【正文】 不能開(kāi)展招商工作，根據(jù)工作需要需進(jìn)行招聘商業(yè)從業(yè)經(jīng) 驗(yàn)人員加入本項(xiàng)目招商團(tuán)隊(duì)，根據(jù)下步工作打算，招商現(xiàn)場(chǎng)需員工 2 人， 成立外部招商小組成員 6 人。 整體定位為購(gòu)物中心，內(nèi)含超市主力店，百貨主力店，專業(yè)主力店。 十一 .九月中旬針對(duì)目標(biāo)商家制訂外聯(lián)招商時(shí)間安排： 招商工作是一種時(shí)效性很強(qiáng)的工作，下步我部門將對(duì)本物業(yè)進(jìn)行量化分配招商任務(wù)并制定招商時(shí)間進(jìn)度表。 十三 .九月中旬制定外聯(lián)招商費(fèi)用管理制度： 人員差旅費(fèi)用、商家接待費(fèi)用、宣傳費(fèi)用、廣告及招商活動(dòng)費(fèi)用 招商任務(wù)指標(biāo)分解到人，成本分解到人。 重點(diǎn)保障優(yōu)秀招商人才的工資待遇和獎(jiǎng)勵(lì)管理。年薪根據(jù)招商 質(zhì)量與數(shù)量確定，以實(shí)際業(yè)績(jī)考核招商人員。 十五 .九月下旬根據(jù)外聯(lián)招商情況制訂招商談判策略開(kāi)展實(shí)質(zhì)性談判： 判的準(zhǔn)備 組成談判小組 : 十六 .十月份根據(jù)主力店招商落位情況展開(kāi)主力專業(yè)店的招商： 傳統(tǒng)百貨＋超市模式并不是購(gòu)物中心的最佳模式，專業(yè)旗艦店占有越來(lái)越重要的作用。或者自行招國(guó)內(nèi)知名連鎖專業(yè)店零售商。注重借鑒商丘其他項(xiàng)目招商經(jīng)驗(yàn)，系統(tǒng)安排其他主力店招商推廣活動(dòng)，將后期招商與開(kāi)業(yè)前的預(yù)熱相互結(jié)合。所以我們要對(duì)招商成果進(jìn)行監(jiān)督： 主力店鋪和國(guó)際名店的質(zhì)量，沒(méi)有主力店的帶動(dòng) 就沒(méi)有整體租金的提升。 ，大部分租戶委托中介公司招商，主 力商家和國(guó)際品牌等重要客戶開(kāi)發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)才出面。 。 一、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)穩(wěn)步上升，銷售突破億元大關(guān)。確立了武商建二在青山區(qū)域市場(chǎng)的領(lǐng)先市場(chǎng)地位。全年引進(jìn)新渠道 104 個(gè)，淘汰品牌 123個(gè)，調(diào)整率達(dá) 70%以上。兩個(gè)工程兩手齊抓。擴(kuò)銷增利企劃先行。 二、服務(wù)體系不斷完善，現(xiàn)場(chǎng) guǎnlǐ成效斐然 04 年建二狠抓現(xiàn)場(chǎng) guǎnlǐ，全面推行“親情式服務(wù)”體系，在一線員工中開(kāi)展“服務(wù)意識(shí)”的大討論。 三、“執(zhí)行”觀念深入人心，人力資源不斷挖潛。共進(jìn)行了 900 多小時(shí)，萬(wàn)余人次的各類培訓(xùn)，真正實(shí)踐了建立學(xué)習(xí)型組織，培養(yǎng)知識(shí)型人才的工作要求。 04 年的工作成績(jī)顯著，但也存在以下六點(diǎn)制約企業(yè)發(fā)展的問(wèn)題： 問(wèn)題一：經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)與發(fā)展目標(biāo)不協(xié)調(diào)的狀況依然非常明顯。 問(wèn)題三：促銷形式的單一性和不可替代性禁錮了營(yíng)銷工 作的發(fā)展。 問(wèn)題五：全場(chǎng)性應(yīng)季商品的貨源及結(jié)構(gòu)問(wèn)題沒(méi)有改變問(wèn)題六：供應(yīng)商渠道的整合在 04 年雖有改變，但效果并不明顯。面對(duì)前有中南銷品貿(mào)的整裝待業(yè)，后有青山百貨的步步緊追，我們將從以下幾個(gè)方面重點(diǎn)入手：一、抓春節(jié)市場(chǎng)，確保開(kāi)門紅，誓奪年度目標(biāo)以春節(jié)營(yíng)銷工作為先導(dǎo)，全面實(shí)施旺季市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，確保一、二月份開(kāi)門紅及年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。