【正文】 景區(qū)、頭陀嶺景區(qū)、紫金山天文臺(tái)、白馬公園、中山植物園和山北自然生態(tài)保護(hù)區(qū)等組成（圖31）。圖31 中山陵園風(fēng)景名勝區(qū)各景區(qū)分布示意圖（資料來(lái)源：中山陵園管理局）第一節(jié) 比較優(yōu)勢(shì)一般而言，著名風(fēng)景名勝區(qū)旅游資源豐富、品位高，經(jīng)過(guò)多年開(kāi)發(fā)和宣傳，已經(jīng)形成了知名度較高的旅游產(chǎn)品，具備完善的服務(wù)設(shè)施和基礎(chǔ)設(shè)施，擁有較穩(wěn)定的客源，往往成為具有廣域旅游市場(chǎng)的國(guó)際級(jí)旅游地或具有區(qū)域旅游市場(chǎng)的國(guó)家級(jí)旅游地（保繼剛，1999），在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一定的優(yōu)勢(shì)。1 區(qū)位優(yōu)勢(shì)在決定旅游經(jīng)濟(jì)價(jià)值的因素中，旅游資源所處的區(qū)位條件有時(shí)比其本身的質(zhì)量更為重要（牛亞菲，1996），區(qū)位因素在很大程度上影響著旅游資源對(duì)游客的吸引力。而且旅游開(kāi)發(fā)也會(huì)使原來(lái)的區(qū)位改善，如武夷山風(fēng)景名勝區(qū)的開(kāi)發(fā)促成了當(dāng)?shù)罔F路的修建，增強(qiáng)了可進(jìn)入性。能夠同外界產(chǎn)生便捷聯(lián)系或者能夠提供便利交通的旅游地，一般旅游需求都比較大。中山陵園風(fēng)景名勝區(qū)坐落在富饒廣闊的長(zhǎng)江三角洲平原東部，其依托城市南京市是江蘇省政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心和交通樞紐，地處江蘇西南一隅，瀕臨長(zhǎng)江，已形成了四周輻射的高速、國(guó)道和高等級(jí)公路網(wǎng)，擁有便利的長(zhǎng)江航運(yùn)和國(guó)際性現(xiàn)代化航空港（圖32）。優(yōu)越的地理位置和便捷的交通為中山陵園風(fēng)景名勝區(qū)的旅游開(kāi)發(fā)提供了極為有利的條件，風(fēng)景名勝區(qū)的蓬勃發(fā)展又帶動(dòng)周?chē)鞘?、?jīng)濟(jì)、交通和房地產(chǎn)等進(jìn)一步發(fā)展和繁榮，這又為風(fēng)景名勝區(qū)的更快、更好發(fā)展奠定新的基礎(chǔ)。因此，旅游目的地距離經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高的客源地越近，就越有市場(chǎng)保障。表31 南京市經(jīng)濟(jì)情況（2001年）全國(guó)江蘇省南京市人均國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值（元）75431292220597城鎮(zhèn)居民人均可支配收入（元）77038848城鎮(zhèn)居民人均消費(fèi)支出（元）7352（資料來(lái)源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局，江蘇統(tǒng)計(jì)局，南京統(tǒng)計(jì)局，2002）從表3表32可以看出，作為中山陵園風(fēng)景名勝區(qū)的依托城市，南京市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平在位于中國(guó)東部沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的江蘇省居于前列，經(jīng)濟(jì)實(shí)力較為雄厚。表32 蘇南城市主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)對(duì)比（2001年）城市國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值（億元）省內(nèi)位次人均國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值（元）省內(nèi)位次人均可支配收入（元）省內(nèi)位次同比增長(zhǎng)（%）南京12602544無(wú)錫23770012常州62541753蘇州32969321鎮(zhèn)江92631036（資料來(lái)源：江蘇統(tǒng)計(jì)局，2002）（3）文化區(qū)位文化環(huán)境的差別是影響旅游者決策的重要因素之一。