圣象推廣方案ppt課件-閱讀頁(yè)
2025-06-12 01:01本頁(yè)面
【正文】 是語(yǔ)言文字、圖象和聲音。 圣 象 制 造 集 團(tuán) 第三條 盡可能狹窄的陣地上發(fā)動(dòng)進(jìn)攻。 實(shí)力中存在著弱點(diǎn) 柯達(dá)強(qiáng)勢(shì)中的固有弱點(diǎn)是什么呢？如果你看一下它的包裝盒，就會(huì)看到上面寫著：“有效日期”。多年來(lái)，大多數(shù)重大的營(yíng)銷勝利都是側(cè)翼戰(zhàn)。 ——卡爾 .馮 .克勞塞維茨 圣 象 制 造 集 團(tuán) 第一條 一次好的側(cè)翼進(jìn)攻行動(dòng)應(yīng)該在無(wú)人競(jìng)爭(zhēng)的地區(qū)展開。但是，你的產(chǎn)品中必須有創(chuàng)新或獨(dú)特的部分。 圣 象 制 造 集 團(tuán) 傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷理論把這種方法叫做“市場(chǎng)細(xì)分”，即尋找市場(chǎng)空缺。 假如市場(chǎng)上一個(gè)山地或者一處細(xì)分市場(chǎng)尚無(wú)設(shè)防，那么一個(gè)班的兵力就可以把它攻打下來(lái)。 圣 象 制 造 集 團(tuán) 第二條 戰(zhàn)術(shù)奇襲應(yīng)該成為計(jì)劃里的一個(gè)重要組成部分。 應(yīng)該把落后品種槍斃掉，并把它們的油料配給送給正在取得最大勝利的坦克指揮官 。你的目標(biāo)應(yīng)該是獲勝，并獲得巨大勝利。 降價(jià)而同時(shí)贏利的訣竅在于，在顧客注意不到或不關(guān)心的地方降低成本，不露聲色。 高價(jià)比低價(jià)代表著更多的銷售機(jī)會(huì)，這其中有兩個(gè)原因。另一個(gè)原因是高價(jià)產(chǎn)生的高利潤(rùn)的潛力。香皂是市場(chǎng)上最古老的產(chǎn)品之一，曾經(jīng)使用過一系列的添加劑，并以“象牙”牌香皂的“空氣能使‘象牙’皂漂浮起來(lái)”的廣告為開端。 軟皂向人們表明了首創(chuàng)的重要性。今天，大多數(shù)的仿效者都衰敗了，而軟皂占據(jù)了市場(chǎng)第一位。小公司只要不試圖效仿同行業(yè)的“巨人”們，就能獲得重大勝利。 ——毛澤東 圣 象 制 造 集 團(tuán) 第一條 找一塊細(xì)分市場(chǎng)，要小得足以守得住。 圣 象 制 造 集 團(tuán) 例： 奔馳就是個(gè)例子，它以高價(jià)位向卡迪拉克不得不推出了塞維爾牌汽車（ Seville），來(lái)保護(hù)自己的地盤。實(shí)際上，勞斯萊斯也能從別的公司那里奪走生意。勞斯萊斯經(jīng)銷商可以像其他汽車經(jīng)銷商一樣，從地方債券銷售或珠寶店那里把生意奪走。要試著找到一塊細(xì)分市場(chǎng)，小得足以讓你成為領(lǐng)先者。一個(gè)名稱無(wú)法支撐兩個(gè)不同的概念。 圣 象 制 造 集 團(tuán) 游擊公司應(yīng)該盡量做到全部人員投入前線，不能任何非戰(zhàn)斗人員 圣 象 制 造 集 團(tuán) 第三條 一旦有失敗跡象，隨時(shí)準(zhǔn)備撤退。一般 來(lái)說，在每 100家公司中，只有 1家應(yīng)該打防御戰(zhàn)， 2家打進(jìn)攻戰(zhàn)， 3家進(jìn)行側(cè)翼進(jìn)攻，剩下的 94家都應(yīng)該打游擊戰(zhàn)。 圣 象 制 造 集 團(tuán) 觀念總比事實(shí)強(qiáng)大
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