某啤酒集團(tuán)績效考核體系概述-閱讀頁
2025-07-02 06:13本頁面
【正文】 能力、營銷計(jì)劃（促銷執(zhí)行）職責(zé)履行日常工作、職責(zé)10日常工作領(lǐng)導(dǎo)方面領(lǐng)導(dǎo)能力30下屬半年目標(biāo)管理能力、授權(quán)指導(dǎo)能力費(fèi)用控制預(yù)算控制能力20服務(wù)部費(fèi)用使用情況銷售代表及市場(chǎng)專員關(guān)鍵經(jīng)營目標(biāo)業(yè)績指標(biāo)50直接主管月銷售量（額）、鋪貨率、庫存控制職責(zé)履行日常工作、職責(zé)50日常工作一般員工關(guān)鍵經(jīng)營目標(biāo)業(yè)績指標(biāo)30直接主管月工作的及時(shí)性、工作的準(zhǔn)確率客戶滿意度職責(zé)履行經(jīng)營目標(biāo)之外的職責(zé)70相互協(xié)作能力注：經(jīng)理應(yīng)加強(qiáng)過程管理的權(quán)重，如覆蓋率指標(biāo)等，但是數(shù)據(jù)的獲取應(yīng)采用外部專業(yè)公司的調(diào)查指標(biāo)和數(shù)據(jù)，否則難于落實(shí)。（1）高層經(jīng)理：考核委員會(huì)的總得分減去最高分和最低分后求平均值為最后考核得分，應(yīng)用于績效工資。 （2）中層經(jīng)理：直接主管和財(cái)務(wù)部門的考核得分直接進(jìn)入最后得分，同事和直接下屬遵循下列辦法：匯總得分減去最高分和最低分后求平均值為最后考核得分。如果直接下屬少于3人，則匯總得分直接求平均值作為最后得分。直接主管對(duì)基層主管的考核評(píng)分應(yīng)充分根據(jù)被考核者的實(shí)際績效，在考核評(píng)分上充分體現(xiàn)，對(duì)每個(gè)被考核人的考核評(píng)分應(yīng)該明確區(qū)分，不得出現(xiàn)評(píng)分相等的情況。（4）銷售代表、市場(chǎng)專員及一般人員直接主管的考核得分為最后得分，并應(yīng)用于績效工資。其中：其月度基本工資為10/1240％，績效獎(jiǎng)金額度為10/260％：考核兌現(xiàn)方式可采取以下方案：月度考核季度發(fā)放、季度考核半年發(fā)放、半年考核年度發(fā)放。23 / 245. 營銷公司考核指引 銷售部門考核指標(biāo)說明：關(guān)鍵指標(biāo)考核目的考核期定義銷售目標(biāo)完成率為達(dá)到銷售收的目標(biāo)月/季/年實(shí)際銷售額/銷售任務(wù)額100％銷售增長指標(biāo)達(dá)成率為提高銷量月/季/年（本年度同期銷量上年度同期銷量）/上年度同期銷量100％高檔產(chǎn)品的銷量比率為提高高檔產(chǎn)品的銷售，提高品牌形象月/季/年同期高檔產(chǎn)品的銷量/同期總銷量100％銷售費(fèi)用比率為達(dá)到控制銷售成本并完成利潤目標(biāo)月/季/年同期銷售費(fèi)用/同期銷售收入（凈額）100％安全庫存控制降低庫存的積壓，同時(shí)減少斷貨情況的發(fā)生月/季/年月底庫存量/安全庫存100％銷售計(jì)劃的準(zhǔn)確性提高銷售預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確率，降低誤差月/季/年（銷售計(jì)劃量實(shí)際銷售量）/實(shí)際銷售量100％市場(chǎng)覆蓋目標(biāo)為提高本產(chǎn)品在各渠道的覆蓋季/年市場(chǎng)覆蓋率=本品牌片區(qū)各渠道網(wǎng)點(diǎn)數(shù)/片區(qū)市場(chǎng)各渠道網(wǎng)點(diǎn)數(shù)100%指標(biāo)完成率=實(shí)際覆蓋率/計(jì)劃覆蓋率100％市場(chǎng)占有率為提高公司產(chǎn)品在各市場(chǎng)的占有季/年本品牌片區(qū)市場(chǎng)銷量/片區(qū)市場(chǎng)總銷量100％市場(chǎng)監(jiān)控提高對(duì)市場(chǎng)的維護(hù)和建設(shè)月/季/年1. 區(qū)內(nèi)價(jià)格的控制維護(hù)，發(fā)現(xiàn)一次扣3分；2. 區(qū)外沖貨，每次扣5分；3. 惡意縱容客戶沖擊市場(chǎng)的，一經(jīng)核實(shí)，扣15分；4. 市場(chǎng)沖擊及價(jià)格的控制維護(hù)的認(rèn)定以市場(chǎng)服務(wù)部在核實(shí)為準(zhǔn)。公關(guān)能力擴(kuò)大產(chǎn)品的公眾影響年對(duì)政府、行業(yè)協(xié)會(huì)和消費(fèi)者的公關(guān)活動(dòng)的組織按時(shí)出具管理報(bào)告集季/年管理報(bào)告集產(chǎn)生的及時(shí)性注：對(duì)于KPI指標(biāo)的選擇及權(quán)重，可以根據(jù)側(cè)重點(diǎn)做不同的組合并確定各指標(biāo)的權(quán)重； 360度考核用表⑴ 費(fèi)用控制考核量表（財(cái)務(wù)部及市場(chǎng)服務(wù)部用表）費(fèi)用預(yù)算實(shí)際費(fèi)用預(yù)算執(zhí)行情況*費(fèi)用控制考核得分費(fèi)用考核標(biāo)準(zhǔn)預(yù)算執(zhí)行情況考核得分B≤90%1390%＜ B≤100%15100% ＜B≤110%10110% ＜B≤130%5130% ＜B≤150%0150%＜ B5（費(fèi)用畸高*）預(yù)算執(zhí)行情況：（實(shí)際費(fèi)用/費(fèi)用預(yù)算）100%費(fèi)用畸高：對(duì)于費(fèi)用畸高的部門，必須由該部門經(jīng)理做出詳細(xì)說明，財(cái)務(wù)部門審核后報(bào)公司指定機(jī)構(gòu)
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