淺談家電渠道的發(fā)展方向-閱讀頁
2025-07-10 11:58本頁面
【正文】 有代表性，南昌市場一直有百貨大樓和洪城大廈兩個商家，雖然在全國的知名度并不高，但在江西和南昌卻是大名鼎鼎，無人能敵，國美在2003年進軍江西，目前在南昌已有五個店，蘇寧2004將進軍南昌，2006年曾有三個店，一度還有五星的三個店，06年初更有當地的康華要和上海永樂合作在南昌要開幾家店，后來由于眾所周知的原因不了了之?？墒歉偁幍那闆r怎么樣呢，百貨大樓從2005年加大了在家電方面的投入，從資金到場地，借助于其優(yōu)勢的地理位置和老字號招牌，在不到半年的時間內，在南昌當地的占有率又恢復到近40%，國美五家店的總量也僅僅有40%，基本和百貨大樓的量相當，蘇寧最后也僅剩下2家店，和當地的另一商業(yè)單位洪城大廈旗鼓相當，各占百分之十幾；五星的三家店則全部關掉。因此那種講目前連鎖的網絡非常強大，廠家完全沒必要費神費力費財自建網絡和渠道，全部交給連鎖算了，看看今天殘酷的競爭博弈的現(xiàn)實，就知道此種論調的淺薄和蒼白了。目前的情況，在廠家尚且擁有一些網絡的情況下，而且又有當地的分公司和辦事處，在同連鎖的談判中尚且沒有話語權，如果撤掉當地的分公司和辦事處，想想將會出現(xiàn)什么情況吧，可以看得見的是，不能說他馬上死掉，大體上離死掉也不遠了，這就是博弈。但現(xiàn)在，卻萬萬不能，這就是很多人常講的，多跨出半步是先進，多跨一步就成
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