房地產(chǎn)策劃總論-閱讀頁
2025-07-12 14:41本頁面
【正文】 二、策劃的十大忌諱： 個(gè)人崇拜原則、地段唯一論 、廣告決定論 、花色搶市場 、營銷萬能論 、低價(jià)定局論 、承諾堆積論 、經(jīng)驗(yàn)決定論 、風(fēng)格銷售論 、炒作制造論?！《?、房產(chǎn)銷售、廣告創(chuàng)意和監(jiān)控中存在的誤區(qū)有： 銷售執(zhí)行觀念落后，不重視銷售工作，照抄別人經(jīng)驗(yàn)，不主動(dòng)找市場；銷售節(jié)奏太慢，廣告宣傳滯后；只重點(diǎn)子，不重操作和執(zhí)行；廣告做的過于藝術(shù)化，卻達(dá)不到宣傳目的；只管前期創(chuàng)意，不管執(zhí)行、監(jiān)控與信息反饋，更不關(guān)心是否進(jìn)行調(diào)整和矯正；存在直拳廣告觀念，即認(rèn)為廣告與其他營銷策略、促銷手段不相關(guān)，廣告往往無內(nèi)容、無變通、無體系、無味道；策劃部門、廣告部門只注重營造人氣，似乎人氣就是財(cái)氣等。代理公司、廣告公司、禮儀（品）公司等本來是以房地產(chǎn)開發(fā)商為中心的，相互之間卻往往各自為政；在營銷策劃方面，只知道花錢促銷，不注重利潤創(chuàng)收；沒有樹立長期的項(xiàng)目品牌和企業(yè)品牌的意識(shí)；有些房地產(chǎn)一旦認(rèn)為自己已經(jīng)成為品牌之后，就忘乎所以、忘了繼續(xù)策劃。在這個(gè)競爭日趨激烈的社會(huì)轉(zhuǎn)型期，策劃成了一個(gè)比較熱門的專業(yè)，但是實(shí)際上，中國的策劃市場還是不成熟的，還需要大量專業(yè)的策劃人才。這是一個(gè)策劃人必須具備的基本功，他是其他各種能力都是建立在廣博的知識(shí)和豐富的經(jīng)驗(yàn)、閱歷之上的，否則他就算具有下面的幾種能力依然不可能成為一個(gè)真正的策劃人。對(duì)企業(yè)和項(xiàng)目的準(zhǔn)確診斷出也是策劃人的基本功之一，只有這樣策劃人在面對(duì)各行各業(yè)復(fù)雜紛繁的各種矛盾和問題，才能夠透過現(xiàn)象看本質(zhì)，迅速找到問題的癥結(jié)。策劃人一定要要有創(chuàng)造性思維，有超乎常人的獨(dú)到見解；同時(shí)還要能把自己的想法用文字清晰、流暢地表達(dá)出來，否則別人可能永遠(yuǎn)也無法理解和接受你的策劃。當(dāng)一名策劃人一定要掌握有效的學(xué)習(xí)方法和科學(xué)的思維方式?！ 〉谖?，策劃人還應(yīng)具備較強(qiáng)的溝通和整合能力。 第六，策劃人不僅要勤于思還要敏于行。策劃不只是出策劃方案，還要設(shè)計(jì)出切實(shí)可行的操作流程和方式。光說不練是做不好策劃人的?！ 》康禺a(chǎn)項(xiàng)目策劃：房地產(chǎn)投資項(xiàng)目策劃、項(xiàng)目可行性分析、規(guī)劃設(shè)計(jì)、項(xiàng)目開發(fā)的前期代理工作，房地產(chǎn)信息咨詢和房地產(chǎn)政策法規(guī)咨詢服務(wù)。 房地產(chǎn)營銷策劃：房地產(chǎn)目標(biāo)市場、營銷定位、營銷方式、營銷時(shí)機(jī)、營銷組合和促銷組合策劃?！ 》康禺a(chǎn)經(jīng)營合作：房地產(chǎn)項(xiàng)目方案轉(zhuǎn)讓，房地產(chǎn)項(xiàng)目經(jīng)營投資等。北京雅居樂房地產(chǎn)開發(fā)有限公司
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