特別是在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)實(shí)現(xiàn)主流品牌獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的格局。 四、以四樓的改造與經(jīng)營(yíng) 為契機(jī)，全面整合場(chǎng)內(nèi)資源做強(qiáng)做大是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的第一要?jiǎng)?wù)。 五、狠抓百萬(wàn)品牌，全面發(fā)揮二八效應(yīng)要從招商、裝修、營(yíng)銷、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬(wàn)品牌的成功率、成活率，使已有的百萬(wàn)品牌發(fā)揮領(lǐng)軍作用。 七、科學(xué)分析，力求突破，全面推行親情化營(yíng)銷 05 年的營(yíng)銷工作要突破較為單一的促銷模式，加強(qiáng)情感式營(yíng)銷。 八、實(shí)施員工素質(zhì)工程，實(shí)現(xiàn)人才發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 2020 年，我們將加大企業(yè)人才的培養(yǎng)和儲(chǔ)備力度，實(shí)施培訓(xùn)“五個(gè)一”工程。同時(shí)完善了公司管理制度，并從社會(huì)上吸納了十余名優(yōu)秀專業(yè)人才，現(xiàn)公司大專以上學(xué)歷占總?cè)藬?shù)的 70%，本科以上人員占到了 50%。 一年來(lái)，我們相繼接待了深圳朗鉅、中能集團(tuán)、北京和平鴻源、美國(guó)杰諾康（天津）公司、中信集團(tuán)、和記黃浦、花旗建設(shè)、中糧集團(tuán)、中外貿(mào)、中經(jīng)投資、中石化、浙江萊茵等財(cái)團(tuán)企業(yè)和上市公司共計(jì) 60 余組團(tuán)。 今年國(guó)家土地審批政策緊縮，致使部分項(xiàng)目建設(shè)受到了制約，因此，我們將重點(diǎn)工作放在了盤活現(xiàn)有符合國(guó)家政策要求的土地資源上： 今后工作的打算 （一）進(jìn)一步加強(qiáng)投資軟環(huán)境建設(shè)，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，充分發(fā)揮招商部門的職能作用，堅(jiān)持誠(chéng)信招商，服務(wù)為本，打造一流的投資平臺(tái)，創(chuàng)造良好的招商引資環(huán)境，樹立“人人都是開(kāi)放形象， 處處都是投資環(huán)境”的社會(huì)氛圍。 （三）用好用足稅收等優(yōu)惠政策。 （四）完善項(xiàng)目庫(kù)，掌握切實(shí)準(zhǔn)確的項(xiàng)目信息，形成儲(chǔ)備一批、洽談一批、跟蹤一批、建設(shè)一批、投產(chǎn)一批的梯次結(jié)構(gòu)和良性發(fā)展格局，努力把每一個(gè)招商引資項(xiàng)目都做扎實(shí)、做成功。在過(guò)去的一年中，作為公司銷售單元的招商部，在公司政策的引導(dǎo)下，在綜合部及其他部門的鼎力支持和幫助下，經(jīng)過(guò)部門同仁的拼搏和努力，向公司遞交了一份不是非常理想答卷。 一、銷售數(shù)據(jù) 任務(wù)完成數(shù)據(jù)： xx 考核完成數(shù)據(jù)： xx 目標(biāo)達(dá)成數(shù)據(jù)： xx 客戶開(kāi)發(fā)指標(biāo)： xx 單品完成數(shù)據(jù)： xx 強(qiáng)勢(shì)區(qū)域統(tǒng)計(jì)： xx 二、工作回顧 人員穩(wěn)定，流失率低 在 2020 年中，招商部人員穩(wěn)定性強(qiáng)，流失人員為 2 人，流失主要原因?yàn)閭€(gè)人家庭和工作距離等原因，不完全是政策的調(diào)整與考核的影響。 重點(diǎn)客戶，重點(diǎn)管理 在公司的支持下，把握機(jī)會(huì)，緊密和聯(lián)盟對(duì)接 ,在聯(lián)盟客戶中選擇和發(fā)展優(yōu)勢(shì)客戶，成功的與山西亨達(dá)康，遼寧天龍。