中山陵園風(fēng)景名勝區(qū)的文化史，貫穿了南京城市2470余年的歷史，其最具特色的六朝文化、明文化、民國(guó)文化、宗教文化與南京市的歷史文化特色一脈相承，與蘇南的吳越文化、蘇北的楚漢文化特色鮮明。（4）旅游區(qū)位中山陵園風(fēng)景名勝區(qū)位于中國(guó)旅游資源最集中、旅游業(yè)最發(fā)達(dá)的華東地區(qū)，江蘇省和南京市旅游業(yè)的蒸蒸日上為風(fēng)景名勝區(qū)的發(fā)展提供了極為有利的外部環(huán)境（表33，34）。（江蘇統(tǒng)計(jì)局，2003）。表35 蘇南各市旅游業(yè)發(fā)展情況（2002年）國(guó)內(nèi)旅游（萬(wàn)人次）增長(zhǎng)（%）全省位次國(guó)內(nèi)旅游收入（億元）增長(zhǎng)（%）全省位次境外旅游（人次）增長(zhǎng)（%）全省位次南京市115613142蘇州市227377401無(wú)錫市334228123常州市44810256鎮(zhèn)江市661496034（資料來(lái)源：江蘇省旅游局，2003）（5）資源區(qū)位旅游資源的獨(dú)特性和共性導(dǎo)致相鄰的資源個(gè)體對(duì)遠(yuǎn)距離旅游者的吸引力之間相互影響，這種影響稱(chēng)為近鄰效應(yīng)。中山陵園風(fēng)景名勝區(qū)以六朝古都、十代都會(huì)的歷史文化為基礎(chǔ)，因山（林）、水、城、陵交融一體和名勝古跡眾多而聞名，與南京市內(nèi)的秦淮河—夫子廟、雨花臺(tái)、玄武湖等風(fēng)景名勝區(qū)相得益彰（圖33），與常州天目湖、太湖旅游度假區(qū)、蘇州園林和古鎮(zhèn)等旅游地以及省內(nèi)其他旅游區(qū)等各有特色（圖34）。圖33 南京市區(qū)主要旅游區(qū)分布示意圖（資料來(lái)源：金陵旅游網(wǎng)）圖34 中山陵園風(fēng)景名勝區(qū)資源區(qū)位圖（資料來(lái)源：金陵旅游網(wǎng)）（6）客源區(qū)位中山陵園風(fēng)景名勝區(qū)所在的南京市經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，市民本地游熱情高漲，長(zhǎng)江二橋建成通車(chē)，“一小時(shí)都市圈”擴(kuò)容，城際列車(chē)往返于周邊城市之間（包括鎮(zhèn)江、揚(yáng)州、滁州、馬鞍山、蕪湖等大中城市），為旅游者提供了便捷的交通條件，無(wú)疑對(duì)中山陵園風(fēng)景名勝區(qū)的發(fā)展極為有利。2 產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)優(yōu)勢(shì)近年來(lái)，中山陵園風(fēng)景名勝區(qū)以資源開(kāi)發(fā)與保護(hù)并重為原則，在大力發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)的同時(shí)，積極發(fā)展文化和園林產(chǎn)業(yè)。中山陵園風(fēng)景名勝區(qū)已逐步擺脫了單一依賴(lài)旅游產(chǎn)業(yè)的局面，走出了風(fēng)景名勝區(qū)以旅游業(yè)為主、產(chǎn)業(yè)發(fā)展多元化的創(chuàng)新之路，為風(fēng)景名勝區(qū)的全面、穩(wěn)定、健康、快速發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)（圖35）。經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展既能夠?yàn)楦纳骑L(fēng)景名勝區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投入大量資金，還可大力致力于風(fēng)景名勝區(qū)的環(huán)境保護(hù)建設(shè)。完善的基礎(chǔ)設(shè)施和優(yōu)質(zhì)的環(huán)境基礎(chǔ)又為旅游發(fā)展提供了充分的保障。