【正文】 調(diào)理內(nèi)分泌系統(tǒng)的功能，防止內(nèi)分泌失調(diào)，按摩和強化內(nèi)臟器官，促進血液循環(huán)和新陳代謝，瑜伽呼吸法能調(diào)整心靈，延長生命 力，調(diào)整脊椎，增強身體柔韌性，減肥和保養(yǎng)皮膚，減緩和消除慢性病，排除體內(nèi)毒素，提升心理素質(zhì)，增強精神能量，使心靈平和、寧靜。刮痧乳的潤滑性好，加之其中含有益于皮膚的中藥成分，可以保護皮膚，預(yù)防感染，提高療效。 R 修剃胡須： 為您的形象增添光彩。 通過 SWOT 分析 ， 將對 我們 企業(yè)內(nèi)部和外部條件進行綜合和概括，進而分析現(xiàn)存的 的優(yōu)劣勢、面臨的機會和威脅 ，具體分析情況如下： 優(yōu)勢（ Strength） ? 隨著景德鎮(zhèn)市人民的生活水平的提高，市民的消費層次更加上了一個臺階，人民的消費方向往休閑、養(yǎng)生方面發(fā)展 ? 目前在景德鎮(zhèn)市開業(yè)的男士護膚保養(yǎng)會所很少，因此這一塊的市場前景非常廣闊 ? 目前人們的工作壓力日漸升級，在會所保養(yǎng)皮膚的同時也能使心靈得到足夠的休憩，適應(yīng)了人們尋求一個短期內(nèi)無壓力空間的需求 劣勢（ Weakness） ? 會所由大學(xué)生創(chuàng)辦，缺乏一定的社會經(jīng)驗和必要的社會關(guān)系 ? 會所初期規(guī)模較小，不能形成規(guī)模經(jīng)濟 威脅（ Threat） ? 競爭對手的威脅：市面上已經(jīng)存在的足療場所、按摩場所、洗浴中心等服務(wù)場會對我們的經(jīng)營構(gòu)成一定的威脅 ? 護膚品的威脅：市場上存在的護膚品店所經(jīng)營的護膚產(chǎn)品會使市民在購買護膚品后便忽略了對皮膚護養(yǎng)服務(wù)的青睞 機會（ Opportunity） ? 應(yīng)市場之需，市場空白，進入這個行業(yè)比較容易 ? 符合人民消費水平的發(fā)展規(guī)律 銷 售策略 男士護膚保養(yǎng)會 所將會使用廣告以及其余的宣傳方式使消費者知道我們店的經(jīng)營內(nèi)容以及男士進行護膚保養(yǎng)的必要性及近切性。我們將用瓷都晚報的半個版面來刊登有關(guān)男士護膚保養(yǎng)的知識以及技巧，普及有關(guān)男士護膚保養(yǎng)的基本知識。開業(yè)之初我們將采取一天免費體驗的優(yōu)惠政策以及前三天免費發(fā)放會員卡的活 動會所內(nèi)設(shè)有咨詢臺，咨詢師將為每一個進店想了解關(guān)于男士護膚的人提供詳盡的、個性化的、具有針對性的護膚建議我們將積極的創(chuàng)造機會爭 8 取一個在高校（景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院、景德鎮(zhèn)高專、江西陶瓷工藝美院等高校）開辦講座的機會，并在講座中為廣大學(xué)生朋友普及有關(guān)男士護膚的知識，并強調(diào)男生護膚的重要性及必要性我們將建立一個網(wǎng)站 —— //: 將會成為我們會所的官方網(wǎng)站。 資源 任何資源對任何 企業(yè)來說都很重要尤其是零售企業(yè)。這一軟件的其它功能可以使我們充份利用資金，更好的集中于我們的目標市場。由于成本低，接觸的全球性，以及不斷增加的安全性，在線銷售正成為有吸引力的選擇。 將來的產(chǎn)品和服務(wù) 將來，我們的服務(wù)項目以及服務(wù)區(qū)域?qū)⑦M一步拓展。 另外我們將完善我們網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，讓顧客不用親自來便能輕松的預(yù)約我們服務(wù)，我們也將提供更好的免費資詢業(yè)務(wù)。 男士開始關(guān)注自己容貌已經(jīng)有不少年頭，男士化妝品也很早就被業(yè)內(nèi)人士認為是一坐尚待開發(fā)的金礦 。 市場劃分 購買男士化妝品的消費者 大都是 25～ 45 歲的商務(wù)人士和白領(lǐng)階層 以及學(xué)生，學(xué)生大部分為高中和大學(xué)生 ，良好的經(jīng)濟基儲文化修養(yǎng)以及工作的氛圍要求他們對自己的外在形象要求較高。 目標市場細分戰(zhàn)略 景德鎮(zhèn)是一個相對比較落后的城市。 市場需要 我們要提供產(chǎn)品信息，服務(wù)，還有一些保健設(shè)備。