【正文】 安全性保健功能。包裝策略:區(qū)別于現(xiàn)行產(chǎn)品在市場上的主流包裝設(shè)計(jì)風(fēng)格，要簡潔明快，富有創(chuàng)新。不僅要有多種包裝形式，還要使品種、口味系列化，形成整體陳列效果，便于終端陳列宣傳。在產(chǎn)品導(dǎo)入市場過程中，采取在較高價(jià)格，較高促銷水準(zhǔn)下推出新產(chǎn)品策略。雖然普通百姓菜市場是一個(gè)潛在的巨大市場，但目前蘆筍還未能進(jìn)入普通百姓的菜藍(lán)子，可見在星級飯店和超市是目前城市中蘆筍銷售的通路重點(diǎn)。（2）直銷策略：直營費(fèi)用較大，占用資金大（回?cái)n資金慢），信用風(fēng)險(xiǎn)大，要求企業(yè)的銷售隊(duì)伍完善，素質(zhì)高；同時(shí)，直營方式競爭力強(qiáng)，市場好控制。根據(jù)公司的資金和營銷隊(duì)伍情況，我們引入深度營銷模式，采用批發(fā)通路策略。選擇經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)：（1）選擇那些具有完善的超市網(wǎng)絡(luò)的商家（不要選擇那些網(wǎng)絡(luò)重點(diǎn)在餐飲和批發(fā)市場上的商家）（2）樂于按深度工業(yè)品銷的方式合作，并對產(chǎn)品有極大信心的。（4）有一定的市場運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)且具備一定的銷售隊(duì)伍。（2）廣告目標(biāo)：塑造蘆筍的營養(yǎng)性和食療性的產(chǎn)品利益，為其定位于“關(guān)愛健康”。競爭策略：差異化策略和集中化策略。（2）在資源使用方面要采用集中化策略，集中優(yōu)勢兵力，各個(gè)擊破，力戒四面出擊，分散實(shí)力。營銷中心要設(shè)立專人建立信息數(shù)據(jù)庫，實(shí)現(xiàn)多個(gè)區(qū)域的客戶信息共享，以便化解危機(jī)，及時(shí)采取對策，使?fàn)I銷工作健康有序開展。（2）建立健全與營銷思路相配套的管理體系和操作平臺。（4）嚴(yán)格招聘，培訓(xùn)員工，以名牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)要求員工。（6）對方案和計(jì)劃的堅(jiān)決貫徹的執(zhí)行。這一段時(shí)期，在白蘆筍產(chǎn)區(qū)，曾引進(jìn)德國品種“西德全雄”，荷蘭品種“Franklim(弗蘭克林)”、“Gynlim(吉列姆)”、“Boolim(波列姆)”，美國品種“Jersey Griant(澤西巨人)”、“Idalea(愛德里)”，及西班牙品種“達(dá)馬斯”等，個(gè)別地區(qū)還有“魯蘆筍1號”等我國育成的品種，在綠蘆筍產(chǎn)區(qū)，曾引進(jìn)日本品種“Wele(歡迎)”、“Accell(阿克賽露或稱超級蘆筍)”、“Shower(秀威或稱展示者)”和荷蘭的“Limbras 10(林普拉斯10號)”及新西蘭的“JWC1”、“Taramea”等，但上述這些品種，僅局限在試驗(yàn)圃或小面積種植。由于蘆筍產(chǎn)業(yè)在短期內(nèi)發(fā)展迅速，生產(chǎn)面積急增，勢必導(dǎo)致美國種苗公司對我國蘆筍種子供應(yīng)不足，種植過程中曾出現(xiàn)過種性混雜、發(fā)芽率低等情況，故導(dǎo)致目前我國蘆筍生產(chǎn)在產(chǎn)品的質(zhì)量和投入中應(yīng)獲得的單位面積產(chǎn)量及經(jīng)濟(jì)效益等方面均受到影響。