保健品常見營銷模式-閱讀頁
2025-07-13 09:06本頁面
【正文】 其美譽度與其知名度相距甚遠的一種結(jié)果。 傳統(tǒng)企業(yè)開始并未覺察到這種模式的巨大威力，仍就高聲吟唱，槍打出頭鳥，終端賣場的同類競品的攔截與高昂管理費用、終端防疫部門的嚴密跟防、巨額的廣告支出、消費者的理性回歸……一夜之間，傳統(tǒng)企業(yè)醒來猛然發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)營銷的優(yōu)勢地位已經(jīng)被其他模式取代，夕日風光已不在。（圖2） 傳統(tǒng)營銷主要是廣告+渠道，大家是你做我也做，基本屬于同質(zhì)化競爭，不能真正贏得消費者的信任，以會議營銷為代表的新的營銷模式的出現(xiàn)，能夠針對性的傳播，集中火力攻擊一點，做營銷是“挖井”，而不是“做池塘”，會議營銷很快得到消費者的認可，使其得到身體健康的同時，進一步得到心理健康，消費者收獲的不僅是產(chǎn)品，還有附加的服務。 四、以喜來健為代表的體驗營銷模式 隨著會議營銷的興起，也存在著一系列問題。這實際是一場博弈，在眾多參加會議營銷的企業(yè)中，有的精耕細作，有的瘋狂掠奪，這樣就造成行業(yè)整體可信度的下降。所有這一切，都進一步引起消費者對參會的可信度產(chǎn)生懷疑，現(xiàn)在有實力的廠家，一方面加大品牌宣傳的力度；另一方面加強全程溝通，會前拜訪，會中造勢，會后追蹤，建立俱樂部、健康家園、體驗中心、專營店鋪，目前在大中城市出現(xiàn)的許多健康體驗館受到了中老年朋友的歡迎，如喜來健、益壽堂等，通過親身體驗，使消費者對企業(yè)有歸屬感、信任感、親情感，這種方式與會議營銷結(jié)合，使會議營銷不至于走傳統(tǒng)模式的老路。正是依靠消費者對其信任才走到今天的地位，如果失去信任，其結(jié)果必將是走投無路。 另一值得注意的問題是，不能把顧客當成一次性資源使用，其不僅是一口井，而且是有泉眼的井，可長期使用，長期服務，是播種機，能形成轉(zhuǎn)介紹，帶動新的消費者，形成新的造血功能。最后要注意執(zhí)行，這是關(guān)鍵所在，頂住誘惑與壓力，加強日常的培訓，這應是長期的日常工作，常抓不懈，與時俱進，從而使企業(yè)保持旺盛的生命力。2. 若不是心寬似海，哪有人生風平浪靜。用一些事情，總會看清一些人。既糾結(jié)了自己，又打擾了別人。4. 歲月是無情的，假如你丟給它的是一片空白，它還給你的也是一片空白。你必須努力，當有一天驀然回首時，你的回憶里才會多一些色彩斑斕，少一些蒼白無力。
物理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1