【正文】 投放和促銷活動計劃；2004年6月前形成初步的基礎(chǔ)廣告文案和圖片系統(tǒng)；2004年6月前形成VI系統(tǒng)并予逐步實施；2004年6月前完成初步的品牌和產(chǎn)品各類媒介廣告；2004年6月前在京津地區(qū)至少完成34處強勢戶外廣告；2004年6月前完成宣傳印刷品、客戶及促銷禮品的制作；2004年7月前完成度假村網(wǎng)站；2004年6月－開業(yè)經(jīng)營期間建立廣泛的媒體和廣告客戶網(wǎng)絡(luò)；開業(yè)前結(jié)合地區(qū)公司開成儀式舉行新聞發(fā)布會；開業(yè)前半個月在各類媒體進行開業(yè)前的軟硬性推廣、形象宣傳開業(yè)后經(jīng)營期內(nèi)在正式試業(yè)后將根據(jù)整體營銷和廣告計劃進入逐步實施階段； 開業(yè)經(jīng)營期內(nèi)根據(jù)市場和季節(jié)確定不同的產(chǎn)品組合開業(yè)經(jīng)營期內(nèi)逐步使廣告深入各區(qū)域市場開業(yè)經(jīng)營期內(nèi)根據(jù)不同節(jié)慶組織相應(yīng)的推廣促銷活動； 開業(yè)經(jīng)營期內(nèi)及時調(diào)整各類媒體軟硬廣告和平面廣告，配合銷售和經(jīng)營活動3. 銷售及市場推廣活動/Sales amp。本綱要綜合了解市場狀況、產(chǎn)品項目、消費需求、節(jié)慶時段和淡旺季等因素，在活動策劃和產(chǎn)品組合之中主要遵循以下幾個方面的原則：a、策劃大綱主要圍繞*溫泉度假村現(xiàn)有的產(chǎn)品進行各類活動組合和包裝，著重突出生態(tài)性、健康性、參與性和娛樂性，同時根據(jù)不同的節(jié)慶和促銷活動相應(yīng)推出套餐組合。c、突出滿足個性化消費特征，著重圍繞不同時期節(jié)慶的目標客源市場進行。e、在各類活動的開展時，堅持活動的可行性、可操作性和低成本投入，同時顧及了開業(yè)初期的項目營運、產(chǎn)品成型、服務(wù)成型等逐步完善的因素。g、根據(jù)市場活動，尋求一切可利用的機會點，抓住如演藝娛樂、消費潮流、重大事件等穿插進行。i、強調(diào)系統(tǒng)營銷，把握營業(yè)與銷售整體配合的原則。j、在活動策劃中堅持實行保密原則，囿于行業(yè)競爭等因素，既強調(diào)策劃方案的集思廣益，同時也注重在整體活動的策劃執(zhí)行保密制度。 Marketing Activities 市場推廣計劃/Marketing promotion planl 主要品牌推廣活動計劃k、全年品牌推廣和銷售促進活動共計197天，占全年營業(yè)時間的56%?！懊利惖拿婕喗议_來！”——*溫泉度假村開業(yè)慶典推廣活動時間：2004年6月（日期待定）目的與意義：在*溫泉度假村主要項目產(chǎn)品初步完善，進入營業(yè)之前，邀請新聞媒體、行業(yè)主管、旅游中間商和重要客戶來*溫泉度假村踩點、游覽，向公眾揭開*溫泉度假村“美麗的面紗”，為今后的業(yè)務(wù)拓展和品牌樹立奠定基礎(chǔ)。推廣方式：（1）、營銷中心會同相關(guān)部門，策劃該項活動實施方案，并提前確定新聞媒體、行業(yè)主管、旅游中間商和重要客戶的邀請嘉賓名單，分批發(fā)邀請函；3. 銷售及市場推廣活動/Sales amp。※“同一首歌—走進*溫泉”洽談，多方了解舉辦程序，協(xié)調(diào)好前期的準備工作；（1）、全力協(xié)調(diào)好各部門前期準備工作，在對客交往中了解該方面的信息，與客人交流，屆時向相關(guān)企業(yè)發(fā)出廣告贊助函；（2）、與各部門相配合，做好初期的彩排和營業(yè)準備工作，向相關(guān)力營造活動的范圍，部門的領(lǐng)導(dǎo)、客戶和媒體發(fā)出邀請函；（3）、主要區(qū)域市場限量推出“同一首歌”套票（含演出門票、一晚住宿和早餐），集中增加*溫泉度假村銷售收入；（4）、晚會安排歌星演唱《*溫泉之歌》、意在廣大電視觀眾產(chǎn)生對“*”品牌的認知；廣告推廣與銷售配合：（1）、廣告宣傳A、新聞發(fā)布會：先期將*溫泉度假村舉辦“同一首歌”的消息在京、津舉行的新聞發(fā)布會上宣傳出擊，其運作將在活動前一個月進行。 Marketing Activities 市場推廣計劃/Marketing promotion planl 主要品牌推廣活動計劃※“同一首歌—走進*溫泉”B、媒體宣傳：a、以*溫泉度假村這個新型綜合性溫泉度假區(qū)為由頭，以軟性的方式在各大報刊上發(fā)表文章。