與各大型連鎖藥房，醫(yī)藥終端企業(yè)成功如重慶萬(wàn)和大藥房，四川康永利，廣東大參林，廣東思明等形成良好合作，達(dá)到銷售預(yù)期指標(biāo)。整合后的河西內(nèi)勤工作，分工更明確，效率更高，杜絕了以前出現(xiàn)的相互推拿的工作作風(fēng)。當(dāng)然，在考評(píng)考核中存在部分不合理，或者說(shuō)不符合現(xiàn)階段需要的內(nèi)容，我們?cè)诳己酥兄鸩叫薷模性鲇袦p。而且，部門的考核都是公平，公正，公開(kāi)的前提下進(jìn)行，考評(píng)后及時(shí)公布考評(píng)結(jié)果，大家都能及時(shí)發(fā)現(xiàn)自己工作中的不足。 基層員工，關(guān)注培養(yǎng) 公司在以中層員工為核心的基礎(chǔ)上，關(guān)注和培養(yǎng)基層員工，做企業(yè)就是做人才，企業(yè)的任何一環(huán)節(jié)都需要由員工來(lái)實(shí)現(xiàn)，所以員工是企業(yè)生 存和發(fā)展的保障，基層員工就是我們事業(yè)金字塔下的基石。 規(guī)范市場(chǎng)，整合品規(guī) 市場(chǎng)唯一不變的是變化，客戶唯一不變的也是變化，和客戶的合作一般只有這幾種結(jié)果，同步前進(jìn)，你淘汰客戶或者客戶淘汰你。在產(chǎn)品品規(guī)整合方面，多品規(guī)向單品規(guī)靠，已基本完成品規(guī)整合的過(guò)渡階段。 在過(guò)去的一年中，因?yàn)槭袌?chǎng)壓力，以及政策的多次調(diào)整，部分區(qū)域負(fù)責(zé)人的工作出現(xiàn)積極主動(dòng)性不夠的現(xiàn)象。我們一直強(qiáng)調(diào)，員工有合理收入。 開(kāi)發(fā)新客戶與維護(hù)老客戶及重點(diǎn)客戶培養(yǎng)挖掘力度與深度 在客戶的深度開(kāi)發(fā)方面不夠。有的區(qū)域思想還停留在基本藥物中標(biāo)的幸福里，卻沒(méi)有想到標(biāo)期結(jié)束后的市場(chǎng)變化。在 2020 年度，我們需要及時(shí)調(diào)整和修改考核考評(píng)制度，加強(qiáng)監(jiān)督管理，爭(zhēng)取讓考評(píng)考核再上一新臺(tái)階。我們的職員，是公司付出了大量時(shí)間和市場(chǎng)成本培養(yǎng)出來(lái)的！我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)，是一支有著高度責(zé)任心，務(wù)實(shí)的團(tuán)隊(duì)，我們的每個(gè)成員，都有能力高標(biāo)準(zhǔn)的完成公司的目標(biāo)，同時(shí)，我們也非常樂(lè)意和公司共同進(jìn)步！在豹團(tuán)這個(gè)平臺(tái)里，創(chuàng)造價(jià) 值，成就你我！請(qǐng)相信我們，為了夢(mèng)想，我們肯努力，一定行！ 篇六：商場(chǎng)招商部年終總結(jié) 商場(chǎng)招商部年終總結(jié) 總結(jié) [] 篇一：百貨商場(chǎng)招商招商是一個(gè)商場(chǎng)成立之后要面對(duì)的一項(xiàng)重要工作。對(duì)于商場(chǎng)的要做詳細(xì)的了解。招商是以雙贏 為目的的。招商談判過(guò)程中，要有充分的，要有底氣。盡量不要和客戶正面爭(zhēng)論一個(gè)問(wèn)題，可以用變通的說(shuō)法爭(zhēng)取客戶的認(rèn)同。在談判過(guò)程中，對(duì)方反應(yīng)充 分了解對(duì)方的心理需求。要適時(shí)的讓對(duì)方知道他所 選擇的這個(gè) 位置同時(shí)幾個(gè)客戶有意向。商場(chǎng)開(kāi)業(yè)籌備的一 項(xiàng)重要工作是招商，但絕不僅僅是招商。在商場(chǎng)開(kāi) 業(yè)籌備過(guò)程中，與招商工作同等重要的還有市場(chǎng)定位、組織建設(shè)、制度建設(shè)、工作流程設(shè)計(jì)、 員工、空間美陳、二次商裝、信息系統(tǒng)建設(shè)、企業(yè)文化建設(shè)、企業(yè)形象推廣、制定、策略制 定等等。