智盈人生萬能產(chǎn)品介紹-閱讀頁
2025-07-08 19:51本頁面
【正文】 人、自由職業(yè)者……？I講師提請學(xué)員將列舉出的客戶名單寫在工作日志上。講師結(jié)合投影片說明智盈人生的賣點：—人的一生的不同階段，會有不同的需求，如單身期需要籌備結(jié)婚費用、積累創(chuàng)業(yè)資本；家庭形成期需要購房基金；家庭成熟期需要準備子女教育及應(yīng)急資金；人過中年需要為將來的養(yǎng)老作準備等；萬能險具有“交費靈活、保額可調(diào)”的優(yōu)勢，不同人生階段設(shè)定不同的投入和不同的保障額度，達到身故金的合理調(diào)整。講師繼續(xù)結(jié)合投影片說明智盈人生的賣點：—正是由于智盈人生萬能險保單價值穩(wěn)定增值，且可以部分領(lǐng)取，因而可以“因需賦形”，在不同的時期用作不同的用途，滿足客戶各種不同的需求；—子女教育功能：盡管少兒不能作為被保險人投保智盈人生，但作為少兒的父母，可以通過為自己購買，來達到階段性領(lǐng)取子女成長、升學(xué)、創(chuàng)業(yè)基金的目的；—應(yīng)急準備金功能：天有不測風(fēng)云，人有旦禍福，經(jīng)濟上的困迥人人都會遇到。經(jīng)濟條件好時持續(xù)投入，退休后持續(xù)穩(wěn)定地領(lǐng)取，頤養(yǎng)天年不是夢；其它功能：還可以用作儲蓄工具、子女孝敬父母的禮物等。講師針對上述幾大賣點分別列舉案例說明。講師接合投影片說明：智盈人生的身故保險功能。講師結(jié)合投影片說明案例一建議書特色。講師特別說明：中高檔身故金僅供演示，不代表對未來收益的預(yù)期。講師接合投影片說明：智盈人生的子女成長教育儲備功能。講師結(jié)合投影片說明案例二建議書特色。講師結(jié)合投影片說明：智盈人生的生意周轉(zhuǎn)金功能。講師結(jié)合投影片說明案例三建議書特色。講師結(jié)合投影片說明：智盈人生的養(yǎng)老儲備金功能。講師結(jié)合投影片說明案例四建議書特色。講師結(jié)合投影片說明智盈人生組合銷售案例劇情。講師說明建議書的設(shè)計思路：—客戶為青年白領(lǐng)，一般處于家庭形成期，有投資及養(yǎng)老需求，同時缺乏時間打理，意味著對能夠保值增值、靈活交費、領(lǐng)取的險種易于接受，萬能險正適合；—客戶擔心大病費用的提升，正好可以附加智盈重疾險?！毁M年期不宜過短，最好在15年以上，以免客戶保單價值積累不足，養(yǎng)老金領(lǐng)取不夠。必要時還可考慮在110年內(nèi)追加保費（可作為課后研討內(nèi)容）；18 / 1
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1