(2)、公關(guān)推廣A、全力協(xié)助廣告策劃部的前期準備工作，配合了解《同一首歌》的舉辦程序；B、對客交往中了解該方面的信息，便于活動的操作；C、屆時向相關(guān)贊助企業(yè)發(fā)出贊助函，落實贊助資金，安排門票的派發(fā)?！皳肀利愖匀唬哌M*溫泉”——暑期營銷促進活動時間：2004年7月6日—8月28日主要目標市場：利用近三個月的暑期，提前向各區(qū)域市場重點中、小學(xué)、幼兒園進行推廣，拓展青少年團隊（科普教育、野外拓展、生活體驗、攝影寫生、旅游等各類團隊），同時通過對青少年的促銷引導(dǎo)和帶動家庭散客消費。 Marketing Activities 市場推廣計劃/Marketing promotion planl 主要品牌推廣活動計劃※“擁抱美麗自然，走進*溫泉”——暑期營銷促進活動（4）、舉辦“童真幻彩*溫泉”—少年兒童*溫泉度假村現(xiàn)場寫生和風情攝影展覽比賽；（5）、健康中心推出兒童體檢、健康咨詢活動；（6）、餐飲推出“夏日繽紛美食節(jié)”活動；（7）、推出冷霧中泡溫泉，夏季消暑飲品等，夏季溫泉營業(yè)特色產(chǎn)品?！白疃愕年P(guān)愛”——教師節(jié)銷售促進活動時間：9月7日—10日（教師節(jié)）主要目標市場：關(guān)注教育就是關(guān)注未來，主要針對學(xué)校教師團隊進行促銷活動，本活動借教師節(jié)表達*溫泉度假村對廣大園丁的關(guān)愛，也把*溫泉度假村內(nèi)各類科普教育基地的產(chǎn)品和內(nèi)容向公眾展示，達到整體宣傳*溫泉度假村和增進營業(yè)收入的目的。 Marketing Activities 市場推廣計劃/Marketing promotion planl 主要品牌推廣活動計劃※“最懂你的關(guān)愛”——教師節(jié)銷售促進活動對教師免費體檢、進行健康咨詢活動，推出秋季理療保健套餐；溫泉推出教師團隊優(yōu)惠礦物泥護理、按摩理療，以及免費果酸蒸療等；推廣與銷售配合：各區(qū)域市場提前對主要高校、中小學(xué)進行自主促銷，并聯(lián)合B類專線、連線促銷，印制宣傳單張在各市場推廣，部分城市報紙廣告促進、內(nèi)部POP配合。主要產(chǎn)品組合與活動方式：（1）、適時推出中秋家庭優(yōu)惠套票和A類團隊優(yōu)惠套餐（2）、在溫泉舉行“清泉明月”中秋賞月晚會（有泡溫泉賞月、民樂演奏、泉邊小食賞月、趣味活動）；（3）、提前推出中秋應(yīng)節(jié)月餅和夜泡溫泉營業(yè)產(chǎn)品。3. 銷售及市場推廣活動/Sales amp。主要產(chǎn)品組合與活動方式：（1）、溫泉舉辦模仿秀（小人魚、小矮人、小天鵝等）和家庭趣味比賽活動；（2）、推出健康咨詢、各類理療保健套餐；（3）、在主要營業(yè)場所舉辦“*溫泉度假村金秋菊花”裝置展覽和民俗表演；（4）、餐飲推出金秋美食節(jié)；（5）、推出“彩船夜游”（有民樂演奏、賞溫泉景色、燒烤宵夜等）?！白蠲老﹃柤t”——重陽敬老節(jié)慶推廣活動時間：2004年10月（農(nóng)歷九月九重陽節(jié)）目的與意義：利用重陽節(jié)活動，關(guān)愛老人、關(guān)注健康，順應(yīng)和開拓老年人市場，并把相關(guān)配套項目做重點宣傳。 Marketing Activities 市場推廣計劃/Marketing promotion planl 主要品牌推廣活動計劃※“最美夕陽紅”——重陽敬老節(jié)慶推廣活動主要產(chǎn)品組合與活動方式：（1）、期間推出“*溫泉度假村重陽敬老套票”和A類單位老人團隊優(yōu)惠套餐；（2）、溫泉舉行茶藝表演（茶點展示匯賣，各國茶藝、茶道表演，各茶名壺匯賣，品茗休閑娛樂）；（3）、組織醫(yī)療專家進行健康咨詢，免費為老人體檢、理療，舉辦太極拳、劍短訓(xùn)班及理療保健、康復(fù)、藥膳等套餐；（4）、食街推出蟹宴等適合老年人的團隊圍餐和健康食品；推廣與銷售配合：前期有報紙廣告和活動單張發(fā)往各區(qū)域市場；公關(guān)銷售部重點對A類單位進行團隊促銷和散客敬老套餐推廣，聯(lián)合B類促銷老人重陽專線游，并與機關(guān)老年協(xié)會聯(lián)合組織相關(guān)活動。京、津地區(qū)有100多萬未婚白領(lǐng)，“緣定*、美麗今生”為京、津都市白領(lǐng)及社會精英提供高品位的聯(lián)誼平臺，引導(dǎo)人們重視友情、親情、愛情，倡導(dǎo)現(xiàn)代文明戀愛新風。