【正文】 用戶普遍具有文化程度高、收入高及肯投入時間和精力上網(wǎng)的特點。從獲取信息方面分析，用戶對信息的獲取在各方面都比較均衡。此外，目前用戶對網(wǎng)上廣告的感覺一般。 、市場開發(fā)戰(zhàn)略 市場策略各地方網(wǎng)絡公司因技術力量薄弱，市場戰(zhàn)略存在保守態(tài)度，服務范圍限定在一定區(qū)域內(nèi)，不但自身難以發(fā)展，而且在一定程序上制約了其網(wǎng)民及客戶的發(fā)展。據(jù)悉，地區(qū)級分公司每月向網(wǎng)通交納網(wǎng)間結(jié)算費用為20萬左右（網(wǎng)間結(jié)算費：因電信運營商之間不平等條約，鐵通寬帶與網(wǎng)通寬帶互聯(lián)，必須按月向網(wǎng)通交納當月通過網(wǎng)通的進、出流量的費用）。4:6增加各種信息服務項目和網(wǎng)絡消費項目，將依次推出社區(qū)、聊天、人才、企業(yè)、教育咨詢系統(tǒng)、在國內(nèi)貨幣電子化發(fā)展起來、電子商務在中國開始普及時，全力建設網(wǎng)上的虛擬市場，推出電子商務。 前三個月將網(wǎng)站功能實現(xiàn)，確定市場開發(fā)人員、策略，在河北、山東兩省推廣初步的聯(lián)盟地方熱線方針，與當?shù)氐碾娦胚\營商確定合作聯(lián)合市場開發(fā)計劃。 互動建站家園基礎設施到位、網(wǎng)站開通需一個月，第二至三個月免費空間服務帶來流量日IP可達10萬，同時通過免費空間旗下開通的網(wǎng)絡迅速提升“互動網(wǎng)絡”的知名度，為收費的IDC服務運作帶來便利。 部門名稱人員配置月薪 行政財務部部門總監(jiān)113此階段負責技術研發(fā)部門總監(jiān)1800元 項目經(jīng)理1200元 程序員1000元 美工800元 網(wǎng)站專員600元 市場部部門總監(jiān)1500元 渠道經(jīng)理1000元 業(yè)務經(jīng)理1000元 渠道專員700元 業(yè)務專員700元 客戶服務部14所有人員到崗后需視情況試崗一個月。70%。月薪+全勤獎+業(yè)務獎+年終分紅 （2）資金需求及使用計劃用途共計金額 辦公場地5萬元/年5萬 人員工資用于網(wǎng)站、大型數(shù)據(jù)庫的存儲30萬 服務器托管10臺用于軟件開發(fā)、網(wǎng)頁制作、平面設計、文字錄入等 筆記本電腦2萬/臺3辦公室接入互聯(lián)網(wǎng)* 掃描儀、數(shù)碼照相機、打印機用于服務器管理，集成免費空間、代理系統(tǒng)、廣告系統(tǒng)10萬 辦公家具辦公桌椅52套 電話費用電話費用公關、廣告、差旅等費191萬 基礎建設階段投資需求總額: 發(fā)展階段（九個月） 該階段主要的工作為：三個子網(wǎng)站功能的進一步實現(xiàn)。計劃全國建立20個核心聯(lián)盟站點，并初步通過聯(lián)盟站點建設地方熱線80個。 IDC服務同樣以低價優(yōu)質(zhì)開展渠道發(fā)展。 3．穩(wěn)固發(fā)展階段（一年） 在這一階段里我們將借助前期積累的豐富技術力量和巨大的客戶群、以及良好的市場形像，使互動網(wǎng)絡成為中國最好的網(wǎng)絡信息、咨詢、生活服務提供商及網(wǎng)上營銷站點。服務范圍涉及與當?shù)仉娦拧⒎慨a(chǎn)、商城等服務行業(yè)合作推廣的增值服務、廣告收入等。 企業(yè)商務服務業(yè)務范圍成熟發(fā)展至企業(yè)信息化建站、企業(yè)電子商務服務、企業(yè)建站等范圍，形成統(tǒng)一的系統(tǒng)平臺，推出信息發(fā)布、建站、商業(yè)信息收集、貿(mào)易撮合等服務，通過服務插件整合等手段，獲取更多客戶。70因此，效益分析也將按照不同的階段對投入、產(chǎn)出進行估算。 （三個月） 此階段因是項目的啟動階段,主要目的是保證網(wǎng)站能順利開通,所以這一階段主要以網(wǎng)站基礎建設及市場策略制定實施為主。第二至第三個月免費空間廣告收入、IDC及其它收入可達15萬。此階段是項目的發(fā)展階段，關鍵在于擴大和完善網(wǎng)站建設并在此基礎上開始逐步增加各種信息服務項目，主推聯(lián)盟市場政策，以按比例分成的形式和地方網(wǎng)絡公司合作，推廣我司產(chǎn)品。10萬元 站長建站服務、免費空間收入達18萬 總收入可達 （一年） 在此階段中，本項目將進入成熟階段，項目中的各種在線信息服務和網(wǎng)絡消費服務將全面展開，業(yè)務量將巨增。