為此，廣大老蘆筍產(chǎn)區(qū)在進(jìn)行筍田更新時(shí)，對全雄系品種和F1雜種的選用已開始引起重視，盡管優(yōu)良品種F1雜種種子的價(jià)格昂貴，但其植株群體的長勢均勻、嫩筍的合格晶比率和單位面積產(chǎn)量也有一定程度的提高，可以增強(qiáng)我國蘆筍產(chǎn)品在國際市場的競爭力和提高生產(chǎn)者的經(jīng)濟(jì)效益，這一點(diǎn)已經(jīng)開始被人們所認(rèn)識。廣為種植的UC系列品種和其他新推廣品種均無一表現(xiàn)抗病，絕大多數(shù)品種對該病均表現(xiàn)感病或高度感病，僅有個(gè)別品種屬中度感病或耐病，這也是導(dǎo)致我國蘆筍生產(chǎn)不穩(wěn)定的重要因素之一。蘆筍品種在不同生態(tài)區(qū)的產(chǎn)量和質(zhì)量表現(xiàn)早在1986年，新西蘭梅西大學(xué)M．A．Nichols教授在加拿大召開的第六屆國際蘆筍研討會(huì)上，曾提議從美國、荷蘭、德國、法國和我國臺灣等幾個(gè)主要蘆筍產(chǎn)銷國家和地區(qū)選取新育成的栽培品種，在世界范圍的40個(gè)試驗(yàn)點(diǎn)進(jìn)行聯(lián)合試驗(yàn)，深受當(dāng)時(shí)與會(huì)者的贊同。1989年早春第1次白蘆筍采收季，就無收成，證明它是一個(gè)不耐寒的品種；另一個(gè)來自美國的品種UC157，在第一年早季采收白蘆筍時(shí)也是產(chǎn)量極低，每公頃僅11kg；而荷蘭當(dāng)?shù)赜傻钠贩NGynlim(吉列姆)，在同樣栽培條件下，其第三年早季采收時(shí)就表現(xiàn)出極好的豐產(chǎn)性，每公頃白蘆筍產(chǎn)量高達(dá)836kg。以上結(jié)果說明不同蘆筍品種對風(fēng)土適應(yīng)性是相當(dāng)敏感的。根據(jù)我們10余年引種試種實(shí)踐認(rèn)為，對美國、西班牙的白蘆筍高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)品種我國溫帶白蘆筍產(chǎn)區(qū)在選用品種時(shí)可考慮引進(jìn)利用。（3）由供試蘆筍品種的產(chǎn)量、嫩莖合格率的高低可觀察到其他相關(guān)性狀首先，采收嫩莖總產(chǎn)量高的品種，與其植株高度、根盤大小呈顯著正相關(guān)，JerseyGiant等品種符合這一規(guī)律，但據(jù)我們觀察來自美國的紫蘆筍品種Purplepassion的株高則是個(gè)例外。其次，蘆筍嫩莖筍尖緊密度與母莖第一分枝的高度相關(guān)，第一分枝高度較高，則品種的嫩莖合格品率較高。由此，改變了80年代以前，幾乎40年間在歐美的蘆筍主產(chǎn)國沒有優(yōu)良新品種育成的局面，隨之在美國、荷蘭、意大利、法國等傳統(tǒng)的蘆筍生產(chǎn)國均推廣應(yīng)用了一些新育成的改良品種。富陽試驗(yàn)圃于2001年3月26日播種，6月1日移栽，2002年1月22日覆蓋大棚保溫，然后依品種不同在2月615日開始不留母莖采收，3月1016日采收結(jié)束，接著留養(yǎng)春季母莖，此時(shí)段為第二年的第一次早季采收，已看出不同品種間的采收量有較大差異，UC157的雜種F1和F2材料每公頃綠蘆筍產(chǎn)量分別為8088kg和7467．2kg，F(xiàn)1比F2增產(chǎn)8．3％。