主要產(chǎn)品組合與活動方式：（1）、舉行主題活動：有萬人簽名、才藝展示、尋緣啟事、白領(lǐng)談家、自由創(chuàng)意、真情告白、情感碰撞、浪漫舞會等；3. 銷售及市場推廣活動/Sales amp。推廣與銷售配合：（1）、聯(lián)合電視、報紙上活動前后進行軟、硬性炒作，拍攝專題片；（2）、聯(lián)合婦聯(lián)和企業(yè)贊助商共同策劃組織，吸引京、津白領(lǐng)精英報名參與；※“東瀛圣誕、全新感受”——圣誕節(jié)節(jié)慶推廣活動時間：2004年12月22—25日（圣誕節(jié)）主要目標市場：主要針對京、津、唐和周邊市場，利用圣誕節(jié)進行促銷，擴大*溫泉度假村在此地區(qū)和外資企業(yè)中的知名度，增加營業(yè)收入。推廣與銷售配合：（1）、銷售部門可利用電話、傳真、人員拜訪等拓展方式，對A、B類協(xié)議客戶推介圣誕套票；（2）、向區(qū)域市場主要客戶發(fā)放圣誕賀卡；（3）、廣告策劃部考慮相應(yīng)市場區(qū)域媒體作宣傳，同時做好節(jié)日氣氛裝置和POP促銷配合。 Marketing Activities 廣告計劃/Advertising Schedules l 廣告相關(guān)投放說明：（1）、針對目前旅游市場激烈競爭的態(tài)勢，按照媒體廣告投放“階段出擊、軟硬兼施、注重時效”的基本原理，在廣告導(dǎo)入期，若在短期內(nèi)迅速樹立形象，打出品牌, 必須加強投入，綜合運用強勢媒體進行廣告?zhèn)鞑?，戶外廣告選擇重點客源區(qū)域的強勢地段進行發(fā)布，這些地段的廣告受眾率高，時效性強，整體的廣告時效遠遠高于其他媒體。b、試營業(yè)前階段，廣告宣傳以簡介品牌及部分產(chǎn)品廣告為主。（3）、 提前加強與各媒體業(yè)建立的良好關(guān)系，根據(jù)廣告策略對媒體進行全面分析，在媒體投放上實施運用組合媒體進行階段性投放；媒體運用上采用硬、軟交叉性傳播。（4）、在媒體投放時，為降低廣告的成本，我們將采取“互惠互利、盡量抵償”的原則，一是在硬性廣告投放的同時，爭取軟性版面，二是消費互換抵償，既能減輕資金方面的壓力，又可增加我方經(jīng)營場所的消費收入。（6）、資金預(yù)算：總計投放資金約382萬元,其中現(xiàn)金投入260萬元，爭取抵償消費100萬元。 Marketing Activities 廣告計劃/Advertising Schedules l 開業(yè)前后媒體軟、硬性廣告投放計劃（1）、報刊媒體軟性宣傳媒體選擇時間安排廣告內(nèi)容《北京青年報》開業(yè)前后兩次分系列介紹項目、資源、產(chǎn)品配置等《京華時報》開業(yè)前后兩次行業(yè)述評專訪和項目推廣《天津日報》開業(yè)前后兩次行業(yè)述評專訪和項目推廣《每日新報》開業(yè)前后兩次行業(yè)述評專訪和項目推廣3. 銷售及市場推廣活動/Sales amp。3. 銷售及市場推廣活動/Sales amp。（5） 、POP廣告 在開業(yè)前完善所有功能、指示、產(chǎn)品推介。（7） 、廣告促銷禮品太陽帽、鑰匙扣、工藝禮品等，根據(jù)預(yù)算和全年需求設(shè)計制作。定位講究低進高出， “門檻”型的產(chǎn)品價格略低（主樓客房、溫泉門票、食坊出品等）, 以利于客人進入，二次消費型產(chǎn)品（如按摩、保健、加料、別墅、日韓餐飲等）價格定位中、高檔，以利于增加收入。運用靈活的價格手段促進經(jīng)營、增加收入。4. 預(yù)算及目標/Budgget and Targets 廣告預(yù)算/Advertising Budget l 戶外廣告牌:按75萬/年每塊預(yù)算，2004年設(shè)立４塊大型項目產(chǎn)品廣告牌。約3，0000元l 報紙平面廣告：按812規(guī)格12次2500元=3，0000元1/4通欄12次6000元，共計：7，2000元l 以上廣告費用半年約計：318，2000元4. 預(yù)算及目標/Budgget and Target 印刷品預(yù)算/Printing Budgetl 2004平面印刷品廣告： 精裝宣傳冊5000份x10元＝50000元；折頁廣告10，0000份x1元＝10，0000元；單張活動廣告3，＝2，1000元；景區(qū)海報2000張5000元。 預(yù)計2004年試營業(yè)后營銷總費用約為372，3000元。