【正文】 我 國(guó) 與 網(wǎng) 上 營(yíng) 銷 相 關(guān) 的 政 策 主 要 體 現(xiàn) 在 通 信 政 策 。 有 利 的 部 分 包 括 ： 網(wǎng) 絡(luò) 建 設(shè)主 體 明 確 歸 口 為 信 息 產(chǎn) 業(yè) 部 ； 初 步 開 放 市 場(chǎng) ， 打 破 中 國(guó) 電 信 一 統(tǒng) 天 下 的 局 面 。 （ 2） 微 觀 環(huán) 境 分 析微 觀 環(huán) 境 的 分 析 主 要 根 據(jù) 科 特 勒 把 公 司 微 觀 環(huán) 境 中 的 行 動(dòng) 者 分 為 以 下河南經(jīng)貿(mào)職業(yè)學(xué)院畢業(yè)論文96 種 ， 包 括 公 司 、 供 應(yīng) 商 、 營(yíng) 銷 中 介 、 顧 客 、 競(jìng) 爭(zhēng) 與 公 眾 等 方 面 來 分 析 。 計(jì) 算機(jī) 在 企 業(yè) 普 及 速 度 快 、 檔 次 高 ， 為 網(wǎng) 上 營(yíng) 銷 提 供 了 物 質(zhì) 基 礎(chǔ) 。 企 業(yè) 向 ISP 租 用 空 間 ， 開 設(shè) 站 點(diǎn) 的 費(fèi) 用 彈 性 很 大 ， 根據(jù) 功 能 的 多 少 由 5000 元 ／ 年 至 10 萬 元 ／ 年 不 等 。 這 說 明 網(wǎng) 絡(luò) 營(yíng)銷 在 中 國(guó) 已 有 了 良 好 的 基 礎(chǔ)第 二 ， 營(yíng) 銷 中 介 營(yíng) 銷 中 介 包 括 金 融 中 介 、 營(yíng) 銷 服 務(wù) 中 介 和 實(shí) 體 分 配 機(jī) 構(gòu) 等 等 。 而 營(yíng) 銷 服 務(wù) 中 介 包 括 接 入 服 務(wù) 提 供 者 ——ISP 和 線 路 提 供 者 ——信 息 產(chǎn) 業(yè) 部 門 。 在 實(shí) 體 分 配 機(jī) 構(gòu) 方 面 ， 網(wǎng) 上 產(chǎn) 品 分 為 信 息 產(chǎn) 品 和 非 信息 產(chǎn) 品 ， 因 此 ， 若 是 信 息 產(chǎn) 品 可 通 過 網(wǎng) 絡(luò) 直 接 傳 輸 ， 不 需 實(shí) 體 分 配 機(jī) 構(gòu) ； 若是 非 信 息 類 產(chǎn) 品 則 需 要 送 貨 上 門 實(shí) 體 分 配 機(jī) 構(gòu) 。第 三 ， 顧 客 網(wǎng) 上 營(yíng) 銷 在 中 國(guó) 的 普 通 百 姓 中 普 及 存 在 3 個(gè) 難 題 ， 姑 且 稱 之 為 “會(huì) 用 ”、 “敢 用 ”、 “樂 意 用 ”。 對(duì) 于 年 輕 一 代 來 講 ， 學(xué) 習(xí) 這 些 知 識(shí) 的 難 度 不 是 太 大 。 對(duì) 于 其 他 年 齡 層 次 的 顧 客 ， 學(xué) 習(xí)這 些 就 有 些 困 難 。 隨 著 生 活 節(jié) 奏 的 加 快 ， 工 作 競(jìng) 爭(zhēng) 的 加 劇 ， 人 們 留 給 逛 街 購(gòu) 物 的 時(shí) 間 越 來河南經(jīng)貿(mào)職業(yè)學(xué)院畢業(yè)論文10越 少 ， 而 文 化 、 體 育 休 閑 的 時(shí) 間 越 來 越 多 。 第 四 ， 競(jìng) 爭(zhēng) 與 公 眾網(wǎng) 上 營(yíng) 銷 在 我 國(guó) 還 是 新 生 事 物 ， 不 十 分 普 及 。 在 某 一 市 場(chǎng) 內(nèi) 競(jìng) 爭(zhēng) 者 不 多 的 情 況 下 ，企 業(yè) 應(yīng) 當(dāng) 抓 緊 時(shí) 機(jī) 建 立 和 鞏 固 市 場(chǎng) 領(lǐng) 導(dǎo) 者 的 地 位 。 市場(chǎng)發(fā)展的未來趨勢(shì)分析 縱深化趨勢(shì) 電子商務(wù)的基礎(chǔ)設(shè)施將日益完善，支撐環(huán)境逐步趨向規(guī)范，企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)的深度進(jìn)一步拓展，個(gè)人參與電子商務(wù)的深度也將得到拓展。我國(guó)電子商務(wù)的發(fā)展將具備良好的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和運(yùn)行環(huán)境。個(gè)人對(duì)電子商務(wù)的應(yīng)用將從目前點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的直線方式走向多點(diǎn)的智能式發(fā)展。