自行選育適合我國風(fēng)土條件的優(yōu)良品種，是解決我國蘆筍產(chǎn)業(yè)良種不足的最佳途徑我國大陸省份自20世紀(jì)70年代中期引進(jìn)美國瑪麗華盛頓及UC系列品種試種成功后，由于蘆筍產(chǎn)業(yè)在短期內(nèi)快速發(fā)展，每年生產(chǎn)面積急增，需種量大，故大面積生產(chǎn)應(yīng)用的種子一直依賴進(jìn)口，加之F1代雜種種子價(jià)格昂貴，導(dǎo)致過去很長時(shí)期美國種苗公司只能以雜種F2種子賣到我國，這些種子屬品種內(nèi)株間的雜交種，質(zhì)量不能完全保證，勢必對我國蘆筍生產(chǎn)相當(dāng)不利，使我國產(chǎn)品在國際市場的競爭力和生產(chǎn)效益均受到一定程度的影響。還應(yīng)盡快建立分布于我國主要蘆筍產(chǎn)區(qū)的新品種區(qū)域試驗(yàn)網(wǎng)，正確評價(jià)國內(nèi)外新育成蘆筍品種的各方面特性，從優(yōu)質(zhì)、抗病、高產(chǎn)等方面選出適合我國各地風(fēng)土條件和國內(nèi)外市場需求的優(yōu)良品種，并加速在產(chǎn)區(qū)的推廣應(yīng)用，以充分發(fā)揮新品種的特性，達(dá)到提高產(chǎn)量、提升品質(zhì)、降低成本和提高效益的目的。該品種有美國加洲育成，中早熟，適合中國南北種植?？剐匀?，根系儲(chǔ)備能力強(qiáng)大，忍耐性好，產(chǎn)量高且穩(wěn)產(chǎn)，是綠白兼用蘆筍新品種，也是結(jié)合我國種植開發(fā)的新一代蘆筍優(yōu)良品種。嫩莖肥大適中，、整齊、質(zhì)地細(xì)嫩、纖維含量少。鱗芽包裹的非常緊密，筍尖光滑美觀，在較高溫度下散頭率很低。在國際市場上極受歡迎，是速凍出口的最佳品種。植株前期生長勢適中等，成年期生長勢強(qiáng)，抽莖多、產(chǎn)量高、質(zhì)量好、一、二級品率可達(dá)90%，在北方地區(qū)定植后第二年每667平方米產(chǎn)量可達(dá)400500千克，成年筍每667平方米產(chǎn)量可達(dá)14001800千克。（3）阿特拉斯（Atlas）：雙雜交種，適應(yīng)性廣泛，圓錐形嫩莖為綠色，大小適中，芽蕾、芽尖及芽條基部略帶紫色，色澤誘人，收獲時(shí)節(jié)在溫和至較熱的氣候條件下，筍頭抱合緊密緊湊。品種雜交優(yōu)勢突出，產(chǎn)量高，單筍重26克以上，分枝點(diǎn)約60厘米，莖粗壯，筍尖包頭緊實(shí)，顏色深綠。（4）美國雙雜交一代：世界優(yōu)秀蘆筍品種，筍莖頂部鱗片抱合緊密，抽莖多，分枝點(diǎn)56厘米以上，筍莖順直，品質(zhì)優(yōu)良，抗病能力強(qiáng)，對蘆筍潛伏病菌II號有免疫力。其它品種有：澤西王子，澤西奈特，杰立姆，泰立姆，弗蘭克林，佛羅里達(dá)。種子處理播前用25℃～30℃的溫水浸泡3～5天,每天換水1～2次,待種子吸足水分撈出,拌細(xì)沙,裝于容器內(nèi),蓋濕毛巾,置于25～30℃條件下催芽,每天翻動(dòng)2次,經(jīng)5～8天露白后即可播種。（2）大棚育苗。定植（1）選地。（2）～25厘米起壟,每畝施腐熟農(nóng)家肥3000公斤,～、定植方法。定植后的管理定植后15天進(jìn)行一次中耕除草,疏松土壤,通氣保墑,土壤水分保持60%～70%,過旱應(yīng)適量澆水,雨季應(yīng)挖排澇溝,防止存水爛根。三、蘆筍病蟲害管理方案蘆筍是多發(fā)病植物。其中，危害最嚴(yán)重的是莖枯病，其次是褐斑病。近年來，由于蘆筍的經(jīng)濟(jì)效益可觀，種植面積不斷擴(kuò)大，病情也隨之加重，病情嚴(yán)重的地塊甚至達(dá)到絕產(chǎn)的地步。莖枯病表體癥狀:該病主要發(fā)生在主莖枝條上。