3 旅游吸引優(yōu)勢(shì)旅游資源是旅游業(yè)發(fā)展的物質(zhì)基礎(chǔ)和前提條件，在旅游業(yè)發(fā)展之初，旅游資源稟賦高、名大質(zhì)佳的旅游地，既利于開(kāi)展旅游活動(dòng)，又往往對(duì)旅游者產(chǎn)生較強(qiáng)的吸引力。此外，旅游地?fù)碛型陚涞幕A(chǔ)設(shè)施、服務(wù)設(shè)施和交通條件等，能夠?yàn)槁糜握咛峁﹥?yōu)質(zhì)、周到服務(wù)，也成為旅游者樂(lè)意前往的原因之一。（1）資源密集，類(lèi)型多樣中山陵園風(fēng)景名勝區(qū)旅游資源豐富，55種資源類(lèi)型（表36）、200多個(gè)景觀實(shí)體聚集于中山陵園風(fēng)景名勝區(qū)內(nèi)，尤以鐘山南坡南麓最為集中（圖36）。橋金水橋、升仙橋、明孝陵神道紅橋、白馬湖橋等8座雕塑孫中山大理石坐像、臥像；孫中山銅像；明孝陵神道石刻群、白馬公園古代石刻群、紅樓藝文苑雕塑群、山頂公園佛像等陵墓和陵園中山陵、明孝陵、明東陵、譚延闿墓、鄧演達(dá)墓等10余處水工建筑軍民友誼水庫(kù)、上下黃馬水庫(kù)鄉(xiāng)土建筑蔣王廟、前湖村等民居、傳統(tǒng)民俗街區(qū)孝陵衛(wèi)鎮(zhèn)、馬群鎮(zhèn)傳統(tǒng)民居紀(jì)念性建筑中山陵、孫中山紀(jì)念館、音樂(lè)臺(tái)、國(guó)民革命陣亡將士紀(jì)念塔觀景地山頂公園的白云亭、天堡城、靈谷塔休閑健身類(lèi)科學(xué)教育文化設(shè)施紫金山天文臺(tái)、中山植物園、江蘇省地震臺(tái)休療養(yǎng)、社會(huì)福利設(shè)施11號(hào)老干部療養(yǎng)院、125醫(yī)院、解放軍療養(yǎng)院植物園、動(dòng)物園山頂孔雀園、紅樓藝文苑孔雀園、海底世界、海豚館、中山植物園體育中心南京市體育學(xué)院、體育學(xué)院運(yùn)動(dòng)場(chǎng)（館）游樂(lè)場(chǎng)所滑道游樂(lè)園、索道、紫霞湖水上樂(lè)園、白馬公園內(nèi)的高爾夫球場(chǎng)購(gòu)物市場(chǎng)中山陵商業(yè)街地方特產(chǎn)云錦、雨花茶、靈谷素食等（資料來(lái)源：《中國(guó)旅游資源普查規(guī)范》，中山陵園管理局）圖36 中山陵園風(fēng)景名勝區(qū)主要景點(diǎn)分布圖（資料來(lái)源：中山陵園管理局）（2）吸引功能全表37 中山陵園風(fēng)景名勝區(qū)所具有的吸引功能序號(hào)吸引功能內(nèi)容吸引功能評(píng) 述強(qiáng)中弱1氣候吸引214。林海，春梅園、夏紫薇、秋丹桂、冬竹海等四季景觀3溫泉、療養(yǎng)吸引214。珍稀動(dòng)植物種類(lèi)、數(shù)量較多5狩獵和垂釣吸引214。登山7文物古跡吸引214。紫金山天文臺(tái)、植物園、地震臺(tái)9革命文物吸引214。國(guó)際梅花節(jié)、靈谷桂花節(jié)等活動(dòng)11游樂(lè)設(shè)施吸引214。定林山莊有待恢復(fù)13文藝活動(dòng)吸引214。孝陵衛(wèi)鎮(zhèn)、馬群鎮(zhèn)傳統(tǒng)民俗15宗教吸引214。從表37可以看出，中山陵園風(fēng)景名勝區(qū)旅游吸引功能全面，其中吸引力強(qiáng)占9項(xiàng)，中等占4項(xiàng)，弱占2項(xiàng)。（3）旅游開(kāi)發(fā)成熟中山陵園風(fēng)景名勝區(qū)的旅游開(kāi)發(fā)和建設(shè)有著悠久的歷史，并且不斷升級(jí)和優(yōu)化，目前處于相對(duì)成熟階段（表38），1991年獲“中國(guó)旅游勝地四十佳” 稱(chēng)號(hào)，1999年被建設(shè)部授予“國(guó)家文明風(fēng)景名勝區(qū)”稱(chēng)號(hào)，2000年進(jìn)入全國(guó)首批“AAAA級(jí)旅游區(qū)”行列，并于2002年11月成功通過(guò)國(guó)家環(huán)?？偩烛?yàn)收組的現(xiàn)場(chǎng)審核，成為全國(guó)第一批、華東第一家符合ISO14000國(guó)家示范區(qū)驗(yàn)收條件的風(fēng)景名勝區(qū)，正向創(chuàng)建國(guó)內(nèi)一流，國(guó)際著名的風(fēng)景名勝區(qū)邁進(jìn)（，2002）。