【正文】 利潤的定義有很大區(qū)別。機會成本是由選擇產生的——一種經濟資源往往具有多樣用途，選擇了一種用途，必然要喪失另一種用途的機會，后者可能帶來的最大收益就成了前者的機會成本。管理者必須考慮這兩個概念。（1）機會成本的概念機會成本是經營決策過程中，經營者所必須考慮和重視的概念。這個概念的前提是大多數(shù)經濟資源都具有多樣用途。如果一個企業(yè)占用某種資源，但是它沒有最大限度地發(fā)揮這種資源的潛力，那么從經濟學的角度上看，它就應當把這種資源轉用于其他的方面。 （2）機會成本的兩個條件◆ 所使用的資源具有多種用途機會成本本質上是對不能利用的機會所付出的成本，因為企業(yè)選擇了這種用途，就必然喪失其它用途所能帶來的收益。只有當資源具有多用性的時候，企業(yè)才要考慮機會成本，這是考慮機會成本的一個前提條件。在這里，需要強調可能性。【提示】　在證券市場上獲得的收入，不能認為是資金使用的機會成本 。一種資源的機會成本，是指這種資源在自身發(fā)揮作用的時候可能獲得的收益水平。（3）機會成本在實踐中的體現(xiàn)◆ 存款與投資的比較假設有一筆資金，可以把它存在銀行里，也可以把它投入到企業(yè)運營中。有些國家在經濟發(fā)展處于疲軟狀態(tài)時會連續(xù)地降低銀行利率，這種手段其實就是降低企業(yè)使用資金的機會成本，刺激企業(yè)更多地把資金投入到企業(yè)運營中?！?自營公司和任職他人公司的收益的比較假設是自己經營公司，那么在其他公司任職的機會可能帶來的最大收入就是自營公司所獲得的收入的機會成本。◆ 設備使用如果一個設備具有多種用途，企業(yè)在選擇其使用方式的時候，就會比較哪一種方式會帶來更大的收益。（1）經濟利潤的概念公式：經濟利潤=收入會計成本機會成本會計利潤=收入會計成本由以上兩個公式的比較，可以看出，經濟利潤是考慮機會成本支付條件下的收益。（2）產生利潤的途徑產生利潤的兩個途徑◆ 供不應求——高價格——市場機會◆ 高效率——低成本——管理水平◆ 供不應求拉動市場價格上升判斷什么領域會出現(xiàn)供不應求的狀況或趨勢，需要經營者善于捕捉機會。效率的提高又有賴于高素質的管理水平。如果一個企業(yè)家有能力發(fā)現(xiàn)機會，但是沒有能力把握機會，現(xiàn)實的收益就不屬于這個企業(yè)家。____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________企業(yè)的基本功能是完成要素的形態(tài)和功能的轉換，此外，它的主要功能是分工協(xié)作以提高組織效率、節(jié)約交易費用以及實現(xiàn)隊生產效率。機會成本是由選擇產生的，資源用于其他方面可能獲得的最大收益就是資源用于實際方面的機會成本，經濟利潤是考慮了機會成本的利潤，有效的管理者必須關注機會成本與經濟利潤。市場需求曲線與需求函數(shù)需求要滿足兩個方面的要求價格與其他因素：消費者偏好、收入水平、相關商品價格、消費者的心理預期等，共同影響需求的變化。也即有效需求的概念，它要滿足購買欲望和貨幣支付能力兩個條件。（1）市場需求曲線的形成假設影響需求的其他因素不變，那么反映價格和需求量的關系的曲線就是市場需求曲線。把每一個價格下的需求量反映到坐標空間，表現(xiàn)為多個點，用曲線把這些點聯(lián)結起來，就形成一條需求曲線。圖2－1是一條反映煤炭的價格影響需求量的變化的需求曲線。按照經濟學中有效需求的觀點，能否認為你對鉆石的需求量達到上百顆呢？ ____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________大多數(shù)商品都表現(xiàn)為這樣的屬性，所以也可以把這種價格和需求量之間的意向關系，稱為需求法則。需求法則◆ 價格越高，需求量越小；◆ 價格越低，需求量越大。但實際上，影響需求量的因素有許多。而在較長的時期內，其中很可能會有一些因素發(fā)生很大的改變，導致需求量在同一個價格水平下表現(xiàn)出巨大的差異。所以，只能在一個特定的時期內研究需求曲線。個人需求曲線與行業(yè)需求曲線一樣，也是反映價格對需求量的影響。因此，行業(yè)需求曲線實際上是對所有消費者在一定價格條件下的需求量的橫向相加。