因此，要保證一個(gè)商場(chǎng)的成功招商和成功開(kāi)業(yè)，一定 要做到以下幾點(diǎn)：一、進(jìn)行充分的市場(chǎng)、準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位、合理的賣場(chǎng)布局； 二、建立現(xiàn)代的商業(yè)組織體系、管理體系、制度體系和流程體系；三、建立一支 有現(xiàn)代商業(yè)管理意識(shí)、服務(wù)意識(shí)、有素、崗職明確的管理團(tuán)隊(duì)和基層員工隊(duì)伍；四、 成功的招進(jìn)一批符合業(yè)態(tài)定位、市場(chǎng)定位、客層定位的品牌和商品；五、嚴(yán)格地 進(jìn)行品牌專柜的設(shè)計(jì)、裝修和商品陳列，營(yíng)造濃郁、現(xiàn)代的賣場(chǎng)氛圍，美化賣場(chǎng)內(nèi)部空間環(huán) 境和商場(chǎng)外觀商業(yè)環(huán)境； 六、建立一套適合現(xiàn)代商業(yè)管理、現(xiàn)代商業(yè)營(yíng)銷和現(xiàn)代 商業(yè)服務(wù)的商業(yè) POS 和 MIS 系統(tǒng)；七、建立一套現(xiàn)代商業(yè)文化體系、營(yíng)銷體系， 制定階段性的系列營(yíng)銷推廣策略和開(kāi)業(yè)促銷方案。 篇二： 招商部工作總結(jié) 商百購(gòu)物休閑廣場(chǎng)招商部，于 2020 年 7 月中旬在商百開(kāi)發(fā)商的籌 備下組建?，F(xiàn)有編制 3 人，招商部經(jīng)理一名，招商主管 2 名。 根據(jù)項(xiàng)目主體業(yè)態(tài)進(jìn)行業(yè)種分布和區(qū)域劃分。 現(xiàn)階段開(kāi)展工作： 進(jìn)入 8 月份，招商部根據(jù)公司總經(jīng)辦制定的招商框架條款，展開(kāi)實(shí)質(zhì)性工作，在籌備中心領(lǐng) 導(dǎo)下開(kāi)展框架條款業(yè)主認(rèn)可工作。并收集了業(yè)主對(duì)招商工作的意見(jiàn)、建議并進(jìn)行了有效的解答，使首次業(yè)主招商洽談會(huì)順利召開(kāi)，并完成了到場(chǎng)業(yè)主對(duì)本框架條款的簽字認(rèn)可。 8 月中旬，深入落實(shí)經(jīng)管公司的籌備工作，并制定完善招商部各職責(zé)，招商流程。利用現(xiàn)有人力資源開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)招商接待工作，除了完成籌備中心領(lǐng)導(dǎo)安排的日常性 工作。根據(jù)信息收集情況，迅速分析消化，并鎖定目標(biāo)，開(kāi)展了首次外聯(lián)工作。重點(diǎn) 展開(kāi)了徐州方向的招商。通過(guò)與其部聯(lián)系溝通，得知其有在商丘拓展。 8 月中旬根據(jù)徐州新一佳和銀座的溝通，公司負(fù)責(zé)人會(huì)同中央商場(chǎng)業(yè)主 主要負(fù)責(zé)人，對(duì)上述兩家展開(kāi)首輪接確性談判。徐州新一佳主力店拓展以大賣場(chǎng)為主力店拓展，要求營(yíng)業(yè)面積在 1 萬(wàn)平米以下，對(duì)于本物業(yè)提出租一層中庭街和中央商場(chǎng)一層、二層全部的合作意向并建議公司進(jìn)行多業(yè)態(tài)組合。公司招商將銀座列為接洽第一目標(biāo)，新一佳列為第二目標(biāo)。結(jié)合招商工作開(kāi)展發(fā)現(xiàn)本項(xiàng)目的招商有以下特點(diǎn)： 一、目標(biāo)客戶主次分明 首先是確定主力店，其作用主要有四個(gè)： 一 . 是有助于穩(wěn)定整個(gè)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)，主力店占有整個(gè)項(xiàng)目一半左右的營(yíng)業(yè)面積，其影響之大可想而知。 二 . 是知名的主力店的入駐能夠吸引投資商的眼球，刺激未鋪位的銷售，以及對(duì)中 小店群的招商。其作用是按業(yè)態(tài)組合設(shè)計(jì)招入中小店群，以滿足項(xiàng)目商圈內(nèi)不同層次、不同需求的消費(fèi)群的購(gòu)物或消費(fèi)需求。其租金相對(duì)便宜的得多，一般在第四年起，租金 開(kāi)始遞增，遞增在 3%~10%。而中小型店的租期一般為 3 年左右，租金較高，一般在第三年起遞增租金。