集團股份有限公司轉(zhuǎn)型實施計劃書-閱讀頁
2025-06-14 00:42本頁面
【正文】 端（品牌店）適合對象：適用于1，2，3級市場產(chǎn)品配置：5星產(chǎn)品為主，3星產(chǎn)品為鋪店面裝修：專銷、獨立門面、形象墻、天花補貼標準：150平米—300平米，按50元每平米補貼，最高補貼1萬元；店面展示面積大于300平米，按每平米70元補貼，最好3萬元。 店面裝修：專銷、獨立門面、形象墻、天花、店招 補貼標準：店面展示面積小于40平米，按150元每平米補貼，最高5千元；店面展示面積大于40平米小于80平米，按160元每平米補貼，最高1萬元；店面展示面積大于80平米，按170元每平米補貼， 店面改造需要提前申請并經(jīng)批準。特級 月工資標準（元/月）高級中級 9500初級 6500 4500 2860 1280 0 10 30 60 100以上 月銷售額（萬元）（圖11） 1500（元） 1000（元） 600（元） 300（元） 200（元） 1 1 3 6 10 以上 月開單率（次）（圖21） % % % % % 0 10 30 60 100以上 月銷售額（萬元） （圖31） 營銷經(jīng)理：底薪5500+業(yè)績提成+加團隊提成1%（自主開發(fā)業(yè)績提成以營銷員提成為標準） 所帶領的團隊連續(xù)三個月評比后三名，將扣除營銷經(jīng)理底薪2000元，營銷員各400元做為處罰。 后三位處罰所得80%將對前三位進行獎勵。企業(yè)營銷人員(如：OPP講師、OPP成交手、網(wǎng)絡推廣師等提成點將另行制定） （詳見：渠道管理手冊、年度營銷策劃方案） （1）專業(yè)媒體（2）家居類雜志（3）地產(chǎn)類雜志（4）財經(jīng)媒體（5）知名網(wǎng)站（6）電視大型（7）公關活動（8）專業(yè)市場（9）戶外廣告 其中17項多由總公司統(tǒng)一安排，89項由代理商申請，經(jīng)總公司批復后發(fā)放。 （詳見：渠道管理手冊、年度營銷策劃方案）。特價來源運營中心、縣級經(jīng)銷商三方的超低利潤甚至零利潤，由三方共同協(xié)商對此款產(chǎn)品的銷售做特別處理。 ? 免費上門安裝 產(chǎn)品在陳列、展示時以公司提供的市場零售價，顧客在付款購買產(chǎn)品后，經(jīng)銷商將準備 （0—8折）的彩球，根據(jù)彩球上標出的折扣，經(jīng)銷 商將貨款返還給顧客。? 每日定時禮品贈送，刺激消費神經(jīng) 每天選擇半個鐘頭，經(jīng)銷商固定對購買100元以上的顧客提供價值20元左右的禮品優(yōu)惠，每天的時間不同，具體禮品贈送時間段在前一天與當天贈送時間同時公布在商店入口處。（以上活動可以由經(jīng)銷商自行選擇其中兩至三項或全部活動，活動優(yōu)惠不重復。C、決勝終端 ? 終端展示規(guī)范化，培養(yǎng)經(jīng)銷商及導購人員對終端展示的維護：終端陳列區(qū)域的5S管理。 ? 終端形象的規(guī)范化，對不符合公司VI的宣傳畫、門頭、櫥窗等噴繪畫的進行更換，一律由運營中心統(tǒng)一制作發(fā)放至縣級經(jīng)銷商處，以保證品牌形象的統(tǒng)一性。 ? 店堂光環(huán)境體驗箱的設立 ※ 后方支持 ※：運營中心設定終端督導責任人具體銜接相關工作、平面設計部提供相關圖片、平面設計支持、照明設計部提供光環(huán)境體驗箱設計支持。 ? 產(chǎn)品突發(fā)情況反應系統(tǒng)的建立如（某地顧客一定要求某產(chǎn)品，而當?shù)嘏c運營中心庫存均未能保證的 情況下）：由運營中心負責當?shù)貐^(qū)域市場的銷售人員負責與臨近市場經(jīng)銷商、公司總部進行溝通、協(xié)調(diào)，以運營中心的名義對產(chǎn)品進行調(diào)節(jié)，最大程度的滿足客戶需求。相關工作責任銜接人支持 E、經(jīng)銷商“坐商”到“行商”的轉(zhuǎn)變 ? 協(xié)同經(jīng)銷商對區(qū)域內(nèi)的工程項目進行調(diào)查、分析，建立完整的工程信息資料，熟悉相關行業(yè)人士與工程操作方法，幫助其建立工程銷售體系與人脈關系，并拿下1—2個工程項目，樹立經(jīng)銷商工程銷售信 心。導入隱性渠道操作模式?！?相關支持 ※：分公司工程項目人脈關系支持F、售前、售中、售后服務體系的建立? 售前服務：為工程采購和用戶提供****產(chǎn)品技術咨詢，讓客戶了解不同照明器件的不同使用方式、應用場所、價格、 品質(zhì)等，讓客戶根據(jù)自己的個人喜好與經(jīng)濟實力選擇適合自己的產(chǎn)品；營業(yè)之前的各項服務工作，包括店內(nèi)的清潔紙、設備安裝、維修、內(nèi)部裝潢、商品陳列、照明、空調(diào)、商 品補貨以及提高營業(yè)員的有關商品知識和接待顧客的方法? 售中服務：為用戶提供性能價格比最優(yōu)的解決方案。針對顧客在進入購物地點時所提供的服務，顧客在進入商店后，到離開之前所提供的服務。? 售后服務商品銷售后為顧客所提供的服務。建立客戶檔案，建立關系營銷模式。實施老客戶獎勵計劃，對老客戶介紹新客戶成交者給予介紹人部分獎品或回扣。※ 相關支持 ※：市場推廣部制訂終端導購標準化教材支持、終端服務標準化教材編寫。第7章 附件（略)《銷售人員基本工資對應分布表》 《業(yè)務員基本工資評定表》 《辦事處經(jīng)理基本工資評定表》 《銷售人員月度績效工資對應表》 《業(yè)務員月度績效考核表》 《辦事處經(jīng)理月度績效考核表》 《銷售人員年度績效工資對
公司管理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1