由于在一定時(shí)空條件下，購(gòu)買(mǎi)了一種旅游產(chǎn)品的游客，就不可能同時(shí)購(gòu)買(mǎi)其他旅游產(chǎn)品，因此，同一地域范圍內(nèi)旅游產(chǎn)品之間就存在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和可替代性競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。因而對(duì)旅游市場(chǎng)進(jìn)行科學(xué)有效的研究和分析對(duì)于保持旅游地的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位顯得十分必要。著名風(fēng)景名勝區(qū)在過(guò)去和當(dāng)前發(fā)展中已被證明具有一定的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，這種實(shí)力在未來(lái)的發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)中是否魅力依舊尚有待深入分析。1 客源市場(chǎng)空間分布（1）國(guó)內(nèi)客源市場(chǎng)空間分布特點(diǎn)及原因分析①?lài)?guó)內(nèi)客源市場(chǎng)空間分布特征經(jīng)過(guò)近20年的發(fā)展，中山陵園風(fēng)景名勝區(qū)國(guó)內(nèi)客源已遍及全國(guó)各省市，呈現(xiàn)出既廣泛又相對(duì)集中的鮮明特點(diǎn)。G值越接近100，游客來(lái)源越集中；G值越小，則客源越分散。計(jì)算結(jié)果（表39）表明，中山陵園風(fēng)景名勝區(qū)的客源市場(chǎng)較集中，在保證客源的同時(shí)，存在不利于風(fēng)景名勝區(qū)穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)的隱患。目前，中山陵園風(fēng)景名勝區(qū)主要和重要客源地為近中距離的江蘇、安徽、上海、山東、浙江、河南等省市，其中江蘇省、上海市、山東省和浙江省屬于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)省市（表310，圖37）。在計(jì)算AR值時(shí)，首先假設(shè)前來(lái)某個(gè)旅游目的地的游客平均分布于一個(gè)圓的范圍內(nèi)，然后依據(jù)公式（32）進(jìn)行計(jì)算得出這個(gè)圓的半徑，即為這個(gè)目的地的AR。以南京市為中心，以其至各省、自治區(qū)、直轄市的政府所在地的鐵路里程代表該客源地旅游者到南京市的空間距離（其中，南京到拉薩的距離為公路里程，到?？诘木嚯x=南京到湛江的鐵路里程+湛江到海口的水運(yùn)里程），據(jù)市場(chǎng)調(diào)查資料（中山陵園管理局，2000），用公式（32）計(jì)算得出表311。江蘇、上海、浙江以及山東等距離較近的省市，由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快，居民出游率迅速提高，所處的環(huán)渤海區(qū)域和長(zhǎng)江三角洲地區(qū)是目前國(guó)內(nèi)旅游的重要客源地區(qū)（保繼剛，2002），因此，保持它們所占份額，將有助于中山陵園風(fēng)景名勝區(qū)國(guó)內(nèi)客源市場(chǎng)持續(xù)和穩(wěn)定發(fā)展。圖39 中山陵園國(guó)內(nèi)客源份額在空間上的分割（2000年）②原因分析從宏觀角度看，造成中山陵園風(fēng)景名勝區(qū)國(guó)內(nèi)客源地集中、吸引半徑小的主要原因是：Ⅰ.中山陵園風(fēng)景名勝區(qū)作為一個(gè)老牌、著名旅游目的地，在我國(guó)的知名度和美譽(yù)度都較高，對(duì)全國(guó)所有地區(qū)游客都有吸引力。Ⅱ.目前國(guó)內(nèi)旅游正處于快速發(fā)展的黃金時(shí)期。Ⅲ.北京、廣東、福建等距離較遠(yuǎn)的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)省份，雖然所占份額不大，但這些地區(qū)人民生活水平較高，加上南京本身地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，與這些地區(qū)的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系正不斷加強(qiáng)，南京對(duì)于這些遠(yuǎn)距離市場(chǎng)的吸引力正在不斷加強(qiáng)。