通過綜合服務壟斷化，將地方熱線的業(yè)務控制壟斷化，轉(zhuǎn)換為地方辦事處/分公司，進一步打造公司品牌擴大收入！ 地方站點各項產(chǎn)品服務收入: 325個地方熱線，平均月收入1萬元(熱線廣告、企業(yè)商務服務等)，即月收入325萬 網(wǎng)絡廣告收益30萬 IDC收入30萬 月收入共計385萬 年收入隨著市場服務更深層次的發(fā)展，年收入將穩(wěn)步 后期23年的市場策略是將公司的個人增值服務\企業(yè)商務服務多樣化，不斷研發(fā)新產(chǎn)品。 六、互動網(wǎng)絡投資分析 任何投資活動的目標都是尋求未來的發(fā)展，投資機會決定投資環(huán)境的未來變化。反過來說，企業(yè)如果投資到一個充滿發(fā)展機會卻又暫時沒有頭緒的市場，發(fā)展的機遇、盈利的機會相對較大，但風險也隨之增大，即所謂風險是伴隨著機會永遠存在的。 一、對于互動網(wǎng)絡而言，正是基于該投資主體的特殊性，才使得投資者擁有了一個前所未有的投資環(huán)境。由此而引發(fā)的競爭將會使網(wǎng)絡產(chǎn)生劃時代的變革。因此，今后網(wǎng)絡上的競爭已不僅只是技術，更需要注重市場，隨著單體的存在，最終落實于智慧。“網(wǎng)絡還智慧于本源”。 二、對于投資者而言，投資者所關心的是如何才能規(guī)避投資所帶來的風險。因此，當我們按不同的階段、不同的策略，逐漸推出戰(zhàn)略重點時，我們很容易看出：當年投資，當年即可見收入，第二年便可回收資金。 七、結(jié) 項目本身：互動網(wǎng)絡是未來的綜合網(wǎng)絡平臺，它有許多全新的服務功能和超前的網(wǎng)絡發(fā)展理念，這是現(xiàn)有同類ICP所不具有的，依托于大眾，服務于大眾。 資本運營： 投資回報：根據(jù)我們的財務分析，本項目可在一年后贏利。 這是一個充滿機遇和挑戰(zhàn)的時代，世界首富比爾?蓋茨勸誡我們：一旦看準目標，馬上就干，決不拖沓。為了將互動網(wǎng)絡網(wǎng)平臺建設完善如期開通，我們有堅定信心有能力克服資金缺口的種種困難，雖然現(xiàn)在的經(jīng)費是有限，但是我們必須用到實處，同時尋找真正具有戰(zhàn)略洞察力的投資機構(gòu)與我司合作。從近期市場環(huán)境看，由于人民幣升值的壓力和國際投資對中國投資項目的關注，來自華東、華南、北京相關的投資信息較為復雜。經(jīng)研究我們對融資如下原則： 投資方的考察費要求：真正有實力和針對項目意向的投資機構(gòu)應該會避免相關考察費要求； 投資方要求評估費：一般項目方自找的評估公司難以獲得投資方認可，非得投資方自己指定，即使費用雙方各支付一半說法也需商榷。特別對于風險投資，投資方看好的項目而要求項目方支付費用欠妥； 投資方要求指定機構(gòu)重新編寫商業(yè)計劃書：商業(yè)計劃書原就是項目方寫的，其中闡明項目的具備條件、風險與回報以及技術科技含量等相關的真實性內(nèi)容即可。從中高額收取編寫費用對真正的投資方恐難贊成。 投資方要求從香港注冊公司：通過香港公司帳戶方可辦理注入資金，現(xiàn)在的互動網(wǎng)絡處于創(chuàng)始階段投資內(nèi)地即可享受地方政府更多的優(yōu)惠政策。待互動網(wǎng)絡業(yè)績輝煌時、符合上市目標可以考慮香港注冊公司。在投資辦理過程中，原則上不會向項目方索取一分利益的，待款項到達項目方帳戶后，相關的經(jīng)辦人或者介紹方（以商業(yè)的慣例）會向項目方提取相關百分比的融資作業(yè)費。放棄項目本位而刻意地追求和渴望，到處選擇那些自稱投資方的中介，那互動網(wǎng)絡必將是失敗的，對真實的投資方也不贊成我們之行為的。 　　況且：目前的互動網(wǎng)絡已將所有的資金用于項目開發(fā)和策劃上。 　　借此真誠歡迎投資方光臨互動網(wǎng)絡考察，互動網(wǎng)絡將與您面談我們的市場開發(fā)計劃，并盡東道主之誼熱誠招待來賓。 互動網(wǎng)絡采用融資方式： *方式一、國外投資機構(gòu)風險資金100萬美金以上：控股比例應大于15%，享有公司經(jīng)營管理權(quán)和財務資金監(jiān)護權(quán)，具體另議。 *方式三、國內(nèi)金融信貸1000萬RMB以上：3年期借貸，年利率小于10%可接受，可考慮一次性貼息。 *建議投資方采取正常的融資渠道，為我司組織資金來源，我司定真誠合作！ *希望將上述內(nèi)容及時的反饋給您的高層領導，代表著互動網(wǎng)絡商務的真實立場，促成雙方合作成功！33 / 3