病斑逐漸擴(kuò)大，它的中心部呈凹陷形，最后形成灰白色，病斑范圍內(nèi)出現(xiàn)小黑點(diǎn)，即病菌的分生孢子器。一般7—9月份是該病的發(fā)病高峰期，侵染周期平均10—12天，病菌可進(jìn)行10次反復(fù)侵染。到明年開春后，溫度達(dá)到20176。褐斑?。涸摬≈饕l(fā)生在7—9月份，高溫、濕度大病菌分生孢子繁殖很快，為發(fā)病高峰期。該病癥狀初期呈現(xiàn)出不同規(guī)則狀，為褐色。如果正常用藥防范，基本上沒有大的問題。病蟲害及草的管理：隨著我國蘆筍種植面積的不斷擴(kuò)大，蘆筍病情也隨之加重。病菌的傳播途徑是順空氣中的水而傳播的。需要表明一點(diǎn)：只要不是偽劣產(chǎn)品，無論哪個(gè)廠家生產(chǎn)的均可。對該病的防治要提前預(yù)防，防病不見病。一次性用藥不能代表長期性用藥。管理蘆筍光靠理論不結(jié)合實(shí)際是不行的，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，要以理論為指導(dǎo)，實(shí)踐為基礎(chǔ)，二者相結(jié)合來管理蘆筍。平均溫度在20176。該病的高峰期一般是進(jìn)入7月份，到白露為一個(gè)段落。但不要麻痹大意，仍要正常用藥。停藥過早，蘆筍會(huì)提前枯黃，直接影響翌年產(chǎn)量。現(xiàn)在主要防治菜青蟲、薊馬。薊馬大小如同紅蜘蛛，會(huì)飛，能停留在空中，在特別嚴(yán)重的情況下，能影響視線。薊馬的生活習(xí)性適合干燥氣溫，溫度在20176。C時(shí)活動(dòng)最強(qiáng)。用鉀胺磷和辛硫磷時(shí)要注意藥害，量不能加大。過早停藥，一旦氣候有特殊變化，會(huì)給翌年產(chǎn)量帶來不同程度的影響。玉米除草劑可試用，待蘆筍結(jié)束后，扒下培壟，噴在地面上。二、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度安排本工程的建設(shè)周期可分為項(xiàng)目前期、施工準(zhǔn)備、項(xiàng)目建設(shè)期三個(gè)階段。三、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度表（橫線圖）序號工作階段時(shí)間（季）1234567891011121項(xiàng)目前期2施工準(zhǔn)備3土建施工4設(shè)備采購與安裝5聯(lián)合試運(yùn)轉(zhuǎn)6竣工驗(yàn)收第九章 項(xiàng)目投資估算一、估算依據(jù)本項(xiàng)目建設(shè)投資根據(jù)項(xiàng)目設(shè)計(jì)方案、相關(guān)圖紙及安徽省建筑工程預(yù)算相關(guān)定額及取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行估算。二、估算條件（1）相似工程合同造價(jià)資料及蕭縣大宗材料價(jià)格；（2）假定由中國國內(nèi)的單位承擔(dān)設(shè)計(jì)、施工及項(xiàng)目管理。四、建設(shè)投資按照《投資項(xiàng)目可行性研究指南》的規(guī)定，將建設(shè)投資的估算分為工程費(fèi)用、工程建設(shè)其他費(fèi)用和預(yù)備費(fèi)三個(gè)部分，分別估算。本工程為便于進(jìn)行財(cái)務(wù)估算，把工程建設(shè)的其他部分分為無形資產(chǎn)和遞延資產(chǎn)。四、經(jīng)濟(jì)效益評價(jià)目前國內(nèi)市場上的鮮銷綠蘆筍由于供應(yīng)的檔次和等級的不同，市場價(jià)格差異很大。