互連網(wǎng)的出現(xiàn)，發(fā)展和普及本身就是對(duì)傳統(tǒng)秩序型經(jīng)濟(jì)社會(huì)組織中個(gè)人的一種解放，使個(gè)性的張揚(yáng)和創(chuàng)造力的發(fā)揮有了一個(gè)更加有利的平臺(tái)，也使消費(fèi)者主權(quán)的實(shí)現(xiàn)有了更有效的技術(shù)基礎(chǔ)。 河南經(jīng)貿(mào)職業(yè)學(xué)院畢業(yè)論文11 專業(yè)化趨勢(shì) 面向消費(fèi)者的垂直型網(wǎng)站和專業(yè)化網(wǎng)站前景看好，面向行業(yè)的專業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)發(fā)展?jié)摿Υ?。要滿足消費(fèi)者個(gè)性化的要求，提供專業(yè)化的產(chǎn)品線和專業(yè)水準(zhǔn)的服務(wù)至關(guān)重要。所以相對(duì)而言，提供一條龍服務(wù)的垂直型網(wǎng)站及某類產(chǎn)品和服務(wù)的專業(yè)網(wǎng)站發(fā)展?jié)摿Ω?。?duì) B 2 B 電子商務(wù)模式來說，以大的行業(yè)為依托的專業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)前景看好?；ミB網(wǎng)最大的優(yōu)勢(shì)之一就是超越時(shí)間，空間的限制，能夠有效地打破國(guó)家和地區(qū)之間各種有形和無形的障礙，這對(duì)促進(jìn)每個(gè)國(guó)家和地區(qū)對(duì)外經(jīng)濟(jì)，技術(shù)，資金，信息等的交流將起到革命年個(gè) 的作用。因此，我國(guó)電子商務(wù)企業(yè)將隨著國(guó)際電子商務(wù)環(huán)境的規(guī)范和完善逐步走向世界。電子商務(wù)對(duì)我國(guó)的中小企業(yè)開拓國(guó)際市場(chǎng)，利用好國(guó)外各種資源是一個(gè)千載難逢的有利時(shí)機(jī)。隨著中國(guó)加入 WTO，這方面的障礙將逐步得以消除?？傊?，促銷的方式是多種多樣的，這需要我們靈活用，更具自己的產(chǎn)品成本等來確定用哪種方式。（2）促銷饑渴癥促銷饑渴癥的最大問題是對(duì)促銷往往缺少整體規(guī)劃，很大的隨意性。（3）攀比求廉癥你五折我就四折，你四折我就三折，你現(xiàn)場(chǎng)展示我就搭臺(tái)唱戲，這是典型的促銷攀比癥。結(jié)果大都是競(jìng)爭(zhēng)品牌揀到了西瓜，自己只揀到了芝麻，而為此所付出的精力與成本，卻無法從促銷活動(dòng)中得到回報(bào)。求異促銷，只在意促銷的轟動(dòng)效應(yīng)（5）隨意散彈癥，常常是“宣傳單滿天飛，贈(zèng)品當(dāng)街派”的幕后指使者，非常隨意，沒有新意；要么就是忽然想起了一個(gè)好主意，興奮不已，馬上來試，結(jié)果也往往因?yàn)殡S意性太強(qiáng)，以失敗告終。所以，對(duì)待網(wǎng)絡(luò)促銷的理解，一方面，應(yīng)站在全新的角度去認(rèn)識(shí)這一新型的促銷方式，充分利用好網(wǎng)絡(luò)這一新技術(shù)促進(jìn)產(chǎn)品的銷售；另一方面，則應(yīng)當(dāng)充分吸收、利用傳統(tǒng)促銷方式的整體設(shè)計(jì)思想和行之有效的促銷技巧，打開網(wǎng)絡(luò)促銷的新局面。其帶來的變化有：（一）時(shí)間和空間觀念的變化 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，打破了傳統(tǒng)的地理位置和區(qū)域的限制，使全球逐步成為一體。傳統(tǒng)的訂貨都有時(shí)間的限制，而網(wǎng)絡(luò)訂貨可以在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)，全天候 24 小時(shí)內(nèi)都可以進(jìn)行。 （二）信息溝通方式的變化 促銷是通過買賣雙方信息的溝通來實(shí)現(xiàn)的，在網(wǎng)絡(luò)上，信息的溝通都要通過線路的傳遞來完成。買賣雙方這種互不見面、雙向、快捷的信息傳播模式把各自的意愿表達(dá)得非常明確，同時(shí)也為對(duì)方留下了充分思考的時(shí)間。所以，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷商需要掌握一系列新的促銷方法和手段來適應(yīng)環(huán)境變化的需求，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。