由于主力店決定項(xiàng)目成 敗與否 ,我們要先確定主力店，并按其要求重新規(guī)劃設(shè)計(jì)業(yè)態(tài)布局、改造相適應(yīng)商業(yè)設(shè)施，但這樣招商落地周期較長(zhǎng)；而中小店群則對(duì)形成后的商業(yè)設(shè)施改造要求不大，因而中小店群 的招商可使主力店群確定之后才正式進(jìn)行，當(dāng)然項(xiàng)目在主力店招商期間可進(jìn)行各類中小店的招商咨詢登記工作。 三 .功能分區(qū)的 篇七：招商部年終個(gè)人 工作總結(jié) 年終個(gè)人工作總結(jié) 在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，回顧這一年的工作歷程我想說(shuō)感謝，感動(dòng)。作為康定縣欽誠(chéng)投資有限公司的一員，我深深感受到企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，人人之拼搏的精神。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)，較快的認(rèn)可公司企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)理念的同時(shí)，快速進(jìn)入工作狀態(tài)。積極向各位同事學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，認(rèn)識(shí)到招商工作在整個(gè)項(xiàng)目中的重要性。 在三個(gè)月的實(shí)習(xí)期間，我不斷補(bǔ)充與房地產(chǎn)相關(guān)的知識(shí)，學(xué)習(xí)招商工作。做市場(chǎng)調(diào)查時(shí)，必須要明白自己想獲得的信息是什么，想法了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)和相關(guān)信息，從中認(rèn)真思考我們項(xiàng)目的招商思路，更好的分 配我們項(xiàng)目的業(yè)態(tài)區(qū)位，讓買家得到利益的同時(shí)，使我們的利潤(rùn)最大化。我相信我們的團(tuán)隊(duì)有足夠的實(shí)力打造康定的地標(biāo)性建筑。同時(shí)我們也看到了公司的實(shí)力，讓我不得不想繼續(xù)努力，希望能留下和我們的團(tuán)隊(duì)共同學(xué)習(xí)進(jìn)步。之后，我們不斷熟悉項(xiàng)目的解說(shuō)詞，為來(lái)賓進(jìn)行項(xiàng)目的介紹，替以后招商做準(zhǔn)備。 在工作中最寶貴的財(cái)富莫過(guò)于不斷學(xué)習(xí)，進(jìn)取，總結(jié)出自己的 經(jīng)驗(yàn)。 由于才出身社會(huì)，理論基礎(chǔ)知識(shí)還不扎實(shí)，業(yè)務(wù)知識(shí)不夠全面，工作經(jīng)驗(yàn)不足，無(wú)法事前控制，遇事時(shí)因信心不足，不敢大膽提出問(wèn)題，在日后的工作中我將在學(xué)習(xí)中進(jìn)步和成熟起來(lái)，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。 在此，希望能通過(guò)公司的考核，把我正式納入這個(gè)團(tuán)隊(duì)，讓我與 團(tuán)隊(duì)共同進(jìn)步。希望各部門間互幫互助，忘記小小的摩擦，把我們的大家庭生活過(guò)得和和美美。聯(lián)系先 鋒奧萊招商人員，確立文鼎奧萊商場(chǎng)招商方案，初步擬定了招商布局圖。 5 月份繼續(xù)約見(jiàn)了 20 多家供應(yīng)商。同時(shí)組建起信 息部，開(kāi)始構(gòu)思電子記賬結(jié)算系統(tǒng)。并成立招聘工作小組充分利用報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)，電視等 進(jìn)行廣告宣傳 ，盡可能讓更多的人知道奧特萊斯商場(chǎng)的招聘事宜，認(rèn)真了解應(yīng)聘人員的基本 情況，按照商場(chǎng)要求嚴(yán)格把關(guān)。信息部初步接觸了幾家服務(wù)器， POS 機(jī)和軟件商家，了解了價(jià)格，分析了各家優(yōu)劣，有了大體方向。 新的問(wèn)題也出現(xiàn)了，主要品 牌大都已經(jīng)確定，還有若干空位，再次做出招商調(diào)整，開(kāi)始積極尋找品牌填補(bǔ)空缺。同時(shí)完善了公司管理制度，并從社會(huì)上吸納了十余名優(yōu)秀專業(yè)人才