某些客源地雖然距離較近，但由于經(jīng)濟(jì)水平較低，其份額的增長(zhǎng)也會(huì)較慢；而某些客源地雖然距離較遠(yuǎn)，但由于經(jīng)濟(jì)水平較高，其份額的增長(zhǎng)也會(huì)較快（斯蒂芬 ，1992）。但近期國(guó)內(nèi)旅游將仍然以近距離和中等距離的客源為主。（2）境外客源市場(chǎng)特點(diǎn)及原因分析①境外客源市場(chǎng)特征中山陵園風(fēng)景名勝區(qū)的境外客源分布廣泛，遍及世界各大洲。圖310 中山陵園風(fēng)景名勝區(qū)境外客源市場(chǎng)地理集中指數(shù)變化（19962000年）與其他著名旅游城市桂林、昆明相比，中山陵園風(fēng)景名勝區(qū)境外客源地分布相對(duì)分散（表312），這雖利于旅游經(jīng)營(yíng)，風(fēng)險(xiǎn)較小，但為宣傳促銷(xiāo)帶來(lái)一定難度。歐洲、美洲受距離衰減作用影響，所占比重相對(duì)較少，距離相對(duì)較近的亞洲市場(chǎng)份額始終保持在一半以上，表現(xiàn)出明顯的區(qū)域性。表313 中山陵園風(fēng)景名勝區(qū)境外客源分布（%）亞洲美洲歐洲大洋洲非洲及其他1996199719981999200020012002（資料來(lái)源：南京市旅游局，19972003），但所占份額太少中山陵園風(fēng)景名勝區(qū)的境外客源市場(chǎng)自1995年以來(lái)，始終保持穩(wěn)步增長(zhǎng)的趨勢(shì)，%（圖311）。 圖311 中山陵園境外客源市場(chǎng)發(fā)展情況 圖312 中山陵園境外游客量與游客總量對(duì)比（資料來(lái)源：中山陵園管理局）②原因分析Ⅰ.由于孫中山先生在海內(nèi)外具有很高的知名度，隨著國(guó)際政治、經(jīng)濟(jì)和文化交流的日益加深，中國(guó)與世界各國(guó)的聯(lián)系越來(lái)越密切，這是中山陵園風(fēng)景名勝區(qū)吸引世界各國(guó)游客的原因。加之距離較近，政治、經(jīng)濟(jì)和文化等方面的交流日益頻繁，吸引大量港澳臺(tái)、日本、新加坡、韓國(guó)和馬來(lái)西亞等國(guó)游客前來(lái)。Ⅲ.世界旅游業(yè)發(fā)展迅速，北美、西歐等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)國(guó)際旅游發(fā)展穩(wěn)定，國(guó)民旅游意識(shí)強(qiáng)，出游力強(qiáng)。同時(shí)，國(guó)際旅游市場(chǎng)的熱點(diǎn)正在轉(zhuǎn)向亞太地區(qū)，中國(guó)是東亞最主要目的地之一。據(jù)2000年國(guó)家旅游局抽樣調(diào)查的基本結(jié)果，入境旅游者對(duì)中國(guó)的文物古跡有極大興趣的達(dá)44%；%，%。（3）目標(biāo)市場(chǎng)定位根據(jù)對(duì)中山陵園風(fēng)景名勝區(qū)客源市場(chǎng)特征及其原因的分析，可以對(duì)中山陵園風(fēng)景名勝區(qū)進(jìn)行客源市場(chǎng)劃分（圖313）。旅游客流季節(jié)性波動(dòng)，特別是旅游淡旺季的巨大反差，對(duì)旅游地的經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、生態(tài)等子系統(tǒng)及旅游者的游覽效果都會(huì)產(chǎn)生巨大的負(fù)面影響。對(duì)于旅游者來(lái)說(shuō)，會(huì)造成住宿、餐飲、交通等不便，其利益可能會(huì)受到損害，影響旅游感知效果，最終損害旅游地形象。另外，旅游淡季造成的季節(jié)性失業(yè)，也不利于旅游地社會(huì)穩(wěn)定。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，居民收入水平的提高，國(guó)內(nèi)旅游需求將有更大發(fā)展。假日旅游使得旅游客流的季節(jié)分布不均勻性更為顯著，特別是在旅游旺季出現(xiàn)的旅游供需矛盾更為突出，引起了旅游學(xué)術(shù)界和實(shí)業(yè)界的高度重