來自于客戶資源。我們用自己高質(zhì)量的毛胚鑄件作為粘合劑，把兩頭的資源充分調(diào)動起來，既滿足了客戶的在新的發(fā)展中不投資機(jī)加工的需求，也滿足了供應(yīng)商的爭取發(fā)展的愿望。還有最重要的一點(diǎn)，就是采用了一種新的簡約方式，和同行對手進(jìn)行市場競爭，可能在價格和效率上取得優(yōu)勢。四、讓人做。聯(lián)想柳傳志先生最近在題為“我怎樣當(dāng)總裁”的演講中，講了一段頗為精彩的話，他說：“企業(yè)的一把手跟下級員工之間的關(guān)系，就是大發(fā)動機(jī)跟小發(fā)動機(jī)的關(guān)系，你所帶動的就不是齒輪，不是螺絲釘。如果能夠做到這樣，這個企業(yè)活力就非常大。一個形象比喻，卻道出了一個極其重要的管理理念：在21世紀(jì)，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者面對的管理瓶頸是，如何釋放本組織的動力資源。筆者從去年1月份開始，就開始逐步培育公司的責(zé)任文化，嘗試引入“發(fā)動機(jī)”理念的管理模式。通過這一管理模式的運(yùn)行，員工的精神氛圍和公司經(jīng)濟(jì)效益發(fā)生了質(zhì)變化。由此可見，“發(fā)動機(jī)型”的管理模式具有生命力。比如，當(dāng)直接面對客戶的市場部門能夠爭取到了更多訂單時，制造部門會自然意識到只有挖盡自我潛力，,其它部門主動配合，通力協(xié)作,形成部門與部門相互影響和牽動,一個部門的強(qiáng)勁向上又作用于整體組織運(yùn)行的互為動力效應(yīng)。相反，當(dāng)公司內(nèi)部的工作模式處于一個相互等待，相互觀望，相互制約的被動局面，部門和員工手腳被局限，就像舊時帳房先生手中的一把算盤，撥一撥，動一動，正如發(fā)動機(jī)傳動下的齒輪和螺絲一樣，你快我也快，你慢我也慢，你停我也停。在日益激烈的市場競爭趨勢中，這一管理模式明顯不相適應(yīng)。五、做全球。由于本公司就是和日本松下集團(tuán)合資的一家有限公司，因而對日本企業(yè)的狀況就比較了解。其中有一句公司標(biāo)語給我留下很深印象，上面寫道：“資源有限，智無限”。他們起步于學(xué)習(xí)日本管理經(jīng)驗，立足于全球經(jīng)營視野，用人的智慧來獲取更大、更多的世界資源。因為中國很大，地大物博，資源豐富，市場博大，因此養(yǎng)成“窩里做”和“窩里斗”的習(xí)性。每個企業(yè)都將面對WTO的世界經(jīng)營化，要想取得成功，就要從現(xiàn)在開始，把自己的企業(yè)和國際市場聯(lián)系起來，具有全球視野，全球思維和全球營銷的能力。賺錢是一方面，更重要是鍛煉一支具有國際化經(jīng)營能力和管理素質(zhì)的員工隊伍。不要以為容易的、廉價的才有國際市場。成功之路就在自己腳下，就看自己如何感悟，如何走！