新產(chǎn)品的商業(yè)計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)？-閱讀頁(yè)
2024-11-28 00:07本頁(yè)面
【正文】 一。最終影響營(yíng)銷策略的則是營(yíng)銷成本和營(yíng)銷效益因素。 對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。對(duì)發(fā)展企業(yè)來(lái)說(shuō)，它一方面可以利用原來(lái)的銷售渠道，另一方面也可以開(kāi)發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。 在尋 求資金的過(guò)程中，為了增大企業(yè)在投資前的評(píng)估價(jià)值，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計(jì)劃更加詳細(xì)、可 *。 7．財(cái)務(wù)規(guī)劃 財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來(lái)做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。 財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容： (1)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的條件假設(shè)； (2)預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表；預(yù)計(jì)的損益表；現(xiàn)金收支分析；資金的來(lái)源和使用 。因此，一份好的財(cái)務(wù)規(guī)劃對(duì)評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。 著眼于一項(xiàng)新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市 場(chǎng)的數(shù)據(jù)、價(jià)格和營(yíng)銷方式。而準(zhǔn)備進(jìn)入一個(gè)已有市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)則可以很容易地說(shuō)明整個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模和改進(jìn)方式。 企業(yè)的財(cái)務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的假設(shè)相一致。要完成財(cái)務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問(wèn)題： (1)產(chǎn)品在每一個(gè)期間的發(fā)出量有多大？ (2)什么時(shí)候開(kāi)始產(chǎn)品線擴(kuò)張？ (3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少？ (4)每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少？ (5)使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤(rùn)是多少？ (6)需要雇傭那幾種類型的人？ (7)雇傭何時(shí)開(kāi)始，工資預(yù)算是多少？等等。通常，可以從以下幾個(gè)方面對(duì)計(jì)劃書(shū)加以檢查： 1．你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)。 2．你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)是否顯示了你有能力償還借款。 3．你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)是否顯示出你已進(jìn)行過(guò)完整的市場(chǎng)分析。 4．你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì)。此外，還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的。為了保持投資者的興趣，計(jì)劃 摘要應(yīng)寫(xiě)的引人入勝。如果你不能保證，那么最好請(qǐng)人幫你檢查一下。 7．你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)能否打消投資者對(duì)產(chǎn)品 /服務(wù)的疑慮。 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中的各個(gè)方面都會(huì)對(duì)籌資的成功與否有影響。 回答者： langlang7 江湖豪俠 十一級(jí) 102 10:33 先決定什么商品，然后銷售途徑 回 答者： shuizhemehuai 試用期 一級(jí) 102 10:34 一份好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)首先應(yīng)用來(lái)說(shuō)服創(chuàng)業(yè)者自己，其次才能用來(lái)說(shuō)服投資者。換而言之，它應(yīng)該解答哪些問(wèn)題呢？ 無(wú)論是否需要編寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)，下面這些問(wèn)題都值得創(chuàng)業(yè)者好好的思考。廣告策劃書(shū)把在廣告活動(dòng)中所要采取的一切部署都 列出來(lái)，指示相關(guān)人員在特定時(shí)間予以執(zhí)行，它是廣告活動(dòng)的正式行動(dòng)文件。這種形式的廣告策劃書(shū)上列有廣告主現(xiàn)在的銷售量或者銷售金額、廣告目標(biāo)、廣告訴求重點(diǎn)、廣告時(shí)限、廣告訴求對(duì)象、廣告地區(qū)、廣告內(nèi)容、廣告表現(xiàn)戰(zhàn)略、廣告媒體戰(zhàn)略、其他促銷策略等欄目。一般不把具體銷售量或銷售額作為廣告目標(biāo)。這種廣告策劃書(shū) 比較簡(jiǎn)單，使用的面不是很廣 。這種把廣告策劃意見(jiàn)撰寫(xiě)成書(shū)而形式的廣告計(jì)劃，又稱廣告策劃書(shū)。 一份完整的廣告策劃書(shū)至少應(yīng)包括如下內(nèi)容： 前言 ； 市場(chǎng)分析； 廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn)； 廣告對(duì)象或廣告訴求； 廣告地區(qū)或訴求地區(qū)； 廣告策略； 廣告預(yù)算及分配； 廣告效果預(yù)測(cè)。下面簡(jiǎn)述撰寫(xiě)時(shí)主意的問(wèn)題。這是全部計(jì)劃的搞要，它的目的是把廣告計(jì)劃的要點(diǎn)提出來(lái)，讓企業(yè)最高層次的決策者或執(zhí)行人員快速閱讀和了解，使最高層次的決策者或執(zhí)行人員對(duì)策劃的某一部分有疑問(wèn)時(shí)，能通過(guò)翻閱該部分迅速了解細(xì)節(jié)，這部分內(nèi)容不宜太長(zhǎng)，以數(shù)百字為佳，所以有的廣告策劃書(shū)稱這部分為執(zhí)行摘要。再根據(jù)市場(chǎng)分析的情況，把廣告產(chǎn)品與市場(chǎng)中各種同類商品進(jìn)行比較，并指出消費(fèi)者的愛(ài)好和偏向。有的廣告策劃書(shū)稱這部分為情況分析，簡(jiǎn)短地?cái)⑹鰪V告主及廣告產(chǎn)品的歷史，對(duì)產(chǎn)品、消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行評(píng)估。用什么方法刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買興趣，用什么方法改變消費(fèi)者的使用習(xí)慣，使消費(fèi)者選購(gòu)和使用廣告產(chǎn)品。 用什么方法使消費(fèi)者形成新的購(gòu)買習(xí)慣。也有把促銷活動(dòng)計(jì)劃作為單獨(dú)文件分別處理的。根據(jù)人口研究結(jié)果，列出有關(guān)人口的分析數(shù)據(jù)，概述潛在消費(fèi)者的需求特征和心理特征、生活方式和消費(fèi)方式等。 廣告策略部分，要詳細(xì)說(shuō)明廣告實(shí)施的具體細(xì)節(jié)。也可另行制定媒體策劃書(shū)。如果選用多種媒體，則需對(duì)各類媒體的刊播及如何交叉配合加以說(shuō)明。也有人將這部分內(nèi)容列入廣告預(yù)算書(shū)中專門(mén)介紹。這一目標(biāo)應(yīng)該和前言部分規(guī)定的 目標(biāo)任務(wù)相呼應(yīng)。如可增加公關(guān)計(jì)劃、廣告建議等部分，也可將最后部分改為結(jié)束語(yǔ)或結(jié)論，根據(jù)具體情況而定。避免冗長(zhǎng)。撰寫(xiě)廣告計(jì)劃時(shí)，不要使用許多代名詞。廣告策劃書(shū)在每一部分的開(kāi)始最好有一個(gè)簡(jiǎn)短的摘要。一般說(shuō)來(lái)， 廣告策劃書(shū)不要超過(guò)二萬(wàn)字。 在撰寫(xiě)過(guò)程中，視具體情況，有時(shí)也將媒體策劃、廣告預(yù)算、總結(jié)報(bào)告等部分專門(mén)列出，形成相對(duì)獨(dú)立的文案。
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1