隨著天氣的不斷變化，還有我們?nèi)粘３缘臇|西，會影響我們的肌膚，為此，我們的市場潛力大，客源多。將其視為一座金礦并不為過，但實際 的銷售額卻與市場的預(yù)測有很大的差距，即使到 2020 年，調(diào)查分析數(shù)據(jù)顯示銷售也不會超過 40 億元人民幣。 有些經(jīng)濟學(xué)家認為，未來的二十年，男性消費將會是拉動世界經(jīng)濟的一個新亮點。有數(shù)據(jù)顯示， 2020 年僅上海一地男子美容的 消費額就已達到了兩億人民幣。 分銷模式 一般地，傳統(tǒng)性的流通渠道是一步一步的。促銷活動要有生產(chǎn)商來完成，這使?fàn)I銷和產(chǎn)品成本降低，同時邊際利潤有 60%以上。 競爭和購買方式 顧客在買產(chǎn)品的時候需要有相關(guān)產(chǎn)品知識的售員。 主要競爭者 我們的競爭者有一些專賣護膚產(chǎn)品的商店， 和一些足浴專業(yè)產(chǎn)所 他們的弱點是：消費高，服務(wù)不全面。在這樣的經(jīng)營模式下以護膚美容為主營，其他為輔助，不僅可以擴大產(chǎn)業(yè)規(guī)模而且產(chǎn)業(yè)鏈式的經(jīng)營模式更有助于市場的擴大化。 競爭觀 因為這是一塊剛開發(fā)不久的處女地，它的潛力毋庸置疑，再者這樣的服務(wù)行業(yè)在這樣的三線城市（景德鎮(zhèn)）還處于萌芽階段，所以剛開始經(jīng)營時主要競爭壓力是目標人群的開發(fā)和男士美容觀念的提升，再加上一些原有的女士美容商店和會所，因為這些會所也在慢慢地進行改革，從傳統(tǒng)的女士美容向男士美容方面轉(zhuǎn)變，這樣的話我們的競爭優(yōu)勢是主營業(yè)務(wù)突出且具有針對性，在男 士美容這一塊具有很大的競爭優(yōu)勢。 產(chǎn)品定位：男士護膚產(chǎn)品，針對男士的一些特殊產(chǎn)品（控油，干燥之類的產(chǎn)品），和一些按摩輔助產(chǎn)品。當(dāng)然，對于一些高檔產(chǎn)品可以適當(dāng)調(diào)高價格以滿足那些高消費者人群和提高會所的檔次有一定的幫助。 分 銷戰(zhàn)略 我們的主營業(yè)務(wù)是美容休閑，在美容休閑的時間空擋里可以對客戶進行目標客戶的培養(yǎng)，可以對其進行美容產(chǎn)品的講解和美容知識的講解，促成我們的美容產(chǎn)品的出售；我們也可以利用我們的咨詢服務(wù)平臺來進行產(chǎn)品的推銷，從而提高產(chǎn)品的銷售業(yè)績。 銷售計劃 因為我們的會所達到了一定的規(guī)模，可以實行 VIP 會員制經(jīng)營模式，凡是在會所一次性消費達到 500 元以上者送一張會員卡，憑此卡在以后的服務(wù)當(dāng)中可以享受九折優(yōu)惠，凡是在會所一次性消費達到 1000 元以上可以送一張 VIP 尊貴會員卡，憑此卡可在以后的消費當(dāng)中享受 折優(yōu)惠，名額有限送完為止；在特殊的日子里，比如說國慶，清明，或者是會員的生日這樣的日子里可以選擇性的為一些會員提供一些本會所消費券，在以后的消費中可以以券抵錢，或者是送一些產(chǎn)品廠家提供的一些產(chǎn)品的購物券抑或是一些折扣券；我們也可以在年終時給消費額在前三名的顧客給以禮品回饋，通過這些來吸引顧客來會所消費；在條件允許的情況下（會所日程安排較寬松的情況下）可以適當(dāng)性的為那些具有會員資格的會員提供送服務(wù)上門的服務(wù)，以此來增大業(yè)務(wù)量和目標客戶的好 評率，從而擴大市場占有率。 通過這些銷售計劃和激勵機制我們的目標客戶將會越來越多，市場占有率將會越來越高。 6 管理摘要 商店的最大持股者：劉婕認為，股東和員工的關(guān)系是坦誠的，工作應(yīng)該有足夠的創(chuàng)造空間，報酬應(yīng)該 和各人的工作完成數(shù)量和質(zhì)量有關(guān)。 組織結(jié)構(gòu) 店長：劉婕 各股民即老板也是員工： 程美英 劉明 謝江 張仁杰 根據(jù)創(chuàng)造力和社會關(guān)系，有不同的工作。以上人員均來自著名的景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院。另外，短期利率將比一般水平低。根據(jù) 分析，我們將在月銷售額大約為 3 萬時達到盈虧平衡點。我們凈營運資金證明我們是生意興隆的公司，凈現(xiàn)流金將在三年內(nèi)增加差不多 800,000 左