中文第4章進(jìn)出口商品的價(jià)格-閱讀頁(yè)
2025-06-10 01:17本頁(yè)面
【正文】 作用。 為完成一項(xiàng)交易，進(jìn)出口商要執(zhí)行很多的程序，要分別與很多不同的機(jī)構(gòu)和公司打交道。 如果出口商的價(jià)格太高，就會(huì)影響出口產(chǎn)品的銷售；如果出口價(jià)格太低出口就無(wú)利可圖，或甚至造成直接損失。 第一節(jié) 二、單價(jià)的厘定 1. 成本 很多新出口商決定他們的出口價(jià)格時(shí)采用成本相加的方法。 除了以上這些每批貨物實(shí)際發(fā)生的費(fèi)用以外，還有一些其他費(fèi)用，如產(chǎn)品改良費(fèi)用，差旅費(fèi)，市場(chǎng)調(diào)研費(fèi)用和進(jìn)口商資信調(diào)查費(fèi)用等，可以按照其支出的收益比例分?jǐn)傇诔隹诋a(chǎn)品上。簡(jiǎn)化產(chǎn)品、降低售價(jià)可以作為出口商進(jìn)入低收入市場(chǎng)的途徑。 第一節(jié) 二、單價(jià)的厘定 減少花朵的頭 數(shù)以降低價(jià)格 3. 競(jìng)爭(zhēng) 在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，幾乎所有公司都會(huì)認(rèn)真衡量競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格以制定本公司產(chǎn)品的價(jià)格。 當(dāng)國(guó)外市場(chǎng)已經(jīng)有很多競(jìng)爭(zhēng)者時(shí)，出口商沒有選擇的余地，只能接受現(xiàn)有的市場(chǎng)價(jià)格或甚至降價(jià)以擴(kuò)大市場(chǎng)份額。 第一節(jié) 二、單價(jià)的厘定 缺乏計(jì)量單位的價(jià)格條款將導(dǎo)致誤解和糾紛。受盤人收到此發(fā)盤時(shí)就會(huì)疑惑 “ 20美元”究竟是“一件”的價(jià)格，還是“一打”、“一箱”、“一個(gè) 20尺貨柜”甚至是“一個(gè) 40尺貨柜”的價(jià)格？ 由于不同的度量衡制度有很多不同的計(jì)量單位，在報(bào)價(jià)時(shí)我們應(yīng)采用適當(dāng)?shù)挠?jì)量單位。比如，誰(shuí)應(yīng)負(fù)責(zé)投保海上貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)；誰(shuí)應(yīng)該租船訂艙；誰(shuí)負(fù)責(zé)申請(qǐng)進(jìn)出口許可證等等。為了簡(jiǎn)便國(guó)際貿(mào)易的談判，貿(mào)易術(shù)語(yǔ)應(yīng)運(yùn)而生。貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的使用大大地簡(jiǎn)化了商務(wù)洽談，從而節(jié)省時(shí)間和成本。 (1)傭金＝含傭價(jià) 折扣率 (2)含傭價(jià)＝凈價(jià)＋傭金 第二節(jié) 一、傭金 其中凈價(jià)表示扣除了傭金和折扣以后的出口價(jià)格，也就是說凈價(jià)不包含傭金和折扣的那部分價(jià)格?？梢园丛轮Ц?，也可以按季度或按年支付。 如：由于買方購(gòu)買數(shù)量巨大而給予的數(shù)量折扣； 由于買方提早支付貨款所給予的現(xiàn)金折扣，等等。 ：通常折扣是按照所售貨款的一定百分比來計(jì)算的。 第二節(jié) 二、折扣 傭金和折扣的作用： 1. 傭金和折扣一般可以作為調(diào)動(dòng)買方的積極性的一種靈活手段； 2. 作為推廣和擴(kuò)大銷售的一種手段。但在CIF術(shù)語(yǔ)下，由于發(fā)票金額包括運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)，這些利潤(rùn)并不屬于賣方的，所以計(jì)算傭金和發(fā)票以 FOB價(jià)為基礎(chǔ)對(duì)賣方來說
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