新商業(yè)環(huán)境下如何建構(gòu)有競(jìng)爭(zhēng)力的商業(yè)模式：-閱讀頁(yè)
2025-07-06 08:29本頁(yè)面
【正文】 位 , 業(yè)務(wù)系統(tǒng) , 收益來(lái)源 , 現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)和企業(yè)價(jià)值。定位影響企業(yè)的發(fā)展空間、業(yè)務(wù)系統(tǒng)、成本結(jié)構(gòu)、收入來(lái)源和投資價(jià)值。 ? 與一般的涂料專(zhuān)賣(mài)店或建材超市涂料銷(xiāo)售區(qū)不同，近 200多平米的專(zhuān)賣(mài)店內(nèi)以實(shí)景樣板間形式展現(xiàn)“兒童解決方案”、“特殊效果系列”、“色彩搭配系列”三大藝術(shù)主題。 Page 26 (2) 設(shè)計(jì)利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu) — 以何種方式 獲得這些資源能力 – 市場(chǎng)關(guān)系 – 長(zhǎng)期契約 – 代理 – 經(jīng)銷(xiāo) – 特許 – 參股 – 控股 – 合營(yíng) Page 27 (3) 科學(xué)合理分配利益相關(guān)者的責(zé)權(quán)利，轉(zhuǎn)變成本形態(tài) —投資分配，成本分?jǐn)?，收益分享，風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)。 ? 選擇誰(shuí)是股東？股份比例、收益分享比例和經(jīng)營(yíng)決策權(quán)分配。提供資質(zhì)和管理的機(jī)構(gòu)占 多大的股份比例？或按營(yíng)業(yè)收入提成多少？ 損失分擔(dān) 超過(guò)預(yù)期的收益分配 低于預(yù)期補(bǔ)償 基準(zhǔn)前景收益 Page 29 (4) 利益相關(guān)者交易風(fēng)險(xiǎn)控制 ? 利益相關(guān)者行為風(fēng)險(xiǎn)：自利動(dòng)機(jī)導(dǎo)致機(jī)會(huì)主義，偷懶，舞弊 … 等行為。 把利益對(duì)立轉(zhuǎn)為一致共贏，減少管理環(huán)節(jié)和管理協(xié)調(diào)監(jiān)督成本。 Page 30 3. 收益來(lái)源 (1) 以何種方式獲取收益？直接產(chǎn)品 /服務(wù)：硬件，軟件，服務(wù) 。 (4) 收益來(lái)源是否可持續(xù)或擴(kuò)展？ Page 31 Page 32 三 . 商業(yè)模式設(shè)計(jì)需要的理念 (1) 企業(yè)：利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu)，聚合資源能力，創(chuàng)作價(jià)值。 ? 史上最瘋狂的互聯(lián)網(wǎng)公司： Groupon 2022年 11月上線，次年 6月盈利 。 2022年 12月， FaceBook愿意出價(jià) 50億美元收購(gòu)。目前市值約 115 億人民幣。 2022年 12月上市（深圳），市值 650億人民幣（ 2022年 利潤(rùn) ，銷(xiāo)售額 15億）。 ? 關(guān)注投資價(jià)值空間的構(gòu)建和價(jià)值分配 /懲罰機(jī)制 構(gòu)建令利益相關(guān)者信任的可持續(xù)的收益增長(zhǎng)和分享空間預(yù)期，設(shè)計(jì)好的商業(yè)模式，把發(fā)展空間、商業(yè)模式及管理能力形成的增長(zhǎng)能力轉(zhuǎn)化為投資價(jià)值，不斷吸引 /積累資源能力 (融資，研發(fā)，渠道，品牌…) 。自己獲利，利益相關(guān)者受損害。價(jià)格戰(zhàn)傷敵一萬(wàn)，自損八千 。 看到別人在這個(gè)領(lǐng)域掙了錢(qián)， 也 跟著 做。 Page 36 ? 正和博弈 ——利己利人，利益相關(guān)者皆大歡喜！推動(dòng)商業(yè)進(jìn)步。
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