假設你經營的商品屬于此類,那么,當你漲價時，銷售量反而會更大。（1）商品的價格需求曲線所表現(xiàn)的就是商品價格對需求的影響：當價格較高時，需求很?。浑S著價格降低，需求量逐漸增大。一般來說，如果消費者對一種商品偏好強烈，會使其需求曲線右移；反之，偏好減弱會使需求曲線左移。圖22　消費者偏好對需求曲線的影響如果收入水平普遍提高，有支付能力的消費者就增加了，那么在相同的價格水平下，需求量一般會增加，這時需求曲線右移；如果收入水平普遍下降，有支付能力的購買者減少了，那么在相同的價格水平下，需求量會減少，需求曲線左移?！　　　D23　收入對需求曲線的影響結果就是替代產品通過采用降價策略拉動了自身的需求量，而你的產品的需求量就相應減少了。相反，如果替代產品提高價格，你的產品的需求量就會增大，表現(xiàn)為需求曲線的右移。圖24　替代產品價格對需求曲線的影響例如，汽車和汽油就是互補產品。所以，當互補產品中某一種產品價格上升時，其他產品的需求量就會減小，需求曲線左移；反之則使需求曲線右移。圖25　互補產品的價格對需求曲線的影響一般而言，消費者的心態(tài)，多為“買漲不買落”。那么，產品的需求量也就增大了，表現(xiàn)為需求曲線的右移。企業(yè)可以利用消費者的這種心態(tài)，有意識地引導潛在消費者實現(xiàn)購買行為。QD=f≠ (Px, T, I, Ps, E)其中：Px：商品價格T：消費者偏好I：收入Ps：其他商品的價格E：消費者對價格的預期在現(xiàn)實中，同時考察五個變量的變化對需求的影響，很難做出一個比較準確的判斷。與其他因素相比，價格因素對商品的需求量有更大的影響力，所以現(xiàn)實中所指的需求函數(shù)，一般是指需求量對價格的函數(shù)：QD =f≠ (Px)?！咀詸z】以你自己的實例解釋消費者偏好。為了分析價格與市場雙方的相互關系，我們在學習了需求曲線和影響需求的因素之后，還需了解供給在市場上的表現(xiàn)?！竟┙o】指在一定時期內和的一定價格水平下，企業(yè)愿意提供的某種產品的數(shù)量。（1）供給曲線的形成供給曲線——假設影響供給量的其他因素不變，反映價格與供給量關系的曲線就是供給曲線。（2）圖示 價格30313233343536供給量500550600650675700725由圖2－6可以看出，當價格較低時，企業(yè)所愿意提供的產品的數(shù)量也較少；價格提高，供給也相應增多。供給曲線的特點與需求曲線的特點大體是一一對應的。（2）只反映特定時期內的價格與供給量的關系與需求曲線一樣，供給曲線也只是反映一個特定時期的價格和供給量的關系。（3）曲線可以分為行業(yè)供給曲線和企業(yè)供給曲線前者是后者的橫向相加。顯然，更高的價格會吸引更多的企業(yè)進入這個行業(yè)，向市場提供更多數(shù)量的商品，所以在大多數(shù)的領域都會出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象：市場的價格較高，供給量較大；市場的價格較低，供給量較少。（2）其他商品的價格與影響需求的因素不同的是，商品價格往往不是直接作用于供給量，而是通過利潤率機制來影響供給量的。因此，當其他商品價格上升，那些價格不變的產品的利潤率可能會相應下降，這個產業(yè)的產品供給量就可能會減少；如果其他商品的價格下降，那么這種商品的供給量就有可能增加。因此，在一般條件下，生產技術進步，會使企業(yè)供給曲線向右移動，增大供給量。如果企業(yè)購買的生產要素價格較高，那么生產這種產品的成本勢必較高，在相同的價格條件下，企業(yè)就可能減少這種商品的生產量和供給量，供給曲線就會左移。影響供給的因素QS=f≠(PX, PS, C, PE)其中：PX: 商品價格PS：其他商品的價格C：生產技術PE：生產要素的價格與研究需求函數(shù)一樣，不可能同時分析所有這些因素對供給產生的影響，所以，一般假定其他因素不變，分析一個因素使供給產生變化的規(guī)律?！咀詸z】假設你在經營“涼涼”牌空調。一面是整個市場的降價，一面是空調銷售的大好時機，在這種矛盾下，你如何對你的產品進行定價呢？____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________