由于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，上網(wǎng)購(gòu)物者是一個(gè)特殊的消費(fèi)群體，他們可以獲得大量的商品信息，他們可以進(jìn)行反復(fù)比較，從而使得他們的消費(fèi)行為變得更加理性化。 網(wǎng)絡(luò)促銷手段 網(wǎng)絡(luò)促銷常見的十種促銷手段：河南經(jīng)貿(mào)職業(yè)學(xué)院畢業(yè)論文14一、打折促銷二、贈(zèng)品促銷三、積分促銷四、抽獎(jiǎng)促銷 五、聯(lián)合促銷 六、節(jié)日促銷七、紀(jì)念日促銷八、優(yōu)惠券促銷九、限時(shí)限量促銷十、反促銷促銷4 電子商務(wù)環(huán)境下促銷的發(fā)展策略電子商務(wù)是一項(xiàng)巨大的、復(fù)雜的系統(tǒng)工程，不可能一蹴而就。所以，在電子商務(wù)環(huán)境下開展促銷，要從中長(zhǎng)期來著手，主要應(yīng)從以下方面入手加以推動(dòng)和引導(dǎo)： 做好電子商務(wù)的發(fā)展規(guī)劃和宏觀指　　電子商務(wù)是一項(xiàng)蓬勃的新生事物，其技術(shù)發(fā)展速度很快，業(yè)務(wù)方式?jīng)]有最終定型，給政策的制定帶來了一定的困難。在這一過程中，相關(guān)的中介組織，如行業(yè)協(xié)會(huì)等應(yīng)充分發(fā)揮自己聯(lián)系政府和企業(yè)的紐帶作用，做好企業(yè)與政府部門的信息溝通，協(xié)助政府做好產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃。要構(gòu)建一個(gè)值得信賴并能夠保證信息的完整性和安全性的多層次的開放的網(wǎng)絡(luò)體系，加強(qiáng)基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，改善國(guó)內(nèi)用戶環(huán)境。所以，充分利用各種途徑和手段培養(yǎng)、引進(jìn)并合理使用好一批素質(zhì)較高、層次合理、專業(yè)配套的網(wǎng)絡(luò)、計(jì)算機(jī)及經(jīng)營(yíng)管理的專業(yè)人才，是我國(guó)電子商務(wù)建設(shè)成功的根本保證。 加強(qiáng)政府的示范和引導(dǎo)，開展電子商務(wù)示范工程通過實(shí)施政府信息化，提高政府工作效率和透明度，促進(jìn)政府與社會(huì)的溝通；發(fā)展政府部門之間的非支付性電子商務(wù)，促進(jìn)有關(guān)部門在電子商務(wù)實(shí)施中的關(guān)系協(xié)調(diào)，推動(dòng)管理部門聯(lián)網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)商務(wù)管理電子化；發(fā)展政府和企業(yè)間的電子商務(wù)，實(shí)現(xiàn)政府采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)化。河南經(jīng)貿(mào)職業(yè)學(xué)院畢業(yè)論文16參考文獻(xiàn)[1]張榮.《電子商務(wù)案例分析》高等教育出版社，2022 年 6 月第一版[2]趙曉鴻.《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技術(shù)》.中國(guó)人民大學(xué)出版社，2022 年 3 月第一版[3] 趙永秀，《網(wǎng)上開店七日通》，人民郵電出版社，2022 年 6 月第一版[4]趙劍平 王海峰，《手把手教你網(wǎng)上開店》，人民郵電出版社，2022 年 5 月第一版[5] 畢思勇.《市場(chǎng)營(yíng)銷》.高等教育出版社，2022 年 7 月第一版[6] 楊堅(jiān)爭(zhēng)主編，《經(jīng)濟(jì)法與電子商務(wù)法簡(jiǎn)明教程》 ，中國(guó)人民大學(xué)出版社，2022 年 3 月第 1 版[7]萬守付， 《電子商務(wù)基礎(chǔ)》 ，人民郵電出版社，2022 年第二版河南經(jīng)貿(mào)職業(yè)學(xué)院畢業(yè)論文17致謝本課題在選題及研究過程中得到黃志勇老師的悉心指導(dǎo)。黃志勇老師一絲不茍的作風(fēng)，嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)的態(tài)度，踏踏實(shí)實(shí)的精神，不僅授我以文，而且教我做人，雖歷時(shí)三載，卻終生受益。感謝黃志勇老師、王軍華老師、李昀老師、王慶來老師、路正佳老師、李為老師、程佳聰老師等對(duì)我的教育培養(yǎng)。感謝我的同學(xué)張紅、楊貝貝、楊東好、方艷秋、豐海燕三年來對(duì)我學(xué)習(xí)、生活的關(guān)心和幫