目前推廣的優(yōu)良雜交一代品種一級品率高，成年筍畝產(chǎn)量可達(dá)1000公斤，畝效益可達(dá)5000－8000元。再加上規(guī)?；陌l(fā)展如能將種植基地推廣至一萬畝，將可增加產(chǎn)值一億元以上。蘆筍的不同生育期及不同生長部位均可加工利用。另外，蘆筍除了在速凍、罐藏加工以外，在蘆筍固體飲料、保健沖劑、粉狀添加劑等方面都有著廣泛的市場前景和潛在的效益領(lǐng)域。該項(xiàng)產(chǎn)品的高附加值，確保了企業(yè)有較大的利潤，投資風(fēng)險(xiǎn)也相應(yīng)較低。第十一章 研究結(jié)論及建議一、結(jié)論該項(xiàng)目完成后，將形成皖北地區(qū)最大的蘆筍產(chǎn)業(yè)化種植基地，并造就一個(gè)包括蘆筍種苗繁育、種植、收購、農(nóng)產(chǎn)品深加工、出口貿(mào)易等行業(yè)在內(nèi)的完整的資源互補(bǔ)型產(chǎn)業(yè)鏈，可帶動(dòng)當(dāng)?shù)靥J筍種植擴(kuò)大至3000畝以上，解決當(dāng)?shù)剞r(nóng)民200人以上就業(yè)、帶動(dòng)當(dāng)?shù)?000農(nóng)戶的聯(lián)產(chǎn)。該項(xiàng)目依托蕭縣遠(yuǎn)大蘆筍專業(yè)合作社所發(fā)展的蘆筍種植農(nóng)戶社員，原材料采購具備充足的儲(chǔ)備資源、產(chǎn)品生產(chǎn)可以達(dá)到規(guī)?；?、產(chǎn)品新穎、具有廣闊的銷售前景及深度的拓展?jié)摿?，種植及生產(chǎn)技術(shù)、設(shè)備技術(shù)、人員培訓(xùn)等依安徽農(nóng)科院和蕭縣農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣中心等單位經(jīng)過合作實(shí)踐目前產(chǎn)品得到了高科技技術(shù)的支持，因此該項(xiàng)目已經(jīng)完全具備了打造品牌產(chǎn)品、向品牌要效益的綜合實(shí)力。該項(xiàng)目的建成，一定會(huì)樹立起一個(gè)皖北地區(qū)農(nóng)村新型合作經(jīng)濟(jì)經(jīng)營機(jī)制、把農(nóng)民獨(dú)立的小生產(chǎn)變成了社會(huì)化的大生產(chǎn)、成為更新更高層次的集體經(jīng)濟(jì)形式的典型。項(xiàng)目目前所處地點(diǎn)的自然條件非常適合并有利于該產(chǎn)業(yè)的長期可持續(xù)發(fā)展，同時(shí)該項(xiàng)目的特點(diǎn)是環(huán)保型產(chǎn)業(yè)，其原材料的需求將極大的刺激和提高當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的蘆筍種植量，這將極有效地推動(dòng)蕭縣國家級生態(tài)縣一直以來所強(qiáng)調(diào)的生態(tài)農(nóng)業(yè)工程。因此該項(xiàng)目在建設(shè)、技術(shù)上是可行的，經(jīng)濟(jì)上是合理的，在環(huán)境保護(hù)和社會(huì)效益上是必要的，項(xiàng)目總體具有較好的經(jīng)濟(jì)效益、環(huán)境效益和社會(huì)效益，期望通過本可研報(bào)告能引起社會(huì)各界和政府相關(guān)部門對農(nóng)村專業(yè)合作社這一經(jīng)濟(jì)形式的高度重視，盡快幫助和扶持廣大農(nóng)戶早日致富。